JEI NEPRIKLAUSOMAS :
Gestai, suteikiantys netikrumą,
gana daug susieta su kairia ranka.Tai paaiškinama tuo, kad dešinė, kaip labiau išsivysčiusi (daugumai žmonių), yra labiau kontroliuojama proto ir tai daro „taip, kaip turėtų“.
Kairė, mažiau išsivysčiusi ir kontroliuojama dešiniajame smegenų pusrutulyje, daro tai, ką nori pasąmonė, tokiu būdu suteikdama slaptas minties mintis.
Jei pašnekovas gestuliuoja savo kairiąja ranka, tai turėtų įspėti jus: labai tikėtina, kad jis apgaudinėja arba imasi nedraugiškos pozicijos.
Vienas iš garsiausių gestų, reiškiančių nežmoniškumą, yra akies arba jo apačioje esančios srities trina.
Yra žinoma, kad, gulėdami, vyrai linkę užkirsti kelią akims ir juos patrinti, o moterys - lengva paliesti akis ir patrinti po akimi.
Šis gestas gali būti sujungtas su prispaustais dantimis ir netikrą šypseną.
Jūs esate suvokiamas kaip agresija iš išorės
Plaukų kalba: savigynos gestai
Yra dvi plačios gestų grupės. Kai kurie yra susiję su seksualumu, kiti yra noras apsisaugoti nuo išorinės agresijos. Tačiau abu jie yra išorinio pasaulio silpnumo ir baimės pasireiškimai.
Kaip paaiškina psichologas Desmondas Morris, „kiekvieną kartą, kai paliečiame plaukus, mes tai darome, nes negalime prisiliesti prie kito asmens plaukų, mes kontaktuojame su savo kūnu, nes tokios„ savęs intymumo “akimirkos atneša komfortą, panašų į nuo kontakto su "svetimu" kūnu ... Pagal kultūrinius stereotipus tokia pozicija būdinga moterų elgesio tipui, bet ne vyrams.
Gilus tokio gesto dviprasmiškumas yra akivaizdus, ypač jei žmogus tai įsipareigoja ... Tačiau jis taip pat yra pavojingas moterims, nes atrodo kaip atviras užuomina apie seksualinį nepasitenkinimą.
Kita gestų grupė nebėra savižudybė, bet savigynos. Net vienmetiai vaikai dažnai tėvai juokiasi tuo, kad išgirdę žodžius „tu esi geras“, jie pradeda patirti galvą ant galvos: jie gerai susipažinę su šiuo „skatinančiu“ gestu, nes jie iš tiesų įsisavina savo motinos pieną.
Daugeliui žinduolių, garbindamas „gimines“ arba vaiką, kailis yra pats geriausias požiūris į gerą požiūrį, šeimos jausmus. Ir būtent tokiais „natūraliais“ gestais imituojame, kai apsiveršime naminius gyvūnus su kailiais, taip parodant švelną, „tėvų“ požiūrį į katę ar šunį.
Atsargiai sprendimas priimamas!
Sprendimo gestas
Šis smakro gestas reiškia, kad asmuo bando priimti sprendimą.
Šie signalai parodys, ar jų sprendimas yra teigiamas, ar neigiamas.
Jūs elgiatės nepagrįstai, jei nutraukiate asmenį tuo metu, kai jis pradeda smogti savo smakro, atsakydamas į prašymą perduoti savo sprendimą.
Pavyzdžiui, jei žmogus, smogęs smakrą, kerta rankas per krūtinę ir ištempia kojas, tada jis atsilieka į savo kėdę, tada gavote nežodinį neigiamą atsakymą.
Tuoj pat turėtum dar kartą eiti per siūlomų dalykų privalumus, kol žmogus išreiškia neigiamą požiūrį žodžiais.
Jei po smakro gniaužimo seka pasirengimo veikti veiksmas, tada jūsų idėja buvo visiškai patvirtinta.
Jūs turite stiprią asmenybę
Rankos už galvos - visa gestas
Šis gestas, rankų užsidėjimas už galvos, būdingas pasitikėjimui savimi pasitikinčiais žmonėmis, turinčiais pranašumą prieš kitus: jei galėtume perskaityti jų mintis, mes skaitome: „Aš žinau viską“ arba net „valdau situaciją“.
Jis taip pat gali būti naudojamas kaip teritorinis ženklas, su kuriuo asmuo pabrėžia, kad jis „pasisavino“ šią teritoriją.
Jei norite išsiaiškinti priežastį, kodėl asmuo elgiasi su pranašumo pojūčiu, pasilenkite į priekį ištiestomis rankomis ir pasakykite: "Aš matau, kad žinote, kad tai žinote. Ar galėtumėte komentuoti šią problemą?" Tada pasilenkite, palikite delnus matymo lauke ir palaukite atsakymo.
Kitas būdas yra priversti asmenį pakeisti savo poziciją, o tai savo ruožtu sukels jo požiūrį. Norėdami tai padaryti, jūs galite paimti objektą ir, kiek įmanoma jį išsprendę, paklauskite: „Ar tai matėte?“, Priversti ją pasilenkti į priekį.
Jei asmuo „rankose už galvos“ laikys jums pastabą arba nubaustas, neturėtumėte nukopijuoti jo gesto, kad jis nebūtų erzina. Pavyzdžiui, du teisininkai naudojasi šiais gestais vieni kitiems, siekdami pabrėžti jų lygybę ir nuoseklumą, bet grubus berniukas atsikratys direktoriaus pareigų, jei jis savo rankose atsidurs rankose.
Situacija yra kontroliuojama
Rankų užsidėjimas už nugaros
Pastebėta, kad daugelis vyrų - britų karališkosios šeimos narių - yra įpratę vaikščioti su aukšta galva, jų palikuonys ir jų rankos už nugaros.
Kasdieniame gyvenime policija naudojasi šiais gestais, vietinės mokyklos vadovu, einančiu per mokyklos kiemą, vyresniaisiais kariniais pareigūnais ir atsakingose pareigose dirbančiais asmenimis.
Todėl tai laikoma pasitikinčio asmens gestu, turintį pranašumą prieš kitus. Jis leidžia asmeniui, neturinčiam sąmonės baimės, atverti savo pažeidžiamas kūno vietas, pvz., Skrandį, širdį ir gerklę.
Būkite atsargūs
Pasitikėjimo ir apsaugos gestas
Pasitikėjimo gestas: „kupolas“ - pirštai jungiasi kaip šventyklos kupolas.
Šis gestas reiškia pasitikėjimą, bet ir pasitenkinimą, pasitikėjimą jos neklystumu, savanaudiškumu ar pasididžiavimu.
Šis gestas nedelsdamas praneša, kad asmuo yra visiškai tikras, ką jis sako. Šerlokas Holmsas ir Nero Volfas, paaiškindami „elementarių“ išvadų eigą jų gulliems biografams, paprastai prisiėmė tokią laikyseną, kad sustiprintų jų absoliutų pasitikėjimą savimi.
Stebėjimai dėl lyderių patvirtina, kad kuo aukštesni jų rangai, dažniau jie yra rankose. Kartais jie tiesiog žiūri į jus per sujungtus pirštus. Tai yra labai paplitęs gestas, susijęs su boso pavaldiniais.
Šis gestas taip pat naudojamas kaip sąmoningas gynybas, kurį atlieka žmogus "kampu". Beveik visada jo oponentai pradėjo jį elgtis taip, tarsi jis žinotų daugiau, nei sakė, turėjo keletą svarbių argumentų ir susilpnino ataką.
Slaptoji gestų kalba ar tai, kaip gestai, kurie nešališkai verčia žmogų į jūsų buvimą, nustato, ar jis jums patinka?
Vyrai kasdieniame gyvenime naudojasi apie 10-12 gestų, nors jie yra kelis kartus daugiau. Merginos naudoja apie 50–52 metų. Todėl moteris gali skaityti bet kokį žmogų kaip atvirą knygą. Stebėkite aplinkinius vyrus ir pabandykite išspręsti jų gestus. Patikėkite, tai labai įdomi ir įdomi veikla. Taigi pradėkime.
Jei žmogus netyčia pakelia ir sumažina antakius, tai yra tikras ženklas, kad Jus domina. Šis gestas išreiškia netikėtumą ir susidomėjimą. Taigi, visi, be išimties, vaikinai, nepriklausomai nuo amžiaus, rasės ar padėties, kurią žmogus užima visuomenėje.
Jei žmogui patinka moteris, jo lūpos netyčia atsidaro (tai yra natūrali reakcija, kai esame nustebinti), o jo šnervės išsiplėtė. Visa tai suteikia veidui draugišką išraišką.
Žmogus, bandantis flirtuoti, stengiantis pritraukti merginos dėmesį, gali elgtis skirtingai, priklausomai nuo pobūdžio, temperamento, vietos ir aplinkybių. Tam tikromis aplinkybėmis žmogus gali pasitraukti iš draugų grupės, pasitraukti, sėdėti ant stendo ar sofos, kitoje situacijoje jis gali pradėti elgtis triukšmingai, pavyzdžiui, pasakoti juokingas istorijas ar anekdotus, juoktis, gestuliuoja. Visa tai jis tik daro, kad jį pastebėtumėte ir vertintumėte.
Jei žmogus merginos akivaizdoje pradeda ištiesinti savo drabužius ar kaklaraištį, tokie gestai reiškia tik vieną dalyką: „Aš stengiuosi atrodyti gerai ir noriu, kad jį vertintumėte. Negalima įžeisti žmogaus, jei staiga, jūsų akivaizdoje, pradės taisyti savo kojines. Tai yra paslėptų emocijų, reiškiančių, kad esate jam įdomus, išraiška, ir jis nori, kad įvertintumėte jo tikslumą.
Vaikinai, taip pat mergaitės gali pataisyti plaukus. Jie tai daro netyčia ir tiesiog norėdami jus.
Jei pokalbio metu žmogaus antakiai išlieka šiek tiek pakilę, tai yra geras ženklas, o tai reiškia, kad jis domisi tuo, ką jam sakote. Jei jis stovi ar sėdi tiesiai priešais jus, šiek tiek pakreipęs kūną savo kryptimi, tai taip pat rodo, kad Jus domina.
Be to, žmogus gali netyčia pakelti rankas, mesti jas į galvą, įtempti raumenis, taip parodydamas savo kūną ir gerą fizinį lavinimą.
Jei vaikinas jums patinka, jis netyčia sėdi ant kėdės ar kėdės krašto, kad būtų arčiau jūsų. Jei tuo pačiu metu jis išmeta kojas ir jo batų pirštas atrodo jūsų kryptimi, tai yra geras ženklas.
Žvilgsnis į savo kryptį ir kelias sekundes yra pakankamas, kad žmogus suprastų, ar jam patinka, ar ne. Jei jis ir toliau elgiasi su jumis toliau, o nežiūrėdamas į jį žiūri, jis flirtuoja, todėl suprasite, kad Jus domitės seksualiniu partneriu.
