SE SEI STATO :
Gesti, dando insincerità,
praticamente legato con la mano sinistra.Ciò è spiegato dal fatto che la mano destra, in quanto più sviluppata (per la maggior parte delle persone), è più controllata dalla mente e lo fa "come dovrebbe".
La sinistra, meno sviluppata e controllata dall'emisfero destro del cervello, fa ciò che vuole il subconscio, emettendo così i pensieri segreti della persona.
Se l'interlocutore sta gesticolando con la mano sinistra, allora questo dovrebbe avvisarti: è molto probabile che stia imbrogliando o prendendo una posizione ostile. !!!
Uno dei gesti più famosi che denota l'insincerità è lo sfregamento dell'occhio o l'area sotto di esso.
È noto che, mentendo, gli uomini tendono a distogliere gli occhi e a strofinarli, e le donne: è facile toccare gli occhi e sfregare l'area sotto gli occhi.
Questo gesto può essere combinato con denti stretti e un sorriso finto.
Sei percepito come un'aggressione dall'esterno
Linguaggio dei capelli: gesti di autodifesa
Ci sono due grandi gruppi di gesti relativi ai capelli. Alcuni sono legati alla sessualità, altri sono il desiderio di proteggersi dall'aggressione esterna. Ma entrambi sono in definitiva manifestazioni di debolezza e paura del mondo esterno.
Come spiega lo psicologo Desmond Morris, "ogni volta che ci tocchiamo i capelli, lo facciamo perché non possiamo toccare i capelli di un'altra persona, entriamo in contatto con il nostro corpo, perché momenti di tale" autointimità "portano un comfort paragonabile a dal contatto con il corpo "alieno" ... Secondo gli stereotipi culturali, tale posizione è caratteristica del tipo di comportamento femminile, ma non per il maschio.
La profonda ambiguità di un tale gesto è evidente, specialmente se un uomo lo commette ... Tuttavia, è anche pericoloso per le donne, dal momento che sembra un indizio sincero di insoddisfazione sessuale.
Un altro gruppo di gesti non è più autoeccitazione, ma autodifesa. Anche i bambini di un anno spesso fanno ridere i genitori dal fatto che, dopo aver ascoltato le parole "sei buono", iniziano a accarezzarsi in testa: conoscono bene questo gesto "incoraggiante", perché in realtà assorbono la sua comprensione con il latte materno.
Per molti mammiferi, accarezzare un "parente" o un bambino per il cappotto è il segno più comprensibile dell'espressione di una buona attitudine, dei sentimenti familiari. Ed è con gesti "naturali" che imitiamo quando accarezziamo gli animali con la pelliccia, mostrando così un atteggiamento gentile, "paterno" nei confronti di un gatto o di un cane.
Attenzione! la decisione è presa!
Gesto decisionale
Questo gesto di accarezzare il mento significa che la persona sta cercando di prendere una decisione.
I seguenti segnali indicheranno se la loro decisione è positiva o negativa.
Agirai in modo irragionevole se interrompi una persona nel momento in cui inizia ad accarezzargli il mento in risposta alla richiesta di comunicare la sua decisione.
Se, ad esempio, dopo essersi sfregato il mento, una persona incrocia le braccia sul petto e stende le gambe, poi si appoggia all'indietro sulla sedia, quindi ha ricevuto una risposta negativa non verbale.
Immediatamente, dovresti ancora una volta andare oltre i meriti della proposta prima che la persona esprima il suo atteggiamento negativo con le parole.
Se, seguendo la carezza del mento, segue un gesto di prontezza all'azione, allora la tua idea è stata pienamente approvata.
Hai una forte personalità
Le mani dietro la testa - gesto noto
Questo gesto, la posa delle mani dietro la testa, è caratteristico delle persone sicure di sé con un senso di superiorità rispetto agli altri: se potessimo leggere i loro pensieri, avremmo letto: "So tutto" o anche "Controllo la situazione".
Può anche essere usato come un marchio territoriale, con il quale una persona sottolinea che ha "picchettato" questo territorio.
Se vuoi scoprire il motivo per cui una persona si comporta con un senso di superiorità, piegati in avanti con le mani tese e dire: "Vedo che lo sai. Potresti commentare questo problema?" Quindi rilassati, lascia i palmi nel campo visivo e aspetta una risposta.
Un altro modo è forzare una persona a cambiare la sua posizione, che a sua volta causerà un cambiamento nel suo atteggiamento. Per fare questo, puoi prendere un oggetto e, dopo averlo impostato il più lontano possibile da esso, chiedi: "L'hai visto?", Costringendolo a sporgersi in avanti.
Se una persona nella posizione "le mani dietro la testa" ti fa un'osservazione o fa una punizione, non devi copiare il suo gesto per non infastidirlo. Per esempio, due avvocati usano questo gesto l'uno per l'altro per enfatizzare la loro uguaglianza e coerenza, ma un ragazzo maleducato farà incazzare il preside se mette le mani dietro la testa nel suo ufficio.
La situazione è controllata
Posa le mani dietro la schiena
È stato osservato che molti uomini - membri della famiglia reale britannica - hanno l'abitudine di camminare a testa alta, con il mento scoperto e le mani dietro la schiena.
Nella vita di tutti i giorni, questo gesto è usato dalla polizia di turno, dal direttore della scuola locale che attraversa il cortile della scuola, da alti ufficiali militari e persone che ricoprono posizioni di responsabilità.
Pertanto, è considerato un gesto di una persona sicura con un senso di superiorità rispetto agli altri. Permette ad una persona con inconsapevolezza inconscia di aprire le sue zone vulnerabili del corpo, come lo stomaco, il cuore e la gola.
Stai attento
Gesto di fiducia e protezione
Gesto di fiducia: "cupola" - le dita si connettono come la cupola del tempio.
Questo gesto significa relazione di fiducia, ma anche un po 'di compiacimento, fiducia nella sua infallibilità, egoismo o orgoglio.
Questo gesto riporta immediatamente che la persona è assolutamente certa di ciò che sta dicendo. Sherlock Holmes e Nero Wolf, spiegando il corso delle conclusioni "elementari" ai loro ingenui biografi, di solito assumevano una tale posizione per rafforzare la loro assoluta fiducia in se stessi.
Le osservazioni sui leader confermano che più alto è il loro grado, solitamente più alto si tengono per mano. A volte ti guardano solo attraverso le dita unite. Questo è un gesto molto comune in una relazione subordinata al boss.
Questo gesto è anche usato come difesa inconscia da una persona "messa all'angolo". Quasi sempre, i suoi avversari cominciarono a trattarlo come se sapesse più di quanto avesse detto, aveva in serbo argomenti importanti e indeboliva l'attacco.
Linguaggio dei segni segreti, o come, con gesti che involontariamente fanno un uomo in tua presenza, a determinare se gli piaci?
Gli uomini usano nella vita quotidiana circa 10-12 gesti, anche se sono molte volte di più. Le ragazze usano circa 50-52. Pertanto, una donna può leggere qualsiasi uomo come un libro aperto. Guarda gli uomini intorno a te e cerca di risolvere i loro gesti. Credimi, questa è un'attività molto divertente ed eccitante. Quindi iniziamo.
Se un uomo alza e abbassa involontariamente un sopracciglio, allora questo è un segno sicuro che sei interessato a lui. Questo gesto esprime sorpresa e interesse. Così fanno tutti, senza eccezioni, ragazzi, indipendentemente dall'età, razza o posizione che un uomo occupa nella società.
Se a un uomo piace una donna, le sue labbra si aprono involontariamente (questa è una reazione naturale quando siamo sorpresi) e le narici si espandono. Tutto quanto sopra dà al viso un'espressione amichevole.
Un uomo che cerca di flirtare, cercando di attirare l'attenzione della ragazza può comportarsi in modi diversi, a seconda della natura, del temperamento, del luogo e delle circostanze. In alcune circostanze, un uomo può allontanarsi da un gruppo di amici, farsi da parte, sedersi dall'altra parte di una panca o di un divano, in un'altra situazione può iniziare a comportarsi rumorosamente, ad esempio, raccontando storie divertenti o barzellette, ridendo, gesticolando. Tutto questo lo fa solo per poterlo notare e apprezzarlo.
Se un uomo alla presenza di una ragazza inizia a raddrizzare i vestiti o la cravatta, tali gesti significano solo una cosa: "Cerco di apparire bella e voglio che tu la apprezzi. Non essere offeso da un uomo se, improvvisamente, in tua presenza, comincia a correggere i suoi calzini. Questa è un'espressione di emozioni nascoste che ti dicono che sei interessante per lui, e lui vuole che tu apprezzi la sua accuratezza.
Ragazzi, così come le ragazze possono correggere i capelli. Lo fanno involontariamente e solo per farti piacere.
Se durante una conversazione il sopracciglio dell'uomo rimane leggermente sollevato, questo è un buon segno, il che significa che è interessato a ciò che gli stai dicendo. Se è in piedi o seduto proprio davanti a te, avendo leggermente inclinato il corpo nella tua direzione, questo indica anche che sei interessato a lui.
Inoltre, un uomo può sollevare involontariamente le mani, gettarle sopra la testa, sforzare i muscoli, mostrandoti così il suo corpo e un buon allenamento fisico.
Se a un ragazzo piaci, allora si siede involontariamente sul bordo di una sedia o di una sedia per essere più vicino a te. Se allo stesso tempo lancia le sue gambe e la punta della sua scarpa guarda nella tua direzione, allora questo è un buon segno.
Un'occhiata nella tua direzione e pochi secondi è sufficiente per capire se gli piaci o no. Se continua a trattarti ulteriormente, e non distoglie lo sguardo quando lo guardi, flirta, facendoti capire che sei interessante per lui come partner sessuale.
Se è seduto di fronte a te, con le gambe divaricate, questo gesto significa solo una cosa: "Valuta la mia virilità!". Un uomo sta di fronte a te, tenendo le mani nelle tasche dei pantaloni o un po 'più in basso sui fianchi. Questa posa è un maschio vincente che dimostra la sua forma fisica e la sua autostima. Ricorda che in questo modo un uomo ti mostra inconsciamente dove vorrebbe essere toccato e accarezzato.
Un uomo tira un bottone sulla camicia o sulla giacca, vuol dire che è nervoso quando sei vicino e gli piaci.
Se un uomo inizia a toccare gli oggetti con la punta delle dita, accarezza il bracciolo della sedia, stringendo un bicchiere o altri oggetti rotondi nella sua mano, questo significa che l'uomo ha un interesse sessuale per la donna e sta vivendo eccitazione sessuale.
Se un uomo è in piedi accanto a te e ti mette la mano sulla spalla o ti abbraccia la vita, questo significa che ha paura di perderti o non vuole che te ne vada.
Se un uomo indossa la giacca, la giacca o il maglione, vuol dire che sei la sua donna, è pronto a condividere con te tutto ciò che ha.
Leggi i gesti dell'interlocutore, flirta te stesso e non ti lascerà senza l'attenzione del sesso opposto.
Una folla o un gruppo di dimostranti che difendono obiettivi comuni non si comporta mai nello stesso modo in cui la gente comune invade il suo territorio. Il comportamento della folla è completamente diverso. All'aumentare della densità, lo spazio personale di ogni persona viene ridotto, il che porta ad una maggiore ostilità. Ecco perché più grande è la folla, più è aggressiva. In una grande folla, spesso sorgono lotte e conflitti. La polizia sta cercando di tagliare la folla in gruppi separati. Grazie a questa tecnica, lo spazio personale è aumentato nelle persone e questo li calma.I governi e gli architetti della città hanno appena iniziato a capire l'effetto che gli edifici densi e l'affollamento hanno sull'umore delle persone. In una città moderna, una persona perde il suo territorio personale. Gli scienziati hanno condotto un esperimento con i cervi a James Island, situato a due chilometri dalla costa del Maryland nella baia di Chesapeake. Nonostante il fatto che ci fosse abbastanza cibo sull'isola, non c'erano predatori e non c'erano malattie infettive, i cervi morivano in gran numero. Risultati simili sono stati ottenuti in esperimenti su conigli e topi. Come si è scoperto dopo, il cervo è morto per l'eccessiva attività delle ghiandole surrenali, associata allo stress causato da un aumento della popolazione e una riduzione del territorio personale. Le ghiandole surrenali svolgono un ruolo importante nella regolazione della crescita, della riproduzione e delle funzioni protettive del corpo. La risposta fisiologica allo stress associato al sovraffollamento ha portato alla morte. Lo stress era più forte della fame, della malattia e dell'aggressività. Questo è il motivo per cui i più alti tassi di criminalità sono registrati nelle città con la più alta densità di popolazione.
Uno dei bisogni fondamentali dell'uomo è la necessità della propria terra. Questo desiderio è spiegato dal desiderio di ottenere la libertà spaziale, che ci manca così tanto.
Gli investigatori invadono deliberatamente lo spazio personale dei criminali per rompere la resistenza durante l'interrogatorio. L'autore del reato viene messo su una sedia avvitata a terra senza braccioli, nel mezzo della stanza, e poi in ogni modo invade la sua zona intima (e anche quella più vicina), facendo domande e aspettando risposte. Di solito, anche una brevissima durata dell'invasione dello spazio personale è sufficiente a spezzare la resistenza del criminale.
Rituali spaziali
Quando una persona prende un posto o uno spazio tra estranei (ad esempio, una poltrona in un cinema, un posto al tavolo di riunione o un asciugamano in un club sportivo), lo fa in un modo completamente prevedibile. Di solito una persona sta cercando il più grande spazio tra le altre due e si svolge al centro. Nel cinema, scegliamo un posto nel mezzo tra la fine della fila e la sedia occupata più vicina. In un club sportivo, una persona appenderà un asciugamano su un gancio, situato in uno spazio completamente libero, a metà strada tra due impiegati o a metà strada tra un gancio occupato e un muro. Lo scopo di questo rituale non è di disturbare le altre persone con eccessiva vicinanza o eccessiva distanza.Medici e parrucchieri possono invadere la zona intima di una persona. Lo stesso è permesso e a casa, perché non rappresentano una minaccia per noi.
Se ti siedi al cinema più vicino alla fine della serie rispetto ad un altro spettatore, o viceversa, questa persona può sentirsi offesa dal fatto che tu sia troppo distante da lui o spaventato dalla tua eccessiva vicinanza. Il compito principale del rituale spaziale è di mantenere l'armonia. Questo è un comportamento appreso.
Un'eccezione a questa regola è l'accesso ai bagni pubblici. In circa il 90% dei casi, la gente preferisce quest'ultima in una fila di cabine e, se sono occupate, entra in gioco il principio del mezzo. Gli uomini preferiscono sempre non essere vicino agli estranei vicino agli orinatoi e non mantenere mai il contatto visivo in un momento del genere.
Prova di pranzo
La prossima volta che ceni con qualcuno, fai questa semplice esperienza. Le regole territoriali non scritte indicano che la tabella nel ristorante è divisa in parti uguali. I camerieri hanno sempre sale, pepe, zucchero, fiori e altri accessori rigorosamente al centro del tavolo. Quando mangi, sposta leggermente la saliera verso il tuo compagno. Poi fai lo stesso con menta piperita, zuccheriera, fiori, ecc. Molto presto, una tale invasione territoriale sarà notata dal tuo compagno. Si allontanerà dal tavolo per risparmiare spazio personale, o inizierà a spostare gli oggetti che hai spostato al centro.Fattori nazionali che influenzano le dimensioni delle zone spaziali
Una giovane coppia italiana si trasferì a Sydney. Sono stati invitati a unirsi al club locale. Dopo alcune settimane, tre donne si sono lamentate che l'italiano le stava molestando sessualmente e che si sentivano a disagio nella sua società. Gli uomini credevano che un giovane italiano si comportava come se fosse sessualmente accessibile.Questa situazione mostra chiaramente quali complicazioni possono sorgere quando diverse tradizioni spaziali nazionali si scontrano. Gli abitanti dell'Europa meridionale hanno una zona intima di soli 20-30 cm, e ancora meno in alcuni paesi. Gli italiani si sentivano completamente a loro agio, a 25 cm dagli australiani. Non capivano di aver invaso il loro spazio personale - dopo tutto, gli australiani hanno una zona intima che si estende per oltre 46 cm Gli italiani sono soliti fare contatto visivo e toccare il loro interlocutore durante una conversazione. Gli australiani, d'altra parte, hanno interpretato male i motivi comportamento simile. Dopo aver appreso cosa pensano di loro i membri del club, gli italiani sono rimasti scioccati, ma in futuro hanno cercato di aderire agli standard di comportamento australiani.
L'intrusione nella zona intima del sesso opposto è un modo di esprimere interesse per questa persona, a volte chiamata "anticipo". Se tale anticipo viene rifiutato, la persona si ritira per mantenere intatto lo spazio personale. Se l'anticipo è accettato, la persona rimane sul posto e consente all'altra persona di essere all'interno del proprio spazio personale. Per testare i sentimenti di un uomo, una donna entra nella sua zona intima e poi si ritira. Se un uomo è interessato a lei, entrerà nel suo spazio.
Più le persone sono vicine l'una all'altra emotivamente, più si avvicinano l'una all'altra fisicamente.
Il fatto che gli italiani sembrassero perfettamente normali, gli australiani consideravano i progressi sessuali. Gli italiani consideravano gli australiani freddi e ostili, perché ogni volta che li avvicinavano, si ritiravano all'indietro per mantenere una comoda distanza per loro stessi.
La distanza tra gli interlocutori, accettabile per la maggior parte dei residenti dei paesi dell'ovest, del nord Europa e dei residenti urbani della Scandinavia
Un uomo con meno spazio ha bisogno di una donna che si appoggia indietro per proteggere il suo spazio.
L'illustrazione sopra mostra la reazione negativa di una donna al cui spazio personale è stato intruso un uomo. Si appoggiò allo schienale, cercando di mantenere una distanza confortevole per lei. Tuttavia, un uomo potrebbe provenire da un luogo in cui la zona personale è molto più piccola. Pertanto, può spostarsi verso una donna per impostare una distanza che sia comoda per se stesso. Una donna interpreta il suo comportamento come sessuale.
