Рефреймінгстає дуже популярною та результативною технологією по роботі зі сприйняттям. Особливо він сподобався всім прихильникам технік НЛП. Його можна застосувати у великій кількості напрямків: управління та ведення бізнесу, особистісне зростання, самопізнання та розвиток, соціальні та сімейні аспекти, міжособистісне спілкування, терапія психологічних проблем. Рефреймінг складається з цілого арсеналу спеціальних технік, які ґрунтуються на принципі перетворення психологічних рамок. За допомогою цих методів досягається миттєвий та ефективний результат у вирішенні різних проблем.

Батьки рефреймінгу - Річадр Бендлер та Джон Гріндер. Перед тим як розробити новий підхід у психології, вони тривалий час стежили за роботою психотерапевтів, відзначаючи цікаві тенденції.

Ви витратили на потенційного клієнта багато часу, грошей та енергії, а у відповідь почули: «Мені потрібно подумати». Що ж робити? Можливо, почати треба з того, що робити не варто.

Ми відібрали 8 способів впоратися із запереченням та збільшити продажі компанії. Також Ви знайдете чек-лист перевірки дій.

Підсумком їхньої діяльності стала поява нової психологічної технології, яка давала можливість переосмислити складні ситуації та власну поведінку для того, щоб змінювати їхнє сприйняття з негативного на позитивне.

Суть рефреймінгу полягає в тому, щоб викинути з ситуації, що турбує, все те, що не має істотного значення. Таким чином, вдається зосередитися на головному, не відволікаючись на сторонні думки, які зазвичай заважають ефективній діяльності. Все, що малозначуще, або відкидається зовсім, або враховується, але з мінімальною увагою.

Завдяки цьому підходу вдається навіть негативну ситуацію подати або в позитивному ключі, або хоча б сприйняти, як нейтральну. Наприклад, замість того, щоб охарактеризувати людину, як скупу і жадібну, можна зосередитися на тому, що вона бережлива і прагматична. Суть ситуації при цьому не зміниться, але сприйняття матиме вже зовсім інший, приємніший тон.

У зв'язку з цим фундаментальне значення для рефреймінгу мають слова, оскільки вони відіграють важливу роль інтерпретації людиною навколишнього світу.

Рамка- одне з основних понять у цій технології. Правильно відобразити зміст цього терміна може словосполучення «кут зору». Цей засіб - чи не головна зброя рефреймінгу. Змінюючи свій кут зору ситуацію, зосереджуючи рамку на окремих елементах загальної картини, можна інакше піднести будь-яку ситуацію.

Не слід плутати цей підхід із самообманом чи ігноруванням фактів. Йдеться швидше про те, що позитивним сторонам будь-якої ситуації надається пріоритетне знання.

Рамки широко застосовуються у сфері бізнесу, маркетингу та реклами. Це дозволяє зосередити увагу партнерів, клієнтів і споживачів на сильних сторонах пропозиції, що надходить. Якщо правильно подати будь-який товар або послугу, він буде більш затребуваний - тут і приходять на допомогу засоби рефреймінгу.

• Як виступати, щоб люди запам'ятали вас та вашу компанію

Яким може бути рефреймінг організації: основні види та їх значення

Інструментарій рефреймінгу багатий. Серед найпопулярніших його коштів можна назвати п'ять.

Рефреймінг за контекстом

Суть методу у тому, що той самий предмет можна сприйняти по-різному, залежно від цього, що його оточує.

Прикладів цієї особливості людського мозку є безліч.

Двом групам людей демонструють ту саму геометричну фігуру, наприклад, коло. Першою – поруч із великим червоним квадратом. Другий – поруч із маленьким синім квадратом. Відповідно люди по-різному оцінюють побачене: одним коло здається більше, ніж іншим.

Яскраво-червоний колір виглядатиме ще яскравіше, якщо виявиться на тлі тьмяно-синього, але здасться набагато блідішим, якщо його помістити на помаранчевий фон.

Це не означає, що все вичерпується лише візуальною стороною. Навпаки, цей підхід можна реалізувати за будь-яких обставин. На тлі мінусів будь-який плюс стане яскравішим. Правильний контраст у подачі інформації зіграє на руку хорошому психологові.

Рефреймінг за контекстом може бути використаний за умови:

• порівняно з конкурентами, чиї ціни набагато вищі, що дасть вигідний контраст;
• порівняння з будь-яких характеристик з конкурентами;
• навмисному зростанні цін та встановлення жорсткіших умов, щоб потім «піти на зустріч споживачеві»;
• зосередження уваги на якихось незначних характеристиках, щоб потім як яскравий контраст розповісти про набагато цікавішу, вигідну і запам'ятовується якість товару, послуги або пропозиції, щоб посилити враження від нього;
• демонструвати товар серед аналогів, які значно відстають за якістю і насправді що неспроможні конкурувати із нею.

Показ з іншого боку

Спосіб у тому, щоб зіграти на людських стереотипах. Безперечний факт - те, що більшість людей мислять схоже. Швидко відповідаючи на низку простих питань: відомий поет, тварина на "н", країна на "д", фрукт, частина особи, практично кожен скаже: "Пушкін, носоріг, Данія, яблуко, ніс".

На цій особливості людей і ґрунтується цей принцип, він використовує такі стереотипи.

1. Висока ціна говорить про якість товару та його престижність.
2. Відсутність знижок свідчить, що ціни низькі і так.

Рефреймінг за допомогою «зате»

Цей прийом рефреймінгу ґрунтується на тому, щоб, не заперечуючи якоїсь нестачі товару чи послуги, психологічні зв'язати його з гідністю. Насправді у зв'язку може й бути, але правильне формулювання здатна приховати це. Також іноді недолік виходить взагалі видати за гідність.

1. Так, цей мобільний телефон справді великий, зате має величезний екран.
2. Цей пристрій не має комплекту аксесуарів, які зазвичай вкладаються в упаковку, зате це дозволяє придбати тільки ті, які дійсно потрібні споживачеві.
3. Ця модель телевізора мала, зате це дозволяє заощаджувати місце у приміщенні.
4. Так, цей продукт не рекламується, зате він нижчий за ціну.
5. Ця техніка дуже складна в освоєнні, зате в ній багато функцій.

Рефреймінг за допомогою конотацій

У багатьох слів є синоніми, які змінюють їх емоційне забарвлення. Це не тільки евфемізми, а й у принципі однакові слова, наприклад, «шпигун» та «розвідник», «модник» та «щілин», «приятель» та «кореш».

Правильно використовуючи це практично, можна по-різному подати абсолютно ідентичні висловлювання, викликавши замість негативної реакції позитивну.

