Приятели,
Страх да не намерим клиент - може би един от най-силните страхове сред фрийлансерите. Всъщност ситуацията с търсенето на поръчки не е толкова ужасна, колкото изглежда на пръв поглед. Факт е, че дори специалистите за начинаещи често намират клиент без никакви проблеми.
Защо има работа за начинаещи, когато има професионалисти?
Придружаващата фактура няма да съдържа никаква сума. 
Адресът за доставка показва точката на отпътуване, т.е. когато поръчката е доставена и адресът за фактуриране съответства на данните, свързани с кредитната карта, използвана за плащане. Адресът за доставка може да се различава от адреса за фактуриране.
Групи в социални мрежи
Чрез бърз достъп до нея можете да анулирате поръчка, която все още не е обработена, но не можете да правите промени. Ако искате да промените поръчката, предлагаме ви да поискате анулиране и да вмъкнете нова с исканите промени. Търсите ли нови клиенти за вашия малък бизнес, за да разширите и развиете бизнеса си? Ето как да намерите клиенти за малък бизнес. Има различни методи за привличане на клиенти и намиране на поръчки за вашия бизнес, малък или голям бизнес, основната игра винаги е една и съща: възможност да получите коментар за това, което правим най-добре.
Специалистите за начинаещи плащат по-малко от професионалистите.
За начинаещи клиентите често се обръщат към малки проекти и малък бюджет. Те плащат малко, но са склонни да поемат рискове.
Начинаещите са по-отворени и обучими, имат повече ентусиазъм и са по-отговорни в работата си.
Често начинаещите специалисти могат да вършат работата по-професионално, тъй като всичко се променя много бързо в интернет и те имат най-подходящите знания.
Очевидно, ако компанията не е огромна, тя може да бъде още по-трудна. И така, как да намерим клиенти за малкия бизнес? Днес ние сме бомбардирани от телевизионни реклами, които ни препоръчват този или онзи продукт, но цялата тази информация под формата на маркетинг е намалила ефективността и преди всичко е недостъпна за всички.
Анализирайки данните, осъзнахме, че рекламата в телевизионните мрежи има много ниска конверсия по отношение на интереса на потребителите, но това, което считаме за по-ефективно, е, разбира се, интернет рекламата. И така, как да намерим клиенти за малкия бизнес през интернет? На първо място, важно е да присъствате на сайтовете на "приятели", т.е. на тези сайтове, които са свързани с неща, присъщи на нашата работа, или вида на услугата, която правим.
Ако новак е заобиколен от опитни специалисти (както се случва, например, на сайта на сайта), той бързо ще напусне нивото на начинаещия, тъй като има някой, с когото да се консултира, той винаги ще бъде подкрепен, хвърлен полезни идеикоито той може да използва при работа с клиента.
Когато клиентът премине 1 ден1 в студентски проект, той има възможност да покаже своя проект на треньор по практики и да избегне оттичането на бюджета поради възможни грешки в начинаещите.
Сега се чудите: но за да бъдете на сайта с моята компания, колко ще трябва да платя? Методът ви позволява да имате контакти на заинтересовани лица, потенциални клиенти във вашия регион и да бъдете проследени на най-големите сайтове на каталогизиращите фирми, където тези, които сърфират търсят компании като твоята.
Като изберете категорията на работата си и посочите интересуващата ви област, ще получите безплатни кавички, които съответстват на избраните от Вас критерии за търсене. Всичко това без да харчите евро! Всички сайтове ще ви помогнат да увеличите видимостта си, няма лоши сайтове и добри сайтове, но има, разбира се, сайтове, които са специфични за определена област и сайтове, които са специфични за други.
Първи клиент: как да се намери клиент, дори ако сте начинаещ специалист?
В група ВКонтакте Assistor.ru проведохме проучване: „Как открихте първия си клиент?”. Според резултатите от това проучване, както и благодарение на постоянната комуникация с нашите възпитаници, е съставен списък с най-ефективните начини за намиране на клиенти.