Jei jis sėdi priešais jus, o jo kojos yra viena nuo kitos, šis gestas reiškia tik vieną dalyką: „Įvertink mano vyriškumą!“. Žmogus stovi priešais jus, laikydamas rankas savo kelnių kišenėse arba šiek tiek mažesnes ant klubų. Šis pozas yra laimingas vyras, kuris demonstruoja savo fizinį tinkamumą ir pasitikėjimą savimi. Atminkite, kad tokiu būdu žmogus nesąmoningai parodo, kur jis nori būti paliestas ir garbinamas.
Žmogus traukia mygtuką ant marškinių ar švarko, tai reiškia, kad jis yra nervingas, kai esate arti n ir jis jums patinka.
Jei žmogus pradeda paliesti daiktus savo pirštų galiukais, glostydamas kėdės porankį, stumdamas stiklą ar kitus ratus, tai reiškia, kad žmogus turi seksualinį susidomėjimą moterimi ir patiria seksualinį susijaudinimą.
Jei žmogus stovi šalia tavęs ir įneša ranką ant pečių arba apgaubia juosmens, tai reiškia, kad jis bijo prarasti ar nenorite, kad išvyktumėte.
Jei žmogus įdėti savo striukę, švarką ar megztinį, tai reiškia, kad esate jo moteris, jis yra pasiruošęs pasidalinti su jumis viskuo, ką jis turi.
Perskaitykite pokalbio dalyvio gestus, flirtuokite save ir jums nebus palikta be priešingos lyties dėmesio.
Žmonės ar demonstrantų grupė, ginanti bendrus tikslus, niekada elgiasi taip pat, kaip įprasti žmonės įsiveržė į jos teritoriją. Minios elgesys yra visiškai kitoks. Didėjant tankiui, sumažėja kiekvieno asmens asmeninė erdvė, dėl kurios padidėja priešiškumas. Todėl kuo didesnė minia, tuo agresyvesnė. Didelėje minioje dažnai kyla kovų ir konfliktų. Policija stengiasi sumažinti minią į atskiras grupes. Šio metodo dėka asmeninė erdvė žmonėms padidėja, o tai nuramina juos.Vyriausybės ir miesto architektai tik neseniai pradėjo suprasti, koks yra tankių pastatų ir išstūmimo poveikis žmonių nuotaikai. Moderniame mieste žmogus praranda savo asmeninę teritoriją. Mokslininkai eksperimentavo su elniais Džeimso saloje, esančiame dviejų kilometrų atstumu nuo Merilendo pakrantės Česapiko įlankoje. Nepaisant to, kad saloje buvo pakankamai maisto, nebuvo plėšrūnų ir nebuvo jokių infekcinių ligų, elniai mirė daug. Panašūs rezultatai gauti bandymuose su triušiais ir pelėmis. Kaip paaiškėjo vėliau, elniai mirė dėl pernelyg didelio antinksčių aktyvumo, susijusio su stresu, kurį sukėlė gyventojų skaičiaus padidėjimas ir asmeninės teritorijos sumažėjimas. Antinksčių liaukos vaidina svarbų vaidmenį reguliuojant augimą, reprodukciją ir organizmo apsaugines funkcijas. Fiziologinis atsakas į stresą, susijusį su perpildymu, lėmė mirtį. Stresas buvo stipresnis už alkį, ligas ir agresiją. Štai kodėl didžiausias gyventojų skaičius yra didžiausias gyventojų tankumas.
Vienas iš pagrindinių žmogaus poreikių yra jo žemės poreikis. Šį troškimą paaiškina noras įgyti erdvinę laisvę, kurios mums trūksta.
Tyrėjai sąmoningai įsiveržė į asmeninę nusikaltėlių erdvę, kad apklausos metu nutrauktų jų pasipriešinimą. Nusikaltėlis yra ant kėdės, prisuktos prie grindų be porankių, o kambario viduryje ir tada visais būdais įsiveržti į savo intymiąją zoną (ir netgi artimiausią), užduoti klausimus ir laukti atsakymų. Paprastai net labai trumpas asmeninės erdvės invazijos laikotarpis yra pakankamas nusikaltėlių pasipriešinimui.
Erdviniai ritualai
Kai žmogus patenka į vietą ar erdvę tarp svetimų žmonių (pavyzdžiui, kėdės kėdėje, vieta susitikimų stalelyje ar rankšluosčių kabliuke sporto klube), jis tai daro visiškai nuspėjamai. Paprastai žmogus ieško didžiausios erdvės tarp kitų dviejų ir vyksta centre. Kino teatre mes pasirenkame vietą viduryje tarp eilės pabaigos ir artimiausios užimtos kėdės. Sporto klube žmogus pakabins rankšluostį ant kablio, esančio visiškai laisvoje erdvėje, pusiaukelėje tarp dviejų darbuotojų arba pusiaukelėje tarp užimto kablys ir sienos. Šio ritualo paskirtis nėra trukdyti kitiems žmonėms pernelyg arti ar pernelyg dideliu atstumu.Gydytojams ir kirpėjams leidžiama įsiveržti į asmens intymiąją zoną. Tą patį leidžiama ir namuose, nes jie nekelia grėsmės.
Jei sėdite kino teatre arčiau serijos pabaigos, nei kitam žiūrovui, arba atvirkščiai, šis asmuo gali jaustis įžeidus, kad esate per toli nuo jo, arba bijo jūsų pernelyg artimas. Pagrindinis erdvinio ritualo uždavinys yra išlaikyti harmoniją. Tai yra išmoktas elgesys.
Šios taisyklės išimtis yra galimybė naudotis viešaisiais tualetais. Apie 90 proc. Atvejų žmonės pirmenybę teikia pirmuosiuose kabinų eilutėse, o jei jie yra užsiėmę, prasideda vidurio principas. Vyrai visada nenori būti šalia nepažįstamų šalia pisuarų ir tokiu momentu niekada nesiliauja.
Pietūs
Kitą kartą, kai vakarienės su kuo nors, atlikite šią paprastą patirtį. Nerašytos teritorinės taisyklės nurodo, kad restorano lentelė yra padalyta vienodai. Padavėjai visada turi druską, pipirus, cukrų, gėles ir kitus priedus stalo centre. Kai valgote, druskos maišytuvas šiek tiek nukreipiamas į savo draugą. Tada darykite tą patį su pipirmėčių, cukraus dubenėliais, gėlėmis ir tt Labai greitai tokį teritorinį įsiveržimą pastebės jūsų draugas. Jis išeis iš stalo, kad taupytų asmeninę erdvę, arba jis pradės judėti atgal į centrą perkeltus objektus.Nacionaliniai veiksniai, turintys įtakos erdvinių zonų dydžiui
Jaunas Italijos pora persikėlė į Sidnėją. Jie buvo pakviesti prisijungti prie vietos klubo. Po kelių savaičių trys moterys skundėsi, kad Italijos gyventojai juos seksualiai priekabiauja ir kad jie jaučiasi nepatogūs savo visuomenėje. Vyrai tikėjo, kad jaunas italas elgėsi taip, tarsi ji būtų seksualiai prieinama.Ši situacija aiškiai rodo, kokių komplikacijų gali kilti susidūrus skirtingoms nacionalinėms erdvinėms tradicijoms. Pietų Europos gyventojai intymioje zonoje yra tik 20-30 cm, o kai kuriose šalyse - dar mažiau. Italai jaučiasi visiškai patogūs, stovėdami 25 cm nuo australų. Jie nesuprato, kad jie įsiveržė į savo asmeninę erdvę - galų gale, australai turi intymią zoną, plintančią per 46 cm, o italai yra pripratę prie kontakto su akimis ir jų pokalbio metu. Kita vertus, australai išaiškino motyvus panašus elgesys. Sužinoję, kas klubo nariai galvoja apie juos, italai buvo šokiruoti, bet ateityje jie stengėsi laikytis Australijos elgesio standartų.
Įsibrovimas į intymią priešingos lyties zoną yra būdas išreikšti susidomėjimą šiuo asmeniu, kartais vadinamas „iš anksto“. Jei toks išankstinis mokėjimas atmetamas, asmuo išeina, kad asmeninė erdvė būtų nepaliesta. Jei avansas priimamas, asmuo lieka vietoje ir leidžia kitam asmeniui būti savo asmeninėje erdvėje. Norėdami išbandyti žmogaus jausmus, moteris patenka į savo intymiąją zoną ir po to atsitraukia. Jei žmogus Jį domina, jis pateks į jos erdvę.
Kuo arčiau žmonių yra vienas kitam emociškai, tuo arčiau jie yra vienas kitam fiziškai.
Tai, kad italai atrodė visiškai normalūs, australai laikė seksualinę pažangą. Italai laikė australiečius šaltus ir nedraugiškus, nes kiekvieną kartą, kai jie kreipėsi į juos, jie grįžo atgal, kad išlaikytų patogų atstumą sau.
Atstumas tarp partnerių, priimtinas daugumai Vakarų, Šiaurės Europos ir Skandinavijos miestų gyventojų
Žmogus, kuriam reikia mažiau erdvės, priverčia moteris atsilaisvinti, kad apsaugotų savo erdvę.
Pirmiau pateiktoje iliustracijoje parodyta neigiama moters reakcija į asmeninę erdvę, kurią žmogus įveikė. Ji pasilenkė, bandydama išlaikyti jai patogų atstumą. Tačiau žmogus gali būti iš vietos, kur asmeninė zona yra daug mažesnė. Todėl jis gali judėti link moters, kad nustatytų patogų atstumą. Moteris savo elgesį interpretuoja kaip seksualinį.
Kodėl japonai visada veda valse
Tarptautinėse konferencijose miestuose užaugę amerikiečiai dažniausiai svyruoja nuo 46 iki 122 cm vienas nuo kito ir pokalbio metu lieka vienoje vietoje. Jei žiūrėsite pokalbį tarp japonų ir amerikiečių, pastebėsite, kad ši pora lėtai juda aplink kambarį. Amerikos atsitraukia nuo japonų, o japonai juda į jį. Abu pokalbių partneriai stengiasi išlaikyti patogų atstumą. Japonų kalba intymi zona yra tik 25 cm, todėl japonai juda į priekį, kad patenkintų savo erdvinius poreikius. Tačiau tuo pačiu metu jis įsiveržia į intymią amerikiečių zoną, verčia jį trauktis. Žiūrėdami vaizdo įrašą apie tokį pokalbį, kuris buvo slenkamas padidėjusiu greičiu, atrodo, kad pokalbių partneriai vingiuoja aplink kambarį, o japonai nuolat veda. Štai kodėl per derybas azijiečiai, europiečiai ir amerikiečiai abejoja vienas su kitu. Amerikiečiai ir europiečiai laiko Azijos šalių žmones įžeidžiančiais ir arogantais, o azijiečiai, europiečiai ir amerikiečiai atrodo atvėsti, arogantiški ir arogantiški. Klaidingas skirtingų šalių gyventojų skirtumų skirtumų supratimas kartais lemia klaidingas išvadas ir klaidas, kurios gali turėti įtakos derybų rezultatams.Erdvinės zonos mieste ir kaime
Kaip jau minėta, asmeninės erdvės dydis labai priklauso nuo gyventojų tankumo toje vietovėje, kurioje jis gyvena. Žmonėms, gyvenantiems retai apgyvendintose vietovėse, paprastai reikia daugiau asmeninės erdvės nei tie, kurie gyvena perpildytuose miestuose. Stebėkite, kaip žmogus ištiesia ranką rankos paspaudimui, ir jūs iš karto suprasite, kur jis gyvena. Piliečiai paprastai išlaiko tradicinį 46 centimetrų „burbulą“ aplink juos. Atitinkamai, jie ištiesina ranką taip, kad pokalbio dalyvis nebūtų artimesnis jiems nei 46 cm.Tokiu būdu partnerių rankos randamos neutralioje teritorijoje. Žmonės, gyvenantys retai apgyvendintose vietovėse, laikomi intymia zona iki vieno metro atstumu. Tai tas atstumas, kurį jie stengiasi išlaikyti ranka.