Використання альтернативного питання

Протиставлення виразів, які насправді можуть навіть не пов'язані один з одним - ще один прийом, популярний у НЛП. Його суть полягає в тому, щоб обмежити для людини можливість вибору, штучно зробивши одне рішення пріоритетнішим.

Слід розуміти, що далеко не будь-яке формулювання може дійсно працювати, оскільки кожна людина має критичне мислення. Проте, якщо правильно протиставити дві перспективи, можна схилити людину до того чи іншого рішення.

Приклади альтернативних питань:

• Ви хочете придбати розкручений товар, переплачуючи за рекламу, або купити аналогічний за реальну ціну?
• Ви бажаєте заощадити, купивши дешевий та неякісний товар, або одразу придбати у нас якісний?
• Ви дійсно вирішите взяти те, що модно сьогодні, або віддасте перевагу тому, що надійно прослужить довгі роки?
• Ви вважаєте правильним враховувати лише низький рівень цін, забуваючи про задоволеність покупців?

Говорить Генеральний директор

Євген Рогожин, Генеральний Директор та власник компанії «ДезФарм», Дубна (Московська область)

Рефреймінг (від англ. reframe – вставити у нову рамку, по-новому сформулювати) – переосмислення, розбудова механізмів сприйняття. Ось як цей прийом використовують у психотерапії.

Уявіть, що до психолога приходить пацієнт і скаржиться на дружину: «Вона у мене така прискіплива: вибирає по 30–40 хвилин яблука в магазині, по 3–4 години – капелюшок та туфлі, а якщо справа торкнеться покупки меблів чи посудомийної машини, буде об'їжджати всі точки продажу, витрачаючи 2-3 дні. Ми живемо в селі, далеко від магазинів, права тільки в мене, доводиться з нею їздити всюди. Це зводить мене з розуму, лікарю». Психолог відповідає: А Ви подумайте ось про що. З усією своєю скрупульозністю, прискіпливістю в супутники життя вона обрала саме Вас». І людина йде щаслива.

Техніка рефреймінгу застосовна і для продажу.

Як використовувати методи рефреймінгу у діяльності своєї компанії

Рефреймінг – це ефективний засіб, який можна з успіхом застосовувати у діловій сфері. Розглянемо його найперспективніші можливості.

Рефреймінг на співбесідах

Практично кожна людина, яка не мала досвіду роботи, почувається ніяково на співбесідах, оскільки не має переваг перед іншими кандидатами. Але не слід вдаватися в паніку! Переваги є. Треба лише правильно розставити акценти. Не варто вважати, що досвід - це єдине, що потрібно роботодавцю. Можна загострити увагу до своїх здібностях, потенціалі, ініціативності тощо.

Рефреймінг у продажах

Продаж - одна з найпродуктивніших сфер, з тих, в яких можна застосувати рефреймінг. Практичні всі його техніки блискуче працюють у цій галузі.

Якщо товар занадто дорогий, завжди можна видати це за плюс, акцентувавши увагу на якості. Про мінуси можна промовчати, або приділити їм трохи уваги, а набагато більше часу відвести на перерахування плюсів. Акценти, усунення точок зору, правильне використання синонімів - все це потужні засоби впливу на потенційних покупців.

Ця сфера настільки гнучка і перспективна, що тут фахівця обмежують не так техніки рефреймінгу, як своя фантазія. Комбінуючи підходи, оперативно реагуючи на події, відстежуючи реакцію співрозмовника, можна досягти неймовірних успіхів у продажах.

Реклама завжди намагається йти в ногу з часом використовувати найпрогресивніші техніки, щоб справляти потрібне враження на споживача. Рефреймінг не став винятком. Він широко застосовується у рекламі. Наприклад, ресторан, який має невдале розташування в далекому від центру районі, може позиціонувати себе як «спокійне місце для відпочинку».

• Розвиток емоційного інтелекту через 5 ключових умінь

6 технік рефреймінгу для вирішення часто зустрічаються проблем

№1. Аналіз силового поля

Проведення даного аналізу в рефреймінгу дозволяє успішно вирішити будь-яку ситуацію, або уникнути помилок при наступних подібних випадках. Це дозволяє зробити сортування сил: відокремити негативні сили від позитивних. Наприклад, якщо перед важливою зустріччю застосувати рефреймінг, проаналізувавши силове поле, ймовірність успіху підвищиться.

Використовуючи 2 рамки в рефреймінгу, - позитивну та негативну - можна скласти список позитивних сил, в результаті яких зустріч пройде результативно, а також глибоко проаналізувати негативні сили, щоб їх не допустити.

У даному методі рефреймінгу потрібно дотримуватися максимальної точності у формулюваннях. Наприклад: "угода не вдалася, тому що нам не вистачило 100 тисяч рублів, щоб підписати перший контракт того ж дня". А розпливчастих виразів, наприклад: «Угода не вдалася, тому що постачальники були надто вперті і не хотіли піти на компроміс», слід уникати.

Одна позитивна сила може бути такою значною, що переважить кілька негативних. Чим виваженіші будуть сили, тим ефективніша робота даного методу. Найзначнішим силам треба приділити особливу увагу, і якщо вони негативні, їх слід або виключити, або знайти протилежність.

№2. Техніки виявлення проблем

Існує безліч таких технік рефреймінгу. Серед них можна виділити об'єктивні, такі як метод мозкового штурму, збір статистичних даних, спеціальні дослідницькі методи, дані за рівнем та швидкістю виконання, результативність за тимчасовим відрізком, виявлення «болючих симптомів» і т.д.

З підвищеною увагою слід ставитись до суб'єктивнимтехнікам виявлення проблем за допомогою рефреймінгу, заснованих на почуттях, відчуттях, індивідуальному підході, особистісній поведінці, каскаді реакцій, інтуїтивності. Саме вони становлять невидиму, але дуже значущу тканину будь-якої проблеми.

Якщо застосовувати творчий підхід у даних техніках рефреймінгу, то він завжди буде результативнішим за будь-яку аналітику.

Виходячи з конкретної ситуації, нам потрібно скласти список «симптомів», з яким згодом проводитиметься робота за методами рефреймінгу.

Наприклад, якщо стався «словесний вибух» між начальником та його співробітником, то можна скласти такий список:

• начальник був у поганому настрої;
• співробітник не виконав роботу вчасно та забув попередити начальника;
• у працівника немає мотивації до роботи;
• начальник затримує зарплату та не заохочує премією;
• співробітник не знаходить підтримки у колективі.

Цей список дуже важливий для того, щоб виявити основну суть проблеми при використанні рефреймінгу.

Існують так звані прикордонні ситуації, які ще не є проблемою. Вони містять однакову кількість хороших і поганих «симптомів». У такому випадку дуже важливо застосувати розглянуті техніки рефреймінгу, щоб дотриматися балансу і не допустити перевагу негативних «симптомів». За такої ранньої «профілактики» можна отримати величезну користь із ситуації та перетворити її на нову рамку з позитивним списком.