Perché i giapponesi portano sempre in un valzer
Alle conferenze internazionali, gli americani che sono cresciuti nelle città di solito vanno da 46 a 122 cm l'uno dall'altro e rimangono in un posto durante una conversazione. Se osservi la conversazione tra giapponese e americano, noterai che questa coppia si sta lentamente spostando nella stanza. Gli americani si ritirano dai giapponesi e i giapponesi si muovono verso di lui. C'è un chiaro tentativo di entrambi gli interlocutori di mantenere una distanza confortevole. In giapponese, la zona intima misura solo 25 cm, quindi i giapponesi stanno andando avanti per soddisfare i loro bisogni spaziali. Ma allo stesso tempo invade la zona intima di un americano, costringendolo a ritirarsi. Quando si guarda un video di tale conversazione, a velocità maggiore, sembra che gli interlocutori stiano girovagando per la stanza, con il giapponese che guida costantemente. Ecco perché durante i negoziati asiatici, europei e americani si guardano l'un l'altro con sospetto. Americani ed europei considerano le persone nei paesi asiatici invadenti e arroganti, e gli asiatici, gli europei e gli americani sembrano interessanti, arroganti e arroganti. L'incomprensione delle differenze nella dimensione delle zone intime tra residenti di paesi diversi a volte porta a conclusioni errate ed errori che possono influenzare l'esito dei negoziati.Zone spaziali in città e in campagna
Come già accennato, la dimensione dello spazio personale dipende in gran parte dalla densità della popolazione nell'area in cui vive la persona. Le persone che vivono in aree scarsamente popolate di solito hanno bisogno di più spazio personale di quelli che vivono in città sovraffollate. Osserva come una persona allunga la mano per una stretta di mano e capirai immediatamente dove vive. I cittadini di solito mantengono la tradizionale "bolla" di 46 centimetri attorno a loro. Di conseguenza, allungano la mano in modo che l'interlocutore non si avvicini a loro di 46 cm.Con questa disposizione, le mani degli interlocutori si trovano sul territorio neutro. Le persone che vivono in una campagna scarsamente popolata sono considerate zone intime fino a un metro di distanza. È questa distanza che stanno cercando di mantenere quando stringono la mano.
Saluta due uomini che vivono in città. Le loro mani si trovano ad una distanza di 46 cm dal corpo di ognuna di esse.
Le persone che vivono nelle aree rurali hanno accolto in modo tale che la distanza da loro non era inferiore a un metro.
Le persone che vivono in aree disabitate preferiscono sempre mantenere le distanze.
Gli abitanti del villaggio stanno fermamente a terra con entrambi i piedi per terra e si sporgono in avanti. L'abitante della città quasi certamente farà un passo avanti. Coloro che vivono in un'area deserta hanno ancora più spazio personale. Può essere fino a sei metri. Tali persone preferiscono non stringere la mano, ma essere collocati lontano dall'interlocutore e semplicemente salutarlo.
Questa informazione è particolarmente utile per le persone che vendono attrezzature agricole mentre vivono in città. Tenendo conto del fatto che lo spazio privato del contadino è di 1-2 metri, la stretta di mano per lui sarà un'invasione aggressiva.
Naturalmente, in una situazione del genere avrà una reazione negativa o difensiva. I venditori esperti di tali apparecchiature sono ben consapevoli che il modo più semplice per ottenere un residente rurale a lui è piegarsi per stringere la mano o semplicemente salutarlo con un cenno della mano.
Territorio e proprietà
La proprietà personale di una persona o lo spazio che usa costantemente è il suo territorio personale, e la persona è pronta a combattere per proteggerla. Casa, ufficio e automobile sono territori, ognuno dei quali ha confini chiaramente definiti sotto forma di muri, cancelli, recinzioni e porte. Ogni territorio può includere alcuni sottotitoli. Per esempio, in una casa il territorio privato di una donna può avere una cucina, e quindi non le piacerà se altri membri della famiglia compaiono su di essa quando è sacerdote. Un uomo d'affari può avere un posto preferito in un tavolo da riunione, i clienti abituali siedono sempre in un ristorante allo stesso tavolo, i genitori hanno le loro sedie preferite. I territori personali sono contrassegnati da oggetti personali lasciati su di loro o da un uso frequente. Un frequentatore di un caffè può persino contrassegnare il "suo" posto con le proprie iniziali, e un uomo d'affari può lasciare una cartella, una penna, un libro o una giacca nel suo "proprio" posto e questi oggetti saranno collocati in modo da limitare la zona intima di 46 centimetri.Gli studi condotti dallo psicologo Desmond Morris nelle biblioteche hanno mostrato che un libro o un oggetto personale lasciato sul tavolo conserva uno spazio non allocato per 77 minuti; giacca sullo schienale di una sedia - per due ore. A casa, un membro della famiglia può contrassegnare la sua sedia preferita, lasciando un oggetto personale su di essa - una borsetta o una rivista, affermando così il diritto di proprietà.
Se il proprietario della casa offre all'ospite di sedersi e inavvertitamente prende la sua sedia, tale invasione irrita l'ospite e lo traduce in uno stato d'animo difensivo. Chiedi: "Di solito ti siedi?" E riuscirai a evitare l'imbarazzo e lo spiacevole errore territoriale.
Territorio del veicolo
Le persone che guidano un'auto possono reagire all'invasione territoriale in un modo completamente diverso rispetto alle circostanze normali.L'auto espande immediatamente lo spazio personale dell'uomo. In alcuni casi, lo spazio personale è aumentato di 10 volte. L'autista ritiene che lo spazio personale sia di 8-10 metri davanti e dietro l'auto. Quando qualcuno è di fronte a lui, anche se a distanza di sicurezza, avviene un drammatico cambiamento psicologico con il guidatore. Comincia ad arrabbiarsi e può persino attaccare un'altra macchina. Questa condizione è chiamata "rabbia della strada". Confronta il comportamento del conducente sulla strada con il comportamento della stessa persona nell'ascensore, quando qualcuno invade il suo spazio personale. Nell'ascensore, la persona si scuserà molto probabilmente e permetterà ad altri di uscire prima. Sulla strada, l'autista non è affatto così tranquillo.
In macchina, molte persone si considerano invisibili. Ecco perché possono compiere azioni intime di fronte agli altri.
Per alcune persone, l'auto è un bozzolo protettivo in cui è possibile nascondersi dal mondo esterno. Anche se l'auto striscia lentamente lungo il marciapiede, quasi nella grondaia, il suo guidatore presenta lo stesso pericolo sulla strada come una persona con uno spazio personale esteso. Gli italiani, con le loro esigenze spaziali più che modeste, si avvicinano troppo spesso ad altre macchine. Ma lo fanno senza malizia, ma semplicemente in virtù della tradizione.
Condurrà un esperimento
Guarda l'immagine e determina come si sviluppa la relazione tra queste persone, facendo delle conclusioni solo sulla base della distanza tra loro. Alcune semplici domande e osservazioni ti aiuteranno a trovare la risposta giusta ed evitare ipotesi errate.
Possiamo dire quanto segue su queste persone:
1. Entrambi vivono in città. Un uomo simpatizza con una donna.
2. Un uomo ha una zona intima più piccola di quella di una donna, quindi involontariamente ha invaso il suo spazio personale.
3. Una donna appartiene a una nazionalità i cui rappresentanti sono caratterizzati da una piccola zona intima.
4. Queste persone sono emotivamente vicine l'una all'altra.
sommario
Ambient può amarti o rifiutarti a seconda del rispetto che mostri in relazione al loro spazio personale. Questo è il motivo per cui un tizio che è pronto a sbattere chiunque sulla spalla al primo incontro e spesso tocca l'interlocutore durante una conversazione non è simpatico a quasi tutti: molti fattori influenzano le dimensioni delle zone, quindi ti consigliamo di tenere conto di tutte le circostanze prima di trarre conclusioni su perché l'intervistato preferisce trattenersi da una certa distanza.Capitolo 10. Come i nostri piedi tradiscono i nostri pensieri più intimi
Mark si siede, allarga le gambe, giocherellando con la cravatta e ruota la saliera con l'altra mano. Non si accorse che negli ultimi 20 minuti le gambe del suo compagno erano incrociate e indicavano l'uscita più vicina
Più lontano dal cervello è una parte del corpo, meno siamo consapevoli della sua azione. Ad esempio, molte persone sono ben consapevoli delle proprie espressioni facciali. Sappiamo persino come prendere certe espressioni intenzionalmente, nascondendo dietro di esse i nostri veri pensieri. Ma il movimento delle mani e dei palmi, siamo già a conoscenza di peggio. Ancora peggio, immaginiamo le azioni del torace e dell'addome. E così cosa fanno le nostre gambe e i nostri piedi, non lo capiamo affatto.
Da qui la conclusione che gambe e piedi sono un'importante fonte di informazioni sui veri sentimenti di una persona, dal momento che molte persone non sono consapevoli delle loro azioni e non stanno cercando di cambiarle intenzionalmente, come le espressioni facciali. Una persona può sembrare concentrata e interessata, ma il suo piede allo stesso tempo batterà con entusiasmo sul pavimento o oscillerà nell'aria, tradendo la depressione e la noia a causa dell'incapacità di fuggire.
Toccando e dondolando il piede si tenta di sfuggire a ciò che sta accadendo alla persona in questo momento.
Tutti parlano di un nuovo modo di camminare
Il modo in cui una persona muove le sue mani quando cammina, dice molto sulla sua personalità o su come vuole sembrare agli altri: le persone giovani, sane, energiche camminano più velocemente degli anziani. Le loro mani salgono vigorosamente verso l'alto. Sembra che la gente stia marciando, a causa dell'elevato ritmo del camminare e dell'elasticità muscolare. Questo è esattamente l'obiettivo della marcia militare: i soldati sembrano giovani e pieni di forza. Anche molti politici e personaggi pubblici vanno. Vogliono dare l'impressione di giovani e pieni di forza per attirare il cuore degli elettori. Questo è il motivo per cui molti politici attribuiscono un ampio, ampio passo. Le mani delle donne quando si cammina pesantemente gettate all'indietro. Questo perché le mani delle donne dal gomito sono rivolte verso l'esterno al fine di tenere i bambini in modo più affidabile.I piedi tradiscono tutta la verità
Abbiamo condotto una serie di esperimenti suggerendo che i partecipanti mentono deliberatamente durante le loro interviste. Abbiamo scoperto che le persone, indipendentemente dal sesso, dicono una bugia, iniziano a fare movimenti inconsci con i loro piedi. La maggior parte dei partecipanti all'esperimento ha deliberatamente cambiato l'espressione dei loro volti, ha cercato di controllare le loro mani, ma non ha provato affatto quello che stavano facendo le gambe e i piedi. I risultati del nostro esperimento sono stati confermati dallo psicologo Paul Ekman. Ha scoperto che al momento di mentire nelle persone, la parte inferiore del corpo era significativamente attivata. Da ciò possiamo concludere che per scoprire bugie, si dovrebbe osservare l'intero corpo di una persona. Ecco perché molti manager si sentono a proprio agio solo seduti a un tavolo chiuso che nasconde la parte inferiore dei loro corpi.Se non sei sicuro che la persona seduta al tavolo stia dicendo la verità, guarda sotto il tavolo.
Seduto a un tavolo di vetro, una persona è molto più nervosa di una di legno, perché sotto il vetro trasparente possiamo vedere le nostre gambe e non sentiamo il controllo completo della situazione.
Piedi di destinazione
Le gambe umane servono a due scopi: ti permettono di andare avanti per procurarti del cibo e di scappare dal pericolo. Dato che il cervello umano è programmato per compiere queste azioni - lottare per il desiderato e scappare dall'indesiderabile, le gambe e i piedi mostrano immediatamente dove vuole andare la persona. In altre parole, puoi dire dalle gambe se una persona vuole continuare la conversazione o preferirebbe andarsene. Le posizioni dei piedi aperte o non incrociate indicano apertura o desiderio di dominio. Le gambe incrociate sono un segno di vicinanza o incertezza.Se una donna non è interessata a un uomo, può incrociare le braccia sul petto e distendere le sue gambe incrociate da lui. Una donna interessata assumerà una postura aperta e orienterà le sue gambe verso l'uomo.
Quattro posizioni di base in piedi
1. AttenzioneQuesta è una posizione formale, che dimostra un atteggiamento neutro senza alcuna intenzione di fuggire o di rimanere. Quando le donne e gli uomini comunicano, le donne spesso si comportano in questo modo perché permettono loro di chiudere le ginocchia. Gli scolari prendono questa posizione, parlando con gli insegnanti, gli ufficiali minori vengono tirati fuori di fronte ai loro ufficiali superiori. Così sono i soggetti davanti alla regina e i subordinati di fronte al capo.
Posa di attenzione
2. Stendere le gambe
Come accennato in precedenza, questa posizione è peculiare soprattutto per gli uomini. Questa è una sorta di dimostrazione di inguine. In questa posizione, l'uomo sta con fermezza con entrambi i piedi per terra, dimostrando chiaramente che non ha alcun desiderio di scappare. Questo è un segnale di dominio maschile, poiché enfatizza i genitali. Un uomo in questa posizione sembra un vero macho.
Dimostrazione di inguine - ostentando la tua mascolinità
Dimostrazione dell'inguine peculiare al vero macho e ragazzi fantastici
Gli atleti di sesso maschile si trovano spesso in questa posizione l'uno di fronte all'altro durante una competizione, attirando l'attenzione sulla loro area inguinale. Questa posizione consente agli uomini di enfatizzare la loro mascolinità e mostrare lo spirito di squadra.
3. Un piede in avanti.
In questa posizione, il peso del corpo viene spostato su una gamba e il secondo viene avanzato. Nel Medioevo in questa posizione spesso raffiguravano persone in una posizione elevata. In questo caso, l'artista potrebbe dipingere calze sottili e scarpe lussuose, indicando ricchezza.
Una gamba è piegata in avanti, la punta indica la direzione in cui una persona vuole inconsciamente andare.
Questa postura ti consente di capire immediatamente le intenzioni della persona, perché di solito indirizziamo il calzino a dove vorremmo andare. Questa posizione può essere considerata come l'inizio del camminare. Essendo in un gruppo, dirigiamo il calzino verso la persona più interessante e attraente. Quando vogliamo andarcene, il nostro calzino risulta essere diretto verso l'uscita più vicina.
4. Attraversamento delle gambe
La prossima volta che ti trovi in un gruppo di uomini e donne, fai attenzione al fatto che alcuni di loro sono in piedi con le braccia e le gambe incrociate. Dai uno sguardo più da vicino e noterai che queste persone sono un po 'più lontane dai loro interlocutori di quanto richiedano le regole.
Se indossano impermeabili o giacche, allora probabilmente i capispalla saranno abbottonati. Questa posizione è solitamente presa nell'ambiente di persone non familiari. Dopo aver parlato con queste persone, farai sicuramente in modo che qualcuno o tutti i presenti non abbiano familiarità con loro.
Se le gambe aperte mostrano apertura o dominanza, le gambe incrociate emettono uno stato d'animo chiuso, subordinato o difensivo, poiché in tale posizione l'accesso ai genitali è chiuso.
Se una donna accetta tali posizioni, l'interlocutore può trarre due conclusioni: in primo luogo, intende rimanere e non andarsene; in secondo luogo, l'accesso ad esso è chiuso.
Attraversando le gambe stando in piedi
Quando un uomo si trova in questa posizione, significa che rimane, ma vuole essere sicuro di non "prenderlo a calci nel posto più vulnerabile". Gambe aperte: una dimostrazione di mascolinità. Gambe incrociate - protezione della mascolinità. Se un uomo sente la sua superiorità sull'interlocutore, la dimostrazione dell'inguine sarebbe del tutto appropriata. Se è in compagnia di uomini travolgenti, un tale gesto farà sentire a un uomo la sua vulnerabilità. Gli studi dimostrano che coloro che non hanno fiducia sono più spesso le gambe incrociate.
Forbici - "Nessun commento", ma questa persona non ha intenzione di andarsene
Le gambe aperte dimostrano la fiducia di se stesso in se stesso, le gambe incrociate danno segretezza e vulnerabilità
Immagina di vedere un gruppo di uomini in piedi a braccia aperte con le giacche sbottonate. Gli uomini sono rilassati. Ognuno ha un piede in avanti, con le calze che puntano agli altri membri del gruppo. Gli uomini gesticolano e invadono costantemente lo spazio personale l'uno dell'altro. Diventa immediatamente chiaro che queste persone conoscono bene l'un l'altro. Possono anche essere chiamati amici.
Prova un piccolo esperimento. Unisciti a un gruppo di estranei, incrocia le braccia e le gambe e fai una faccia seria. Uno ad uno, i membri del gruppo cominceranno ad incrociare le braccia o le gambe e rimarranno in quella posizione finché tu, straniero, non partirai. Stai indietro e guarda il gruppo. Gli uomini torneranno gradualmente alla loro posizione precedente, sentendosi molto più calmi.
Attraversare le gambe non solo produce un umore negativo, difensivo, ma interrompe anche il senso generale di sicurezza. Tutti i membri del gruppo sentono immediatamente questo atteggiamento.
Posa difensiva, congelata o "semplicemente comoda"?
Alcune persone sostengono di non incrociare le gambe perché si trovano in uno stato di difesa o di irritazione. Sentono solo freddo. Ma, cercando di scaldarci le mani, li abbiamo messi sotto le nostre braccia, invece di stringere con loro i gomiti, come con una croce difensiva. Quando ci congeliamo, ci abbracciamo, mentre incrociamo le gambe, li raddrizzo e li stringiamo strettamente. Postura difensiva più rilassata e calma.Le persone che incrociano spesso le braccia o le gambe preferiscono dire che sono fredde piuttosto che ammettere di essere nervose, ansiose o preoccupate per qualcosa. Altri dicono che sono così "a proprio agio". E mentre loro, molto probabilmente, non prevaricano. Quando una persona è preoccupata o ansiosa, è molto più a suo agio con braccia e gambe incrociate, poiché una tale postura consente di nascondere un vero stato emotivo.
Mentre passiamo dalla posa chiusa all'apertura
Man mano che le persone iniziano a sentirsi più a proprio agio nel gruppo e fanno conoscenza con gli altri, gradualmente passano da una postura difensiva chiusa con braccia e gambe incrociate in una postura più aperta e rilassata. La procedura di "divulgazione" è quasi la stessa ovunque.
All'inizio della conversazione, gli interlocutori sono in una posizione chiusa con braccia e gambe incrociate (vedi Figura 1). Man mano che si conoscono e cominciano a sentirsi più a loro agio e più calmi, la loro posizione cambia. Per prima cosa, le gambe si spostano nella posizione di attenzione, quindi la mano, che è nella posizione incrociata dall'alto, viene rilasciata e il palmo è visibile. La mano non è più utilizzata come barriera, anche se la seconda è ancora al suo posto. Dopo di ciò, la lancetta dei secondi viene rilasciata, che può essere sulla coscia o nella tasca. E alla fine, gli interlocutori si spostano in una posizione con una gamba piegata in avanti, che indica una comprensione completa (vedi Figura 2).
Attraversando le gambe in Europa
Circa il 70% delle persone mette il piede sinistro in alto a destra quando viene incrociato. Questa è una situazione normale per le persone in Europa, Asia e la maggior parte dei paesi che sono sotto l'influenza inglese.Quando una persona incrocia entrambe le braccia e le gambe, è così emotivamente separato dalla conversazione. Finché il tuo interlocutore è in questa posizione, non ha senso convincerlo di nulla.
Questa donna è chiusa a qualsiasi comunicazione.
In un contesto aziendale, è possibile vedere che le persone in una posizione simile pronunciano frasi più brevi, rifiutano più frasi e ricordano meno dettagli della riunione rispetto a quelle in posizione aperta.