Sveikinkite du miestą gyvenančius vyrus. Jų rankos randamos 46 cm atstumu nuo kiekvieno kūno.
Kaimo vietovėse gyvenantys žmonės pasveikino taip, kad atstumas iki jų buvo ne mažesnis kaip metras.
Žmonės, gyvenantys negyvenamose vietovėse, visada nori išlaikyti savo atstumą.
Kaimo gyventojai stovi tvirtai ant žemės, abu kojomis ant žemės ir linkę į priekį. Miesto gyventojas beveik neabejotinai žengs į priekį. Tie, kurie gyvena apleistoje teritorijoje, turi dar daugiau asmeninės erdvės. Jis gali būti iki šešių metrų. Tokie žmonės nenori kratyti rankų, bet yra nutolę nuo pašnekovo ir paprasčiausiai bangos jam.
Ši informacija ypač naudinga žmonėms, parduodantiems žemės ūkio įrangą gyvenant miestuose. Atsižvelgiant į tai, kad ūkininko privati erdvė yra 1-2 metrai, jo rankos paspaudimas bus agresyvi invazija.
Žinoma, tokioje situacijoje jis turės neigiamą ar gynybinę reakciją. Patyrę tokių įrenginių pardavėjai gerai žino, kad paprasčiausias būdas gauti jam kaimo gyventoją yra pasilenkti rankos paspaudimu arba tiesiog pasveikinti jį rankomis.
Teritorija ir nuosavybė
Asmeninė asmens ar jo nuolatinė erdvė yra jo asmeninė teritorija, ir asmuo yra pasirengęs kovoti, kad apsaugotų. Namai, biuras ir automobilis yra teritorijos, kurių kiekviena turi aiškiai apibrėžtas sienas, vartus, tvoras ir duris. Kiekviena teritorija gali apimti tam tikrus pakraščius. Pvz., Namuose privačios moters patalpos gali turėti virtuvę, o tada ji jai nepatiks, jei ji bus kunigas, kai kiti šeimos nariai pasirodys. Verslininkas gali turėti mėgstamą vietą susitikimų stalo, reguliariai nuolat sėdėti restorane prie tos pačios stalo, tėvai turi savo mėgstamas kėdes. Asmeninės teritorijos pažymėtos asmeniniais daiktais, kuriuos jie palieka arba dažnai naudoja. Kavinė dažnai gali žymėti „savo“ vietą savo inicialais, o verslininkas gali palikti aplanką, rašiklį, knygą ar striukę „savo“ vietoje, o šie daiktai bus išdėstyti taip, kad apribotų 46 cm intymią zoną.Psichologo Desmondo Morrio atliktos studijos bibliotekose parodė, kad knygoje ar asmeniniame elemente, kuris liko ant stalo, nepaskirstyta erdvė yra 77 minutės; striukė kėdės gale - dvi valandas. Namuose šeimos narys gali pažymėti savo mėgstamą kėdę, palikdamas ant jo asmeninę daiktą - rankinę ar žurnalą, taip nurodydamas nuosavybės teisę.
Jei namo savininkas siūlo svečiui sėdėti ir jis netyčia užima savo kėdę, tokia invazija erzina savininką ir verčia jį į gynybinę nuotaiką. Paklauskite: „Kur jūs paprastai sėdite?“ - ir jums pavyks išvengti nepatogumų ir nemalonių teritorinių klaidų.
Transporto priemonės teritorija
Žmonės, vairuojantys automobilį, gali reaguoti į teritorinę invaziją visiškai kitaip nei įprastomis aplinkybėmis.Automobilis iš karto plečia asmeninę žmogaus erdvę. Kai kuriais atvejais asmeninė erdvė padidinama 10 kartų. Vairuotojas mano, kad priešais automobilį ir už jo yra 8-10 metrų. Kai kas nors yra priešais jį, nors ir visiškai saugiu atstumu, su vairuotoju vyksta dramatiškas psichologinis pokytis. Jis pradeda pykti ir netgi gali užpulti kitą automobilį. Ši sąlyga vadinama „kelio pykčiu“. Palyginkite vairuotojo elgesį kelyje su to paties asmens elgesiu lifte, kai kažkas įsiveržia į savo asmeninę erdvę. Lifte asmuo greičiausiai atsiprašys ir leis kitiems išeiti anksčiau. Kelyje vairuotojas nėra toks ramus.
Automobilyje daugelis žmonių laiko save nematomus. Štai kodėl jie gali atlikti intymius veiksmus prieš kitus.
Kai kuriems žmonėms automobilis yra apsauginis kokonas, kuriame galite pasislėpti nuo išorinio pasaulio. Net jei automobilis lėtai rieda palei pakraštį, beveik į lataką, jo vairuotojas kelia tą patį pavojų keliui kaip ir asmeniui, turinčiam išplėstinę asmeninę erdvę. Italai, turintys daugiau nei kuklius erdvinius poreikius, dažnai kreipiasi į kitas mašinas. Bet jie tai daro be kenkėjiškų ketinimų, bet tiesiog dėl tradicijos.
Vykdys eksperimentą
Pažvelkite į paveikslėlį ir nustatykite, kaip vystosi šių žmonių santykiai, darant išvadas tik pagal atstumą tarp jų. Keletas paprastų klausimų ir stebėjimas padės jums rasti teisingą atsakymą ir išvengti klaidingų prielaidų.
Apie šiuos žmones galime pasakyti:
1. Abu gyvena mieste. Žmogus simpatizuoja su moterimi.
2. Žmogus turi intymią zoną, mažesnę nei moters, todėl jis netyčia įsiveržė į savo asmeninę erdvę.
3. Moteris priklauso tautybei, kurios atstovams būdinga nedidelė intymi zona.
4. Šie žmonės yra emociškai artimi vienas kitam.
Santrauka
Aplinkybė gali mylėti ar atmesti jus, priklausomai nuo to, ką gerbiate savo asmeninėje erdvėje. Štai kodėl marškinėliai, kurie pirmuoju susitikimu yra pasirengę užsikabinti visiems ant peties ir dažnai pokalbio metu paliečia pašnekovą, beveik visiems yra neprotingi, todėl daugelis veiksnių turi įtakos erdvinių zonų dydžiui, todėl rekomenduojame atsižvelgti į visas aplinkybes prieš padarant išvadas apie kodėl apklaustasis pageidauja išlaikyti jus nuo tam tikro atstumo.10 skyrius. Kaip mūsų kojos išduoda mūsų giliausias mintis
Markas sėdi, skleisdavo kojas plačiai, nusišypsodamas su kaklaraiščiu ir pasukdamas druskos kratytuvą su kita ranka. Jis nepastebėjo, kad per pastarąsias 20 minučių jo draugo kojos buvo kirstos ir nurodė artimiausią išėjimą
Kuo toliau nuo smegenų yra kūno dalis, tuo mažiau žinome apie savo veiksmus. Pavyzdžiui, dauguma žmonių gerai žino savo pačių veido išraiškas. Mes netgi žinome, kaip sąmoningai paimti tam tikras išraiškas, paslėpdami jų tikrąsias mintis. Bet rankų ir delnų judėjimas, mes jau žinome blogiau. Dar blogiau, mes įsivaizduojame krūtinės ir pilvo veiksmus. Ir ką daro mūsų kojos ir kojos, mes nesuprantame.
Todėl daroma išvada, kad kojos ir kojos yra svarbus informacijos apie asmens tikrus jausmus šaltinis, nes dauguma žmonių nežino apie savo veiksmus ir nesiekia jų tyčia keisti, pvz., Veido išraiškos. Asmuo gali atrodyti sutelktas ir susidomėjęs, bet jo pėdos tuo pačiu metu nekantriai palies ant grindų arba pakils ore, išduodant depresiją ir nuobodulį dėl negalėjimo pabėgti.
Paspaudus ir sukant pėdą, bandoma pabėgti nuo to, kas šiuo metu vyksta su asmeniu.
Visi kalba apie naują vaikščiojimo būdą
Kaip žmogus vaikščioja rankomis, daug pasakoja apie savo asmenybę arba kaip jis nori kitiems, o jauni, sveiki, energingi žmonės vaikščioja greičiau nei pagyvenę žmonės. Jų rankos sparčiai auga. Atrodo, kad žmonės žygiuoja dėl didelio vaikščiojimo ir raumenų elastingumo tempo. Būtent tai yra karinio žygio tikslas: kareiviai atrodo jauni ir kupini jėgų. Taip pat eina daug politikų ir visuomenės veikėjų. Jie nori suteikti įspūdį, kad jauni ir pilnas jėgos pritraukia rinkėjų širdis. Štai kodėl daugelis politikų prisideda prie plataus masto žingsnio. Moterų rankos, kai vaikščiojimas stipriai išmestas atgal. Taip yra todėl, kad moterų rankos iš alkūnės yra pasuktos į išorę, kad būtų galima patikimiau laikyti kūdikius.Pėdos išduoda visą tiesą
Mes atlikome keletą eksperimentų, rodančių, kad dalyviai sąmoningai melas interviu metu. Mes nustatėme, kad žmonės, nepriklausomai nuo lyties, sako melą, pradeda nesąmoningai judėti su savo kojomis. Dauguma eksperimento dalyvių sąmoningai pakeitė savo veidų išraišką, bandė kontroliuoti savo rankas, bet jie nesijaučia, ką daro kojos ir kojos. Mūsų eksperimento rezultatus patvirtino psichologas Paulius Ekmanas. Jis nustatė, kad tuo metu, kai gulėjo žmonės, apatinė kūno dalis buvo aktyviai aktyvuota. Iš to galime daryti išvadą, kad norint aptikti melą, reikia stebėti visą žmogaus kūną. Štai kodėl daugelis vadovų jaučiasi patogiai tik sėdėdami prie uždarytos stalo, slepiančio apatinę jų kūno dalį.Jei nesate tikri, ar asmuo, sėdintis prie stalo, sako tiesą, žiūrėkite po stalu.