За кожним виявленим симптомом ховається не одна проблема. Завдання рефреймінгу - обчислити їх терміново розпочати пошуку рішення.

Для пошуку проблем є різні методи. Можна скористатися як смисловим аналізом симптомів, а й статистичними довідниками, опитувальниками, різними еталонними критеріями. Після цього до проблем можна застосовувати певну техніку рефреймінгу, а найкраще поєднання різних технік.

№3. Аналіз ключових слів

Люди часто виражають однакову дію різними словами. Спосіб аналізу ключових слів у рефреймінгу передбачає пошук великої кількості подібних за змістом виразів, з яких вибирається лише одне, доступне для розуміння всіх і кожного. Далі використовується лише це слово або вираз, і проблема вирішується набагато простіше.

Така техніка рефреймінгу дозволяє знайти різні точки зору, які потребують додаткового смислового розкриття. Приховані порівняння або прислівники, наприклад, «швидші» або «повільніші», «гірші» або кращі», не пройдуть через «фільтр» мета-моделі.

Мета-модель - відмінне доповнення до техніки аналізу ключових слів у рефреймінгу, що допомагає виявити неправильні мовні схеми рахунок відновлення зв'язку мовної конструкції та досвіду, що вона представляє.

№4. Аналіз причин виникнення проблеми

За допомогою цієї дії рефреймінгу в деяких випадках можна одразу вирішити негативну ситуацію, оскільки правильно певна причина виникнення проблеми та подальший аналіз є ключовими моментами у процесі її викорінення. Іноді причини виникнення називають фактором обмеження.

Прикладом рефреймінгу при цьому аналізі може бути така ситуація. Існує проблема – відсутність мотивації працівників. «Симптомом» може бути лінь і неуважність персоналу. Провівши аналіз причин, за допомогою рефреймінгу можна виділити такі критерії: відсутність бонусів та заохочень при досягненні планових показників, некомфортні умови праці, відсутність індексації заробітної плати протягом останніх двох років, начальник-самодур, «нездоровий клімат» у колективі тощо.

А «фактором обмеження» може бути страх звільнення, який був викликаний лише чутками, що не мають під собою реальних підстав.

Після проведеного аналізу в даній техніці рефреймінгу можна знайти швидке вирішення цієї проблеми, а якщо ситуація не змінилася, то, швидше за все, неправильно обрано головного обмежувача.

Спершу треба спростувати чутки про звільнення, надавши відповідні факти. Якщо ж проблема полягає в матеріальному питанні, то необхідно продумати систему бонусів та заохочень, яка буде взаємовигідною і фірмі, і співробітникам.

Фактично, чим глибше вдасться розібрати конкретну проблему, тим успішніше та ефективніше можна її вирішити за допомогою рефреймінгу.

Іноді корисно згадати минулий досвід вирішення таких проблем. Можливо, що саме він зіграв свою роль у повторенні ситуації. Якщо на одній із нарад було згадано про безкомпромісне звільнення при поганій роботі, з метою налякати співробітників, то це могло вплинути на їхню роботу та викликати погані чутки. Наприклад: "У цій компанії відразу ж звільняють при допуску найменшої помилки". Ця чутка не дозволить новим співробітникам проявити свою мотивацію та працювати на результат.

№5. Хронологічний аналіз у рефреймінгу

Якщо аналізувати причину тільки на справжньому тимчасовому відрізку, це може призвести до негативного результату в рефреймінгу. Одне неправильне рішення – і вона повернеться. Можна порівняти причини проблем із ланцюговою реакцією: з одного випливає інше. Суть підходящої техніки рефреймінгу, хронологічного аналізу, - виявити чітку закономірність розвитку ситуація від початку до нашого часу.

№6. Аналіз за допомогою питання «чому?»

Оскільки засобів виявлення проблем безліч, наприклад, методи нейролінгвістичного програмування (НЛП), можна заплутатися і «застрягти» у проблемі ще більше, ніж у самому початку. На допомогу приходить констатація негативного факту, після якого напрошується відповідь на запитання, чому так сталося?

Дана техніка рефреймінгу дублює метод хронологічного аналізу, але додає деякі нюанси. Вона полягає у самому визнанні негативу та подальшому повторенні смислової конструкції «...що викликано наступними причинами». Приклади: «робота була виконана вчасно, що викликано наступними причинами», «від клієнтів надійшло багато скарг, що викликано наступними причинами», «Іван систематично спізнюється на наради, що викликано наступними причинами», і т. д. Впровадження цього простого методу дозволяє поступово розкрити основну суть проблеми.

Таким чином, застосовуючи всі описані техніки рефреймінгу, можна ефективно вирішувати всебічні проблеми управління для підприємства.

• Як домогтися згоди клієнта купити товар, використовуючи рефреймінг

Розповідає практик

Ніна Новичкова, директор з продажу компанії Adecco Group Russia

Негативні емоції через провал перших великих угод особливо притаманні новачкам. Їхня поведінка починає змінюватися не на краще. Хвилювання та переживання призводять до неадекватної поведінки з клієнтом, що ще більше посилює настороженість замовника і може його відлякати раз і назавжди.

Таких ситуацій можна легко уникнути. Навчіть менеджерів прийомів рефреймінгу. Тоді вони зможуть керувати своїм внутрішнім налаштуванням. Покажіть їм приклади рефреймінгу, з яких буде наочно видно ставлення людей до тієї самої події. Змоделюйте для цього реальні ситуації та програйте їх.

Вправи на рефреймінг від практиків

Створення рефреймінгу сенсу

Суть вправи у тому, щоб, обравши якісь слова, дати їм нове визначення. Воно не повинно суперечити первісному значенню, але при цьому варто піднести його в новому ракурсі. Показати це найпростіше на прикладах.

1. Егоїст - людина, яка цінує і поважає себе, не дозволяючи іншим нехтувати її інтересами та зловживати дружелюбністю. Сенс цього висловлювання не суперечить первісному, але при цьому зміщує акценти, роблячи таку характеристику швидше за позитивну, ніж негативну.
2. Фанатик - людина, твердо наступна будь-якої ідеології. У разі тон став нейтральним, виключивши всі негативні риси, але визначення не суперечить словниковому.
3. Сміливець - людина, здатна піти на невиправданий ризик. Тут позитивне слово подано як негативне. Мета вправи – навчитися формулювати визначення таким чином, щоб змінювати тон найкатегоричніших слів.