Quattro americani
Una tale postura può essere considerata una seduta di tipo inguinale, poiché enfatizza i genitali. Questa posizione è caratteristica degli uomini degli Stati Uniti e di paesi fortemente influenzati dall'America. Così spesso i giovani siedono a Singapore, in Giappone e nelle Filippine. Questa posizione dà immediatamente uno spirito combattivo. È improbabile che un tale uomo ti ceda in una disputa. La dimostrazione dei genitali è un segno di aggressività nelle scimmie. Questa tecnica ti consente di evitare i problemi che si sarebbero potuti verificare se ci fosse stato un combattimento. Tra i primati, il maschio con i genitali più impressionanti viene immediatamente considerato il vincitore. In paesi come l'Australia e Nuova Zelanda, puoi vedere la traversata europea delle gambe e gli "American Four". Durante la seconda guerra mondiale, i nazisti tenevano d'occhio le persone, poiché l'abitudine di sedere in quella posizione testimoniava il tempo trascorso negli Stati Uniti.
Sono pronto a sfidare qualsiasi argomento - i "quattro americani"
Il Quartetto non è molto comune tra le persone anziane nel Regno Unito e nei paesi europei. Tuttavia, questa posizione può essere vista spesso in paesi come la Russia, il Giappone, Malta e sull'isola della Sardegna. I giovani qui sono cresciuti con film e programmi televisivi americani ed è felice di copiare ciò che vedono. Un uomo seduto in questa posizione è percepito non solo come prepotente ed energico, ma anche come più giovane. Tuttavia, nei paesi del Medio Oriente e dell'Asia, una tale postura è considerata un insulto, perché quando è in mostra, la suola è esposta, cioè quella parte della scarpa che tocca la terra.
Le donne che indossano pantaloni e jeans a volte assumono questa posizione, ma, di norma, lo fanno solo in compagnia di altre donne, perché non vogliono apparire troppo virili o sessualmente accessibili in un contesto diverso.
Gli studi dimostrano che la maggior parte delle persone prende la decisione finale in quei momenti in cui entrambi i piedi sono saldamente a terra. Se il tuo partner è nella posizione di "American Four", non dovresti chiedergli di prendere una decisione immediatamente.
Quando il corpo è chiuso, la mente è chiusa
In qualche modo ci è capitato di partecipare a una conferenza. Alla sala hanno partecipato un numero uguale di uomini e donne. Alla conferenza hanno partecipato un centinaio di manager e 500 venditori. È stato discusso un argomento importante: l'atteggiamento delle grandi aziende nei confronti dei venditori. L'oratore era un famoso oratore, che era il capo dell'associazione dei venditori. Quando è salito sulla scena, quasi tutti i manager maschili e circa un quarto delle dirigenti donne hanno assunto una posizione difensiva, con le braccia e le gambe incrociate. Un simile comportamento ci ha immediatamente fatto capire che considerano il discorso di questa persona una minaccia per se stessi. E le loro paure erano giustificate. Ha parlato della scarsa qualità del management e questa è la ragione principale della crisi del personale nel settore. Durante il suo discorso, i venditori presenti nella stanza si sporsero leggermente in avanti, mostrando interesse o facendo gesti di valutazione. Ma i gestori sono rimasti irremovibili.Quando la mente è chiusa, il corpo agisce secondo le sue istruzioni.
Poi i venditori hanno iniziato a discutere quale dovrebbe essere il ruolo del manager in relazione al processo di vendita. Quasi immediatamente, come se fosse al momento giusto, la maggior parte dei manager maschi assumeva la posizione di "American Four". Mentalmente, hanno sfidato il punto di vista dei venditori, e successivamente siamo stati convinti della correttezza delle nostre ipotesi. Abbiamo notato che alcuni manager non hanno cambiato le loro posizioni. Sebbene la maggior parte di loro rimanesse in disaccordo con il punto di vista del relatore, semplicemente non potevano assumere la posizione di "American Four" a causa di ragioni puramente fisiche: sovrappeso, artrite o malattie alle gambe. Se hai bisogno di convincere l'interlocutore in qualcosa, e ha assunto una posizione simile, devi prima convincerlo a cambiare la situazione. Se hai qualcosa da mostrare, invita questa persona a sederti accanto a te. Allungagli un quaderno o un opuscolo in modo che si appoggi in avanti e apra le braccia. Puoi anche offrire una tazza di tè o caffè, perché in una posa con le gambe e le braccia incrociate è molto difficile bere qualcosa e non bruciarsi.
Inchinarsi nella posa di "quattro"
Avvolgere le gambe - la fissazione finale dell'umore negativo
Quando una persona è particolarmente militante, aggiusta il Quartetto, usando una o entrambe le mani come una serratura. Tale posizione indica l'ostinazione e l'intenzione di rimanere saldi. Essendo in questa posizione, una persona rifiuta tutti i punti di vista, tranne il proprio.
Croce alla caviglia
Quando le caviglie incrociano gli uomini, spesso stringono i pugni o stringono saldamente i braccioli della sedia e dimostrano apertamente anche l'area inguinale (vedi la figura). La versione femminile di questa postura è più discreta: le ginocchia sono collegate, i piedi sono rivolti verso il lato, le mani sono anche dirette verso il lato o l'una dall'altra si trovano sulle ginocchia.
Attraversamento della caviglia: una donna riduce lo spazio occupato dalle gambe al minimo, l'uomo, al contrario, cerca di prendere più spazio possibile
Sulla base di oltre trent'anni di esperienza, possiamo dire che l'incrocio delle caviglie è in qualche modo simile a "mordere il labbro". Questo gesto mostra che una persona sta trattenendo le emozioni negative, l'incertezza o la paura. I piedi si trovano solitamente sotto la sedia, dando la chiusura. Quando le persone si impegnano in una conversazione, i loro piedi sono rilassati.
Lavorando con gli avvocati, abbiamo scoperto che i difensori seduti vicino al tribunale prima della riunione avevano tre volte più probabilità di attraversare le caviglie rispetto ai querelanti. Questo perché stanno cercando di mantenere il loro stato emotivo sotto controllo. Osservando i pazienti dei dentisti, abbiamo scoperto che l'88% di loro aveva le caviglie strettamente incrociate non appena erano nella poltrona del dentista. I pazienti venuti per un esame preventivo lo hanno fatto nel 68% dei casi. Coloro che stavano aspettando un'iniezione anestetica, hanno incrociato le caviglie saldamente nel 98% dei casi.
Molte più persone attraversano le caviglie a un ricevimento presso un ispettore fiscale di un dentista.
Lavorando con la polizia, i doganieri e gli ispettori delle tasse, abbiamo scoperto che la maggior parte delle persone incrocia le caviglie all'inizio del colloquio, tuttavia, questo atto è stato dettato dalla paura piuttosto che dalla colpa.
Abbiamo anche analizzato quelli il cui lavoro è legato alle persone. La maggior parte degli intervistatori, una volta o l'altra, incrocia le caviglie sotto la sedia, il che significa provare a gestire le proprie emozioni. Nirenberg e Calero hanno scoperto che quando uno dei negoziatori incrocia le caviglie, questo spesso significa che sta cercando di non fare concessioni serie. Quando, dopo una serie di domande, la persona ha ancora disaccoppiato le sue gambe, gli avversari sono riusciti ad inclinarlo alle concessioni.
Poni domande positive sull'umore e sui sentimenti della persona - e sarai in grado di costringerlo a disimpegnare le sue gambe legate alla caviglia.
Indagando l'attraversamento delle caviglie, abbiamo riscontrato che nel 42% dei casi le domande hanno aiutato le persone a rilassarsi e liberare le gambe. Questa cifra divenne ancora più alta quando la persona che conduceva l'intervista lasciò il tavolo e si sedette accanto all'intervistato. In questo caso, la barriera scomparve e le persone nel senso bukcal della parola si trovarono "da una parte". Naturalmente, la conversazione divenne immediatamente più aperta e personale.
In qualche modo abbiamo avuto l'opportunità di consigliare una certa azienda sulla questione della comunicazione telefonica efficace. Uno dei gestori ha accumulato una quantità enorme di account non pagati dagli acquirenti. L'abbiamo visto mentre parlava al telefono e abbiamo scoperto che le sue caviglie erano strettamente legate sotto la sedia durante una conversazione. Parlando con noi, non l'ha mai fatto. Quando gli abbiamo chiesto se gli piaceva il suo lavoro, ha risposto: "Molto! Ho un lavoro meraviglioso! "Verbalmente, questa persona ha parlato in modo univoco, ma i segnali non verbali hanno suggerito il contrario. "Ne sei sicuro?" Abbiamo chiesto. L'uomo tacque per un po ', si slegò le caviglie, aprì i palmi e ammise: "Onestamente, lei mi sta facendo impazzire!" Ci ha detto che ogni giorno i suoi clienti lo chiamano più volte, che sono spesso maleducati e aggressivi, e deve frenare i suoi sentimenti. in modo che l'affare non fallisca. Abbiamo scoperto che molti venditori che non amano comunicare con i clienti al telefono, si siedono durante una conversazione, stringendo le gambe alle caviglie.
Sindrome della gonna corta
Le donne che indossano gonne corte attraversano le caviglie per ovvi motivi. Sviluppano un'abitudine così forte che anche le donne più anziane continuano a sedere in una posizione simile. Dà loro un aspetto vincolato e inospitale. Le persone interpretano inconsciamente il loro umore come negativo e le trattano con cautela.Alcune persone continuano a dire di appuntare caviglie o assumere altre posizioni negative semplicemente perché sono così "a proprio agio". Se questo si applica a te, ricorda che la convenienza di qualsiasi posizione è determinata dall'umore della persona. Se sei così comodo, allora sei negativo, difensivo o riservato.
Un gesto negativo può rinforzare o estendere un negativo su un edificio. Intorno senti subito il tuo atteggiamento. Cerca di usare i gesti positivi e aperti il più spesso possibile. Ciò aumenterà la tua autostima, e altri ti porteranno più benevolmente.
Gambe di cattura
Questo gesto è usato quasi esclusivamente da donne, per lo più timide, intimidite e modeste. In una tale posizione, il calzino di una gamba viene catturato dal polpaccio, mentre un'altra donna assomiglia a una tartaruga che cerca di nascondersi nel suo guscio, anche se la parte superiore del suo corpo sembra molto rilassata. Se speri di parlare con una donna simile, trattala con calore e cordialità.
Le donne modeste e spaventate spesso agganciano una gamba all'altra.
parallelismo
Gli uomini non possono sedersi in questo modo semplicemente in virtù della loro fisiologia. Un tale adattamento è molto femminile. Non sorprendentemente, oltre l'86% degli uomini che hanno partecipato ai nostri esperimenti, ha definito questa posa la più attraente.
Gli uomini chiamavano questa posa la più attraente.
In questa posizione, una gamba viene premuta contro l'altra, il che conferisce alle gambe un aspetto più giovane e sano che attrae gli uomini dal punto di vista riproduttivo. Queste donne di sbarco vengono insegnate su corsi di manichini. Non si deve confondere un tale adattamento con il comportamento di una donna che, in presenza di un uomo attraente, attraversa e disimpegna costantemente le gambe. Lo fa solo per attirare l'attenzione sulle sue gambe.
Gamba destra avanti, gamba destra indietro
Quando la conversazione o l'interlocutore ci interessa davvero, mettiamo un piede in avanti per ridurre la distanza tra noi e l'interlocutore. Quando non siamo interessati e ci manca, poi rimettiamo il piede, e se ci sediamo, lo nascondiamo sotto la sedia.Nella figura vediamo che un uomo sta cercando di dimostrare il suo interesse con i segnali del linguaggio del corpo puramente maschile a sua disposizione. Mise un piede in avanti, allargò le gambe, mostrò l'area inguinale e allargò i gomiti per apparire più grandi.
L'uomo è chiaramente interessato - mette il piede in avanti e mostra l'area inguinale. La donna non è o appassionata di loro o non ha ancora determinato il suo atteggiamento.
La donna, a quanto pare, non è troppo interessata all'interlocutore. Le sue gambe sono vicine l'una all'altra, le sue braccia sono incrociate - lei cerca di occupare il minor spazio possibile. Apparentemente, l'uomo per niente perde tempo.
sommario
I nostri piedi dicono silenziosamente agli interlocutori dove vogliamo andare e se ci piace la conversazione. In un contesto lavorativo, le donne non dovrebbero incrociare le gambe in posizione seduta, sia che indossino solo una gonna lunga. L'aspetto delle anche femminili è in grado di eccitare quasi tutti gli uomini, dopo di che cesserà di prestare attenzione a ciò che la donna gli dice.Gli uomini ricordano che hanno parlato con una donna d'affari, ma se indossava una minigonna, non si sarebbero mai ricordati di quello che aveva detto. Molte donne indossano abiti corti e gonne in un ambiente aziendale, dal momento che è questo tipo di media che promuove i media. Oltre il 90% dei presentatori televisivi - le donne appaiono sugli schermi in abiti corti, dimostrando gambe lunghe. Questo perché alla vista di una donna del genere, gli spettatori di sesso maschile non hanno fretta di spegnere la TV. Tuttavia, gli studi dimostrano che più donne hanno gambe visibili, meno uomini ricordano le sue parole. La regola è molto semplice: ad una festa è abbastanza accettabile mostrare le gambe incrociate, ma in un contesto aziendale ciò non dovrebbe essere fatto. Anche gli uomini devono attenersi a determinate regole in un contesto lavorativo - in particolare, tenere le ginocchia chiuse.
Capitolo 11. I 13 gesti più comuni che devi affrontare costantemente
La più spiacevole per la catena di gesti delle donne, che può essere vista solo al lavoro
Le persone raramente pensano all'impatto che i loro segnali non verbali hanno sugli altri. Ad esempio, quando una persona abbraccia un altro, la maggior parte degli osservatori suppone che battere sulla schiena alla fine dell'abbraccio indichi una chiara comprensione degli interlocutori l'uno dell'altro. I baci dell'aria dicono lo stesso di simpatia. Tuttavia, in realtà, tutto è completamente diverso. Usiamo il patting allo stesso modo dei wrestler professionisti: dice al partner che è ora di smettere di abbracciare. Se non ti piace abbracciarti, ma sei costretto a farlo, perché tutti intorno a te si comportano in quel modo, quindi molto probabilmente inizierai a battere la mano in aria prima che l'abbraccio stesso.
La maggior parte delle persone accarezza l'altra persona sulla spalla per rompere l'abbraccio. Coloro che amano coccolare, si aggrappano al partner con una presa mortale. Apparentemente, questa ragazza abbraccia molto forte il presidente, ovviamente la accarezza sulla schiena
I baci dell'aria sono un sostituto per i baci veri, che non ci piace distribuire a nessuno. In questo capitolo discuteremo i più comuni gesti della testa e le catene del linguaggio del corpo che incontri costantemente nella vita di tutti i giorni.
Beckons
Nella maggior parte dei paesi, un cenno del capo significa accordo e conferma. Questa è una forma appiattita di un arco - una persona si inchina simbolicamente, ma si ferma immediatamente e, di conseguenza, si ottiene un cenno del capo. Inchinarsi è un gesto di sottomissione e umiltà. Un cenno mostra che siamo d'accordo con il punto di vista dell'altra persona. Gli studi hanno dimostrato che le persone nate sordo-cieche, annuiscono anche in accordo, indicando la natura innata di questo gesto.In India, il segnale di accordo è lo scuotimento della testa da un lato all'altro. Ciò confonde le persone in Occidente e in Europa, che sono abituate a interpretare questo gesto come "forse sì; forse no. " Come abbiamo detto, in Giappone un cenno del capo non significa necessariamente accordo. Un cenno del giapponese conferma solo quello che ti sente.
Nod con le sue stesse parole entra in un umile inchino subordinato.
Nei paesi arabi, viene usato un singolo movimento ascendente della testa, che significa rifiuto, cioè no. In Bulgaria, il consenso è indicato scuotendo la testa da un lato all'altro, che nel resto del mondo significa "no".
Perché hai bisogno di imparare ad annuire
La maggior parte delle persone non è consapevole del potere dei cenni come mezzo di persuasione. Gli studi dimostrano che quando un interlocutore annuisce, la gente dice da tre a quattro volte di più del solito. È meglio annuire in gruppi di tre nodi a intervalli regolari.La velocità dei cenni indica pazienza - o la mancanza di ciò. I cenno lenti indicano che l'ascoltatore è interessato a ciò che l'altra persona gli sta dicendo. Durante la conversazione ti consigliamo di annuire lentamente e costantemente tre volte per mostrare il tuo interesse. I cenni veloci dicono all'altra persona che hai già sentito abbastanza e vuoi che finisca.Come ottenere un accordo
Il cenno può essere utilizzato in due modi. Il linguaggio del corpo è un riflesso inconscio dei sentimenti interiori. Se sei positivo e sei d'accordo con l'interlocutore, allora la tua stessa testa comincia ad annuire durante il discorso. Al contrario, se inizi ad annuire intenzionalmente, molto presto il tuo atteggiamento diventerà abbastanza positivo. In altre parole, i sentimenti positivi fanno cenno alla testa, e annuisce risvegliare un atteggiamento positivo in una persona. La legge di causa ed effetto entra in gioco.I cenni sono molto contagiosi. Se una persona ti fa un cenno, sicuramente annuirai a lui, anche se non sei d'accordo con quello che dice. Un cenno del capo è un mezzo eccellente per raggiungere la comprensione reciproca, l'accordo e la cooperazione. Termina ogni frase con una conferma verbale: "Non è così?", "Non è così?", "Non è così?" E allo stesso tempo annuisco. L'ascoltatore avrà inevitabilmente un umore positivo e sarà più probabile che tu raggiunga un accordo.
Annuire aiuta a raggiungere la cooperazione e l'accordo.
Hai fatto una domanda e l'interlocutore ha iniziato a rispondervi. Annuisci mentre parla. Quando l'altra persona ha finito di parlare, annuisci altre cinque volte al ritmo di circa un cenno al secondo. Di norma, quando conti fino a quattro, l'altra persona ricomincerà a parlare e ti darà più informazioni. Mentre annuisci e taci, toccando il tuo mento con la mano, non dovrai dirlo, ma non sembrerai un investigatore. Durante l'ascolto, metti la mano sul mento e accarezzalo leggermente. Come accennato in precedenza, gli studi dimostrano che un tale gesto spinge l'interlocutore a continuare la conversazione.
Scuotendo la testa
Gli studi dimostrano che scuotere la testa significa negare. Questo è un gesto innato. I biologi evoluzionisti sostengono che questo è il primo gesto che l'uomo apprende. La teoria è che un neonato, avendo ricevuto abbastanza latte, inizia a scuotere la testa da un lato all'altro, spingendo il seno della madre. Il bambino ben nutrito si comporta allo stesso modo. Torce la testa per schivare il cucchiaio che lo alimenta.Scuotere la testa è radicata nell'allattamento al seno.
Quando una persona cerca di convincerti di qualcosa, segui i movimenti della sua testa. Scuote la testa, assicurandoti che è completamente d'accordo con te? In questo caso, è sicuro di dire che è negativamente disposto, e il suo accordo deve essere preso scetticamente.