Sėdėdamas prie stiklo stalo, žmogus yra daug nervingesnis nei medinis, nes po skaidriais stiklais galime pamatyti mūsų kojas, ir mes nesijaučiame visiškai valdę situaciją.
Paskirties pėdos
Žmogaus kojos turi du tikslus: jie leidžia jums judėti į priekį, kad gautumėte maistą, ir pabėgtų nuo pavojaus. Kadangi žmogaus smegenys yra užprogramuotos imtis šių veiksmų - siekti norimo ir pabėgti nuo nepageidaujamo, kojos ir kojos iš karto parodo, kur asmuo nori eiti. Kitaip tariant, kojomis galite pasakyti, ar asmuo nori tęsti pokalbį, ar norėtų išvykti. Atviros arba nekryžminės pėdos vietos rodo atvirumą arba dominuojančios norą. Kryžminės kojos yra artumo ar netikrumo požymis.Jei moteris nėra suinteresuota žmogumi, ji gali kirsti savo rankas ant krūtinės ir skaldyti jos kryžius. Susidomėjusi moteris užims atvirą laikyseną ir nukreips kojas į žmogų.
Keturios pagrindinės nuolatinės pozicijos
1. DėmesioTai yra oficiali pozicija, parodanti neutralų požiūrį, neketinant pabėgti ar likti. Vyrai ir moterys bendrauja, moterys dažnai stovi tokiu būdu, nes leidžia jiems uždaryti kelius. Mokiniai laikosi šios pozicijos, kalbėdami su mokytojais, jaunesni pareigūnai ištraukiami prieš jų vyresnius pareigūnus. Taip pat yra priešais karalienę ir pavaldiniai priešais vyresnius.
Dėmesio
2. Skleiskite kojas
Kaip minėta anksčiau, ši pozicija būdinga vyrams. Tai yra tam tikros šypsenos demonstravimas. Šioje padėtyje žmogus tvirtai laikosi abiem kojomis ant žemės, aiškiai parodydamas, kad jis nenori pabėgti. Tai yra vyrų dominavimo signalas, nes jis pabrėžia genitalijas. Žmogus šioje padėtyje jaučiasi kaip tikras macho.
Gervų demonstravimas
Tikrojo moco ir vėsių vaikinų savotiškumo demonstravimas
Vyriški sportininkai varžybose dažnai atsiduria šioje padėtyje, atkreipdami dėmesį į jų šlaunų plotą. Ši pozicija leidžia vyrams pabrėžti savo vyriškumą ir parodyti komandos dvasią.
3. Viena koja į priekį.
Šioje padėtyje kūno svoris perkeliamas į vieną koją, o antrasis -. Viduramžiais šioje padėtyje žmonės dažnai vaizdavo aukštą padėtį. Šiuo atveju menininkas galėjo pavaizduoti plonias kojines ir prabangius batus, rodančius gerovę.
Viena kojelė yra sulenkta į priekį, kojų pirštai rodo kryptį, kai asmuo nesąmoningai nori eiti.
Ši laikysena leidžia jums iš karto suprasti asmens ketinimus, nes mes paprastai nukreipiame kojines į ten, kur norėtume eiti. Ši pozicija gali būti laikoma vaikščiojimo pradžia. Būdami grupėje, kojines nukreipiame į įdomiausią ir patraukliausią asmenį. Kai norime išeiti, mūsų kojinės pasirodo artimiausio išėjimo link.
4. Kryžminės kojos
Kitą kartą, kai atsidursite vyrų ir moterų grupėje, atkreipkite dėmesį į tai, kad kai kurie iš jų stovi su kryžiomis rankomis ir kojomis. Pažvelkite, ir jūs pastebėsite, kad tokie žmonės yra šiek tiek toliau nuo partnerių, nei reikalaujama taisyklėse.
Jei jie dėvi lietaus paltus ar švarkus, greičiausiai viršutiniai drabužiai bus nupiešti. Ši pozicija dažniausiai laikoma nepažįstamų žmonių aplinkoje. Pasikalbėję su tokiais žmonėmis, jūs tikrai užtikrinsite, kad kas nors ar visi dalyviai jiems nepažįstų.
Jei atviros kojos turi atvirumą ar dominuojančią padėtį, kerta kojos suteikia uždarą, pavaldžią ar gynybinę nuotaiką, nes tokiu keliu bet kokia prieiga prie genitalijų yra uždaryta.
Jei moteris priima tokias pozas, pašnekovas gali padaryti dvi išvadas: pirma, ji ketina pasilikti, o ne palikti; antra, prieiga prie jos yra uždaryta.
Kirtimas kojomis stovint
Kai žmogus yra tokioje padėtyje, tai reiškia, kad jis išlieka, bet nori būti tikras, kad „nešaukite jam labiausiai pažeidžiamos vietos“. Atviros kojos - vyriškumo demonstracija. Kryžminės kojos - vyriškumo apsauga. Jei žmogus jaučia savo pranašumą prieš pašnekovą, kniedės demonstravimas būtų visiškai tinkamas. Jei jis yra didžiulių vyrų kompanijoje, toks gestas sukels žmogui jaustis savo pažeidžiamumą. Tyrimai rodo, kad tie, kurie neturi pasitikėjimo, dažniausiai kerta kojomis.
Žirklės - "Nėra komentarų", tačiau šis asmuo nesiruošia išvykti
Skleistos kojos įrodo, kad žmogaus pasitikėjimas savimi, kerta kojos suteikia slaptumą ir pažeidžiamumą
Įsivaizduokite, kad matote vyrų grupę, stovinčią su atviromis rankomis savo švarkuose. Vyrai yra atsipalaidavę. Kiekvienas iš jų turi pėdą į priekį, o kojinės nukreipia į kitus grupės narius. Vyrai gestuliuoja ir nuolat įsiskverbia vienas į kitą. Iš karto tampa aišku, kad šie žmonės yra gerai susipažinę. Jie netgi gali būti vadinami draugais.
Pabandykite šiek tiek eksperimentuoti. Prisijunkite prie nepažįstamų žmonių grupės, kirskite rankas ir kojas ir padarykite rimtą veidą. Vienas po kito grupės nariai pradės kirsti savo rankas ar kojas ir išliks toje padėtyje, kol jūs, svetimas, išvyksite. Atsistokite ir žiūrėkite grupę. Vyrai palaipsniui sugrįš į savo buvusią laikyseną, jaučiasi daug ramiau.
Kirtimas kojomis ne tik sukuria neigiamą, gynybinę nuotaiką, bet ir sutrikdo bendrą saugumo jausmą. Visi grupės nariai iš karto jaučia šį požiūrį.
Kelia gynybinę, užšaldytą ar „tiesiog patogią“?
Kai kurie žmonės teigia, kad jie nežengia kojų, nes jie yra gynybinėje ar erzina. Jie tiesiog jaučiasi šaltai. Tačiau, bandydami sušilti mūsų rankas, mes jas traukėme po rankomis, o ne sujungiame mūsų alkūnės, kaip ir gynybinis kryžius. Užšaldydami patys save, kirsdami kojas, ištiesinkite jas ir glaudžiai suspauskite. Apsauginė laikysena yra atsipalaidavusi ir ramesnė.Žmonės, kurie dažnai kerta savo rankas ar kojas, nori pasakyti, kad jie yra šalti, nei pripažinti, kad jie yra nervingi, nerimas arba nerimauja dėl kažko. Kiti sako, kad jie yra „patogūs“. Ir nors jie, greičiausiai, netrukdo. Kai žmogus yra susirūpinęs ar nerimauja, jis yra daug patogesnis rankomis ir kojomis, nes tokia padėtis leidžia paslėpti tikrą emocinę būseną.
Kai pereisime iš uždaros kelio į atvirą
Kadangi žmonės pradeda jaustis patogiau grupėje ir susipažinti su kitais, jie palaipsniui pereina nuo uždarosios apsauginės laikysenos rankomis ir kojomis, kirto į atviresnę ir atsipalaiduotą laikyseną. „Atskleidimo“ procedūra visur yra beveik tokia pati.
Pokalbio pradžioje pašnekovai yra uždaroje padėtyje, kai rankos ir kojos kerta (žr. 1 pav.). Kai jie susipažins vienas su kitu ir pradeda jaustis patogiau ir ramiau, jų padėtis pasikeičia. Pirma, kojos pereina prie dėmesio, tada ranka, kuri yra viršutinėje padėtyje, paleidžiama, o delnas yra matomas. Ranka nebenaudojama kaip barjeras, nors antroji vieta vis dar veikia. Po to paleidžiama antra ranka, kuri gali būti ant šlaunies arba kišenėje. Galų gale, pokalbių partneriai pereina į poziciją su kojos posūkiu į priekį, o tai rodo visišką supratimą (žr. 2 pav.).
Kirtimo kojos Europoje
Maždaug 70% žmonių perkelia savo kairę pėdą į dešinę. Tai yra normalus atvejis žmonėms Europoje, Azijoje ir daugelyje šalių, kurios veikia anglų kalba.Kai žmogus kerta rankas ir kojas, jis emociškai atskiriamas nuo pokalbio. Kol jūsų pašnekovas yra šioje padėtyje, nėra jokios prasmės jį įtikinti.
Ši moteris yra uždaryta bet kokiam bendravimui.
Verslo aplinkoje galite matyti, kad panašioje padėtyje esantys žmonės kalba trumpesnius sakinius, atmeta daugiau sakinių ir prisimena mažiau susitikimo detalių nei atviroje padėtyje.
Amerikos keturios
Tokia laikysena gali būti laikoma sėdimojo tipo kirkšnių demonstracija, nes ji pabrėžia genitalijas. Ši pozicija būdinga vyrams iš Jungtinių Valstijų ir iš šalių, kurias stipriai veikia Amerika. Taip dažnai jauni žmonės sėdi Singapūre, Japonijoje ir Filipinuose. Ši pozicija iš karto suteikia kovinę dvasią. Toks žmogus greičiausiai nesuteiks jums ginčo. Genitalijų demonstravimas yra beždžionių agresijos požymis. Šis metodas leidžia išvengti problemų, kurios galėjo įvykti, jei būtų buvę kovojama. Tarp primatų vyrams, turinčiam įspūdingiausių lytinių organų, nedelsiant laikoma nugalėtoja. Tokiose šalyse kaip Australija ir Naujoji Zelandija, jūs galite pamatyti Europos kojų perėjimą ir „Amerikos keturias“. Antrojo pasaulinio karo metu naciai atidžiai stebėjo žmones, nes įprotis sėdėti toje padėtyje liudijo laiką, praleistą Jungtinėse Valstijose.