Обобщението или "сокът" на тези съвети е само едно нещо. Колкото повече можете да покажете бизнеса си на хора, които се нуждаят от вашата услуга, толкова по-лесно ще бъде да получите нови клиенти и да намерите работа за вашата компания, дори и да е малка! Ето как да намерите клиенти за малък бизнес. Сега зависи от вас как да инвестирате времето си в рекламата и да се виждате, не забравяйте, че нито една компания не може да расте без истинска стратегия за намиране на нови клиенти. И така, какво чакате?! Регистрирайте се сега!
Нека да разгледаме някои от най-често срещаните грешки.
Да предположим, че сте избрали супер продукти на конкурентна цена, вашият магазин е готов, активен, достъпен за посетителите, но не продавате! Това не е причина да се отказваме. Започнете да търсите възможни причини, Едно от нещата, които отличава успешно от неуспешните онлайн маркетолози, е как да се намери проблем, да се анализира и да се намери решение.
Не забравяйте, че са изправени пред видение
Изберете подходящия дизайн за новия си магазин. Бъдете точни и обърнете внимание на детайлите. Не подценявайте логото, банерите и изображенията, които използвате, за да представите бизнеса си в интернет.10 + начини за намиране на клиент
наш служба за стажуване Assistor.ru . Всички дипломирани студенти и студенти от 1 дневен курс получават достъп до клиентски проекти на Assistor.ru. В допълнение, можете да поставите вашия специализиран портфейл там, така че клиентите сами да могат да ви намерят.
- Препоръчва се до 255 символа за описание на магазина.
- Осигурете допълнителна информация за фирмата си.
За предприемачи, Можете да напишете в уеб чата, че сте специалист и търсите клиент. В допълнение, самите предприемачи често пишат, че търсят специалисти. Добър начин намерим един друг.
Всички изображения на продукти, категории, страници и публикации трябва да изглеждат професионално и да се доверяват на потенциалните си клиенти. Проверете името и описанието на магазина - името трябва да съдържа до 70 знака и да включва ключова дума, свързана с основната му дейност. Когато вашите клиенти прочетат това описание, е важно да разберете какви продукти ще намерят в тази категория.
Колеги и състуденти, В курса за чат много споделят информация за безплатни проекти или клиенти.
Приятели и познати, Както се оказа, един от най-големите ефективни начини, Помнете добре всичките си приятели - най-вероятно сред тях са собственици на фирми, които може да се нуждаят от услугите ви.
Проверете кои са вашите конкуренти, как продават, на какви цени, каква е тяхната услуга. Анализирайте състезанието и мислете как ще бъдете по-добре, как ще различите какво ще бъде вашето предимство пред другите. Не наддавайте на по-ниска цена! Ако това е ваше предимство, може би трябва да прегледате цялостната си стратегия и план за действие. Важно е да намерите отговор на въпроса защо клиентът ще ви избере, а не вашите конкуренти.
В допълнение към добрата визия, качествени продукти, добри цени и обслужване, трябва да добавите стойност към вашия бизнес. за вашите клиенти, като им помагате, решавате техния проблем, им предоставяте информация, която да им помогне да изберат. Какви видове съдържание можете да създадете?
Работодатели и партньори от миналата работа, Когато човек напусне работата, той често спира да общува с бивши работодатели и напразно - сред тях могат да бъдат вашите потенциални клиенти.
Форуми за предприемачи, Намерете в търсенето на всеки бизнес форум (бизнес форуми, стартиращи форуми, форуми за собственици на ресторанти / строители, форуми във вашия град и др.).Регистрирайте се, намерете теми за вашата специализация и отговорете на въпросите там. Така осигурявате статут на експерт, а клиентите ще започнат да се свързват с вас за услуги.