Nessuna donna crederà ad un uomo che confessa il suo amore e allo stesso tempo scuote negativamente la testa. Quando Bill Clinton durante le indagini sul caso di Monica Lewinsky disse la sua famosa frase: "Non ho avuto rapporti sessuali con questa donna", non scosse la testa.
Le principali disposizioni della testa
1. Head Up
Posizione della testa neutra
Ci sono tre posizioni principali della testa. Il primo è la testa sollevata. È caratteristico di coloro che sono neutrali su ciò che sta accadendo e su ciò che è stato detto. La testa durante la conversazione rimane in una posizione costante e l'interlocutore conferma la sua partecipazione alla conversazione con piccoli cenni. In questa posizione, ci sono spesso gesti di valutazione, ad esempio una mano sulla tua guancia.
Quando la testa è fortemente sollevata e leggermente inclinata all'indietro in modo che il mento si faccia avanti, parla di superiorità, coraggio o arroganza. In questa posizione, una persona dimostra coscientemente una gola aperta e aumenta visivamente la sua crescita. Un grande mento è il risultato di un alto livello di testosterone nel corpo. Questo è il motivo per cui un mento che viene proiettato di solito è associato al potere e all'aggressività.
Il famoso mento in avanti di Margaret Thatcher
2. Inclinazione della testa
Inclinare la testa di lato è un segnale di umiltà e sottomissione. Un uomo mostra la gola e il collo, riduce visivamente la sua altezza e mostra con tutto il suo aspetto che non è una minaccia. Forse, questo gesto ha le sue radici nel periodo dell'infanzia: piccolo bambino inchina la testa sulla spalla o sul petto del genitore. Tutte le persone, specialmente le donne, sono inconsciamente consapevoli dell'obbedienza e dell'assenza di minaccia in questo gesto.
Charles Darwin fu uno dei primi a scoprire che le persone, come gli animali (in particolare i cani), chinano la testa da un lato quando sono interessati a qualcosa. Le donne che usano questo gesto dimostrano il loro interesse per un uomo attraente. E questo non sorprende - dopo tutto, una donna obbediente è attraente per la maggior parte degli uomini.
Quando la testa è piegata di lato, il collo vulnerabile diventa visibile, la persona sembra piccola e sottomessa
Gli studi sulla pittura degli ultimi duemila anni mostrano che le donne sono raffigurate con la testa piegata tre volte più spesso degli uomini. Sui manifesti pubblicitari, anche le donne appaiono molto più spesso in questa posizione.
Il significato di un tale gesto è compreso intuitivamente da quasi tutto - la testa è piegata di lato, e il collo vulnerabile è esposto come un segno di umiltà
La maggior parte delle persone comprende intuitivamente che la dimostrazione di un collo indifeso è un segno di umiltà. Questo è il motivo per cui in un contesto imprenditoriale una donna dovrebbe tenere la testa alta.
Se stai facendo una presentazione o stai tenendo un discorso, guarda attentamente che il gesto compaia nel pubblico. Notando che gli ascoltatori chinano la testa da un lato e si sporgono in avanti con una mano sul mento, puoi essere sicuro che le tue parole non saranno sprecate, ma saranno ascoltate e comprese. Mentre ascolti gli altri, china la testa di lato e annuisci. Allora l'interlocutore sentirà la fiducia in te, sentendo che non sei una minaccia.
3. Testa abbassata
Un mento abbassato indica un umore negativo, prevenuto o aggressivo. I gesti critici di solito compaiono precisamente quando una persona abbassa la testa. Finché l'interlocutore non solleva la testa o la inclina di lato, si avranno seri problemi. Gli oratori professionisti sono sempre alla ricerca di ascoltatori tra il pubblico che ha abbassato la testa e incroci le braccia.
I relatori esperti coinvolgono necessariamente il pubblico nel processo di esecuzione. Quando si effettua una presentazione, tali misure dovrebbero essere prese anche prima della partenza. Il tuo compito è fare in modo che gli ascoltatori alzino la testa e aprano le braccia. Se la tua tattica ha successo, gli ascoltatori inclinano la testa da un lato.
In Inghilterra, c'è un saluto specifico: una persona abbassa la testa e contemporaneamente gira di lato. Questo saluto è radicato nel Medioevo, quando le persone si salutavano l'un l'altra con il cappello. Poi la gente cominciò semplicemente a inclinarsi, dirigersi e toccare il cappello. Oggi c'era un pendio con una svolta, un saluto o un semplice tocco di dita sulla fronte in segno di saluto.
Una testa abbassata è un segnale di disapprovazione e atteggiamento negativo.
alzata di spalle
Le spalle sollevate aiutano una persona a proteggere una gola vulnerabile da un attacco. Un tale gesto si verifica spesso involontariamente quando le persone sentono un rumore inatteso dietro la schiena o quando sembra loro che qualcosa cada su di loro. In un ambiente personale o aziendale, un tale gesto è interpretato come una scusa sottomessa. Se vuoi apparire sicuro, dimentica un movimento del genere.Quando una persona passa davanti a un gruppo di persone che parlano, ammirano la vista o ascoltano le persone che parlano, lui abbassa la testa e si abbassa, cercando di apparire più piccolo e meno evidente. I subordinati si comportano allo stesso modo in presenza dei superiori. Un simile gesto riflette immediatamente lo stato e l'interazione tra le persone.
Spalle sollevate - una donna vuole apparire meno per non disturbare gli altri
Spazzolatura di fuzzes immaginari
Quando una persona non approva il punto di vista espresso da qualcuno, ma non vuole parlarne, i gesti di sostituzione appaiono nel suo comportamento, secondo il quale possiamo dire che il tuo interlocutore tace su qualcosa. Tali gesti includono spazzolare il fuzz immaginario con i vestiti. In questo caso, la persona di solito guarda in basso e lontano dagli interlocutori, mentre le sue mani nel frattempo fanno piccoli movimenti. Un tale gesto è un segnale di disapprovazione. Anche se una persona parla del suo pieno accordo, le sue mani esprimeranno un atteggiamento di disapprovazione nei confronti di ciò che è stato detto.
Una persona che assomiglia a maniche di piume immaginarie ha il suo punto di vista, ma preferisce non esprimerla
Gomiti sollevati e divisi a parte - un segnale di dominio e prontezza all'azione. I gomiti premuti sul corpo e la testa piegata da un lato parlano di sottomissione e sottomissione
In questa posizione, ci sono spesso bambini che discutono con i loro genitori, atleti che aspettano l'inizio della competizione, pugili prima di un combattimento e uomini che lanciano una sfida non verbale ad altri maschi che invadono il loro territorio. In tutti questi casi, le persone mettono le mani sui fianchi e allargano i gomiti per mostrare la loro prontezza all'azione. In questa posizione, una persona occupa più spazio e mostra di poter respingere un attacco. I gomiti divorziati non consentono al nemico di avvicinarsi e attaccare una persona. I gomiti sollevati indicano la prontezza per l'attacco. In questa posizione, vediamo spesso i cowboys durante le sparatorie. Anche una mano, posizionata sulla coscia, esprime dei volumi, specialmente se è diretta verso il potenziale oggetto di attacco. Un tale gesto è usato ovunque. Nelle Filippine e in Malesia, è un segno di rabbia o rabbia.
Questo gesto è talvolta chiamato il gesto di "prontezza", perché in questa posizione una persona è pronta per l'azione. In ogni caso, un tale gesto porta una certa sfumatura di aggressività. Le mani sui fianchi e i gomiti divorziati parlano di intenzionalità, prontezza a difendere i propri interessi o compiere qualche altra azione. Gli uomini prendono spesso una posizione in presenza delle donne per enfatizzare la loro mascolinità.
Le mani posizionate sui fianchi aumentano visivamente le tue dimensioni. In questa posizione sei difficile da perdere, perché occupi immediatamente più spazio.
Quando si interpreta questo gesto, è molto importante tenere conto del contesto e di altri segnali del linguaggio del corpo che precedono questa posizione. Solo così puoi determinare con precisione l'umore di una persona. Fai attenzione se la giacca dell'interlocutore è abbottonata o sbottonata. Se un uomo si mette le mani sui fianchi e la giacca o il cappotto sono abbottonati, una tale catena di gesti parla di depressione e insicurezza. Quando la giacca è slacciata, l'umore dell'interlocutore può essere interpretato come aggressivo, dal momento che ti mostra apertamente la sua impavidità. Questa posizione è ulteriormente migliorata se la persona ha messo il piede in avanti o serrato i pugni.
I gesti di prontezza aggressiva sono spesso usati dai modelli professionali. A causa di ciò, gli spettatori hanno l'impressione che gli abiti esposti siano pensati per donne moderne, sicure di sé e progressiste. A volte una sola mano è posizionata sulla coscia e l'altra mano in questo momento fa un altro gesto. Di solito questo è fatto da donne che vogliono attirare l'attenzione. Quando una donna si mette le mani sui fianchi, di solito si piega leggermente in modo che i fianchi appaiano più larghi e la vita più stretta. Poiché i fianchi larghi sono un segno di fertilità, sembrano sempre molto attraenti per gli uomini. Questo gesto è molto comune e il processo di corteggiamento, ed è peculiare sia per gli uomini che per le donne, in quanto consente di attirare l'attenzione.
I modelli spesso mettono le mani sui fianchi per mostrare i vestiti nella luce più favorevole.
Posa del cowboy
I pollici, cuciti nella cintura o nelle tasche, sottolineano l'area genitale. Non sorprende che un tale gesto sia usato più spesso dagli uomini per enfatizzare la loro mascolinità, sessualità e aggressività. Nei western televisivi, i cowboy aggressivi assumono una posizione simile, in modo che gli spettatori capiscano immediatamente di avere a che fare con uomini veri.Questa postura dimostra la volontà di un uomo di agire e le sue dita accentuano l'area dell'inguine. Un uomo in questa posizione mostra a chi lo circonda che non ha paura di nessuno ed è pronto a difendere il proprio territorio.
Cowboy Pose - Le dita indicano ciò che gli altri dovrebbero notare.
Un simile gesto è anche caratteristico delle grandi scimmie, con l'unica eccezione: non indossano cinture e pantaloni.
Le dita della cintura ovviamente dicono a tutti in giro: "Sono un vero uomo, e posso dominare!" Ecco perché questa posizione è spesso presa da uomini che cercano un partner. Ogni donna riconosce immediatamente le intenzioni di un uomo se è in piedi accanto a lei in una posizione simile, con pupille dilatate e piedi in avanti. In una tale situazione, non ci possono essere dubbi, e un uomo è improbabile che sia in grado di nascondere i suoi sentimenti.
La postura più tipica è per gli uomini, ma le donne che indossano pantaloni o jeans lo usano anche a volte. Una donna sessualmente sicura in un vestito o una gonna può farli vivere entrambi o solo uno pollice Per cintura o tasca.
Donna sessualmente sicura
Valutazione della situazione
Nella foto qui sotto, vedi due uomini che si mettono le mani sui fianchi e mettono i pollici sulla cintura. Si prega di notare che ognuno di essi è distribuito dall'interlocutore. Entrambe le gambe sono rilassate, quindi possiamo supporre che si valutano inconsciamente l'un l'altro. Lo scontro aperto in una posizione simile è improbabile.
Valutazione incosciente
Le catene dei gesti tradiscono chiaramente le intenzioni aggressive.
Questi uomini possono parlare l'un l'altro con calma, ma l'atmosfera generale non può essere definita calma finché gli interlocutori non tolgono le mani dai fianchi e i loro gesti si aprono.
Segnali incoerenti: la mano destra parla chiaramente di aggressività, mentre la sinistra cerca di coprire il corpo
Se gli interlocutori sono uno di fronte all'altro, allargando le gambe e mettendo le dita dietro la cintura, molto probabilmente una lite sta per esplodere tra loro.
Anche se Adolf Hitler gli metteva spesso la mano sul fianco, volendo apparire prepotente e forte nelle fotografie ufficiali, non poteva fare a meno di tenere il testicolo sinistro in posizione con la mano sinistra.
Gambe a parte
Questa postura è peculiare quasi esclusivamente per gli uomini. Spesso può essere visto nelle scimmie - quindi i maschi stanno cercando di stabilire il loro dominio sui più deboli. Invece di impegnarsi in una lotta aperta e mettere in pericolo se stessi, si limitano a diffondere le gambe: un maschio con un membro più impressionante è considerato il vincitore. La stessa cosa succede nel mondo umano. Sebbene questo comportamento sia spesso inconsapevole, il suo significato non cambia. Se un uomo allarga le gambe, gli altri fanno lo stesso. Tuttavia, quando un uomo è in una società di donne, specialmente in un contesto lavorativo, un tale gesto può avere un impatto negativo sull'esito dell'incontro, poiché la donna non può ripeterlo.Una donna si sente intimidita quando un uomo in un ambiente lavorativo è in piedi con le gambe divaricate.
I nostri video mostrano che molte donne reagiscono ad una postura simile incrociando le gambe e le braccia, cioè la loro struttura cambia in difesa. Consigli per gli uomini: negli incontri di lavoro non dovrebbe essere a parte. Le donne, alla cui presenza gli uomini dimostrano costantemente l'area inguinale, non rispondono a questo. La posizione difensiva ha funzionato contro di te. Cerca di indirizzare indirettamente un uomo a capire che la sua postura è sgradevole per te. Di ': "Non male, non male. Bob. " Oppure: "Immediatamente puoi vedere da dove vieni." Quindi, darai una lezione a un uomo, e in certe circostanze puoi disinnescare la situazione, provocando una risata sincera.
Gamba, lanciata sul bracciolo
Questa postura è anche caratteristica degli uomini, perché le sue gambe sono molto distanziate. Un uomo quindi non solo conferma la proprietà della sedia, ma dimostra anche un atteggiamento informale e aggressivo.
Indifferenza, mancanza di interesse
Molto spesso, vediamo due uomini ridere e scherzare tra loro, ognuno seduto in una posizione simile. Ma immagina una situazione diversa. Supponiamo che un dipendente venga dal capo per consultarsi su un problema personale. Lo schiavo si siede su una sedia, gambe piegate in grembo e sporgendosi in avanti. La sua testa è abbassata, il suo viso è un'espressione infinita, dice molto tranquillamente. Per prima cosa, il capo lo ascolta senza muoversi, quindi si appoggia allo schienale della sedia e lancia il piede sul bracciolo. L'atteggiamento del capo nei confronti del subordinato è cambiato. Ora non ha il minimo interesse per lui. In altre parole, né il subordinato né i suoi problemi riguardano la testa. Molto probabilmente, sembra che stia perdendo il tempo ascoltando la stessa "vecchia canzone".
Cosa è indifferente al capo? Forse un problema subordinato. Forse il capo pensa che questo non sia affatto un problema e non causa alcun interesse. In questo caso, dirà semplicemente al subordinato che non è preoccupato e che tutto sarà in ordine. Mentre la gamba del capo viene lanciata sul bracciolo, l'indifferenza non può essere superata. Quando il subordinato lascia l'ufficio, il capo sospira di sollievo, pensa: "Grazie a Dio, è andato fino alla fine!" - e immediatamente togli il piede dal bracciolo.
Questa posizione è molto spiacevole durante i negoziati. È necessario cercare di costringere una persona a cambiare la situazione, perché più a lungo rimane in essa, più a lungo rimane l'atteggiamento indifferente e aggressivo. Chiedigli di chinarsi e guardare qualcosa. E se hai un perverso senso dell'umorismo, dimmi che i suoi pantaloni si sono spezzati lungo la cucitura.
In sella a una sedia
Per molti secoli gli uomini si sono difesi dai nemici con gli scudi. Oggi, un uomo civilizzato, percependo una minaccia verbale o fisica, usa ciò che è a portata di mano. Può stare fuori dal cancello, sulla soglia, dietro la recinzione, sedersi al tavolo, nascondersi dietro la portiera aperta della macchina, o sedersi a cavalcioni di una sedia.Lo schienale di una sedia è uno scudo che copre il corpo e trasforma un uomo in una personalità aggressiva e dominante. Inoltre, in una tale posizione, le gambe dell'uomo sono ampiamente divorziate, il che rende possibile dimostrare l'area inguinale e sottolineare la virilità.
Una persona seduta in una posizione simile si batte per il dominio e il controllo e allo stesso tempo si difende contro l'interlocutore.
La maggior parte degli uomini che preferiscono sedersi in questo modo cercano sempre il dominio. Quando la conversazione inizia a annoiarli, cercano di prendere il controllo. Lo schienale della sedia funge da protezione affidabile contro gli "attacchi" di altri membri del gruppo. Queste persone sono molto prudenti e sono in grado di occupare una posizione simile quasi inosservata.
Il modo più semplice per disarmare una tale persona, alzarsi o sedersi dietro di lui. Quindi si sentirà a disagio e dovrà cambiare posizione. Questa tecnica funziona alla grande in un gruppo. Le persone che siedono spesso a cavalcioni di una sedia non amano mostrare un dorso aperto e cambiano immediatamente la loro posizione.
E cosa fare se una persona ha sellato una sedia rotante? La ricezione da noi offerta non funzionerà, poiché semplicemente si rivolterà a te. Ricorrere a mezzi non verbali. Alzati e parla, guardando l'altra persona dall'alto in basso. Invadere il suo spazio personale. Facendolo, lo renderai nervoso, e quasi sicuramente si rilasserà.
Quando incontrerai la stessa persona, mettilo su una sedia con i braccioli in modo che non possa assumere la sua posizione preferita. Se non riesce a cavalcare la sedia, sceglierà sicuramente la posa della "catapulta".
"Catapult"
Questa è una versione sedentaria della posa in cui le mani sono posate sui fianchi, con una sola eccezione: questa volta le mani sono posate dietro la testa, ei gomiti sono diretti verso l'altra persona. Questa posa è anche esclusivamente maschile. Il suo obiettivo è intimidire l'interlocutore o infondere in lui un falso senso di sicurezza, e quindi consegnare il colpo decisivo.Questa postura è peculiare ai professionisti: contabili, avvocati, direttori delle vendite e coloro che si sentono superiori o fiduciosi in qualcosa. Se leggi i pensieri di questa persona, sentiremo qualcosa come "Conosco tutte le risposte", "Tutto è sotto controllo" o anche "Forse un giorno diventerai intelligente come me!"
"Catapulta" - calmo, sicuro di sé, che sa tutto e assolutamente sicuro di avere più banane di chiunque altro
I dirigenti senior sono molto affezionati a questa posizione. Non appena una persona si alza in una determinata posizione, inizia immediatamente a sedersi in questo modo, anche se non ha mai fatto nulla di simile prima. Questa posizione è spesso occupata da persone che sono assolutamente sicure di se stesse, il che spaventa sempre i loro interlocutori. Questa è la posa preferita di una persona che vuole far capire al suo interlocutore la sua superiorità. Inoltre, una tale posa può essere considerata un fenomeno di proprietà di un determinato territorio.