Aš esu pasirengęs užginčyti bet kokį argumentą - „Amerikos keturias“
Kvartetas nėra labai paplitęs tarp vyresnio amžiaus žmonių JK ir Europos šalyse. Tačiau šią poziciją dažnai galima pamatyti tokiose šalyse kaip Rusija, Japonija, Malta ir Sardinijos sala. Čia jaunimas užaugo amerikiečių filmuose ir televizijos programose ir džiaugiasi galėdamas nukopijuoti tai, ką mato. Žmogus, sėdintis šioje pozicijoje, suvokiamas ne tik kaip dominuojantis ir energingas, bet ir kaip jaunas. Tačiau Artimųjų Rytų ir Azijos šalyse tokia laikysena laikoma įžeidimu, nes, kai ji yra rodoma, vienintelis yra atviras, ty ta bato dalis, kuri liečia nešvarumus.
Moterys, kurios nešioja kelnes ir džinsus, kartais laikosi šios pozicijos, tačiau paprastai tai daro tik kitų moterų kompanijoje, nes nenori, kad kitoje aplinkoje atrodytų pernelyg vyriška ar seksualiai prieinama.
Tyrimai rodo, kad dauguma žmonių priima galutinį sprendimą tomis akimirkomis, kai abi kojos yra tvirtai ant žemės. Jei jūsų partneris sėdi „Amerikos keturių“ pozicijoje, neturėtumėte prašyti jo nedelsiant priimti sprendimą.
Kai kūnas uždarytas, protas yra uždarytas
Kažkaip atsitiko dalyvauti vienoje konferencijoje. Salėje dalyvavo vienodas vyrų ir moterų skaičius. Konferencijoje dalyvavo apie šimtą vadovų ir 500 pardavėjų. Buvo aptarta svarbi tema - didelių korporacijų požiūris į pardavėjus. Kalbėtojas buvo garsus kalbėtojas, kuris buvo pardavėjų asociacijos vadovas. Kai jis nuėjo į sceną, beveik visi vyrai ir maždaug ketvirtadalis moterų vadovų užėmė gynybinę poziciją, rankas ir kojas. Toks elgesys iškart privertė mus suprasti, kad jie mano, kad šio žmogaus kalba yra grėsmė sau. Ir jų baimės buvo pagrįstos. Jis kalbėjo apie prastą valdymo kokybę ir tai yra pagrindinė personalo krizės pramonėje priežastis. Savo kalboje salėje esantys pardavėjai šiek tiek pasilenkė, parodė susidomėjimą arba padarė vertinimo gestus. Tačiau vadovai išliko nepalankūs.Kai protas yra uždarytas, kūnas veikia pagal jo nurodymus.
Tada pardavėjai pradėjo aptarti, koks turėtų būti vadovo vaidmuo pardavimo procese. Beveik iš karto, kaip ir antra, dauguma vyrų vadovų laikėsi „Amerikos keturių“ pozicijos. Mentaliai jie ginčijo pardavėjų požiūrį, o vėliau buvome įsitikinę mūsų prielaidų teisingumu. Pastebėjome, kad kai kurie vadovai nesikeitė jų pozicijų. Nors dauguma iš jų nesutiko su kalbėtojo požiūriu, jie paprasčiausiai negalėjo laikytis „Amerikos keturios“ pozicijos dėl grynai fizinių priežasčių - antsvorio, artrito ar kojų ligų. Jei jums reikia įtikinti pokalbį su juo, ir jis paėmė panašią poziciją, pirmiausia turite jį įtikinti pakeisti situaciją. Jei turite ką parodyti, pakvieskite šį asmenį sėdėti šalia jūsų. Ištempkite jį užrašų knygelę arba brošiūrą taip, kad jis atsikirtų į priekį ir atsidarytų rankas. Taip pat galite pasiūlyti puodelį arbatos ar kavos, nes keliaudami kojomis ir rankomis labai sunku gerti ką nors ir neužsidegti.
Lenkimas „keturių“ pozoje
Kojų apvyniojimas - galutinis neigiamos nuotaikos fiksavimas
Kai žmogus ypač kovoja, jis tvirtina kvartetą, naudodamas vieną ar abi rankas kaip užraktą. Toks laikysena rodo, kad yra nepalanki ir ketinama stovėti. Esant tokiai pozicijai, žmogus atmeta visus požiūrius, išskyrus savo.
Kūgio kryžius
Kai kulkšnys kirs vyrus, jie dažnai užsikabina savo kumščius arba tvirtai užsikabina kėdės porankius, taip pat atvirai demonstruoja šlaunikaulio plotą (žr. Paveikslą). Moteriškas šios laikysenos variantas yra diskretiškesnis: keliai yra prijungti, kojos yra nukreiptos į šoną, rankos taip pat yra nukreiptos į šoną arba viena ant kitos.
Kūgio kirtimas: moteris mažina kojas užimamą erdvę iki minimumo, o vyras, priešingai, bando užimti kuo daugiau vietos
Remiantis daugiau nei trisdešimt metų patirtimi, galime pasakyti, kad kulkšnių pervažiavimas tam tikra prasme yra panašus į „lūpos kramtymą“. Šis gestas rodo, kad žmogus stabdo neigiamas emocijas, netikrumą ar baimę. Kojos paprastai yra po kėdė, uždaromos. Kai žmonės dalyvauja pokalbyje, jų kojos atsipalaiduoja.
Dirbdami su teisininkais, mes nustatėme, kad gynėjai, posėdžiaujantys prieš teismo posėdį, buvo tris kartus labiau linkę kirsti savo kulkšnius nei ieškovai. Taip yra todėl, kad jie bando kontroliuoti savo emocinę būseną. Stebint stomatologų pacientus, mes nustatėme, kad 88% jų kulkšnis buvo sandariai kerta, kai tik jie buvo dantų kėdėje. Pacientai, atvykę į profilaktinį tyrimą, tai padarė 68% atvejų. Tie, kurie laukė anestezijos injekcijos, 98 proc.
Mokesčių inspektoriaus priėmime ne tik stomatologas, bet ir daugiau žmonių perkelia savo kulkšnis.
Dirbdami su policija, muitinės pareigūnais ir mokesčių inspektoriais, mes nustatėme, kad dauguma žmonių per savo pokštą pradeda eiti savo kulkšnius, tačiau šį aktą diktuoja baimė, o ne kaltė.
Taip pat analizavome tuos, kurių darbas susijęs su žmonėmis. Dauguma apklaustųjų vienu metu ar kitaip kerta savo kulkšnį po kėdė, o tai reiškia, kad bandoma susidoroti su savo emocijomis. Nirenbergas ir Calero nustatė, kad kai vienas iš derybininkų kertasi savo kulkšnį, tai dažniausiai reiškia, kad jis stengiasi nesukelti rimtų nuolaidų. Kai po keleto klausimų, asmuo vis dar atsijungė kojas, oponentai sugebėjo jį pakelti į nuolaidas.
Paklauskite teigiamų klausimų apie asmens nuotaikas ir jausmus - ir jūs galėsite priversti jį išjungti savo kulkšnies kojas.
Ištyrę kulkšnių pervažiavimą, nustatėme, kad klausimai 42% atvejų padėjo žmonėms atsipalaiduoti ir išjungti kojų. Šis skaičius tapo dar didesnis, kai pokalbį vykdantis asmuo paliko stalą ir atsisėdo prie apklausiamojo. Šiuo atveju barjeras išnyko, o žmonės bukalinės žodžio prasme atsidūrė „vienoje pusėje“. Žinoma, pokalbis iš karto tapo atviresnis ir asmeniškesnis.
Kažkaip mes turėjome galimybę patarti tam tikrai bendrovei dėl veiksmingo telefono ryšio. Vienas iš vadovų sukaupė didžiulį pirkėjų neapmokėtų sąskaitų kiekį. Mes stebėjome, kaip jis kalbėjo telefonu, ir nustatė, kad pokalbio metu jo kulkšnis buvo glaudžiai susijęs su kėdėmis. Kalbėdamas su mumis, jis niekada to nepadarė. Kai paklausėme, ar jam patinka jo darbas, jis atsakė: „Labai! Turiu nuostabų darbą! “Žodžiu šis asmuo gana vienareikšmiškai kalbėjo, bet nežodiniai signalai rodo priešingą. „Ar esate tikri?“ Paklausėme. Žmogus truputį tylėjo, atjungė savo kulkšnis, atidarė savo delnus ir pripažino: „Sąžiningai, ji mane išprotėjo!“ Jis mums pasakė, kad kiekvieną dieną jo klientai jį vadina kelis kartus, kurie dažnai yra grubūs ir agresyvūs, ir jis turi suvaržyti jausmus. taip, kad sandoris nepatektų. Mes nustatėme, kad daugelis pardavėjų, kurie nemėgsta bendrauti su klientais telefonu, sėdėti pokalbio metu, užsikabinę kojas į kulkšnį.
Trumpas sijono sindromas
Moterys, dėvinčios trumpus sijonus, dėl akivaizdžių priežasčių kerta savo kulkšnį. Jie kuria tokį tvirtą įpročius, kad net vyresnio amžiaus moterys ir toliau sėdi panašioje padėtyje. Jis suteikia jiems ribotą ir nepalankią išvaizdą. Žmonės nesąmoningai interpretuoja savo nuotaiką kaip neigiamą ir elgiasi atsargiai.Kai kurie žmonės sako, kad jie užsikabina kulkšnis arba imasi kitų neigiamų pozų, nes jie yra „patogūs“. Jei tai tinka jums, atminkite, kad bet kokios padėties patogumą lemia asmens nuotaika. Jei esate toks patogus, tuomet esate neigiamas, gynybinis ar rezervuotas.
Neigiamas gestas gali sustiprinti arba išplėsti neigiamą poveikį pastatui. Aplinką tuoj pat pajusite savo požiūrį. Pabandykite naudoti teigiamus, atvirus gestus kuo dažniau. Tai padidins jūsų pasitikėjimą savimi, o kiti nuves jus labiau geranoriškai.
Kojos
Šį gestą dažniausiai naudoja moterys, dažniausiai drovūs, bauginami ir kuklūs. Tokioje padėtyje vienos kojos kojinės patenka į veršį, o kita moteris primena vėžliuką, bandantį paslėpti savo apvalkalą, net jei viršutinė jos kūno dalis atrodo gana atsipalaidavusi. Jei tikitės kalbėti su tokia moterimi, su ja elkitės šiltu ir draugišku.
Kuklus, išsigandęs moteris dažnai užsikabina vieną koją.
Paralelizmas
Vyrai negali sėdėti tokiu būdu tiesiog dėl savo fiziologijos. Toks pritaikymas yra labai moteriškas. Nenuostabu, kad daugiau nei 86 proc. Mūsų eksperimentuose dalyvavusių vyrų tai pavadino patraukliausiu.
Vyrai tai pavadino patraukliausiu.
Šioje padėtyje viena kojelė yra prispausta prie kitos, kuri suteikia kojoms jaunesnę ir sveikesnę išvaizdą, pritraukiančią žmones iš reprodukcinio požiūrio. Tokios nusileidžiančios moterys mokomos ant manekenų. Negalima supainioti tokio suderinamumo su moters elgesiu, kuris, esant patraukliui žmogui, nuolat kerta ir išjungia kojas. Ji tai daro tik norėdama atkreipti dėmesį į jos kojas.