Нямате посещения, нямате работа
Статии Видео Инфографика Електронни книги Презентации Анализи и статистики Истории от други клиенти, които са използвали вашите продукти и др. Често търговците, които все още са доста рано в онлайн бизнеса си, не знаят какво да очакват и понякога създават нереалистични идеи за своите продажби и бизнес. Сред някои начинаещи търговци има концепция, че с пускането на магазина, започват поръчките. За да имате поръчки, трябва да посетите онлайн магазина. И вие също се нуждаете от реклама.
Създаване на собствен сайт
Възможностите за реклама са много. Веднага след като възнамерявате да направите онлайн магазин или вече имате такъв, вероятно сте чували тези концепции. Но ако думата „ремаркетинг“ звучи малко екзотично, нека ви кажа накратко какво е то. Според статистиката, около 2% от посетителите на вашия магазин изпълняват поръчка от първото си посещение. Например, ако имате 100 посещения на ден, може да се наложи да направите 1-2 поръчки. Ами останалите 98 посещения? Не, можете да се свържете с тях чрез кампании за ремаркетинг.
Интернет обмен : fl.ru, freelance.ru, работа у дома (Facebook общност), Startup Woman, mama lancer (LJ). Начинът на работа, дори въпреки конкуренцията на такива борси.
Напишете на страниците си в социалните мрежи, които търсите клиент, Сред вашите приятели и абонати може да намерите тези, които се нуждаят от специалист в проекта. И ще бъде още по-добре, ако формирате профила си в социалните мрежи. Например, вижте как направи Наташа Буховцова, треньорът на нашия курс -https://vk.com/buhovtsova_smm.
Ремаркетингът се извършва чрез код, който поставяте на сайта си, и ви помага да събирате данни за всички посетители. Добавянето на този код не влияе на ефективността на сайта и не се показва на посетителите. Пример за ремаркетинг: имате онлайн магазин за маратонки. Клиентът влиза в магазина ви, разглежда модела, подходящ за работа и излизане. По този начин вашият потенциален клиент получава периодични напомняния и вие увеличавате шансовете си за поръчка.
Заключение: ако искате да продавате, трябва да рекламирате. Без реклама няма да можете да развивате и развивате бизнес идеята си. Доволни клиенти могат да станат последователи, защитници и най-ефективната реклама за вашия бизнес. Услугата, целостта и сроковете за доставка са важна предпоставка за всеки онлайн бизнес. Насърчавайте клиентите да споделят своите мнения, да оставят коментари в социалните мрежи или продукта, който са поръчали. Положителните отзиви и обратната връзка от клиенти, които вече са закупили от вас, могат да бъдат силен стимул за клиентите да поставят поръчки с други посетители в магазина ви.
Организации / компании, чиито услуги използвате, Това могат да бъдат онлайн магазини, в които купувате стоки, или автори на пощенски пратки, към които сте абонирани, или водещи обучения, на които сте преминали.
съвет : Отидете на нашите уебинари, разберете най-подходящите функции за онлайн промоция и ги споделете с потенциалните си клиенти. Те ще ви бъдат благодарни, те ще видят, че сте професионалист, непрекъснато се развива и следвате темата, и вероятно ще се обърнете към вас с предложение за работа.
Ако стигнете до тази част от статията, тогава сте решени да успеете и да създадете успешен онлайн магазин. Съвет 1 - Създайте фокус група от приятели и познати, на чиито мнения можете да разчитате и знаете, че те ще ви дадат обективна оценка. Покажете им магазина, помолете ги да поръчат и ги попитайте какво ги притеснява, получават информацията, от която се нуждаят, какво им липсва и какво ще променят. Това може да се направи с помощта на съдържание, за да им помогне да разберат, че разбирате какво правите, използвайки всички опции за обратна връзка и контакт с вас - телефон, имейл, адрес на магазин, форма за контакт, онлайн чат и др. Реагирайте бързо и точно на заявките, които получавате. Съвет 3 - Анализ. Анализирайте използваните от Вас рекламни канали, тяхната ефективност, посланията на рекламите Ви, поведението на потребителите, резултатите и отзивите от публикуваното от вас съдържание. Анализирайте всеки аспект на новия си онлайн бизнес. Това е важен процес, който трябва да бъде непрекъснат, защото ще знаете как се развивате, какви са вашите силни и слаби страни, какво да промените, какво работи, какво не работи и как да станете по-добри.