Di solito, la "catapulta" è combinata con il "quartetto" o la dimostrazione dell'area inguinale. Ciò suggerisce che una persona non solo si sente superiore, ma è anche configurata per argomentare o dominare. Puoi far fronte a questa postura in diversi modi, a seconda delle circostanze. Puoi piegarti in avanti, aprire i palmi e dire: "Capisco, lo sai. Potresti esprimere i tuoi pensieri? "Poi rilassati e aspetta una risposta.
Le donne odiano gli uomini seduti in una posa di "catapulta" in un contesto aziendale.
Puoi offrire una persona seduta in posizione di "catapulta" per alzarsi in piedi o guardare qualcosa che gli sarà difficile raggiungere. Questo lo farà piegare in avanti. Gli uomini possono semplicemente copiare questa posizione, poiché il mirroring stabilisce immediatamente l'uguaglianza tra gli interlocutori. Una donna in una tale situazione è più difficile, perché in una tale posizione il suo seno sarà esposto per lo spettacolo, e questo è un chiaro difetto nell'ambiente di lavoro. Anche la donna più piatta che ha adottato un atteggiamento simile, sia uomini che donne troverà aggressivo.
Posa "catapulta" categoricamente non adatta alle donne, anche la più piatta.
Una donna in tale situazione può ricevere un consiglio molto semplice: mantenere la conversazione in piedi. Questo costringerà l'uomo a cambiare posizione per poter continuare la conversazione. Non appena cambia la sua postura, puoi sederti. Se l'uomo di nuovo mise le mani dietro la testa, alzati. Un simile approccio con molta calma farà capire all'interlocutore che non è stato possibile intimidirti. D'altra parte, se una persona che occupa una posizione più alta ha messo le mani dietro la sua testa, e anche solo per parlarti di qualcosa, puoi intimidirlo copiando il suo gesto. Due persone nella stessa posizione possono usare la posa della "catapulta" in presenza l'una dell'altra per enfatizzare l'uguaglianza e l'armonia. Ma se uno scolaro si siede in modo simile alla presenza del preside della scuola, non sarà sufficiente solo per invitare i genitori a farlo.
In una compagnia di assicurazioni in cui conducevamo ricerche, 27 su 30 dirigenti senior usavano regolarmente la posa della "catapulta" in presenza di subordinati, ma nessuna delle miniere osava sedere in tale posizione in presenza dei capi. Durante l'incontro con i manager, gli stessi manager utilizzavano catene di gesti di sottomissione e presentazione.
Gesti che dimostrano disponibilità
Il negoziatore è molto importante per essere in grado di identificare i gesti di dimostrazione di prontezza. Se il tuo avversario o cliente ha preso una posizione simile alla fine delle trattative o di una presentazione e fino a questo punto è andato tutto bene, puoi tranquillamente chiedere una risposta. È quasi certo che la risposta sarà positiva.
Postura classica che mostra la prontezza all'azione
Abbiamo registrato le conversazioni tra venditori e potenziali acquirenti e abbiamo scoperto che quando un mento accarezzato (il processo decisionale) segue una posa simile, il cliente accetta l'offerta in più della metà dei casi. Se, dopo aver accarezzato il mento, il cliente incrocia le braccia, significa che non intende concludere un accordo. Le persone scontente, a volte pronte a tutto, come buttarti fuori dalla stanza, a volte prendere una posa di prontezza. Per comprendere i veri pensieri di una persona, è necessario prendere in considerazione i gesti che precedono la postura della prontezza.
Inizia la posa
Con gesti di prontezza, mostrando il desiderio di terminare la conversazione, si riferisce al piegarsi in avanti, in cui entrambe le mani giacciono in ginocchio o si aggrappano al sedile di una sedia. Un uomo è all'inizio.
L'altra parte è chiaramente configurata per terminare la conversazione.
Se noti che l'interlocutore ha assunto una posizione simile, ha senso prendere l'iniziativa, cambiare argomento o in realtà terminare la conversazione.
sommario
I segnali del linguaggio del corpo, di cui abbiamo parlato in questo capitolo, sono molto facili da notare, in quanto includono gesti ovvi. È molto importante non solo capire il significato di questi segnali, ma anche escludere i gesti negativi dal nostro repertorio. Cerca di comportarti in modo che la comunicazione porti sempre risultati positivi.Capitolo 12. Specchio: un mezzo per raggiungere una comprensione reciproca
Sono esattamente gli stessi vestiti, hanno la stessa espressione facciale, fanno gli stessi gesti, ma allo stesso tempo ognuno di loro dirà che è completamente indipendente
Quando incontri una persona per la prima volta, devi capire immediatamente se è negativo o positivo nei tuoi confronti. Gli animali si comportano allo stesso modo per cui è una questione di sopravvivenza. La gente guarda immediatamente la figura dell'interlocutore per vedere se si comporta nello stesso modo in cui lo fa. Stiamo cercando "specchio". La gente copia i segnali del linguaggio dei gesti gli uni degli altri come segno di comprensione reciproca, cordialità e simpatia, ma loro stessi non se ne rendono conto. Nei tempi antichi, il mirroring era un meccanismo sociale che, tuttavia, consentiva ai nostri antenati di esistere con successo in grandi gruppi. Inoltre, il mirroring è servito allo scopo di apprendere.
L'esempio più ovvio di mirroring è lo sbadiglio: una persona sta sbadigliando e tutti gli altri iniziano a sbadigliare dietro di lui. Robert Provine ha scoperto che sbadigliando è incredibilmente contagioso. Non abbiamo nemmeno bisogno di vedere come sta sbadigliando un'altra persona: basta un'immagine semplice di una bocca spalancata. In precedenza si riteneva che lo scopo di sbadigliare - arricchire il corpo con l'ossigeno. Oggi è assolutamente chiaro che questa è solo una forma di specularità, che serve per raggiungere una comprensione reciproca e rimuovere l'aggressività. Le scimmie fanno lo stesso.
Se una donna vede un'altra donna esattamente nello stesso vestito della sua, diventeranno nemici per sempre. Se i due uomini alla festa saranno nello stesso costume, faranno amicizia per tutta la vita.
Il mirroring dice non verbalmente all'interlocutore: "Guardami. Sono lo stesso di te. Mi sento uguale a te. Ho le stesse intenzioni di te. " Questo è il motivo per cui le persone ai concerti rock saltano amichevolmente, oscillano e applaudono. La sincronicità mob infonde un senso di sicurezza. Ma le persone nella folla non sono sempre di buon umore. Le azioni aggressive vengono copiate allo stesso modo. Ecco perché molte persone fantastiche perdono il controllo di se stesse in una situazione simile.
Il desiderio di copiare è il principio di funzionamento di ogni coda. In coda, le persone cooperano coscientemente con coloro che non hanno mai visto e non vedranno mai più. In tale ambiente, obbediamo incondizionatamente alle regole di riferimento non scritte. Il professor Joseph Heinrich dell'Università del Michigan ha scoperto che il desiderio di replicare le azioni di altre persone è incorporato nel cervello umano. E questo non sorprende: dopo tutto, insieme è più facile trovare cibo o far fronte al lavoro. Diventa chiaro il motivo per cui le società in cui l'alta specularità è altamente sviluppata - come la Gran Bretagna, la Germania o l'antica Roma - hanno a lungo dominato con successo il mondo.
Lo specchio contribuisce al raggiungimento della comprensione reciproca. Durante la riproduzione di video al rallentatore, diventa chiaro che gli interlocutori, che si capiscono bene, battono le palpebre allo stesso tempo, alzano le sopracciglia e gonfiano le narici. Hanno anche studenti in espansione allo stesso tempo, e questo è più sorprendente, dal momento che tali microdesses non possono essere copiati consapevolmente.
Il desiderio di copiare i genitori sorge molto presto: il principe Filippo e il giovane principe Carlo sono al passo con i tempi
Creare un'atmosfera normale
Studi di sincronicità nei movimenti del corpo umano mostrano che le persone che sperimentano le stesse emozioni, sintonizzate sulla stessa lunghezza d'onda e hanno raggiunto la comprensione reciproca, iniziano a copiare inconsciamente i movimenti e le espressioni l'uno dell'altro. La sincronicità rafforza le relazioni tra le persone, e questo è completamente comprensibile. Essendo nel grembo materno, abbiamo funzionato in modo sincrono con il suo corpo. Pertanto, si può affermare che il mirroring è una condizione naturale per l'uomo.Quando un uomo e una donna sono nelle fasi iniziali di un rituale di corteggiamento, spesso eseguono movimenti sincroni, come in una danza. Ad esempio, quando una donna ha un boccone di cibo, un uomo si bagna gli angoli della bocca. Quando un uomo inizia una frase, la donna lo finisce per lui. Quando una donna ha la sindrome premestruale, un uomo tira su il cioccolato. Quando ha gas, li emette.
Quando una persona afferma di sentirsi a proprio agio nella società dell'interlocutore, conferma in tal modo inconsciamente la presenza di specularità e sincronia nel suo comportamento. Molte persone non amano mangiare da soli in un ristorante, e questo accade per paura di cadere fuori dalla sincronicità con gli altri visitatori. Quando le persone ordinano un cameriere, chiedono sempre ai loro compagni cosa hanno ordinato. Quindi, sembra che stiano cercando di sincronizzare il loro ordine con l'ordine degli amici. La musica silenziosa è eccezionalmente vantaggiosa per gli amanti durante una data: la musica consente loro di sincronizzare le loro azioni l'una con l'altra.
Copiando i gesti e l'aspetto di un'altra persona mostra coesione e prontezza a parlare con una sola voce, senza trascinare la coperta.
Specularità a livello cellulare
Il cardiochirurgo americano, Dr. Mehmet Oz, ha condotto studi eccezionalmente interessanti relativi al trapianto cardiaco. Ha scoperto che, come altri organi, il cuore ha una memoria cellulare, e questo consente ai pazienti di provare emozioni vissute dai donatori. Ancor più sorprendentemente, i pazienti con un cuore trapiantato hanno cominciato a copiare i gesti e la postura dei donatori, nonostante non li avessero mai visti. Il dottor Oz giunse alla conclusione che le cellule del cuore trasmettono ai segnali cerebrali del paziente del linguaggio del corpo del donatore. Le persone che soffrono di malattie come l'autismo non possono copiare il comportamento di altre persone, il che complica enormemente la loro comunicazione con gli altri. Lo stesso accade con le persone ubriache: i loro gesti non sono sincronizzati con le parole, il che li rende difficili da copiare.La legge di causa ed effetto dice: se fai consapevolmente alcuni gesti, sentirai emozioni associate a questi gesti. Ad esempio, se ti senti sicuro, metti inconsciamente i palmi nella "guglia". Se fai deliberatamente un tale gesto, allora non solo ti sentirai più sicuro, ma altri inizieranno a percepirti in quel modo. Copiando consapevolmente il linguaggio del corpo dell'interlocutore ti permetterà di raggiungere un'intesa efficace con lui.
Le donne e gli uomini che si rispecchiano si manifestano in modi diversi.
Jeffrey Beatty dell'Università di Manchester ha scoperto che le donne si copiano le rispettive azioni quattro volte più spesso degli uomini. Ha anche scoperto che le donne copiano e il comportamento maschile, ma gli uomini non possono copiare le donne - tranne che nel processo di corteggiamento.Quando una donna dice di "vedere" che qualcuno non è d'accordo con il punto di vista del gruppo, vede davvero segni di disaccordo. Sente che i segnali del linguaggio del corpo di una certa persona vengono eliminati dalla sincronicità. Una persona esprime il suo disaccordo rifiutando di copiare il comportamento di gruppo. Gli uomini sono colpiti dalla capacità delle donne di "vedere" immediatamente disaccordo, rabbia, menzogne o offesa. Ciò è spiegato dal fatto che il cervello maschile non è semplicemente adattato al riconoscimento di piccoli segnali del linguaggio del corpo, e quindi non riconosce segni di specularità.
Come abbiamo detto nel libro Language of Relationships, il cervello maschile e femminile sono impostati diversamente per esprimere le emozioni attraverso espressioni facciali e movimenti del corpo. Una donna normale per dieci secondi mentre ascolta l'interlocutore, sei volte cambia l'espressione facciale. E lo fa per riflettere le emozioni dell'altoparlante. Il volto di una donna riflette le emozioni vissute dal suo interlocutore. Potrebbe sembrare all'osservatore che gli eventi in questione stessero accadendo con entrambe le donne.
Le donne sono perfettamente in grado di leggere tra le righe, capendo tutto con il tono della voce e lo stato emotivo dell'interlocutore, manifestato attraverso segnali non verbali. Se un uomo vuole attirare l'attenzione di una donna e farla ascoltare da sé, dovrebbe comportarsi nello stesso modo. La maggior parte degli uomini è inorridita al pensiero di un tale feedback durante una conversazione, ma se lo fai abilmente, sarai ricompensato con il centuplo.
Alcuni uomini credono che questo comportamento li renderà femminili, ma gli studi dimostrano che le donne trovano persone che sono interlocutori che copiano il loro comportamento attento, attento, intelligente, interessante e attraente.
Tuttavia, gli uomini sono in grado di copiare meno di un terzo delle espressioni facciali di una donna. Essere in pubblico, gli uomini preferiscono sembrare impassibili e nascondere le loro emozioni, in modo da non diventare vittima di un attacco inaspettato. Per questo sono sintonizzati lungo tutto il corso dello sviluppo evolutivo. Ecco perché la maggior parte degli uomini ascolta l'interlocutore, congelato come un monumento.
La maschera di impassibilità che gli uomini indossano durante una conversazione consente loro di sentire il controllo della situazione. Tuttavia, questo non significa che gli uomini non abbiano emozioni. La ricerca sul cervello ha dimostrato che gli uomini provano emozioni con la stessa forza delle donne, ma preferiscono non mostrare i loro sentimenti in pubblico.
E se tu fossi una donna?
Per copiare efficacemente il comportamento di un uomo, è necessario rendersi conto che non usa quasi mai la sua faccia per esprimere emozioni e atteggiamenti. Lo fa con l'aiuto del corpo. È molto difficile per la maggior parte delle donne copiare la faccia impassibile di un uomo, ma questo non è richiesto. Se sei una donna, devi solo ridurre il numero di espressioni della tua faccia, in modo da non sopprimere e spaventare il tuo interlocutore. La cosa più importante è non copiare la tua idea dei sentimenti di un uomo. Se commetti un errore, ti considererà anormale, e questo sarà un vero disastro. Quando una donna d'affari ascolta una persona con un viso serio, gli uomini la percepiscono come intelligente, perspicace e sensibile. Quando le persone vivono o lavorano insieme per un lungo periodo, spesso diventano simili. Questo perché si copiano costantemente le espressioni facciali a vicenda. Nel tempo, i muscoli facciali ricordano la solita espressione. Anche quelli che sono fisicamente dissimili l'uno dall'altra, nelle foto sembrano molto simili, perché sorridono esattamente allo stesso modo.
Nel 2000, lo psicologo John Gottman dell'Università di Washington a Seattle ei suoi colleghi hanno scoperto che il matrimonio sarebbe quasi certamente collassato se uno dei partner non solo non copiava l'espressione di felicità sul viso dell'altro, ma rispondeva anche con un'espressione di irritazione e rabbia. Tale comportamento colpisce un partner sorridente, anche se non ne è a conoscenza.
Ricordiamo ai nostri amanti della casa?
Lo specchio può essere visto sull'esempio di animali domestici. Senza rendercene conto, inconsciamente scegliamo quelli che sono fisicamente o nel loro comportamento simili a noi.Per convincerti, ti mostreremo alcune foto:\u003e
Apparentemente, abbiamo davvero scelto animali che assomigliano a noi.
Scimmia vedi scimmia fare
La prossima volta che ti ritrovi in una festa o dove le persone si incontrano e interagiscono, fai attenzione a quante persone ripetono i gesti e la postura dei loro interlocutori: Mirror è un modo per esprimere un accordo con le idee e le sensazioni dell'interlocutore. Una persona come se dicesse non verbalmente ad un altro "Vedi, io sono esattamente uguale a te". Il primo passo è di solito fatto da una persona che occupa una posizione più alta, mentre altri ne copiano il comportamento.
Queste persone pensano allo stesso modo.
Immagina, per esempio, due uomini in un bar (vedi foto). Si rispecchiano a vicenda. È ragionevole presumere che stiano discutendo di qualcosa che vengono trattati esattamente allo stesso modo. Se uno degli interlocutori esegue un gesto valutativo o poggia sull'altra gamba, il secondo ripeterà il movimento. Se un interlocutore mette la mano in tasca, il secondo farà lo stesso. Lo specchio rimarrà finché c'è un accordo.
Anche quando i presidenti Bush e Chirac non sono d'accordo verbalmente, continuano a copiarsi a vicenda. Questo dimostra rispetto reciproco.
Lo specchio si verifica tra amici o persone della stessa posizione. Non è insolito per gli sposi camminare, stare in piedi, sedersi e muoversi esattamente allo stesso modo. Albert Sheflen scoprì che gli estranei gli uni agli altri evitano consapevolmente la specularità.
Coincidenza di voti
È possibile copiare l'intonazione, lo stress, la velocità della parola e persino l'enfasi dell'interlocutore. Aiuta a raggiungere la comprensione reciproca e mostrare rispetto. Un simile comportamento è come cantare all'unisono. Succede spesso che l'oratore ritmi il ritmo con un palmo, e il pubblico conferma il suo ritmo con un cenno del capo. Man mano che le relazioni si sviluppano, le persone iniziano a copiare meno, grandi segnali del linguaggio del corpo, e la coincidenza vocale diventa il mezzo principale per raggiungere la comprensione reciproca.Non parlare mai più veloce del tuo interlocutore. Gli studi dimostrano che in una tale situazione, le persone cominciano a sentirsi sotto pressione e ad adattarsi negativamente. La velocità del linguaggio umano corrisponde alla velocità dell'analisi cosciente dell'informazione dal suo cervello. Parla anche o leggermente più lento dell'interlocutore, copia il suo stress e l'intonazione. Seguire il ritmo è molto importante in una conversazione telefonica, poiché in tale situazione, la voce diventa l'unico mezzo di comunicazione.
Raggiungimento cosciente della comprensione reciproca
Mirror è una delle lezioni più importanti del linguaggio del corpo che puoi imparare, poiché è questo che ti consente di provare l'accordo e la comprensione di un'altra persona. È un modo per esprimere accordo e simpatia, inoltre, tempi di inattività e abbastanza abbordabili.Se il manager vuole raggiungere un accordo con il subordinato e creare un'atmosfera calma durante la conversazione, può copiare la postura del suo dipendente. Allo stesso modo, il subordinato può copiare la posizione del capo per esprimere un accordo con il punto di vista del manager.
La riflessione dei segnali del linguaggio del corpo dell'interlocutore aiuta a raggiungere una comprensione e un accordo reciproci
Considerato quanto sopra, diventa chiaro che lo specchio aiuta ad influenzare gli altri copiando i loro gesti positivi. Così, hai impostato l'interlocutore in modo ricettivo e calmo. Lui vede letteralmente che condividi il suo punto di vista.