Dešinė kojos į priekį, dešinė kojos atgal
Kai pokalbis ar pašnekovas tikrai mus domina, mes vieną žingsnį į priekį, kad sumažintume atstumą tarp mūsų ir pašnekovo. Kai mes nesame suinteresuoti ir nepraleidžiame, tada mes atsistosime, o jei sėdėsime, paslėpsime ją vadovaujant.Paveiksle matome, kad žmogus bando parodyti savo susidomėjimą grynai vyriškais kūno kalbos signalais. Jis pastatė vieną pėdą į priekį, skleidė kojas, parodė gerklės plotą ir išplėšė alkūnės, kad atrodytų didesnės.
Žmogus yra aiškiai suinteresuotas - jis pakėlė pėdą į priekį ir parodo griovelio plotą. Moteris arba nėra jų aistringa, nei dar nenustatė savo požiūrio.
Atrodo, kad moteris nėra pernelyg suinteresuota pokalbio partneriu. Jos kojos yra artimos viena kitai, jos rankos kerta - stengiasi užimti kuo mažiau vietos. Matyt, žmogus niekam nepraranda laiko.
Santrauka
Mūsų kojos tyliai pasakoja pašnekovams apie tai, kur mes norime eiti ir ar mums patinka pokalbis. Verslo aplinkoje moterys neturėtų kirsti kojos sėdėjimo padėtyje, nesvarbu, ar jie dėvi tik ilgą sijoną. Moterų klubų išvaizda gali sužadinti beveik bet kurį žmogų, po kurio jis nustos atkreipti dėmesį į tai, ką moteris jam sako.Vyrai prisimena, kad jie kalbėjo su verslo moterimi, bet jei ji dėvi mini sijoną, jie niekada neprisimins, ką pasakė. Daugeliui moterų verslo aplinkoje dėvimos trumpos suknelės ir sijonai, nes būtent šios žiniasklaidos priemonės reklamuoja žiniasklaidą. Daugiau nei 90 proc. Televizijos dalyvių - moterų - pasirodo trumpose suknelėse, rodančiose ilgos kojos. Taip yra todėl, kad tokios moters akivaizdoje vyrų žiūrovai neskuba išjungti televizoriaus. Tačiau tyrimai rodo, kad kuo daugiau moterų turi matomų kojų, tuo mažiau vyrų prisimena savo žodžius. Taisyklė yra labai paprasta: partijoje yra gana priimtina parodyti kerta kojas, tačiau verslo aplinkoje tai neturėtų būti padaryta. Vyrai taip pat privalo laikytis tam tikrų taisyklių verslo aplinkoje - ypač išlaikyti savo kelius uždarytus.
11 skyrius. 13 dažniausiai pasitaikančių gestų
Labiausiai nemalonus moterų gestų grandinės, kurias galima pamatyti tik darbe
Žmonės retai galvoja apie jų neverbalinių užuominų poveikį kitiems. Pvz., Kai vienas žmogus priima kitą, dauguma stebėtojų mano, kad apkabinimas ant nugaros pabaigoje rodo aiškų pokalbių dalyvių tarpusavio užuojautą. Oro bučiniai taip pat sako apie užuojautą. Tačiau iš tikrųjų viskas yra visiškai kitokia. Mes naudojame patting taip pat, kaip profesionalūs imtynininkai: jis pasakoja partneriui, kad atėjo laikas sustabdyti apkabinimą. Jei jums nepatinka apkabinti, bet yra priversti tai padaryti, nes visi aplink jus elgiasi taip, tada greičiausiai jūs pradėsite apipinti ranką ore prieš save.
Dauguma žmonių patraukia kitą asmenį ant peties, kad sužlugdytų apkabą. Tie, kurie mėgsta apsipirkti, laikosi partnerio, turinčio mirties rankeną. Matyt, ši mergaitė labai griežtai apkabina prezidentą
Oro bučiniai yra realių bučinių pakaitalai, kurie mums nepatinka. Šiame skyriuje aptarsime labiausiai paplitusius galvos gestus ir kūno kalbų grandines, su kuriomis nuolat susiduriate kasdieniame gyvenime.
Nods
Daugumoje šalių užpakalis reiškia susitarimą ir patvirtinimą. Tai suplėta lanko forma - žmogus simboliškai simbolizuoja, bet iš karto sustoja, todėl gaunamas nuotaikas. Lenkimas - tai gailestingumo ir nuolankumo gestas. Atspaudimas rodo, kad sutinkame su kito asmens požiūriu. Tyrimai parodė, kad žmonės, kurie gimė aklas ir kurčias bei kvailas, taip pat sutaria, nurodydami šio gesto įgimtą prigimtį.Indijoje sutikimo signalas yra galvos sukrėtimas iš vienos pusės į kitą. Tai painioja žmones Vakaruose ir Europoje, kurie įpratę interpretuoti šį gestą „galbūt, taip; gal ne. “ Kaip jau sakėme, Japonijoje nuotaika nebūtinai reiškia susitarimą. Japoniškas mazgas tik patvirtina tai, ką jis girdi.
Nod savo žodžiais eina į nuolankų, pavaldinį lanką.
Arabų šalyse naudojamas vienas viršutinis galvos judėjimas, ty neigimas, ty ne. Bulgarijoje sutikimą nurodo galvos nukreipimas iš vienos pusės į kitą, o tai likusioje pasaulio dalyje reiškia „ne“.
Kodėl jums reikia išmokti pasiduoti
Dauguma žmonių nežino apie galų, kaip nustelbti, kaip įtikinimo priemonę. Tyrimai rodo, kad, kai pokalbio dalyvis linksta, žmonės sako tris ar keturis kartus daugiau nei įprasta. Geriausia, jei reguliariai pamainyti trijų mazgų partijas, o mazgų greitis rodo kantrybę arba jos trūkumą. Lėtos nuotaikos rodo, kad klausytojas domisi tuo, ką jam sako kitas asmuo. Pokalbio metu mes rekomenduojame jums lėtai ir pastoviai tris kartus parodyti savo susidomėjimą. Greitai nukreipia kitam asmeniui, kad jau girdėjote pakankamai, ir noriu, kad jis baigtųsi.Kaip susitarti
Galvą galima naudoti dviem būdais. Kūno kalba yra nesąmoningas vidinių jausmų atspindys. Jei esate pozityvus ir sutinkate su pašnekovu, tuomet jūsų galva pradeda pasimesti kalbos metu. Ir atvirkščiai, jei jūs pradėsite sąmoningai šypsotis, labai greitai jūsų požiūris taps gana teigiamas. Kitaip tariant, teigiami jausmai sukelia galvą, ir linksta pažadinti pozityvų požiūrį į asmenį. Atsiranda priežasties ir pasekmės teisė.Nods yra labai užkrečiami. Jei žmogus jus linksta, jūs tikrai jį pasvetėsite, net jei nesutinkate su tuo, ką jis sako. Pasididžiavimas yra puiki priemonė pasiekti abipusį supratimą, susitarimą ir bendradarbiavimą. Užbaikite kiekvieną sakinį žodiniu patvirtinimu: „Ar ne taip?“, „Ar ne taip?“, „Ar ne taip?“ Ir tuo pačiu metu pamerkite. Klausytojas neišvengiamai turės teigiamą nuotaiką, ir jūs greičiausiai pasieksite susitarimą.
Padengimas padeda pasiekti bendradarbiavimą ir susitarimą.
Jūs uždavėte klausimą, ir pašnekovas pradėjo jums atsakyti. Nod, kai jis kalba. Kai kitas asmuo baigė kalbėti, dar penkis kartus pasukite maždaug vienu nuliu per sekundę. Paprastai, skaičiuojant iki keturių, kitas asmuo vėl pradės kalbėti ir suteiks jums daugiau informacijos. Kai jūs nustosite ir tylėsite, paliesdami savo smakro ranką, jums nereikės pasakyti, bet jūs nesimatysite kaip tyrėjas. Klausydamiesi įdėkite ranką prie smakro ir lengvai įjunkite. Kaip minėta anksčiau, tyrimai rodo, kad toks gestas verčia partnerį tęsti pokalbį.
Supurtykite galvą
Tyrimai rodo, kad galvos sukrėtimas reiškia atsisakymą. Tai yra įgimtas gestas. Evoliuciniai biologai teigia, kad tai yra pirmasis gestas, kurį žmogus išmoksta. Teorija yra ta, kad naujagimė, gavusi pakankamai pieno, pradeda purtyti galvą iš vienos pusės į kitą, stumdama motinos krūtinę. Gerai maitinamas kūdikis elgiasi taip pat. Jis sukasi galvą, kad nugaišintų šaukštą.Susidūrę su krūtimi, jis sukrėtė krūtimi.
Kai žmogus stengiasi įtikinti jus kažkuo, sekite jo galvos judesius. Ar jis pakrato galvą, užtikrindamas, kad jis visiškai sutinka su jumis? Šiuo atveju yra saugu pasakyti, kad jis yra neigiamas, ir jo sutikimas turi būti priimtas skeptiškai.
Nė viena moteris netikės žmogumi, kuris išpažįsta savo meilę ir tuo pat metu neigiamai supurto galvą. Kai Billas Clintonas Monica Lewinsky atvejo tyrimo metu pasakė savo garsųjį frazę: „Aš neturėjau lytinių santykių su šia moterimi“, - jis nekrėtė galvos.
Pagrindinės galvos nuostatos
1. Eikite į viršų
Neutralios galvos padėtis
Yra trys pagrindinės galvos pozicijos. Pirmasis yra pakeltas galva. Tai būdinga tiems, kurie yra neutralūs dėl to, kas vyksta ir kas buvo pasakyta. Pokalbio metu galva lieka pastovioje padėtyje, o pašnekovas patvirtina savo dalyvavimą pokalbyje su mažais nuotaikais. Šioje padėtyje dažnai yra vertinimo gestai - pavyzdžiui, ranką, kuri yra prie jūsų skruosto.
Kai galva yra stipriai pakelta ir netgi šiek tiek pakreipta atgal, kad smakras būtų priekyje, tai kalba apie pranašumą, baimę ar aroganciją. Šioje padėtyje asmuo sąmoningai demonstruoja atvirą gerklę ir vizualiai didina jo augimą. Didelis smakras yra aukšto lygio testosterono organizme rezultatas. Štai kodėl pirmyn nukreiptas smakras paprastai siejamas su galia ir agresija.
Margaret Thatcher garsus priekinis smakras
2. Galvos pakreipimas
Galvos pakreipimas į šoną yra nuolankumo ir pateikimo ženklas. Žmogus rodo savo gerklę ir kaklą, vizualiai sumažina jo aukštį ir savo išvaizda rodo, kad jis nėra grėsmė. Galbūt šis gestas slypi kūdikystės laikotarpiu: mažas kūdikis užlenkia galvą ant tėvų pečių ar krūtinės. Visi žmonės, ypač moterys, nesąmoningai žino apie paklusnumą ir grėsmės nebuvimą šiame geste.