Вправа "Синонім"

Для цього необхідно взяти якесь слово та спробувати підібрати до нього синонім, таким чином, щоб наділити негативною характеристикою. Наприклад: "естет" - "сноб". Потім, те саме слово слід замінити на подібний за змістом позитивний синонім. Змінюючи в такий спосіб значення, необхідно перебирати слова. Потім можна розширити до словосполучень і змінювати вже не саме слово, а його епітет: «дикий колір», «яскравий колір», «отруйний колір», «кидкий колір» - це дозволяє навчитися наділяти вирази новим впливом, зберігаючи їхній сенс.

Створення рефреймінгу контексту

Суть тут полягає в тому, щоб до будь-якого слова, що має певний тон, додати контекст, в якому цей тон кардинально зміниться. Наприклад, любов набуде іншого відтінку, якщо це любов до вбивств. Неприйняття нестиме позитивний характер, якщо це неприйняття насильства тощо.

Вправа "Рефреймінг контексту"

Для здійснення цієї вправи слід спочатку підібрати список слів, які будуть використовуватися. Наприклад: важливий, владний, приємний, добрий, скромний, дурний, ніжний, чужий, злий, дружній і т.д.

Тепер необхідно підібрати до кожного з них контекст, що змінить знак слова на полярний. Чим несподіваніше це прозвучить, тим краще.

Як проводити ефективний рефреймінг

Погодьтеся з співрозмовником

Ніколи не слід прямо нехтувати тим, що каже співрозмовник. Протиставлення своїх аргументів сказаному ним, заперечення, суперечка – безперспективні способи діалогу. Набагато краще та ефективніше погоджуватися, сказати, що його позиція зрозуміла, але є одне маленьке питання, яке потрібно у зв'язку з цим уточнити. Тактовна побудова фраз, намір дати зрозуміти співрозмовнику, що його думка важлива, і що її враховують, - це правильні стратегії у спілкуванні, особливо, якщо йдеться про ділову сферу.

Погодившись у чомусь одному, наприклад, у тому, що фінансове становище справді зараз нестабільне, можна привернути до себе співрозмовника і запропонувати разом подумати над тим, як можна вирішити ситуацію, що склалася, з максимальною вигодою для всіх сторін.

Досягніть відповідної згоди в дрібницях

Завжди складно переконати людину в чомусь такому, з чим вона погоджуватися не поспішає. Психологи давно усвідомили для себе цю річ, тому рекомендують ніколи не поспішати з питаннями, відповідь на які дуже важлива. Краще підходити до значних речей поступово. Існує правило трьох «так», яке полягає в тому, що якщо людина тричі погодиться з якимись твердженнями, то далі вона зберігатиме ту саму тенденцію в рамках діалогу.

Безумовно, мова не йде про якісь надто навіжені пропозиції - тут кожна людина збереже здатність критично мислити. Однак схилити чашу терезів у свій бік у тих питаннях, щодо яких співрозмовник ще сумнівається, безперечно вдасться.

Тому перш ніж переходити до якогось важливого «так», краще поставити кілька запитань, відповіді на які будуть однозначно позитивними. Тільки не варто вибирати аж надто очевидні, інакше співрозмовник подумає, що з нього знущаються.

Завжди слід чітко пояснювати свою позицію та вміти правильно зреагувати на заперечення. І тому існує ряд рекомендацій.

1. Нехай співрозмовник висловиться: так він уважніше слухатиме.
2. Слід уникати суперечок, розмова має залишатися невимушеною.
3. Вартість краще обговорювати в останню чергу після того, як про все вже домовилися.
4. У запереченнях співрозмовника завжди має бути раціональне зерно. Слід виділити його та погодитися з цими твердженнями.
5. Ніколи не слід прямо заявляти співрозмовнику, що він не має рації.
6. Якщо заперечення можна спрогнозувати, слід приготувати відповіді них.
7. Якщо аргументи співрозмовника складно заперечити, краще переключити увагу на щось інше.
8. Ніколи не варто лякатися заперечень. Якщо діалог триває, то всі його учасники зацікавлені в цьому.

Приклад подібної бесіди із застосуванням цих рекомендацій:

Вибачте, ваша пропозиція не може нас зараз зацікавити, оскільки компанія має деякі проблеми.

Я розумію, що всі ми стикаємося з певними труднощами. У нас також не все зараз гладко. Але дозвольте уточнити, ті наші пропозиції, які ми вже обговорили, вони дійсно цікаві для вашої компанії?

Так, звісно.

Отже, якби не поточні складнощі, ми могли б розраховувати на співпрацю?

Думаю так.

У такому разі, ви не будете проти обговорити щось ще раз, можливо, ми знайдемо компромісне рішення?

• 10 книг з менеджменту, які потрібно прочитати обов'язково

5 книг про методи рефреймігу, які варто прочитати

Р. Бендлер, Д. Гріндер «З жаб- у принці»

Ця книга – запис лекцій про нейролінгвістичне програмування. У паперовій версії вона значно доопрацьована і розширена, щоб адаптувати інформацію, зробивши її зручнішою для читача. Це вступний матеріал, що дозволяє отримати загальне уявлення про НЛП, його механізми та способи застосування. Завдяки цій книзі можна зрозуміти чому і як це працює. Є чудовим навчальним посібником для студентів і просто людей, які бажають розширити свій світогляд.

Річард Бендлер Рефреймінг. Орієнтація особи за допомогою мовних стратегій»

З цієї книги читач дізнається, що таке рефреймінг, навіщо застосовувати, як і коли. Річард Бендлер докладно викладає матеріал, торкаючись необхідних теоретичних питань, щоб максимально ясно донести основні особливості та принципи даної технології. Книга навчить правильно реагувати різні життєві ситуації, звертати їх задля своєї користі, ефективно взаємодіяти з людьми. Великий практичний розділ дасть багатий інструментарій для застосування рефреймінгу у повсякденному житті.

Грегорі Бейтсон «Ангели бояться»

Грегорі Бейтсон написав дуже глибоку та цікаву книгу, яка вивчає тему саморозвитку людини. У цьому вся роботі досліджується питання становленні і структуруванні людського світогляду, проводиться аналіз шляху формування різних концепцій. Через призму історії розглядається свідомість окремо взятого індивідуума. Книга розрахована на вдумливого читача, який цікавиться філософією та психологією.

Сід Джекобсон «Стан вирішених проблем»

Книга, що дає загальне уявлення про нейролінгвістичне програмування. Сід Джекобсон знайомить читача з історією цієї галузі психології, визначає популярні у ній моделі, наводить загальні закони НЛП. У цьому він дає точних вказівок у тому, як використовувати ті чи інші техники. Автор надає спосіб, а читач вже має право вирішити сам, у якій області його краще застосувати.

Стів Андреас «Шість сліпих слонів. Розуміння себе та одне одного»

Ця книга - велике дослідження, яке Стів Андреас провів у галузі НЛП. Він взяв він титанічну завдання - узагальнити ті знання, які у даній сфері не сьогодні. У результаті вийшла колосальна праця, яка дозволяє по-новому подивитись НЛП. Це справді глобальний погляд на всю сферу нейролінгвістичного програмування, що потребує читацької уваги.