- Съвет 2 - Изградете доверие между клиентите си.
- Като нова марка, нов магазин и нови бизнесмени няма да ви познават.
- От вас зависи да спечелите доверие.
Фирми, които ви изпращат покани до групи, Но имайте предвид, че те вероятно имат малък бюджет, просто използвайте безплатния начин за популяризиране. По-добре е да се избират компании, които вече са инвестирани в рекламата. Но, все пак, начинът на работа, особено за начинаещи.
Компании, които поставят контекстна реклама. Въведете в търсената тема, която ви интересува, и пишете на онези компании, които са изпаднали в рекламния елемент. Този метод е един от най-популярните сред специалистите по контекстна реклама.
Това е дълъг процес, който изисква активна работа и отдаденост от ваша страна. Повечето процедури за възлагане на обществени поръчки започват с съобщение. Това се отнася и за ограничени и неограничени процедури за възлагане на обществени поръчки, с които най-често се срещате.
В обявлението възложителят посочва най-важната информация за тръжната процедура. Целта на публикуването на реклама е да се предостави на заинтересованите изпълнители. За ваше удобство и обществен интерес. Какви обяви можете да намерите в Бюлетина за обществени поръчки?
Насочване (и пренасочване) VKontakte, Facebook или Odnoklassniki, Същото нещо - виждате тема, с която бихте искали да работите, пишете на собственика на фирма или компания.
Неактивни групи или групи с малък брой публикации, В търсенето на VKontakte въведете тема, която ви интересува, потърсете неактивни групи и пишете на техните собственици.
Ако знаете, че рекламите ви очакват - време е да работите. Имате страница за търсене на реклами в Бюлетина за обществени поръчки. Нека разгледаме наличните опции за търсене. Вид на поръчката - работа, доставка или услуга - разликата е доста интуитивна; ако не знаете какво да изберете, можете да напуснете полето без избор. Режим на поръчка - не трябва да избирате тази опция, ако нямате основателна причина; Да предположим, че се интересувате от каквото и да е производство, независимо от режима. Вид реклама - изберете „поръчайте реклама” - това е първоначалната реклама; други, които трябва да асоциирате. Обявлението за възлагане на договора е окончателното съобщение, което ви информира, че договорът е подписан с избрания изпълнител.
Бизнес групи в социалните мрежи - Бизнес групи, чиито членове са собственици на предприятия или тези, които ще ги направят.
Instagram: hashtags, Пишете в търсене на нещо в стила на мебелите - Сибирско. Ще има много компании и ще съхранявате сметки, на които можете да пишете. Освен това можете да предлагате услугите си на хора, които се рекламират чрез Instagram: фотографи, стилисти и др.
съвет : подпишете снимката си с hashtag # city (#Moscow, #Habarovsk и т.н.). Фирмите и магазините от вашия град ще започнат да ви чукат.
DoubleGIS (2GIS) - електронен каталог на организациите, комбиниран с карта на града.
съвет : Не приемайте веднага всички начини за намиране на клиенти. Изберете 1-2 начина, но ги използвайте изцяло. Най-вероятно, повече начини и не се нуждаят.
Как да накараме клиента да ви избере?
Бъдете честни , Директно кажете, че сте начинаещ специалист, научете се от първия ден. Разкажете ни за опита и репутацията на учебния център 1 ден1, че опитен треньор-практикуващ ще наблюдава работата по проекта.