Charles Darwin buvo vienas iš pirmųjų, nustatęs, kad žmonės, kaip ir gyvūnai (ypač šunys), nukreipia galvą į vieną pusę, kai jie domisi kažkuo. Moterys, naudojančios šį gestą, rodo savo susidomėjimą patraukliu žmogumi. Ir tai nenuostabu - galų gale, paklusnė moteris yra patraukli daugumai vyrų.
Kai galva sulenkta į šoną, pažeidžiamas kaklas tampa matomas, žmogus atrodo mažas ir nuolankus
Paveikslo tyrimai per pastaruosius du tūkstančius metų rodo, kad moterys yra pavaizduotos su jų galvomis, kurios tris kartus dažniau užsidėjo nei vyrai. Reklamos plakatuose moterys taip pat pasirodo daug dažniau.
Tokio gesto prasmę intuityviai supranta beveik viskas - galva pakreipta į šoną, o pažeidžiamas kaklas yra pažemintas kaip nuolankumo ženklas
Dauguma žmonių intuityviai supranta, kad apgailėtinos kaklo demonstravimas yra nuolankumo ženklas. Štai kodėl versle moteris turėtų laikyti savo galvą aukštai.
Jei pateikiate pristatymą ar kalbate, atidžiai stebėkite, ar gestas pasirodys auditorijoje. Pastebėdami, kad klausytojai užlenkia galvas į vieną pusę ir linksta į priekį su smakru, galite būti tikri, kad jūsų žodžiai nebus švaistomi, bet bus išgirsti ir suprasti. Klausydamiesi kitų, užlenkite galvą į šoną ir linkkite. Tuomet pokalbio dalyvis jausis pasitikėjimą, jausdamas, kad nesate grėsmė.
3. Nuleiskite galvą
Nuleistas smakras rodo neigiamą, išankstinį arba agresyvų nuotaiką. Kritiniai gestai paprastai pasirodo tiksliai tada, kai žmogus nuleidžia galvą. Kol pokalbio dalyvis pakels galvą arba pakreipia jį į šoną, turėsite rimtų problemų. Profesionalūs garsiakalbiai visada ieško klausytojų žiūrovų, kurie sumažino galvas ir kerta rankas.
Patyrę garsiakalbiai būtinai įtraukia auditoriją į veiklos procesą. Atliekant pristatymą, tokios priemonės turėtų būti imtasi dar prieš prasidedant. Jūsų užduotis yra pakviesti klausytojus pakelti galvas ir atidaryti rankas. Jei jūsų taktika bus sėkminga, klausytojai pakels galvas į vieną pusę.
Anglijoje yra konkretus pasveikinimas: žmogus nuleidžia galvą ir tuo pačiu metu kreipiasi į šoną. Šis pasveikinimas susiformavo viduramžiais, kai žmonės pasveikino vieni kitus su skrybėlėmis. Tada žmonės pradėjo tiesiog pakreipti, galvą ir paliesti skrybėlę. Šiandien pasveikinimo metu buvo pasviręs šuolis, pasveikinimas ar paprastas pirštų prisilietimas prie kaktos.
Nuleista galva yra nepritarimo ir neigiamo požiūrio signalas.
Traukimas
Padidinti pečiai padeda asmeniui apsaugoti pažeidžiamą gerklę nuo atakos. Toks gestas dažnai atsitinka netyčia, kai žmonės girdi netikėtą triukšmą už jų nugaros arba kai jiems atrodo, kad jiems tenka kažkas. Asmeniniame ar verslo nustatyme toks gestas aiškinamas kaip nuolankus atsiprašymas. Jei norite pasitikėti savimi, pamiršite apie tokį judėjimą.Kai žmogus eina per grupę žmonių, kurie kalba, žavisi vaizdu ar klausosi žmonių, jis nuleidžia galvą ir treniruojasi, bandydamas pasirodyti mažesni ir mažiau pastebimi. Pavaldiniai elgiasi taip pat, kai dalyvauja viršininkai. Toks gestas iš karto atspindi žmonių padėtį ir galios sąveiką.
Pakelti pečiai - moteris nori pasirodyti mažiau, kad netrukdytų kitiems
Įsišakniję įsivaizduojamus fuzzes
Kai asmuo nepritaria žmogaus išreikštam požiūriui, bet nenori apie tai kalbėti, jo elgesyje atsiranda pakaitinių gestų, pagal kuriuos galime pasakyti, kad jūsų pašnekovas nutinka apie kažką. Tokie gestai apima įsivaizduojamo fuzzo valymą drabužiais. Šiuo atveju žmogus paprastai žiūri žemyn ir toli nuo pašnekovų, o tuo tarpu jo rankos mažai juda. Toks gestas yra nepritarimo signalas. Net jei žmogus kalba apie savo visišką sutikimą, jo rankos suteiks nepagrįstą požiūrį į tai, kas buvo pasakyta.
Asmuo, kuris atrodo kaip įsivaizduojamas plunksnų rankovėmis, turi savo požiūrį, bet nenori ją išreikšti
Pakabinti alkūnės ir šoninės pusės - dominavimo ir pasirengimo veikti signalas. Alkūnės, nuspaustos prie kūno ir galvos, pasilenkė į vieną pusę, kalbėjo apie pateikimą ir pateikimą
Šioje situacijoje dažnai vaikai ginčijasi su savo tėvais, sportuotojais, laukiančiais varžybų pradžios, boksininkai prieš kovą, ir vyrai, kurie verčia nekaltą iššūkį kitiems vyrams, kurie įsiveržė į jų teritoriją. Visais šiais atvejais žmonės savo rankas įkiša į savo klubus ir skleidžia alkūnės, kad parodytų savo pasirengimą veikti. Šioje padėtyje žmogus užima daugiau vietos ir parodo, kad jis gali atstumti ataką. Išsiskyrę alkūnės neleidžia priešui kreiptis į asmenį ir jį užpulti. Pakelti alkūnės rodo pasirengimą atakuoti. Šioje pozicijoje šaudymo metu dažnai matome kaubojus. Net viena ranka, uždėta ant šlaunies, kalba garsus, ypač jei ji nukreipta į galimą atakos objektą. Toks gestas naudojamas visur. Filipinuose ir Malaizijoje jis yra pykčio ar pykčio ženklas.
Šis gestas kartais vadinamas „pasirengimo“ gestu, nes šioje padėtyje žmogus yra pasiruošęs veikti. Bet kuriuo atveju toks gestas turi tam tikrą agresyvumo atspalvį. Rankos ant klubų ir išsiskyrusių alkūnių kalba apie tikslingumą, pasirengimą ginti savo interesus arba imtis kitų veiksmų. Vyrai dažnai užkerta kelią moterims, kad pabrėžtų jų vyriškumą.
Rankos ant klubų, vizualiai padidinti savo dydį. Šioje padėtyje jums sunku praleisti, nes tuoj pat užima daugiau vietos.
Vertinant šį gestą labai svarbu atsižvelgti į kontekstą ir kitus kūno kalbos signalus, kurie yra prieš šią laikyseną. Tik tada galite tiksliai nustatyti asmens nuotaiką. Atkreipkite dėmesį į tai, ar pokalbio partnerio striukė yra paspaudžiama arba išjungta. Jei žmogus savo rankas uždeda ant klubų, o jo švarkas ar kailis yra užsegamas, tokia gestų grandinė kalba apie depresiją ir nesaugumą. Kai striukė yra išjungta, pokalbio dalyvio nuotaika gali būti aiškinama kaip agresyvi, nes jis atvirai parodo savo baimę. Ši padėtis dar labiau sustiprėja, jei asmuo įstumdavo savo koją į priekį arba suspaustas savo kumščius.
Agresyvaus pasirengimo gestus dažnai naudoja profesionalūs modeliai. Dėl to žiūrovai susidaro įspūdis, kad eksponuojami drabužiai skirti šiuolaikinėms, pasitikinčioms, progresyvioms moterims. Kartais ant šlaunies dedama tik viena ranka, o kita pusė šiuo metu daro kitą gestą. Paprastai tai daro moterys, norinčios pritraukti dėmesį. Kai moteris prisiima rankas ant klubų, ji paprastai šiek tiek lenkiasi, kad klubai būtų platesni ir juosmens siauresnė. Kadangi dideli klubai yra vaisingumo ženklas, jie visada atrodo patrauklūs vyrams. Šis gestas yra labai paplitęs ir paguodos procesas, būdingas vyrams ir moterims, nes tai leidžia pritraukti dėmesį.
Modeliai dažnai savo rankas ant klubų, kad parodyti drabužius palankiausioje šviesoje.
Kaubojus kelia
Thumbs, susiuvami prie diržo arba kišenėse, pabrėžti lytinių organų plotą. Nenuostabu, kad tokį gestą dažniausiai naudoja vyrai, pabrėždami jų vyriškumą, seksualumą ir agresyvumą. Televizijos vakaruose tokie pačiai pozicijai priskiriami griežti karvės, todėl žiūrovai iš karto supranta, kad jie susiduria su tikrais vyrais.Ši laikysena rodo žmogaus norą veikti, o jo pirštai akcentuoja šlaunikaulio plotą. Žmogus, esantis šioje pozicijoje, rodo, kad aplinkiniai žmonės nebijo nė vieno ir yra pasirengę ginti savo teritoriją.
Cowboy Pose - pirštai nurodo, ką kiti turėtų pastebėti.
Toks gestas taip pat būdingas didiesiems beždžionėms, vienintelė išimtis - jie nešioja diržus ir kelnes.
Diržo pirštai visiems suprantami sako: „Aš esu tikras žmogus ir galiu dominuoti!“ Štai kodėl šią poziciją dažnai priima vyrai, kurie ieško partnerio. Bet kuri moteris nedelsdama atpažįsta žmogaus ketinimus, jei jis yra šalia jos panašioje padėtyje, su išsiplėtusiais mokiniais ir kojomis. Tokioje situacijoje nėra jokių abejonių, ir žmogus vargu ar gali paslėpti savo jausmus.
Dažniausia laikysena yra vyrams, tačiau moterys, kurios dėvi kelnes arba džinsus, taip pat kartais naudojasi. Seksualiai pasitikintis moteris suknelėje ar sijone gali gyventi abu arba tik vieną nykščiu Diržui ar kišenei.
Seksualiai pasitikėjusi moteris
Situacijos vertinimas
Žemiau esančiame paveikslėlyje jūs matote du vyrus, kurie savo rankas uždėjo ant klubų, ir ant savo diržo uždėjo savo nykščius. Atkreipkite dėmesį, kad kiekvienas iš jų yra dislokuotas iš pašnekovo. Abi kojos yra atsipalaiduotos, todėl galime manyti, kad jie nesąmoningai vertina vienas kitą. Atviras konfrontavimas panašioje padėtyje yra mažai tikėtinas.
Sąmoningas vertinimas
Gestų grandinės aiškiai išduoda agresyvius ketinimus.