Tuttavia, prima di copiare il linguaggio del corpo dell'interlocutore, devi tenere in considerazione la tua relazione con lui. Supponiamo che un giovane impiegato si presenti nell'ufficio della testa per chiedere una promozione. Il capo lo invita a sedersi e lui stesso adotta la posa della "catapulta" in combinazione con i "quattro americani", sottolineando immediatamente la sua superiorità. Cosa pensi che accadrà se un giovane impiegato si siede allo stesso modo e inizia a parlare di un aumento di stipendio?
Il capo considererà il comportamento speculare del deriso subordinato e arrogante.
Anche se il subordinato parla in modo assolutamente normale, la sua postura offenderà il capo e quello che viene fornito con la richiesta difficilmente riuscirà a ottenere il risultato desiderato. Specchio - rimedio efficace al fine di mettere in atto una persona che dimostra la sua superiorità senza alcun motivo. Ragionieri, avvocati e alti dirigenti utilizzano molto spesso gesti e posizioni di superiorità in presenza di coloro che considerano dipendenti da se stessi. Con l'aiuto della specularità puoi disarmarli e costringerli a cambiare la situazione. Ma non farlo mai al tuo capo!
Queste persone si trovano nella stessa posizione. La piccola distanza tra loro suggerisce che sono amici e colleghi e perseguono gli stessi obiettivi.
Chi copia chi
Gli studi dimostrano che i subordinati iniziano immediatamente a copiare i gesti e le posizioni del leader del gruppo. Il capo del primo gruppo passa attraverso la porta. I leader di solito preferiscono sedersi sul bordo di un divano, tavolo o panca, e non al centro. Il gruppo di manager Komi entra nella stanza, il primo di solito va a chi occupa la posizione più alta. Al tavolo della conferenza, il capo di solito si siede a capotavola, più lontano dalla porta. Se il capo si trova in una posizione di "catapulta", i subordinati iniziano a copiare il suo comportamento in conformità con il proprio stato. Questo può essere visto nelle riunioni in cui ci sono due parti. Ti sarà subito chiaro chi supporta chi e in questa situazione.Mirror è un'ottima strategia per una presentazione di una certa squadra. Concordo in anticipo sul fatto che non appena l'oratore fa un determinato gesto o prende una certa posa, tutti i membri del team ripeteranno la sua azione. Ciò non solo renderà le prestazioni più convincenti, ma spaventerà anche i concorrenti.
Forse Bill Clinton è una persona molto influente nel mondo della politica, ma se Hillary fa un gesto, lo copia immediatamente, e quando camminano a fianco, la moglie si trova spesso un passo avanti
Quando si presentano beni o servizi a coppie sposate, prestare sempre attenzione a chi copia i loro gesti. Questo ti permetterà di determinare chi nella famiglia ha il vero potere e chi prende le decisioni. Se il primo movimento è fatto da una donna, anche la più piccola - per esempio, incrocia le gambe, le tocca le guance con le dita o mette le mani sulle sue ginocchia, e l'uomo lo copia, non ha senso contattare il marito. In una tale famiglia, le decisioni sono prese dalla moglie.
sommario
Copiare il linguaggio del corpo di un'altra persona ha contribuito a stabilire una forte connessione. La ripetizione di gesti e movimenti tra amici, parenti e persone di uguale status avviene in modo del tutto naturale. Allo stesso modo, non ci piace copiare quelli che non ci piacciono, o completamente estranei, ad esempio, in un ascensore o in una coda.Copiando i gesti e il discorso di un'altra persona - il modo migliore raggiungere la comprensione reciproca e molto rapidamente. Quando incontri una persona nuova, copia la sua postura, la postura, l'inclinazione del corpo, i gesti, l'espressione facciale e il tono della voce. Molto presto, il tuo partner sentirà una comprensione inesplicabile per te. Dirà sicuramente che è molto facile comunicare con te. E sarà completamente chiaro: in te vedrà il suo riflesso. Tuttavia, vogliamo avvisarti: prenditi il tuo tempo! Quando l'intervistato assume una certa postura, hai tre opzioni: non prestarti attenzione, iscriviti a tua discrezione o copialo. Mirror porta eccellenti dividendi, ma in nessun caso dovresti copiare i segnali negativi di un'altra persona.
Capitolo 13. I segnali segreti di sigarette, occhiali e trucco
"Bene, suppongo, la domanda su chi è apparso prima è già risolta!"
Il fumo è una manifestazione esteriore di ansia o conflitto. La maggior parte dei fumatori non fuma perché non possono fare a meno della nicotina, ma semplicemente sentendo il bisogno di incoraggiamento e sostegno. Il fumo è una tipica azione sostitutiva utilizzata in una moderna società stressante. Le sigarette aiutano ad alleviare la tensione che si accumula nella vita personale e professionale di una persona. Ad esempio, molte persone si sentono molto a disagio nello studio del dentista, soprattutto se devono estrarre un dente. I fumatori nascondono la loro ansia con una sigaretta. Il resto usa altri rituali per lo stesso scopo: iniziano a pettinare, masticare gomme, mordersi le unghie, tamburellare con le dita sul tavolo, battere il ritmo dei loro piedi, tirare gemelli, grattarsi la testa, toccare rosari, ecc. Tutte queste azioni producono nervosismo e ansia. I gioielli sono spesso usati per mascherare l'insicurezza. Possono tirare o torcere le dita, nascondendo dietro tali azioni paura, insicurezza, impazienza e ansia.
Gli studi mostrano una stretta relazione tra l'allattamento al seno e le abitudini al fumo. Si è constatato che i bambini che erano in biberoncioè, abituato alla bottiglia, diventando adulto, iniziò a fumare più probabilmente di quelli che erano stati allattati al seno. il bambino più lungo era acceso l'allattamento al senomeno è probabile che inizi a fumare. Questi bambini ricevevano conforto e conforto dal seno della madre, e non dal succhiare una bottiglia inanimata. Nell'età adulta, chi era solito succhiare una bottiglia, un dito o una coperta durante l'infanzia, sostituiva questi oggetti con una sigaretta.
I bambini nutriti artificialmente iniziano a fumare tre volte più spesso in età adulta rispetto a quelli che sono allattati al seno.
L'alimentazione artificiale porta al fatto che il bambino inizia a succhiare un dito o una coperta, nella vita adulta inizia a fumare. Inoltre, le persone che sono state alimentate artificialmente diventano molto più probabilità di diventare nevrotiche e sperimentano la fissazione orale: succhiano gli occhiali, mordono le unghie o la punta delle penne, mordono le labbra e mordono le loro matite con tale frenesia che i castori potrebbero invidiarli.
Due tipi di fumatori
Esistono due tipi di fumatori: quelli che fumano a causa di bisogni irresistibili e i cosiddetti fumatori "sociali".Gli studi dimostrano che respiri brevi e veloci del fumo di sigaretta stimolano la funzione cerebrale e acuiscono la coscienza, mentre i tiri lenti e lunghi agiscono come sedativi e sedativi. I fumatori che hanno un enorme bisogno di sigarette dipendono dall'effetto sedativo della nicotina. La sigaretta li aiuta a far fronte allo stress. Fanno lunghi e profondi sbuffi e preferiscono fumare da soli. I fumatori "social" fumano solo in compagnia di altre persone o "dopo un paio di occhiali". Ciò significa che percepiscono il fumo come un modo di comunicare e fumare per fare una certa impressione sugli altri. Questi fumatori fumano una nuova sigaretta senza finire quella precedente. Durante il processo di affumicatura, i soffi brevi e veloci occupano solo il 20% del loro tempo. Il resto del tempo è occupato da gesti e rituali speciali del linguaggio del corpo.
Il fumo sociale è una parte del rituale sociale.
Gli studi condotti da Andy Parrot mostrano che l'80% dei fumatori dice di ridurre i livelli di stress nel processo del fumo. Tuttavia, il livello di stress nei fumatori adulti è solo leggermente superiore a quello dei non fumatori. Poiché il fumo diventa un'abitudine costante, il livello di stress vissuto da un fumatore aumenta gradualmente. Parrot ha anche scoperto che smettere di fumare porta a una significativa riduzione dei livelli di stress. La scienza dimostra che il fumo non aiuta a controllare gli sbalzi d'umore, dal momento che la dipendenza da nicotina aumenta i livelli di stress. Il presunto effetto rilassante della nicotina è associato solo alla rimozione della tensione e dell'irritabilità causata dalla mancanza di questa sostanza nel corpo del fumatore. In altre parole, la condizione del fumatore diventa normale durante il fumo e stressante quando non fuma. Ciò significa che, affinché un fumatore si senta normale, ha solo bisogno di una sigaretta in bocca! Inoltre, quando le persone smettono di fumare, il livello di stress che sperimentano diminuisce gradualmente. Il fumo ha l'effetto opposto sulla tensione e sullo stress associati alla mancanza di nicotina nel sangue.
Gli studi dimostrano che nelle prime settimane di smettere di fumare, l'umore di una persona può essere depresso, ma non appena la nicotina viene completamente eliminata dal corpo, diminuisce la brama di sigarette e, di conseguenza, diminuisce il livello di stress associato all'assenza della sostanza che ha causato la dipendenza.
Il fumo ricorda in molti modi il battere deliberatamente sulla testa con un martello: vale la pena fermarsi e immediatamente ti sentirai meglio.
Sebbene il fumo sia proibito in molti luoghi pubblici oggi, dovresti capire la connessione tra i segnali del linguaggio del corpo del fumatore e il suo stato d'animo. Tali gesti svolgono un ruolo importante nella comprensione dello stato emotivo dell'interlocutore, poiché spesso si manifestano in un modo prevedibile e rituale. Con il loro aiuto, puoi capire l'umore del fumatore e dei suoi obiettivi. Il rituale del fumo include: picchiettare, torcere, scrollarsi di dosso, dimenarsi e altri mini-gesti, che indicano che una persona sta sperimentando una tensione maggiore rispetto a uno stato normale.
Le donne di solito tengono una sigaretta piuttosto alta, in modo che il loro polso possa essere visto. Inoltre, questa posizione sottolinea favorevolmente la dignità della figura. Gli uomini fumatori tengono la mano molto dritta, per non sembrare femminili. Di solito, gli uomini, tirati fuori, abbassano la mano con una sigaretta sotto il livello del torace per sentirsi costantemente protetti.Le donne fumano meno degli uomini. I rappresentanti di entrambi i sessi si trascinano sullo stesso numero di volte, ma gli uomini tengono il fumo nei polmoni più a lungo rispetto alle donne. Non è sorprendente che soffrano di cancro ai polmoni più spesso.
Per una donna, una sigaretta è un modo per mostrarti: per mostrare il tuo petto e il tuo polso sexy. Gli uomini preferiscono le pose chiuse mentre fumano
Gli uomini tengono spesso una sigaretta nel palmo chiuso, specialmente se stanno cercando di nascondere qualcosa. Un simile gesto può essere visto nei film. Questo è il modo in cui attori che interpretano personaggi fantastici o personalità sospettose che hanno qualcosa da nascondere, fumano.
Fumare come dimostrazione sessuale
Nei film e nelle pubblicità, il fumo spesso sembra molto sexy. Il fumo è un altro modo per evidenziare le nostre differenze di genere. Una sigaretta permette alle donne di mostrare i loro polsi (ne parleremo di più nel Capitolo 15) e il petto. Un uomo può enfatizzare la sua mascolinità tenendo una sigaretta nel palmo della mano. Un tempo il fumo allettante era considerato una forma di corteggiamento perfettamente accettabile: l'uomo offriva alla donna un accendino, e lei gli toccò la mano e lo guardò più a lungo del solito, come segno di gratitudine. Tuttavia, oggi il fumo è vietato quasi ovunque, così che un tale rituale può essere considerato in pericolo. Perché una donna fumatrice sembra così seducente? Fumare è un modo per dimostrare obbedienza e sottomissione. In altre parole, guardando una donna che fuma, diventa chiaro che può essere persuasa a fare qualcosa che non servirà i suoi interessi. Respirare il fumo di fronte all'interlocutore non è accettato quasi ovunque, ma qui in Siria, un uomo può respirare il fumo in faccia a una donna - e questo sarà considerato un segnale di corteggiamento!Come identificare un atteggiamento positivo o negativo
L'umore di una persona può essere determinato dalla direzione del fumo esalato. Certo, qualcuno può espirare fumo verticalmente verso l'alto solo per non disturbare gli interlocutori. A tale scopo, il fumo può essere diretto in qualsiasi direzione: una persona sicura di sé, di mente positiva o una persona di una posizione più elevata, di regola, espira il fumo prevalentemente verso l'alto. Quello che nasconde qualcosa, è impostato negativamente o sospettosamente, spesso manda giù il fumo. Espirare il fumo attraverso un angolo della bocca indica un umore ancora più negativo.Ricorda come i capi delle gang di rocker sono ritratti nei film. Questi sono uomini rudi e aggressivi. Quando fumano, gettano indietro la testa e dirigono il fumo verso il soffitto per dimostrare la loro superiorità sul resto dei membri della banda.
Il fumo è diretto verso l'alto - una persona è sicura, occupa una posizione più alta, è positiva; il fumo è rivolto verso il basso - una persona è disposta negativamente, sospettosa o nascondendo qualcosa
Ma Humphrey Bogart, che faceva il gangster o il duro, di solito teneva una sigaretta nel palmo della mano ed espirava fumo dall'angolo della bocca. Immediatamente è diventato chiaro allo spettatore che stava progettando di fuggire dalla prigione o qualcosa di sinistro.
C'è anche un collegamento tra l'umore di una persona e il tasso di esalazione del fumo. Più veloce il fumo espira, più sicura è la persona e più si sente superiore. Più veloce è il fumo, più negativa è la tua mentalità.
Se un fumatore gioca a carte, allora il fumo, diretto verso l'alto, dice che una combinazione meravigliosa è venuta a lui. Il fumo verso il basso, al contrario, indica che non le migliori carte sono cadute su una persona. Alcuni giocatori d'azzardo cercano di non tradire le loro intenzioni con un'espressione facciale, un gesto o movimenti. Altri, con l'aiuto del linguaggio del corpo, stanno cercando di ingannare gli avversari e infondere in loro un falso senso di sicurezza. Se, per esempio, un giocatore di poker ha quattro carte dello stesso seme e vuole bluffare, allora può, con maledizioni e maledizioni, lanciare le carte sul tavolo, incrociare le braccia e fare in modo che tutto il suo aspetto chiarisca che ha un gioco assolutamente vincente. Ma se si accende allo stesso tempo, manda fumo, e poi mette i palmi nella "guglia", gli altri giocatori si renderanno immediatamente conto che le cose non sono così negative come lui sta cercando di ritrarre. Le osservazioni mostrano che il fumo verso l'alto indica che una persona ha preso una decisione positiva su un acquisto. Quelli che non compreranno nulla, di solito espirano fumando.
Nel 1978, abbiamo condotto uno studio che dimostrava che i fumatori prendevano decisioni molto più lentamente dei non fumatori. Il rituale del fumo è spesso tenuto nei momenti di tensione dei negoziati. Il fumatore ritarda il momento del processo decisionale, passando completamente a una sigaretta. Se vuoi che il fumatore prenda una decisione il più rapidamente possibile, tieni le trattative in una stanza dove c'è un segno evidente "Non fumare".
Fumo di sigaro
Sigari, a causa delle loro dimensioni e costo elevato, sono stati a lungo utilizzati per dimostrare la superiorità. Con sigari nei loro denti, spesso raffigurano i grandi uomini d'affari, i capigruppo e coloro che occupano posizioni elevate. I sigari hanno segnato eventi importanti nella vita: la nascita di un bambino, un matrimonio, la conclusione di una transazione seria o la vincita alla lotteria. Non sorprende che il fumo dei sigari salga molto spesso. Alla cena di gala, dove i sigari sono stati offerti gratuitamente agli ospiti, abbiamo notato che 320 persone su 400 hanno inviato fumi.Completamento del processo di affumicatura
La maggior parte dei fumatori smette di fumare quando la lunghezza di una sigaretta si riduce a un certo livello e poi la estinguono in un portacenere. Le donne di solito estinguono lentamente un mozzicone di sigaretta, gli uomini lo strizzano vigorosamente con il pollice. Se un fumatore ha inaspettatamente finito di fumare prima del solito, in tal modo chiarisce che vuole concludere la conversazione. Se fai attenzione, sarai in grado di afferrare l'iniziativa e terminare la conversazione, creando l'impressione che l'idea ti appartenesse.Lingua dei punti
Quasi tutti gli oggetti possono esprimere i pensieri e l'umore del suo proprietario. E questo vale per i punti completamente. Il gesto più comune è mordere l'arco.Come ha sottolineato Desmond Morris, rosicchiare o succhiare alcuni oggetti suggerisce che una persona sta cercando di ottenere una sensazione di sicurezza simile a quella che aveva sperimentato nel seno della madre. Ciò significa che mordere la montatura degli occhiali indica la necessità di incoraggiamento e supporto.
Se porti gli occhiali, a volte ti sembra di guardare il mondo attraverso due rotoli di carta igienica. Le persone intorno a te ti percepiscono come una persona seria e intelligente, soprattutto a prima vista.
Mordere punti è un modo per attirare tempo.
In uno studio, gli intervistati hanno valutato il livello di intelligenza delle persone raffigurate nelle fotografie. La stessa persona ha ricevuto due valutazioni completamente diverse - e solo perché portava gli occhiali in una foto e senza di loro nell'altra. Tuttavia, questa impressione dura non più di cinque minuti, quindi ti consigliamo di indossare gli occhiali solo per brevi interviste o riunioni.
Gli occhiali massicci ti rendono più sincero e intelligente. Le montature stravaganti fanno l'impressione opposta.
Devo dire che occhiali con occhiali troppo grandi, così come montature esotiche o colorate nello stile di Elton John, riducono l'impressione di intelligenza. I giovani con gli occhiali grandi sembrano più anziani, più seri e più fiduciosi.
Ritornando alla nostra ricerca con l'aiuto delle fotografie, possiamo dire che in un ambiente di lavoro gli occhiali rendono una persona più seria, intelligente, conservatrice, educata e sincera agli occhi dei suoi interlocutori. Più il cerchio è massiccio, più spesso tali valutazioni si incontrano nelle descrizioni fornite dai nostri intervistati. Inoltre, queste definizioni si applicano ugualmente sia agli uomini che alle donne. Ciò è spiegato dal fatto che i grandi uomini d'affari di solito preferiscono occhiali con montature massicce. In un contesto aziendale, gli occhiali possono essere considerati un simbolo di potere. Cornici piccole e leggere o occhiali senza montatura, al contrario, indicano una mancanza di autorità e una persona è più interessata alla moda che al business. Nella comunicazione informale, è vero il contrario, perché in un ambiente del genere sei percepito come un amico o un amante e non come un partner d'affari serio e premuroso. Consigliamo a coloro che occupano una posizione elevata di indossare cerchi massicci quando è necessario dare l'impressione di un leader serio e autorevole e di occhiali leggeri senza montatura quando il capo vuole sembrare "il suo fidanzato".