Бъдете сигурни , Тук ще получите необходимите знания и подкрепа и не губите лицето си пред клиента. Вашата работа ще бъде проверена на всеки етап, но те няма да го направят за вас.
Бъдете щедри , Направете безплатна консултация с клиента си и щедро споделите информация - клиентът ще го оцени.
Колко да попитам?
Дори и да сте нови, не поемайте работата безплатно. Оценявайте работата си - и клиентите ще ви оценят. По-добре да поискате малко от нищо. Повишаването на цената от 0 до 5000 е по-трудно, отколкото, например, от 2000 г. до 5000. Освен това, ако изучавате нашите курсове, това означава, че клиентът получава съвети и подкрепа от треньорите през вас - това също е много ценно.
И не трябва да се съгласявате с условията, когато клиентът ви заплаща курс, а вие работите за него безплатно. В този случай ще се почувствате задължени към него и това има лош ефект върху сътрудничеството. По-добре се опитайте сами да платите за курса и да изградите работните отношения веднага на равни начала.
Как и на кого клиентите водят други клиенти?
Клиентите препоръчват специалисти, които познават предмета си и могат да ви посъветват. Ако имате любима тема (например йога) и вече сте работили с нея, споделете резултатите и полезните чипове с други предприемачи от същата област. Вашият опит може да бъде много полезен за тях, те ще се обърнат към вас за сътрудничество, и те също ще препоръчат на колеги от сродни области, които също могат да използват вашите съвети (например, фитнес, аюрведични центрове).
Направете портфолио с екранни снимки на проекти и график, който показва динамиката на растежа на членовете на групата, както и описва резултатите в цифри. Така клиентите ще видят, че сте сериозен специалист и сте готови да отговорите за резултата от тяхната работа.
Как да разберете коя професия е подходяща за вас?
За да изберете онлайн професия, трябва да решите какво бихте предпочели да правите в интернет. Вижте работата, която извършват различни отдалечени специалисти:
Целева страница копирайтър, търговец на електронна поща - намира стойността на продукт или услуга за клиентите и описва продукта по отношение на тази стойност.
дизайнер - рисува красива и функционална страница.
Производител на целевата страница - съставлява целевата страница.
Специалист по социални мрежи, администратор на Общността - привлича целевата аудитория на социалната. мрежи.
Копирайтър, мениджър на съдържание - запълва сайта със съдържание.
Специалист по видеоклип в YouTube - обработва и монтира видеоклипове.
Как иначе можете да изберете професия:
от познат , Например, познат предприемач ви казва, че той се нуждае от специалист по промоция в Instagram. И ти отидеш да се учиш от такъв специалист, тъй като вече имаш клиент.
Чрез изчисление , Вие правите запитвания и избирате професия от най-високо платените и търсени. За това можете например да погледнетеасистентска статистика.
С любов , Изберете за какво е душата.
Как да изберем професия за любов?
Отговорете на въпросите:
Какъв беше вашият любим урок в училище?
математика ( специалист по контекстна реклама, специалист по трафик);
езици, литература (мениджър на съдържание, специалист по електронна поща, копирайтър на Landing Page, администратор в социалните мрежи);
компютърни науки (кодер);
чертеж (дизайнер).
2. Ако фирмата ви излиза извън града, каква роля ще вземете с удоволствие?
този, който изчислява всичко: колко храна, пари и колко хора са нужни (специалист по контекстна реклама, специалист по трафик от социални мрежи);
организаторът - този, който ще се обади на всеки, събира (администратор в социалните мрежи);
този, който красиво украсява / подрежда мястото (дизайнер);
този, който ще снима и направи видеоклип (специалист по видео редактиране).
3. Кое е по-вероятно да прекарате 5 безплатни минути?
комуникация ( администратор на общността),
анализиране на разходите ви (контекстна реклама или специалист по трафик)
начертайте в полетата (дизайнер).