Копіювання матеріалу без погодження допустиме за наявності dofollow-посилання на цю сторінку

НЛП-практик :: Розмовний рефреймінг

Якщо дружина тобі зрадила, то радуйся, що вона зрадила тобі, а не вітчизні.

А. П. Чехов.

Вправа "Я занадто..."

Візьміть листок паперу та напишіть на ньому будь-яке затвердження типу « Я занадто...»:

Я надто багато часу витрачаю на комп'ютер.

Я надто розсіяна!

Я занадто лінивий.

Я надто довірлива.

Бажано, щоб воно відповідало вашому уявленню про себе.

Після цього поміняйтеся листком з іншим членом групи. Ваше завдання – зібрати у членів групи якомога більше різних фраз у відповідь, що починаються з « Зате ...».

Я занадто лінивий.

Затети не зробиш зайвих помилок.

Я надто довірлива.

Затети довіряєш людям.

Я надто розсіяна.

Затети не витратиш час на купу непотрібних справ.

Затеце зменшує навантаження.

Тепер заберіть листочки зі своїми твердженнями назад та прочитайте, що там написано. Що змінилося у сприйнятті вашої поведінки після цього?

Після того, як я прочитав, що мені написали, все стало якось спокійніше і приємніше.

Я написала: «Я надто слухняна». А ось одна з відповідей, яка мені сподобалася найбільше: «Зате будеш доброю дружиною».

А я побачив мою проблему з інших боків. І звідти все бачиться не так вже й проблематично.

А в мене ще крутіше. Раніше я від цього страждав, а тепер це навіть подобається.

Якось до Вірджинії Сатир прийшов чоловік, банкір, і привів свою дочку.

- Вона мене не слухається. Вона вперта, - Заявив він.

Вірджинія трохи поговорила з ним, після чого сказала:

- Ви ж досягли всього самі? Вам не залишили спадщини, у вас не було батька, який просто передав би вам управління банком?

– Так! Я досяг сам! Я почав із нуля!

– І ви були наполегливими у досягненні своєї мети?

- О так! Я працював як віл.

- То чому ж вам не подобається те, що ваша дочка, успадкувала ваші якості. Що вона така наполеглива?

- Так, справді! Спасибі. Ми пішли...

Поведінка дівчинки не змінилося, змінилася оцінка її поведінки батьком.

Для людей набагато більше значення має оцінка події, ніж сама подія. Сенс, а не факти. Але сенс штука суб'єктивна. І на основі одних і тих самих фактів можна зробити різні висновки. Факти теж, як би сказати, поняття розтяжне. Спосіб, за допомогою якого прямо під час спілкування можна змінити сенс події називається «розмовний рефреймінг»

Розмовний рефреймінг - спосіб змінити сенс ситуації.

З англійської слово reframeможна перекласти безліччю різних способів - це заміна рамки у картини, і навпаки, заміна картини в рамці. При цьому поняття рамки (ftrame) в НЛП дуже важливе – це якраз спосіб сприймати ситуацію. Отже рефреймінг – це якраз «зміна погляду».

При цьому рефреймінги бувають різні, крім розмовного рефреймінгу є техніки, що використовують цю ідею: «Шестикроковий рефреймінг», «Договір частин», «Інтеграція частин, що конфліктують».

Про одну й ту саму людину можна сказати, що вона жадібна, а можна сказати, що вона господаря. Робить то він все те саме, а ось сенс різний. Такий спосіб, коли ми просто говоримо, що ця поведінка, подія чи факт мають інше значення, називається рефреймінгом сенсу.

Але, як я вже писав, факти теж поняття розтяжне. Залежно від того, які факти ми розглядаємо – створюємо контекст – сенс події теж змінюватиметься.

Пам'ятайте красиву фразу: "Вирвано з контексту".

Порівняйте:

Він жадібний.

Він жадібний до знань.

Він наполегливий.

Він наполегливий лише, якщо справа стосується його особистої вигоди.

Він злий.

Він злий до ворогів.

Моя дружина кричить.

Моя дружина кричить від радості.

Тут ми не змінюємо оцінне слово, але шукаємо контекст (зазвичай «уточнюємо» факти) у якому ця поведінка матиме інший сенс. Це називається рефреймінгу контексту.

У вправі «Зате...» ви якраз і вигадували різні рефреймінги контексту.

Ось повні версії прислів'їв та приказок. Зверніть увагу, як змінюється сенс висловлювання.

Бідність не порок, а набагато гірше.

У здоровому тілі здоровий дух - рідкісний успіх.

За битого двох небитих дають, та не боляче беруть.

Хто старе згадає – тому око геть, а хто забуде - тому обоє.

Нова мітла по-новому мете, а як зламається - під лавкою валяється.

Один у полі не воїн, а мандрівник.

Від роботи коні дохнуть, а люди – міцніють.

Повторення – мати навчання, втіха дурнів.

Робота - не вовк, у ліс не втече, тому її, окаяну, робити і треба.

Рука руку миє, так обидві сверблять.

Рибалка рибалку бачить здалеку, тому стороною і оминає.

Старий кінь борозни не зіпсує, та й глибоко не зоре.

Як зробити рефреймінг

Конструюємо рефреймінг сенсу

Для того, щоб зробити розмовний рефреймінг у фразі, на яку ми реагуємо, має бути слово оцінки: жадібний, погано, ненависть, законно, популіст.

Або ця оцінка досить явно випливає із ситуації.

Коли ми надаємо сенсу чомусь, ми відносимо це «щось» до якоїсь категорії: добре, важливо, людина, рослина тощо. Звичайно, є критеріїта визначення, на основі яких це робиться: «робить безкоштовно щось для інших» - альтруїст, «постійно розповідає про свої проблеми» - скиглій. Але оскільки вони сформульовані досить спільно, та й до того більшість людей навряд чи усвідомлює ці визначення, отже можна назвати це якось інакше. Це і буде рефреймінг сенсу:

беремо оцінне слово чи фразу – прикидаємо визначення – вигадуємо, як можна назвати по-іншому.

Альтруїста ми можемо назвати «людиною, яка не думає про себе», змістивши фокус уваги з інших людей на неї саму. Дипломат – «людина, яка формулює свої думки так, щоб не образити іншу людину». Тож можна його назвати «лицеміром» або «боягузом».

Втім, можна використати й інші значення цього слова – офіційний представник держави в іншій країні та валіза. Що теж спрацьовуватиме, оскільки у свідомості людини ці визначення слова «дипломат» присутні одночасно, а відповідне вибирається виходячи з контексту.