Ritarda le tattiche
Mordere gli occhiali, come fumare, può essere visto come una tattica di ritardo e ritardo. Durante i negoziati, un tale gesto appare più vicino alla fase finale, quando una persona deve prendere una decisione. Un altro modo per tirare il tempo è quello di pulire frequentemente il vetro. Se hai chiesto al tuo partner di prendere una decisione e ha cominciato a pulirsi gli occhiali, sarebbe meglio aspettare una risposta in silenzio.La risposta voluta può essere compresa dal gesto che segue il morso dell'arco. Se lo riconosci correttamente, puoi intraprendere le azioni necessarie in tempo. Ad esempio, se una persona si rimette gli occhiali, questo spesso significa che vuole "considerare" tutti i fatti di nuovo. Piegare gli archi e mettere da parte gli occhiali indica l'intenzione di terminare la conversazione. E se il partner ha appena gettato punti sul tavolo, allora, molto probabilmente, rifiuterà l'offerta che hai fatto.
Guardando oltre gli occhiali
Nei film degli anni '20 e '30, la ricerca sugli occhiali veniva spesso utilizzata per rappresentare personaggi critici o scettici, come gli insegnanti delle scuole inglesi. Oggi molti indossano occhiali da lettura. In questo caso, è più conveniente per una persona guardare l'interlocutore in cima agli occhiali piuttosto che decollare, e poi rimettersi gli occhiali. Tuttavia, la persona a cui viene lanciato un simile look probabilmente si sentirà a suo agio. L'abitudine di guardare oltre gli occhiali può essere costosa, poiché l'interlocutore dopo un tale sguardo spesso mette le mani sul petto, incrocia le gambe e si regola negativamente. Se porti gli occhiali, toglili quando parli e indossali di nuovo quando ascolti. Questo non solo calma l'interlocutore, ma ti permette anche di controllare il corso della conversazione. L'interlocutore capirà immediatamente che rimuovendo gli occhiali si dimostra che si vuole prendere la parola, e indossandoli, si dà l'opportunità di parlare con lui, e agirà di conseguenza.
Guardare oltre gli occhiali può spaventare chiunque
Nelle lenti a contatto, le pupille appaiono dilatate e gli occhi brillano. Per questo, sembri più morbido e sensuale. Questo è l'ideale per la comunicazione informale, ma in un contesto aziendale può portare a un vero disastro. Questo è particolarmente importante per le donne. Una donna può lottare per convincere la sua compagna della validità dei propri giudizi, ma, incantata dalla lucentezza umida dei suoi occhi, non sentirà una sola parola di lei.
Indossare occhiali colorati o scuri in un ambiente aziendale è assolutamente inaccettabile. Nella comunicazione informale, tali accessori sollevano anche alcuni sospetti. Se vuoi chiarire di aver capito tutto perfettamente, hai bisogno di occhiali trasparenti nella cornice. Un colore e un vetro scuro partono per le vacanze.
Punti in alto
In un ambiente aziendale, un uomo con gli occhiali scuri appare sospettoso e insicuro. Ma è necessario sollevarli in alto, e tu sarai percepito come un libero, giovane, "cool"
L'effetto di quattro occhi con pupille dilatate
una persona che è appena tornata da una fantastica vacanza. Ciò è spiegato dal fatto che l'interlocutore ha l'impressione di aver aperto altri due occhi sulla corona con pupille sensualmente dilatate. I bambini e i peluche con gli occhi enormi fanno la stessa impressione.
Bicchieri energetici e trucco
Trucco abilmente applicato migliora in modo significativo la credibilità delle donne, soprattutto in un contesto aziendale. Abbiamo condotto un semplice esperimento offrendo quattro donne per aiutarci a vendere materiali di formazione durante i seminari. Sedemmo ognuno di loro a un tavolo separato e ugualmente vestiti. Una donna era tinta e portava gli occhiali, la seconda portava gli occhiali, ma senza trucco. Il terzo era composto e non portava gli occhiali, e il quarto ci veniva chiesto di non truccarmi o indossare occhiali. I clienti sono venuti ai tavoli e hanno discusso i materiali con i nostri assistenti. In media, la conversazione è durata da quattro a sei minuti. Quando gli acquirenti si sono allontanati dai tavoli, abbiamo chiesto loro chi ha venduto loro i materiali, offrendo loro di scegliere gli aggettivi da una certa lista. Gli acquirenti chiamavano la donna dipinta con gli occhiali fiduciosa, intelligente, elegante e la più socievole. Alcuni clienti la trovavano fiduciosa nei suoi affari, ma allo stesso tempo fredda, arrogante e / o arrogante. Apparentemente, videro in lei un potenziale rivale, dal momento che gli uomini non avevano mai usato tali espressioni. La donna dipinta senza occhiali ricevette voti piuttosto alti in termini di attrattiva e socievolezza, ma il suo lavoro era considerevolmente più basso.Il trucco rende una donna agli occhi degli interlocutori più sicura di sé e forte.
I peggiori segni furono dati al nostro assistente non dipinto. Gli acquirenti non apprezzavano il suo aspetto o le sue capacità professionali. Tuttavia, non è stata fatta la migliore impressione sui clienti e la donna con gli occhiali, ma senza trucco. La maggior parte delle donne notò immediatamente la mancanza di cosmetici e la maggior parte degli uomini non riuscì a ricordarsene. È interessante notare che le gonne delle donne dipinte sembravano più corte per i nostri clienti che per le donne senza trucco, nonostante il fatto che la loro lunghezza fosse esattamente la stessa. Da ciò possiamo concludere che le truccatrici sembrano molto più sexy. Il trucco rende una donna più intelligente, sicura e sexy. La combinazione di trucco e occhiali in un ambiente aziendale fa un'impressione estremamente favorevole sugli interlocutori e sui partner. Anche se non porti gli occhiali, è consigliabile ordinare un paio di occhiali per riunioni di lavoro.
E il rossetto?
Per un programma televisivo, abbiamo chiesto a nove donne di sottoporsi a una serie di interviste sul lavoro con donne e uomini. Per metà delle interviste, le donne dovrebbero venire con le labbra per il trucco e il resto con quelle non dipinte. L'atteggiamento degli intervistatori si è rivelato assolutamente non ambiguo. Coloro che hanno messo le labbra con un rossetto rosso brillante sono stati percepiti come cacciatori maschi interessati solo alle loro vite personali. Le donne che preferivano colori tenui e tenui, guardavano negli occhi dei potenziali datori di lavoro come laboriose, seri e concentrati. Secondo gli intervistatori, le donne senza rossetto sono più serie sul loro lavoro, ma hanno problemi nelle loro vite personali. Quasi tutte le donne che hanno condotto l'intervista hanno notato che il candidato indossava il rossetto. Degli uomini, solo il 50% ha prestato attenzione a questo. Da questo possiamo concludere che il rossetto rosso brillante è abbastanza appropriato per un appuntamento, ma, andando a un incontro di lavoro, è meglio usare un rossetto pallido, color pastello. Se una donna lavora nel campo della moda femminile, dei cosmetici o delle acconciature, il rossetto rosso brillante sarà perfetto, come sottolinea la femminilità e l'attrattiva.Cosa significa la valigetta?
La dimensione del portafoglio è direttamente associata allo stato del suo proprietario. Coloro che portano valigette grandi e gonfie credono che stiano facendo tutto il lavoro. Queste persone spesso lavorano a casa, perché non sanno come smaltire correttamente l'orario di lavoro. Sottili portafogli indicano che il loro proprietario si affida ai dipendenti e, pertanto, occupa una posizione piuttosto elevata. Porta sempre una valigetta nella stessa mano, preferibilmente alla tua sinistra, per poter tranquillamente stringere la mano al tuo interlocutore quando ci si incontra. Le donne non dovrebbero portare una borsetta e una valigetta allo stesso tempo, poiché questa combinazione dà l'impressione di mancanza di organizzazione e indica una mancanza di capacità imprenditoriali. E non dovresti mai usare un portfolio come barriera tra te e l'altra persona.sommario
Qualsiasi oggetto prendiamo, sarà sempre associato a rituali e microsegnali, che si manifestano in modo assolutamente inconscio. Più oggetti usiamo, più evidenti per gli altri sono le nostre intenzioni e le nostre emozioni. Avendo imparato a interpretare correttamente tali segnali, sarete in grado di determinare con maggiore precisione l'umore dell'interlocutore e, pertanto, la vostra comunicazione diventerà più efficace.Capitolo 14. In che modo il corpo dà direzione ai tuoi pensieri?
Molto spesso il corpo va allo stesso modo e i pensieri vengono portati via in una direzione completamente diversa.
Hai mai avuto la possibilità di comunicare con una persona e sentire di essere mentalmente da qualche parte lontano, nonostante il comportamento che è abbastanza adeguato alla situazione? Se fai una foto in quel momento, noterai due punti su di essa. In primo luogo, il capo dell'interlocutore sarà rivolto a te, e l'espressione del volto corrisponderà pienamente a una conversazione amichevole. In secondo luogo, il corpo e i piedi dell'interlocutore verranno allontanati da te, o verso un'altra persona o verso l'uscita. La direzione del corpo e i piedi dell'interlocutore indicano dove preferirebbe essere al momento.
L'uomo a destra chiarisce che vuole andarsene.
Nella foto vedi due uomini che parlano nella porta. L'uomo a sinistra sta cercando di mantenere l'attenzione dell'interlocutore, ma vuole muoversi nella direzione in cui girerà il suo corpo, nonostante il fatto che la sua testa sia rivolta all'interlocutore. La conversazione reciprocamente interessante per entrambi può aver luogo solo quando entrambi gli interlocutori si girano l'uno di fronte all'altro.
Durante una conversazione personale, una persona che vuole terminare la conversazione o semplicemente andarsene si rivolge inconsciamente verso l'uscita più vicina. Se ti trovi in una situazione del genere, significa che devi fare qualcosa per interessare l'interlocutore o per completare la conversazione di tua iniziativa, senza perdere il controllo della situazione.
Cosa significa inclinazione del corpo
1. Posizioni aperteAbbiamo già detto che la distanza tra gli interlocutori dipende dal grado di interesse o prossimità. La pendenza dei corpi delle persone coinvolte nella conversazione, ti permette di capire il loro rapporto l'uno con l'altro.
Se la bestia sta per attaccare, si trova proprio di fronte al nemico. Se un'altra bestia accetta la sfida, rimane sul posto. Lo stesso vale per le persone. Se l'animale vuole solo conoscere un altro animale, non intendendo attaccare, lo farà da parte. Probabilmente hai notato questo comportamento nei cani. Le persone fanno lo stesso. Se una persona sta parlando attivamente al suo interlocutore, stando direttamente di fronte a lui, le sue parole suonano piuttosto aggressive. Se lo stesso è detto da una persona che sta un po 'di lato all'interlocutore, viene percepito come sicuro di sé e propositivo, ma completamente non aggressivo.
Per non essere considerati aggressivi, alzati in piedi in modo da trovarti agli angoli di un triangolo rettangolo (vedi immagine).
Gli interlocutori sono negli angoli di un triangolo rettangolo. Nessuno di loro considera l'altro aggressivo
Nella figura, gli uomini stanno in piedi in modo tale che i loro corpi siano rivolti verso il vertice immaginario di un triangolo rettangolo. Dalla posizione degli interlocutori, possiamo dire che la loro conversazione è amichevole. La postura speculare suggerisce che queste persone abbiano lo stesso status. Con questa disposizione, un terzo interlocutore può prendere liberamente parte alla conversazione. Se un quarto interlocutore si collega alla conversazione, viene formato un quadrato, e se il quinto e il sesto - quindi un cerchio o due nuovi triangoli.
In spazi ristretti, ad esempio, in ascensori, autobus affollati o treni della metropolitana, dove è impossibile girare intorno a tutto il corpo, giriamo solo la testa.
2. Posizioni chiuse
Quando le persone cercano l'intimità, si girano l'una di fronte all'altra. Quindi, sia gli uomini che le donne cercano di monopolizzare l'attenzione dell'interlocutore. In questa posizione, è facile notare altri gesti di corteggiamento. L'uomo non si rivolge semplicemente alla donna, ma accorcia anche la distanza tra loro per entrare nella zona intima dell'interlocutore. Sia che lei accetti il suo corteggiamento, si gira per affrontare l'uomo e gli permette di invadere il suo spazio. La distanza tra due persone in posizioni chiuse è solitamente inferiore a quella di coloro che stanno in posizioni aperte.
Un accordo faccia a faccia in una posa chiusa è un tentativo di catturare completamente l'attenzione dell'interlocutore.
Oltre ai gesti di corteggiamento, gli interlocutori possono copiare i gesti l'uno dell'altro e stabilire un contatto visivo diretto (a meno che, ovviamente, entrambi siano interessati l'un l'altro). Le pose chiuse possono anche essere usate da persone ostili l'una all'altra. In questo caso, un tale accordo può essere considerato una sfida.
Gli studi dimostrano che gli uomini hanno paura degli attacchi dal fronte, quindi non gli piace stare in piedi faccia a faccia con l'interlocutore. Le donne, al contrario, temono gli attacchi da dietro. A loro non piace quando l'interlocutore si avvicina da dietro. Non stare mai faccia a faccia con un uomo che hai appena presentato. Se sei un uomo, il tuo comportamento sarà considerato una minaccia, se sei una donna, quindi come un interesse sessuale. È meglio che un uomo si avvicini a una donna dalla parte anteriore e si sieda negli angoli di un triangolo immaginario.
Come escludere un interlocutore indesiderato da una conversazione
Nella figura seguente è possibile vedere che i due interlocutori sono ruotati di un angolo di 45 ° l'uno rispetto all'altro, il che consente alla terza persona di unirsi alla conversazione.
Un triangolo aperto consente al terzo chiamante di connettersi alla conversazione
Se il terzo interlocutore vuole connettersi alla conversazione tra coloro che si trovano in una posa chiusa, questo può essere fatto solo se i primi due sono negli angoli di un triangolo immaginario. Se la presenza del terzo è indesiderabile, i primi due semplicemente si girano nella sua direzione della testa. Allo stesso tempo possono sorridere a labbra serrate.
È ora di andarsene - gli interlocutori non sono entusiasti dell'aspetto di una nuova persona
Una conversazione tra tre interlocutori può iniziare nella posizione di un triangolo aperto, ma gradualmente due di essi possono spostarsi in una posa chiusa, eliminando così il terzo dalla conversazione. Avendo notato una situazione simile, la terza dovrebbe partire per non entrare in una situazione imbarazzante.
La direzione del corpo in posizione seduta
Le gambe incrociate, dirette verso l'interlocutore, sono un segno di interesse e simpatia. Se è anche interessato, incrocerà le gambe e dirigerà le sue ginocchia verso l'altra persona. Man mano che l'interesse cresce, le persone iniziano a copiare i movimenti e i gesti degli altri.Nella foto si vede che l'uomo e la donna sul lato sinistro del divano formavano una posizione chiusa, escludendo nuovi interlocutori, in particolare, l'uomo seduto sulla destra.
La direzione delle gambe incrociate suggerisce che la coppia è interessata a vicenda. L'uomo a destra è chiaramente superfluo.
Se vuole ancora partecipare alla conversazione, ha bisogno di prendere una sedia, metterla di fronte a una coppia e provare a formare un triangolo o fare altre azioni per violare la posizione chiusa. Tuttavia, a quanto pare, gli interlocutori preferirebbero che andasse in pensione lontano e per molto tempo.
Direzione del piede
I piedi non solo danno la direzione in cui vorremmo andare, ma indicano anche quelli che causano il nostro più grande interesse. Immagina di essere a una festa e vedi un gruppo di tre uomini e una donna. La conversazione è chiaramente dominata dagli uomini, e la donna li ascolta solo. E ora presta attenzione alle loro gambe. I piedi di tutti saranno diretti verso la donna.Questa semplice chiave non verbale suggerisce che tutti gli uomini sono interessati a una donna. Inconsciamente, nota questi gesti e rimane nel gruppo finché tale attenzione non la lusinga. Una donna sta in una posizione neutrale, ma può dirigere il piede verso l'uomo che le sembra più attraente.
I piedi tradiscono chiaramente l'interesse maschile.
sommario
Solo pochi si rendono conto che nella direzione del corpo e delle gambe è possibile determinare la relazione tra gli interlocutori. Se vuoi sentirti a tuo agio con gli interlocutori, usa la posizione aperta sotto forma di triangolo. Quando hai bisogno di premere sull'interlocutore, alzati per affrontarlo. La posizione aperta consente alle persone di pensare e agire in modo indipendente, senza sentire la pressione. Non avvicinare mai gli uomini dalla parte anteriore e le donne dalla parte posteriore, prova a scegliere più direzioni neurali.Riconoscere la direzione del corpo e dei piedi richiede un po 'di pratica, ma molto presto questa abilità ti diventerà familiare. Se impari nella comunicazione di tutti i giorni a riconoscere e ad usare la direzione del corpo e dei piedi, così come le catene positive di gesti (aprire i palmi, piegarti in avanti, appoggiare la testa di lato e sorridere), allora gli altri saranno più facili e più piacevoli a comunicare con te, e puoi influenzarli in propri interessi.
Capitolo 15. Rituali di corteggiamento e spunti di attrazione
Il Dr. Albert Sheflen, autore di Body Language e Social Order, ha rilevato che certi cambiamenti fisiologici stanno avvenendo nel corpo di una persona che entra in compagnia di rappresentanti dell'altro sesso. Il tono muscolare aumenta, le borse sotto gli occhi diminuiscono, la figura diventa più tesa, il torace si alza, lo stomaco si stringe, la postura migliora - in una parola, la persona appare immediatamente più giovane e più attraente. Il Dr. Sheflen ha notato che in questa situazione sia negli uomini che nelle donne, l'andatura diventa più elastica ed energica. L'uomo sottolinea la sua attrattiva come potenziale partner. Gli uomini si raddrizzano, aumentano visivamente la loro altezza, spingono le mascelle in avanti e allargano il volume del torace per sembrare dominante. Le donne enfatizzano il petto, chinano la testa da un lato, iniziano a raddrizzare i capelli, mostrano i polsi e in ogni modo dimostrano sottomissione e sottomissione.
Se vuoi assicurarti che tali osservazioni siano corrette, vai in spiaggia. Qui un uomo e una donna si incontrano. I cambiamenti nel loro aspetto si verificano quando si avvicinano alla distanza della vista. Non appena il contatto visivo si perde, la postura diventa nuovamente la stessa.
Il linguaggio del corpo è la base fondamentale del rituale del corteggiamento, perché i gesti e i movimenti rendono immediatamente le persone intorno a te capire quanto siamo accessibili, attraenti e sexy. Alcuni di questi segnali sono studiati ovunque e possono essere consci. Altri, simili a quelli di cui abbiamo appena parlato, sono completamente inconsci. Il modo in cui interiorizziamo questi segnali non è chiaro, ma la ricerca mostra che molti di loro sono innati.