Какви професии са подходящи за напълно начинаещи?
администратор на ВКонтакте;
специалист по промоция в Instagram;
копирайтър на целевата страница;
дизайнер в социални мрежи;
мини-сайт на ВКонтакте;
специалист по видео редактиране;
специализирана промоция в Odnoklassniki.
И така, вие избрахте професия и видяхте, че има много начини да намерите поръчки. Сега само трябва да се движите напред и да осъзнаете бъдещето, което винаги сте искали. Основното нещо е да не спираме - опитваме, търсим, подобряваме отношенията с клиентите. Така постепенно ще преминете от редки малки поръчки към работа с редовни и големи клиенти, а след това и партньорство.
Ако искате да гледате пълния уебинар на тема „10 начина да намерите клиенти“, моля, включете видеото по-долу.:
Приятели и какви методи за намиране на клиенти използвате? Моля, споделете коментарите.
помислих си малко тук и осъзнах, че имам малко погрешно формулиран въпрос.Ако разберете дали работите като предприятие (PE или LLC), има много преразходи, от невъзстановяеми данъци в случай на извънредна ситуация, до разплащателна служба, заплата на счетоводителя и др. в случай на LLC. Ето защо цената на развитието прилично расте.
И така, има ли и как да се намерят такива клиенти, които плащат на изпълнителите толкова много, че имат достатъчно, за да наемат програмисти и да съдържат офиси и т.н.? Моят здрав разум казва - такова малцинство, защото защо плащат повече, ако можете да платите по-малко. Но имам много малко опит в тази област.
За SP или LLC грешите. Можете да имате офис с офис, куп служители. И в присъствието на LLC да остане у дома и да работи като свободна практика. Всичко зависи от нуждите и обемите, от които се нуждаете.
Цената, с която работите. Можете да седнете у дома и да направите сайтове за 4000р. Хранене с паста. Или просто у дома, за да направят места за 300 000 тона.
Има компании, които поемат малко работа, но вземат редица поръчки. Конвенционален транспортьор и щамповане.
Не си спомням точно, но СП изглежда има ограничения за движението на средствата за една година. Които нямат компания. В същото време няма проблем да се теглят пари от сметката в ИС. В същото време е трудно да се премахне любим човек от сметка в LLC, само или като заплата (но тук данък от 13% от заплатата отива + към пенсията) или, както някои правят, закупуването на скъп имот в баланса на LLC. За всяко движение на средства LLC трябва да се отчита в данъка. Според ПР, само пристигането, добре, разходите, ако искаме да го приспаднем от данъци.
Обикновено проблемите на PI / LLC не се притесняват, когато има проблем с растежа. А когато започнете да приемате поръчки от юридически лица и имате нужда от договори, фактури, актове за приемане / плащане и плащане по банков път.
Първоначално аз лично бих ви посъветвал да се развивате като лидер (мениджър). Ако искате растеж. А изпълнителите не са в офиса. И делегирайте задачи на същите фрийлансери. Вземете ролята на ръководителя на проекта. Този, който преговаря с клиента. В същото време започнете малко. Засега сами свършете работата, но се опитайте да поръчате част от нея от трета страна на свободна практика или ако можете да намерите някой постоянно на свободна практика. Ако има възможност просто да вземете повече поръчки, просто се опитайте да прехвърлите такива заповеди на други свободни професии, като вземете процент за себе си, оставете го и по-малко, отколкото давате на свободна практика.
Ако наистина искате да се опитате офлайн, тогава няма нищо, което да ви попречи да бъдете на свободна практика и да работите по договор, и в края на подаването (или не) на данъчна декларация. В краен случай отворете ПР на минималния данък. И да обобщим документацията за данъка в края на тримесечието, наемете счетоводител на аутсорсинг. Което, за малка сума пари, ще обобщи дейностите ви и ще подготви доклади за властите.