Фанатик – «людина, беззастережно наступна переконанням». Отже можна назвати його «цілеспрямованою», «принциповою» або «людиною, яка має більш важливі цінності, ніж пожерти і випити». Зрозуміло, що це все можна повернути і у зворотний бік, і назвати «цілеспрямованим» або «принциповим» «фанатиком».

При цьому при рефреймінгу сенсу часто потрібна «аргументація» віднесення до іншої категорії – саме повідомлення про критерії чи правила.

- Він же зрадник!

- Людину, яка думає своєю головою та бачить наслідки, навряд чи можна назвати зрадником.

Вправа «Інший епітет»

У групах по 3-4 особи. Зробіть до епітету рефреймінг (змініть оцінку поведінки). Для цього спочатку дайте визначення: гурман - "аматор смачно поїсти". А потім придумайте, як цю поведінку можна назвати по-іншому, із протилежною оцінкою: ненажера; людина-шлунок; для нього найважливіше у житті – це жерниця.

Авантюрист Альтруїст Бабник Пізня Безпутний Досвідчений Вискочка Високий Графоман Гурман Дилетант Дипломат Жадіна Живчик Гравець Нелюд Імпровізатор

Великий Клоун Красуня Чарівник Кумир Особистість Мізантроп Мямля Наполегливий Ніжинка Неприборканий Безстрашний Новачок Звабник Товариський Однолюб Бешкетник

Досвідчений Оригінал Відмінник Педант Переможець Позер Розумний Посередній Протеже Реаліст Скептик Стукач Гальмо Фанатик Фантазер Щеголь

Конструюємо рефреймінг контексту

При рефреймінгу контексту ми шукаємо, де ця якість або навичка будуть корисними (шкідливими). Наприклад, «кохання» - це коли щось дуже подобається. Але подобатися ж може щось погане - ненажерливість, злодійство тощо. «Відданість» - «вірність по відношенню до когось або чогось», так само може бути і до чогось не дуже хорошого - застарілих ідей, поганих людей.
Так що стратегія побудови рефреймінгу контексту:

Визначаючи оцінне слово або фразу - прикидаємо визначення - шукаємо, в якій ситуації ця поведінка матиме інше значення.

Ябеда - людина, яка повідомляє про чужі провини, доносить.

Це прояв соціальної відповідальності та певної мужності – піти проти натовпу.

Нерішучість - сумнів у виборі чи готовність вибирати.

Він зовсім нерішучий, коли можна зробити підлість.

Вправа "Рефреймінг контексту"

У групах по 3-4 особи. Зробіть для оціночних слів зі списку рефреймінг контексту – тобто ви повинні знайти такий контекст, де звичний «знак» слова (красиво це називається «конотація») змінюється на протилежний. Дружній - дружній до своїх недоліків, злий - злий до ворогів.

Попередньо, як і попередньому вправі, бажано спочатку дати визначення слову.

Розрив шаблону

Але якщо ми сконструювали рефреймінг - це ще не означає, що він спрацює для цієї людини. Для того, щоб людина змінила оцінку, потрібно кілька умов. По-перше, рефреймінг має «потрапити в карту» - зачепити за важливі для людини цінності та поняття. І по-друге, рефреймінг має бути несподіваним.

Хороший розмовний рефреймінг завжди є розрив шаблону.

Людина на кілька секунд «підвисає» і розуміє, що «так вона про це не думала».

Так що даний рефреймінг спрацьовує для цієї людини саме в цей момент, у цьому контексті і після цієї фрази. За хвилину він може й не спрацювати.

Схема

Вправи

Вправа "Придумати рефреймінг"

У групах по троє людей. Човни групи пропонують Той, хто веде складні ситуації - він повинен максимально швидко придумати будь-який рефреймінг. Завдання цієї вправи дати ведучому серйозне навантаження, але при цьому не надмірне - якщо він не справляється, то зменшуйте швидкість, допомагайте йому знайти варіанти відповіді, вигадуйте менш складні завдання. І залишайтеся максимально дружні один до одного.

Тебе звільнили з роботи.

Зрештою відпочину.

Ти невдаха.

Я назвав би себе людиною, яка не зупиняється на досягнутому і постійно шукає щось нове.

У нас у місті погані дороги.

Є місця, де дорог взагалі немає.

Вправа «Відсіч»

Рефреймінг дозволяє перетворювати не лише чужі проблеми, а й відсікати «наїзди» – певні неекологічні висловлювання на вашу адресу. Ось у цьому ви зараз і потренуєтесь.

Об'єднайтесь у групи по 4-5 осіб. Гра йде кругом. Група вигадує негативні якості людини (не обов'язково існуючі насправді), а той відповідає фразою, що починається з “ зате...” (рефреймінг контексту). Після “ зате” йде повідомлення про те, що корисна ця якість йому дає. Причому він знаходить інше слово, що означає те ж якість, але з позитивною оцінкою ( рефреймінг сенсу). Десь по 4-5 пропозицій кожному.

Ти запальна.

Зате чоловікам подобаються пристрасні жінки.

У тебе косоокість.

Зате легка розкосістьнадає мені особливого шарму.

Тут ваше завдання просто потренуватися в спонтанному вмінні переформовувати наїзди, тобто підтримувати особисту екологію.

Якщо ви знайшли відповідні рефреймінги у трьох випадках – це вже добрий результат.

Вправа «Три оцінки»

Для ситуації – у житті, фільмі, новинах тощо. - придумати точку зору, з якою ця ситуація:

буде позитивною;

буде негативною;

буде нейтральна (не важливо, не цікаво, ні на що не впливає).

Сьогодні прийшов на роботу о 9:15

Позитивно: начальник не помітив.

Негативно: я спізнився.

Нейтрально: важливо не скільки я прийшов, а що встиг зробити за сьогодні.

Сам принцип зміни ставлення до речей більш позитивне і менш обтяжує присутній у багатьох філософських і психологічних течіях, назву рефреймінгу та алгоритм цього процесу запропонували творці нейролінгвістичного програмування.

Зараз ми розглянемо теорію та можливість практичного застосування рефреймінгу у повсякденному житті. рефреймінг

Наше сприйняття багато в чому, а то й у всьому, визначає розвиток наших життєвих сценаріїв. Наше ставлення, оцінка подій та дій, своїх та оточуючих людей, впливають на наш настрій, поведінку та життєві вибори. Отже, все наше життя залежить від того, як ми ставимося, як ми оцінюємо все, що відбувається з нами.