La presenza di un maschio colorato
Nella maggior parte dei mammiferi, i maschi sembrano più colorati, il che li aiuta ad attirare l'attenzione delle femmine meno colorate. Negli umani, tutto accade al contrario. Nel corso dei secoli, le donne hanno lottato per apparire più attraenti sessualmente. Si vestivano con abiti bellissimi, si decoravano con gioielli, dipingevano i loro volti. L'unica eccezione è rappresentata dai secoli XVI-XVII, quando gli uomini iniziarono a indossare magnifiche parrucche e costumi incredibili. Le donne in quel periodo erano lontane da loro. Non bisogna dimenticare che se le donne si vestivano e si adornavano per attirare l'attenzione degli uomini, allora gli uomini facevano lo stesso per sottolineare il proprio status o per intimidire i loro nemici. Oggi questa antica tradizione viene ripresa e un uomo vestito da pavone non è più una rarità. I giocatori di football sono dipinti e fanno una manicure, i lottatori si tingono i capelli. Negli Stati Uniti, una nuova razza di uomini - metrosexuals. Questi sono uomini eterosessuali che replicano gli standard di comportamento delle donne. Un tale uomo fa manicure e pedicure, tinge i capelli, abiti alla moda, ama immergersi nella vasca idromassaggio, mangia cibo vegetariano biologico, si fa iniezioni di Botox per sbarazzarsi delle rughe, ed è sempre consapevole delle ultime tendenze della moda. La maggior parte dei normali uomini metrosexual sembrano strani. Le osservazioni mostrano che i metrosexual possono essere suddivisi in tre categorie: omosessuali, uomini e uomini femminili che capiscono che l'assimilazione di standard di comportamento tradizionalmente femminili dà loro l'opportunità di conoscere un numero enorme di donne.La storia di Graham
Graham ha sviluppato in se stesso un'abilità che molti uomini sognano con passione.Arriva a feste e ricevimenti, identifica rapidamente tutte le donne disponibili, fa una scelta, fa una conoscenza in un breve lasso di tempo, lascia la donna che è interessata a lui, la accompagna alla sua auto e lo porta a casa. A volte Graham riesce a farlo più volte la sera. Sembra che vi sia incorporato un radar speciale, che consente di determinare chiaramente la disponibilità di una donna, e poi convincerla a passare la serata con lui. Nessuno sapeva come l'ha fatto Graham.
Analizzando i rituali animali, zoologi e comportamentisti hanno scoperto che maschi e femmine usano un numero di segnali e gesti che sono ovvi e non molto, e per la maggior parte lo fanno inconsciamente. Nel mondo animale, il rituale di corteggiamento all'interno di ogni specie avviene secondo regole predeterminate. Ad esempio, negli uccelli, i maschi ruotano attorno alle femmine, urlano, spargono piume e fanno movimenti complessi, simili alla danza. I maschi fanno del loro meglio per attirare l'attenzione della femmina, ma lei non gira nemmeno la testa verso di loro. Questo rituale ricorda molto l'inizio del corteggiamento negli umani.
Nel mondo umano, flirtare include sequenze di gesti ed espressioni che ricordano molto le danze matrimoniali degli uccelli e i rituali di altri animali. Devi aver visto qualcosa di simile in televisione in programmi dedicati alla natura.
La linea di fondo è che quando una persona vuole attirare l'attenzione del sesso opposto, lo fa enfatizzando le differenze sessuali. Se vogliamo eliminare l'attenzione ossessiva, allora iniziamo a nascondere e nascondere queste differenze.
Sottolineare le differenze sessuali aiuta una persona a sembrare sexy.
In primo luogo, Graham ha cercato donne che avessero inviato segnali di accessibilità, e poi ha risposto ai loro segnali con gesti di corteggiamento maschile. Le donne interessate hanno inviato i segnali appropriati, cioè hanno permesso a Graham di procedere alla fase successiva.
Il successo di una donna nei rapporti personali è più direttamente correlato alla sua capacità di inviare agli uomini i segnali di corteggiamento e riconoscere correttamente la risposta. Il successo di un uomo dipende dalla capacità di riconoscere i segnali che gli sono stati inviati e solo in seguito ha intrapreso le sue azioni. La maggior parte delle donne riconosce perfettamente i segnali del corteggiamento, ma gli uomini sono molto meno sensibili, se non completamente ciechi. Ecco perché molti uomini trovano difficile trovare potenziali partner. È anche difficile per le donne trovare un partner adatto, ma non per non essere in grado di riconoscere i segnali del corteggiamento, ma piuttosto perché gli uomini non soddisfano le loro elevate esigenze.
Graham sapeva perfettamente cosa cercare. Non a caso, le donne lo consideravano sexy, virile, irresistibile. "Accanto a lui, mi sento una vera donna", dissero le sue amiche. Così hanno reagito alla sua attenzione e ai segnali di corteggiamento, che ha usato generosamente. Gli uomini consideravano Graham aggressivo, insincero, arrogante. Tale era la loro reazione alla preferenza che le donne davano chiaramente a Graham. Non sorprende che Graham avesse pochi amici maschi - che tipo di uomo tollererebbe la presenza di un potenziale rivale accanto a lui. In questo capitolo parleremo dei segnali femminili che Graham ha abilmente riconosciuto e dei segnali del linguaggio del corpo che ha usato in risposta.
Perché le donne suonano sempre il primo violino
Chiedi a qualsiasi uomo che dovrebbe fare il primo passo nel rituale del corteggiamento, e lui risponderà che questo ruolo appartiene agli uomini. Tuttavia, tutti gli studi suggeriscono diversamente. Le donne sono le iniziatori del flirt nel 90% dei casi. Lo fanno con l'aiuto di sottili segnali del linguaggio del corpo inviati agli uomini che sono interessati a loro, e sperano che gli uomini saranno abbastanza sensibili da riconoscerli. Certo, ci sono uomini che si avvicinano alle donne nei bar e nei club, non aspettando il "via libera", ma nonostante il fatto che alcuni di loro riescano a trovare partner, le statistiche generali mostrano che il tasso di successo è molto, molto basso. Questi uomini non sono invitati, giocano solo per fortuna.Nel processo di corteggiamento, il primo violino viene solitamente interpretato da una donna. Un uomo deve ballare alla sua musica.
Se un uomo scopre che i suoi progressi sono rimasti senza risposta, finge di voler parlare su argomenti astratti: "Lavori per la Banca nazionale, vero?", "Non sei imparentato con John Smith?" Per avere successo nel rituale il corteggiamento a tali condizioni, un uomo deve rivolgersi a molte donne prima che qualcuno risponda alla sua chiamata, se, ovviamente, non ha l'aspetto di Brad Pitt. Ogni uomo che attraversa una stanza per parlare con una donna di solito fa questo prendendo segnali del linguaggio del corpo che invia. Gli sembra che sia lui a fare il primo passo, visto che è lui che va da lei, e non viceversa. Ma gli iniziatori del 90% dei casi di corteggiamento erano donne. Lo hanno fatto in modo così sottile che agli uomini sembrava che l'iniziativa provenisse interamente da loro.
Differenze tra uomini e donne
Gli uomini hanno difficoltà a riconoscere i segnali sottili del linguaggio del corpo femminile. Gli studi dimostrano che gli uomini spesso scambiano per sbaglio un sorriso amichevole per interesse sessuale. Questo perché gli uomini percepiscono il mondo più sessualmente delle donne. Il livello di testosterone nel corpo maschile è 10-20 volte superiore rispetto alla femmina.Quando una signora dice di no, un uomo sente "forse". Quando una signora dice "forse", l'uomo sente "sì". Ma se una signora dice di sì, non è una donna.
Incontrando un potenziale partner, una donna manda leggeri, ma a volte ingannevoli, segnali di corteggiamento per verificare se quest'uomo vale la pena di andare a caccia. Le donne bombardano gli uomini con segnali di corteggiamento sin dal primo minuto dell'incontro. Gli uomini molto spesso non capiscono tali segnali e commettono errori stupidi. Inviando una moltitudine di doppi segnali nelle prime fasi del corteggiamento, le donne manipolano gli uomini per rivelare le carte. Ecco perché molte donne trovano così difficile attirare l'attenzione degli uomini: si impigliano nei loro segnali e non osano avvicinarsi.
Guidare la sedia.
Centinaia di anni fa, gli uomini usavano gli scudi per proteggersi dal picco e dalle lance del nemico. Oggi un uomo civilizzato usa tutto ciò che è a portata di mano per proteggersi simbolicamente quando è sotto un possibile attacco fisico o verbale. Ciò potrebbe includere, ad esempio, una persona in piedi dietro un recinto, a un wicket, a un tavolo. Questa è la persona che usa la portiera aperta della macchina e la persona seduta a cavalcioni di una sedia (Fig. 91). Lo schienale della sedia è uno scudo per coprire il corpo. E tale protezione trasforma una persona seduta su una sedia in un guerriero aggressivo. La maggior parte delle persone che siedono a cavalcioni di una sedia sono per la loro natura individui dominanti e cercano di prendere il controllo di altre persone o di un gruppo di persone quando si annoiano durante una conversazione, mentre la parte posteriore della sedia serve come buona difesa contro qualsiasi attacco da parte di altri. membri del gruppo. Spesso queste persone sono molto caute e mettono la sedia quasi inosservata.
Fig. 91. L'uomo che ha guidato la sedia
Il modo più semplice per disarmare una persona è stare in piedi o sedersi dietro di lui, così sentirà che la sua schiena è indifesa e questo gli farà cambiare la sua posizione. Di conseguenza, diventa meno aggressivo. Questo metodo funziona molto bene in gruppo, perché la persona seduta a cavalcioni di una sedia ha la schiena nuda. Questo gli fa cambiare la sua posizione prima o poi.
Ma come farai a sopportare un uomo che siede a cavalcioni di una sedia girevole, e con chi stai parlando da solo? Cercare di ragionare con esso è inutile, specialmente quando ruota su questo carosello, e quindi il migliore cablato in questo caso sarà un attacco non verbale. Continua la tua conversazione, ma allo stesso tempo, stai un po 'sopra l'altra persona e guardati dall'alto in basso. È desiderabile muoversi all'interno del suo territorio personale. Questo è un pilota molto confuso e potrebbe anche cadere dalla sedia, cercando di mantenere la sua posizione.
Se sai che uno di questi cavalieri dovrebbe venire da te oggi, il cui comportamento aggressivo ti infastidisce, prova a prepararti per questa visita in anticipo e accomodalo su una sedia o una sedia non girevole dotata di braccioli in modo che non possa prendere il suo posizione preferita
Rimozione di fili immaginari dai vestiti.
Quando una persona non condivide un'opinione comune, o sviluppa qualche altro atteggiamento nei confronti di eventi diversi da tutti nel gruppo, ma allo stesso tempo sente qualche imbarazzo nell'esprimere la sua opinione, fa alcuni gesti, che di solito sono chiamati gesti di imbarazzo. Si verificano perché una persona non esprime la sua opinione ad alta voce. Uno di questi gesti molto comuni è un tentativo di rimuovere il filo o la piuma invisibile dai vestiti. Di solito, una persona non guarda negli occhi gli altri membri del gruppo, ma al piano.
Fig. 92. L'uomo che rimuove il filo immaginario.
Questo è uno dei segnali più comuni di disapprovazione o condanna, e quando l'ascoltatore rimuove costantemente il filo immaginario dai vestiti, è un eccellente indicatore del fatto che non gli piace ciò che è stato detto, anche se a parole può essere completamente d'accordo con tutto.
Se vedi che il tuo ascoltatore sta facendo questo gesto, allora la cosa migliore che puoi fare è aprire i palmi delle mani e dire: "Cosa ne pensi di questo?", Oppure - "Mi sembra che tu abbia dei pensieri del resto. Puoi darmeli? Sdraiati, allarga le braccia in modo che i palmi siano visibili e attendi una risposta. Se l'ascoltatore dice che è completamente d'accordo con te, ma continua a rimuovere il filo dai vestiti, allora forse. Avrai bisogno di un approccio più diretto per scoprire un'obiezione nascosta.
TESTA DI MOVIMENTO.
Questo libro sarà incompleto se non discuteremo i movimenti di base della testa. I due più comuni sono lo scuotimento della testa e il cenno del capo. Il cenno del capo è un gesto positivo e nella maggior parte dei paesi significa "sì" o una dichiarazione. Gli studi condotti con persone che erano sordomute fin dalla nascita hanno dimostrato che usano anche questo gesto per mostrare un accordo. Da questo nasce una teoria che forse questo gesto è innato. Pokachiva-
l'intestazione, che di solito significa "no", è considerata da alcuni studiosi come un gesto congenito. Tuttavia, altri dicono che questo è il primo gesto che una persona impara. Questi scienziati credono che quando un neonato ha mangiato abbastanza latte, scuote la testa da un lato all'altro per abbandonare il seno di sua madre. Anche i bambini piccoli che hanno mangiato abbastanza scuotono la testa da un lato all'altro in modo che i loro genitori non mettano un cucchiaio in bocca.
Uno dei modi più semplici per scoprire un'obiezione mascherata quando parli a una persona è guardarlo, e se scuote la testa da un lato all'altro e dice "sì" a parole, allora credi a questo movimento con la testa. Ad esempio, una persona dice: "Sì, capisco cosa intendi" o, ad esempio, la frase: "Mi piace davvero lavorare qui". Oppure: "Lo faremo davvero dopo Natale". Allo stesso tempo, scuote la testa da un lato all'altro. Anche se parla in modo molto convincente a parole, scuotendo la testa indica che ha un atteggiamento negativo, e ti consiglierei di non credere a quello che sta dicendo, ma cerca di chiedergli di più in dettaglio.
Le principali disposizioni della testa.
Il primo è che la testa è leggermente sollevata (Fig. 93). Questa posizione è solitamente occupata da una persona che ha un atteggiamento neutro nei confronti di ciò che ascolta. La testa di solito rimane calma allo stesso tempo, e solo a volte fa piccoli cenni alla testa. In questa posizione, viene spesso usato il gesto di mano a guancia, cioè il gesto di valutazione.
Quando la testa è leggermente inclinata di lato, significa che la persona ha mostrato interesse.
Charles Darwin è stato uno dei primi a notare che le persone, come gli animali, inclinano la testa in una direzione quando sono interessati a qualcosa. Se stai parlando di un nuovo prodotto o semplicemente fai un discorso, guarda sempre il tuo pubblico e cerca di scoprire se qualcuno ha fatto un simile gesto. quando
Vedrai che i tuoi ascoltatori si sono inclinati verso il lato della testa e, per così dire, si sono leggermente inclinati in avanti, usando il gesto della "mano sul mento", cioè il gesto di valutazione, significa che stai guadagnando punti.
Fig. 93. Posizione neutra della testa.
Le donne spesso usano un tale gesto per mostrare che sono interessate a un uomo. Quando parli con altre persone e allo stesso tempo sei un ascoltatore, per mettere l'oratore a te stesso, tutto ciò che devi fare è inclinare la testa un po 'di lato e annuire di tanto in tanto.
Quando la testa è abbassata, indica che l'atteggiamento è negativo e persino molto critico (Fig. 95). I gesti di valutazione critica di solito sono accompagnati da una testa china, e fintanto che non costringi una persona a sollevare la testa o piegarla, avrai problemi di comunicazione. Se diventi un conferenziere, sarai spesso in grado di vedere il pubblico, i cui membri siedono a testa bassa e le braccia incrociate. I docenti professionisti di solito fanno qualcosa prima della lezione per coinvolgere il pubblico in qualsiasi azione. Questo è fatto con lo scopo di far alzare la testa a tutte le persone. Se questa idea è possibile, il prossimo gesto dell'intero pubblico sarà inclinare leggermente la testa di lato.
Gesto "entrambe le mani sono gettate dietro la testa".
Questo gesto è tipico per i rappresentanti di tali professioni come ragionieri, avvocati, venditori,
i dirigenti bancari e, in generale, le persone che si sentono sicure o superiori a qualsiasi cosa.
Ris.95. La situazione, parlando di una situazione di disapprovazione.
Se potessimo leggere il pensiero di una persona del genere, allora, molto probabilmente, in questo momento egli pensa quanto segue: "Ho una risposta per tutto" o "forse un giorno sarai uguale a me" o "tutto in ok, controllerò tutto. " Questo gesto è anche usato dai sapientoni e infastidisce così tante persone quando un interlocutore getta improvvisamente le mani dietro la sua testa. Per abitudine, gli avvocati usano questo gesto di fronte ai loro colleghi per parlare del loro controllo della situazione. Questo può anche essere un segno di affiliazione territoriale, cioè una persona sembra aver puntato un posto particolare dietro di lui. L'uomo nella foto Oltre al fatto che ha gettato le mani dietro la testa, ha anche incrociato le gambe a forma di quattro, il che suggerisce che non solo si sente superiore, ma vuole anche discutere molto.
Ci sono diversi modi per far fronte alle persone che usano questo gesto. Tutto dipende dalla situazione. Se vuoi capire la ragione di questo atteggiamento del tuo interlocutore, allora piegati un po 'verso di lui, apri i palmi delle mani e di': "Mi sembra che tu lo sappia, acconsentiresti a dirmi qualcos'altro?", E poi si sdraia, lasciando palmo in vista, e aspetta una risposta. Un altro modo è forzare una persona a cambiare la sua posizione, che, alla fine, porterà a un cambiamento nel suo atteggiamento nei tuoi confronti. Ad esempio, tu
puoi mettere qualsiasi oggetto, ma in modo che non abbia raggiunto il suo obiettivo e chieda: "Hai visto questo?"
Fig. 96. Forse un giorno sarai intelligente come me.
Questo lo farà piegare leggermente in avanti. Per far fronte a tale persona, puoi anche copiare questo gesto. Se vuoi dimostrare di essere d'accordo con l'interlocutore, tutto ciò che ti serve è copiare i suoi gesti.
D'altra parte, se una persona che mette le mani dietro la sua testa, ti rimprovera di qualcosa, poi copiando i suoi gesti, tu, in tal modo, rendilo un po 'spaventato. Ad esempio, due avvocati useranno questo gesto in presenza l'uno dell'altro (figura 97) per mostrare uguaglianza e pieno accordo. Ma uno scolaro cattivo farà arrabbiare il suo preside solo se mette le mani dietro la testa nell'ufficio del preside.
L'origine di questo gesto è sconosciuta, ma è molto probabile che le mani siano usate come poggiatesta della sedia in cui la persona mente e si rilassa.
Gli studi hanno dimostrato che in una compagnia di assicurazioni, 27 manager su 30 hanno usato questo gesto costantemente alla presenza di venditori ambulanti o dei loro subordinati, ma lo hanno usato raramente in presenza dei loro superiori. Quando si trovavano in compagnia dei loro superiori, usavano, di norma, gesti sulla loro sottomissione e gesti di protezione.
Fig. 97. Sono intelligente quanto te.