Наприклад, людину, яка заробляє разовими замовленнями можна називати халтурником, у якого немає нарахувань до пенсійного фонду, немає стабільності та соціального статусу, а можна називати його більш нейтрально, фрілансером чи заповзятливою людиною, яка сама розпоряджається своїм часом та має можливості для розвитку бізнесу. рефреймінг

Так само і в усьому іншому, з усіма відбуваються непередбачені втрати, труднощі, хтось ставитися до цього, як до отримання досвіду та розвитку, інші як до підтвердження несправедливості життя та власної невдачливості. Постійне нагадування собі про відповідальність за щомиті вибір свого ставлення до чогось, дозволяють прищепити собі найкориснішу навичку – бачити у всьому можливості, а не проблеми. рефреймінг

Не йдеться про те, щоб користуватися рефреймінгом для втечі від реальності, заплющуючи очі на свої проблеми та будуючи повітряні замки. Я говорю про ті ситуації, коли вже неможливо щось змінити зовні, розумієте, коли поїзд уже пішов, або ж у випадках, коли ціна, яку потрібно буде заплатити за зміну ситуації, буде незрівнянно вищою за очікуваний результат. Саме в таких випадках корисно застосовувати рефреймінг, він дозволяє зберегти ваші сили, які будуть витрачені на внутрішню боротьбу через незгоду з ситуацією. Саме перегляд вашого відношення на більш життєствердне, що дає можливості, дозволяє цю збережену енергію з внутрішньої боротьби (фіксація на минулому) спрямувати на творення чогось (фокус у майбутнє). рефреймінг

Давайте розглянемо трохи більше прикладів рефреймінгу:

- Мене дратує керівник. рефреймінг
— Якщо при цьому ти продовжуєш виконувати свою роботу - ти професіонал. рефреймінг

— Іноді я почуваюся невдахою.
— Добре, що ти відчуваєш, якщо щось не так, значить це не дасть тобі мерзнути і ти зможеш змінити це.

— Я часто ображаюся на людей. рефреймінг
— Значить, у тебе добре розвинена чутливість, тобі просто потрібно направити її в конструктивне русло. рефреймінг

- Мене звільнили.
— Буде привід знайти краще місце або відкрити свою справу, час відпочити, подумати куди рухатися далі. рефреймінг

— Іноді я дуже агресивний. рефреймінг
— Людям, які тримають емоції в собі ще гірше, вони хворіють, а в тебе просто багато енергії, займися спортом чи почни публічні виступи.

Структура рефреймінгу

Розрізняють 2 види рефреймінгу:

Рефреймінг сенсу- Це коли змінюється зміст всього сказаного. Наприклад, коли йдеться про такі якості як лінь, жадібність, агресивність, ми не знаходимо для їхнього прояву якийсь позитивний бік прояву, ми просто міняємо лінь – на практичність, жадібність – на ощадливість, агресію – на експресивність. рефреймінг

Рефреймінг контексту– у випадку зі зміною контексту, тим самим визначенням: жадібності, агресивності та лінощів, знаходяться позитивні застосування. Наприклад, жадібність може вберегти від зайвих витрат і дозволить подбати про себе та сім'ю у потрібний момент. Агресивність допомагає не тримати негатив у собі. А лінива людина ніколи не зробить зайвого руху, вона може зберігати сили і жити собі насолоду. рефреймінг

Практичне застосування. Алгоритм: рефреймінг

• Знайти в ситуації інший бік, більш позитивний. Наприклад, приходячи на консультацію до психолога, людина може думати: Замість того, щоб заробляти зараз гроші на літній відпочинок, сиджу тут і витрачаю час і гроші на розмовники. Рефреймінг: «Ті зміни, які відбудуться після консультацій, дозволять мені і заробляти більше і відпочивати повноцінніше». Інший приклад: «Зараз я освоюю нову мову програмування, дуже нудно і довго». Рефреймінг: "Зараз я працюю на перспективу, будую своє майбутнє, що дозволить мені менше працювати і більше заробляти". рефреймінг
• Використання «натомість». Помилився – зате тепер точно знаю, чого не варто робити у майбутньому, отримав добрий життєвий урок. Зараз важкий час, менше замовлень на послуги – зате я можу більше часу проводити із сім'єю та прочитати книги, які вже давно планував. Ця людина надто прискіплива - зате грамотна і корисна в роботі; у нього багато чого можна навчитися.
• Порівняння. Так, витрачаєш багато часу на це завдання, але згадай – два місяці тому часу йшло у півтора рази більше, ніж зараз. рефреймінг

Формування досвіду. Змініть своє життя рефреймінг

Це мабуть, найголовніше і найскладніше завдання, привчити себе дивитися ширше, бачити у всьому можливості і позитивніше дивитися на життя. Якщо ви дійсно втомилися від негативного мислення і хочете щось кардинально змінити у вашому житті, поставте собі завдання протягом 3-х тижнів сформувати навичку позитивного сприйняття. Для цього, запишіть всі ваші поточні проблеми, мінуси, слабкі сторони і зробіть рефреймінг описаними вище методами, чим більше позитивних сторін ви знайдете в кожній ситуації, тим краще. А після цього, щодня, перед сном, підбиваючи підсумки дня, проводьте рефреймінг нових життєвих ситуацій. Згодом у вас почне автоматично це виходити в реальному часі. рефреймінг

А тепер, для розминки, проведіть рефреймінг цього списку найпоширеніших негативних установок і якостей характеру, так, начебто ними володієте ви: рефреймінг

• жадібність, лінь, дратівливість, прискіпливість, нав'язливість, влюбливість, вразливість, боягузливість, жадібність, недовірливість, боязкість, нерішучість, гордовитість, скупість,скрупульозність, скрупульозність, сором'язливість і т.д.

• я невдаха, у мене нічого в житті не вийде, нічого не досягну, недостатньо розумний, некрасивий, бездарний, вже пізно щось міняти, ніхто мене не поважає, всі мене зрадили, від мене відвернулися, я нікому не потрібен і т.д. . рефреймінг

З повагою до Вашого часу та психіки,

Вся інформація необхідна для запису на безкоштовну ознайомлювальну консультацію по скайпу, перебувати

Рефреймінг - це зміна рамки щодо затвердження, щоб надати йому іншого сенсу.
Існує 2 види рефреймінгу.
1. Рефреймінг контексту (коли одна й та сама подія, поміщена в різні контексти, набуває різного сенсу).
Приклад 1: Якщо йде дощ, люди, які приїхали відпочивати до моря влітку, кажуть: Сьогодні погана погода. Але фермер про цей дощ скаже: «Як добре, що йде дощ. Буде добрий урожай».
Дощ не має ніякого позитивного чи негативного сенсу. Просто змінюється рамка. В одній ситуації, в одному контексті (відпочинок на півдні) дощ – це погано. В іншому контексті (довга посуха на полях) дощ – це добре.
Приклад 2: Я товста.
– Ти не товста, а дуже апетитна. А на сході за таку жінку золоті гори віддають.
2. Рефреймінг змісту (коли со6ытие перейменовується, воно змінює свій сенс).
Прикладами рефреймінгу сенсу можуть бути такі фрази.
Ми не відступаємо, а просто вирівнюємо лінію фронту
Це не поразка, а просто ще один життєвий урок
Це не проблема, а завдання, яке треба вирішити.
Він не товстий, а великий і добрий і т.д.
Рефреймінг – це дуже потужний інструмент комунікації. У загальній теорії комунікації є базова аксіома, що повідомлення має сенс у тому контексті, у якому воно з'являється. Ефективний рефреймінг призводить до зміни досвіду.
Іноді під час роботи з запереченнями корисно перейменовувати щось або показувати переваги; у іншому контексті. Це дозволяє опоненту подивитися на вашу пропозицію, товар чи послугу з іншого погляду. (с)
Від себе:
Я б зробив цю вправу за типом вправи «Вирішення проблеми», тобто текст проблеми та кнопка для наступної проблеми. Можна ще зробити кнопку щось подібне до пальця з «Лінгвістичних пірамід», щоб змінювати контекст або зміст. І ще, на мою думку, тут переконання (проблеми) мають бути не жартівливими як у вправі «Вирішення проблеми», а цілком собі життєвими, з якими зустрічається кожен та не раз. Якщо треба, то можу накидати їх від себе. Моє шанування)

Зміна стандартних формулювань з метою усвідомлення свого вибору та вивчення інших наявних можливостей

Психологічна вправа-тест "Чарівний рефреймінг"

Це психологічне вправа-тест - одне з моїх улюблених і найефективніших. Для його виконання Вам знадобиться ручка та кілька аркушів паперу.

Спочатку Ви будете - писати, чесно відповідаючи на поставлені запитання, а потім - переписувати те, що написали раніше, за запропонованими правилами.

Переписувати довго не доведеться, не бійтеся. Лише поміняти перші ДВА СЛОВА в кожному реченні. Але, однак, результати будуть вражаючими.

Це один з дуже небагатьох тестів-вправ, які відразу ж і повністю призводять до психотерапевтичного інсайту - розуміння істини, і, потім, до позитивних зрушень у житті. Так що – спробуйте.

Вправа складається із чотирьох частин. Все дуже просто. Починайте!

Частина Перша «Ти – Я»

Ви маєте претензії до конкретних людей? Образи? А може, навпаки, хтось вас дуже сильно – порадував?

Якщо Ви зараз «на емоціях», тоді зробіть ось що: запишіть кілька пропозицій, адресованих цим людям, які Вас обрадували або засмутили, і нехай усі ці пропозиції починаються зі слова «ТИ». Складіть близько п'яти речень.

Наприклад:

Ти про мене не дбаєш.
Ти мене бісиш.
Ти мене порадував.

А тепер – переписуємо

А тепер перепишіть усі ці пропозиції так, щоб вони починалися зі слова «Я».

У Вас має вийти ось що:

Я про себе не дбаю.
Я себе бешу.
Я порадував себе.

Що ми повинні усвідомити собі із цієї вправи?

Ніхто нас не радує і не засмучує. Все це ми робимо собі.Цю базову істину науки психології намагаються донести психологи до своїх клієнтів і в книгах, і при особистих зустрічах і по-різному, аж до винаходу «несерйозних ігор», дуже далеких від психології – класичної.

Частина Друга «Не можу – не буду»

Точно за таким же принципом Ви повинні придумати хоча б п'ять (а краще – десять) реальних фраз про себе та своє життя, які повинні починатися словами «Я не можу». (Не пишіть: "Я не можу літати". Це ніхто не може).

Подумайте гарненько- Це серйозна психологічна вправа, вона дає приголомшливий результат тільки, якщо поставитися до нього серйозно!

А тепер – переписуємо

А тепер перепишіть ці фрази так, щоб вони починалися зі слів "Я не буду!".

Підказка: що при цьому має Вас «осінити»? А Ви почитайте: чи не блюзнірськи стали звучати тепер переписані Вами фрази? Чи не страшно вам стало?

Дайте відповідь собі на запитання:Ви дійсно писали про НЕМОЖЛИВІ речі або ж Ви просто відмовляєтеся їх робити з якихось причин (можливо, дуже надуманих)?

Частина третя «Мені потрібно – я хочу»

Придумайте кілька реальних фраз, що починаються зі слів "Мені треба" або як варіант "Мені необхідно".

Напишіть близько двадцяти фраз - не полінуйтеся.

А тепер – переписуємо

А тепер перепишіть усі ці фрази так, щоб вони починалися словами «Я хочу».

Намагайтеся відчути і продумати кожну пропозицію.Дайте відповідь чесно на запитання: Вам дійсно НЕОБХІДНОте, що Ви написали? Або з якихось причин Ви просто ХОЧЕТЕтого, без чого Ви могли б цілком обійтися без відчуття стресу, а також морального та фізичного дискомфорту?

Частина четверта «Я винен - ​​Я вибираю»

Напишіть близько двадцяти фраз, що починаються словами "Я повинен". Подумайте про всі сфери свого життя, де Ви комусь щось винні.

А тепер – переписуємо

Замініть усі слова «Я повинен» на інший зачин: "Я обираю". Прочитайте всі ці фрази вголос з виразом. Скажіть, що ви відчули при цьому?

Підказка: У людини завжди є право вибору - цьому вчить нас і біологія, і філософія, і психологія, і всі релігії

Навіть коли людина поставлена ​​перед дуже жорстким вибором (вибрати із двох зол - найменше) вона все одно може вибирати.

Проте люди, яким хочеться маніпулювати оточуючими, люблять вселяти цим оточуючим хибну думку про те, що «вибору у них немає» або вибір у них тільки один (який вони скажуть).

Подарувати свободу людині (свободу вибору зокрема) це розповісти йому про те, що насправді вона завжди має вибір, а значить вона завжди - вільна.

Тому неправильно будувати фразу«Я маю одна виховувати своїх дітей» або «Я маю жити у шлюбі з моєю дружиною».

Правильно і терапевтично завжди будуватиме свої фрази так:

«Я вибираю виховувати своїх дітей одна» і «Я волію вибрати – залишитися у шлюбі з моєю дружиною».

Що ви відчули, виконуючи це останнє завдання нашої вправи?

Ця чудова психологічна вправа є тренажером щастя та успіху. Але спочатку воно приносить радість та полегшення, а успіх уже сам приходить, потім.

Спочатку людині треба хоч трохи послабити ремені, прибрати від його очей забуту кимось табличку: "Виходу немає".

Тому що це – неправильна табличка. Її вже у всьому світі давно зняли з виробництва.

Олена Назаренко

Залишилися питання - задайте їх

P.S. І пам'ятайте, лише змінюючи свою свідомість - ми разом змінюємо світ! © econet