Šie vyrai gali gana ramiai kalbėti, bet bendra atmosfera negali būti vadinama ramybe, kol pokalbių partneriai nepašalins rankų nuo klubų, o jų gestai atsidarys.
Nenuoseklūs signalai: dešinė ranka aiškiai kalba apie agresiją, o kairė - bando padengti kūną
Jei pokalbių partneriai susiduria vienas su kitu, skleidžia kojas plačiai ir užsikiša pirštus už diržo, greičiausiai kyla ginčas tarp jų.
Nors Adolfas Hitleris dažnai įdėjo ranką ant klubo, norėdamas pažvelgti į dominuojančią ir stiprią oficialiose nuotraukose, jis negalėjo padėti, bet savo kairiąją ranką laikė kairėje.
Kojos atskiriamos
Ši laikysena būdinga beveik vien tik vyrams. Dažnai tai matoma beždžionėse - taip vyrai bando įtvirtinti savo dominuojančią padėtį silpnesnėje. Užuot įsitraukę į atvirą kovą ir grasindami save, jie paprasčiausiai skleidžia savo kojas: nugalėtoju laikomas vyras, turintis įspūdingesnį narį. Tas pats atsitinka žmogaus pasaulyje. Nors šis elgesys dažniausiai yra sąmoningas, jo reikšmė nesikeičia. Jei vienas žmogus plinta savo kojas, kiti tai daro. Tačiau, kai žmogus yra moterų visuomenėje, ypač verslo aplinkoje, toks gestas gali turėti neigiamos įtakos susitikimo rezultatams, nes moteris negali to pakartoti.Moteris jaučiasi įbauginta, kai žmogus, dirbantis verslo aplinkoje, stovi su kojomis platus.
Mūsų vaizdo įrašai rodo, kad daugelis moterų reaguoja į panašią laikyseną, kirsdami savo kojas ir rankas, ty jų struktūra keičiasi į gynybą. Patarimai vyrams: verslo susitikimuose neturėtų būti atskirtos. Moterys, kurių akivaizdoje vyrai nuolat demonstruoja šlaunikaulio plotą, į tai neatsako. Apsauginė pozicija dirbo prieš jus. Stenkitės netiesiogiai suteikti žmogui suprasti, kad jo laikysena jums yra nemalonus. Sakyk: „Ne blogai, ne blogai. Bobas. Arba: „Nedelsiant galite pamatyti, iš kur esate.“ Taigi, jūs suteikiate žmogui pamoką, o tam tikromis aplinkybėmis galite nuvalyti situaciją, sukeldama nuoširdų juoką.
Kojos, išmestos ant porankio
Ši laikysena taip pat būdinga vyrams, nes jos kojos yra plačios. Taigi žmogus ne tik patvirtina pirmininko nuosavybę, bet ir demonstruoja neformalų, agresyvų požiūrį.
Abejingumas, susidomėjimo stoka
Dažnai matome, kad du vyrai juokiasi ir juokauja tarpusavyje, kiekvienas sėdi panašioje padėtyje. Bet įsivaizduokite kitą situaciją. Tarkime, kad darbuotojas atvyksta į bosą, kad konsultuotųsi dėl asmeninės problemos. Slave sėdi ant kėdės, kojos sulankstytos į juosmenį ir pasvirusios į priekį. Jo galva yra žemyn, jo veidas yra daugybė išraiška, sako jis labai tyliai. Pirma, bosas klauso jo be judėjimo, o po to nugaros į kėdę ir išmeta koja ant porankio. Pasikeitė boso požiūris į vergą. Dabar jis neturi mažiausio susidomėjimo juo. Kitaip tariant, nei pavaldžiosios, nei jo problemos nėra susijusios su galva. Labiausiai tikėtina, kad jam atrodo, kad jis praleidžia laiką klausydamas tos pačios „senosios dainos“.
Kas yra abejingas viršininkui? Galbūt pavaldi problema. Galbūt bosas mano, kad tai nėra problema ir nesukelia jokio susidomėjimo. Šiuo atveju jis paprasčiausiai papasakos pavaldiniui, kad jis nesijaudina ir kad viskas bus tvarkinga. Nors viršutinė kojos dalis yra išmesta ant porankio, abejingumas negali būti įveiktas. Kai pavaldinis palieka biurą, vyriausiasis atsidurs su reljefu, pagalvoja: „Ačiū Dievui, jis nuėjo iki galo!“ - ir tuoj pat nuimk jo koją nuo porankio.
Ši pozicija derybų metu yra labai nemalonus. Būtina stengtis priversti asmenį pakeisti situaciją, nes kuo ilgiau jis pasilieka, tuo ilgesnis yra abejingas, agresyvus požiūris. Paprašykite jo sulenkti ir pažvelgti į ką nors. Ir jei turite blogą humoro jausmą, pasakykite man, kad jo kelnės plyšusios siūles.
Važiuoti kėdė
Daugelį amžių vyrai apsigynė nuo priešų su skydais. Šiandien civilizuotas žmogus, suvokęs žodinę ar fizinę grėsmę, naudoja tai, kas yra. Jis gali stovėti už vartų, durų, už tvoros, sėdėti prie stalo, paslėpti už atvirų automobilio durų arba sėdėti ant kėdės.Kėdės nugara yra skydas, kuris padengia kūną ir paverčia žmogų agresyvia, dominuojančia asmenybe. Be to, panašioje padėtyje žmogaus kojos yra plačiai išsiskyrusios, o tai leidžia parodyti gyslų plotą ir pabrėžti jų vyriškumą.
Asmuo, sėdintis panašioje padėtyje, siekia dominavimo ir kontrolės, tuo pačiu metu gina save prieš pašnekovą.
Dauguma vyrų, kurie mėgsta sėdėti tokiu būdu, visada siekia dominavimo. Kai pokalbis pradeda pagimdyti, jie bando kontroliuoti. Kėdės galas yra patikima apsauga nuo kitų grupės narių „atakų“. Tokie žmonės yra labai apdairūs ir gali beveik nepastebėti panašios padėties.
Lengviausias būdas nuginkluoti tokį asmenį, atsikelti ar sėdėti už jo. Tada jis jaučiasi nepatogiai, ir jis turės pakeisti savo poziciją. Šis metodas puikiai veikia grupėje. Žmonės, kurie dažnai sėdi ant kėdės, nemėgsta atidaryti atgal ir nedelsdami pakeisti savo padėtį.
O ką daryti, jei žmogus sukabino besisukančią kėdę? Mūsų pasiūlytas priėmimas neveiks, nes jis paprasčiausiai pavers jūsų veidą. Kurti nežodines priemones. Atsistokite ir kalbėkite, žiūrėdami į kitą asmenį iš viršaus į apačią. Įkvėpkite jo asmeninę erdvę. Tai darydami, jūs jį nervinsite ir jis beveik neabejotinai atsilies.
Kai kitą kartą susitiksite su tuo pačiu asmeniu, padėkite jį ant kėdės su porankiais, kad jis negalėtų užimti savo mėgstamos pozicijos. Jei jis negalės pakelti kėdės, jis tikrai pasirinks „katapultą“.
"Katapulta"
Tai sėdimas variantas, kuriame rankos dedamos ant klubų, su viena išimtimi: šį kartą rankos padengiamos už galvos, o alkūnės nukreiptos į pašnekovą. Tai kelia tik vyrus. Jos tikslas yra įbauginti pašnekovą arba įteikti jam klaidingą saugumo jausmą ir tada suteikti lemiamą smūgį.Ši laikysena būdinga specialistams - buhalteriams, teisininkams, pardavimų vadybininkams ir tiems, kurie jaučiasi pranašesni ar pasitikintys kažkuo. Jei perskaitysite šio žmogaus mintis, išgirsime kažką panašaus į „Aš žinau visus atsakymus“, „Viskas yra kontroliuojama“ ar net „Galbūt kada nors jūs taip pat tapsite taip protingas kaip aš!“
„Katapulta“ - ramus, įsitikinęs, žinodamas viską ir visiškai įsitikinęs, kad jis turi daugiau bananų nei bet kuris kitas
Vyresnieji vadovai labai mėgsta šią poziciją. Kai tik žmogus pakyla į tam tikrą padėtį, jis iš karto pradeda sėdėti tokiu būdu, nors jis niekada nepadarė nieko panašaus. Šią poziciją dažnai užima žmonės, kurie yra visiškai pasitikintys savimi, kurie visada bijo jų pašnekovams. Tai yra mėgstamiausias žmogaus, norinčio, kad jo pašnekovas suprastų jo pranašumą, poza. Be to, toks kelia gali būti laikomas tam tikros teritorijos nuosavybės reiškiniu.
Paprastai „katapultas“ yra derinamas su „kvartetu“ arba parodyta griovelio sritis. Tai rodo, kad žmogus ne tik jaučiasi pranašesnis, bet ir yra sukonfigūruotas ginčytis ar dominuoja. Jūs galite susidoroti su šia poza keliais būdais, priklausomai nuo aplinkybių. Jūs galite pasvirti į priekį, atverti delnus ir sakyti: „Aš matau, jūs žinote. Ar galėtumėte išreikšti savo mintis? ”Tada pasilenkite ir laukite atsakymo.
Moterys nekenčia vyrų, kurie sėdi „katapulta“, kelia verslo aplinką.
Jūs galite pasiūlyti asmeniui, kuris sėdi „katapultų“ pozicijoje, atsistoti arba pažvelgti į kažką, kad jam bus sunku pasiekti. Tai padarys jį liesą į priekį. Vyrai gali tiesiog nukopijuoti šią poziciją, nes atspindėjimas iš karto sukuria partnerių lygybę. Tokioje situacijoje moteris yra sudėtingesnė, nes tokioje padėtyje jos krūtys bus eksponuojamos pasirodymui, ir tai yra aiškus darbo aplinkos trūkumas. Netgi vienodo dydžio moteris, kuri laikosi panašios laikysenos, ir vyrai, ir moterys ras agresyviai.
„Katapultas“ kategoriškai netinka moterims, net ir labiausiai plokščioms.
Tokioje situacijoje esanti moteris gali būti labai paprasta: palaikykite pokalbį. Tai paskatins žmogų pakeisti poziciją, kad galėtų tęsti pokalbį. Kai tik jis pakeičia savo laikyseną, galite sėdėti. Jei vyras vėl užsikabins rankas už galvos, atsistokite. Toks požiūris labai ramiai paskatins pašnekovą suprasti, kad jums nebuvo įmanoma įbauginti. Kita vertus, jei žmogus, užimantis aukštesnę poziciją, uždėjo rankas už galvos ir net kalbėdamas su jumis nieko, galite jį įbauginti, kopijuodami jo gestą. Dvi žmonės toje pačioje padėtyje gali naudoti „katapultą“ viena kitos akivaizdoje, pabrėždami lygybę ir harmoniją. Bet jei mokinys sėdi panašiai, dalyvaujant mokyklos vadovui, nepakaks tik pakviesti tėvus tai padaryti.
Vienoje draudimo bendrovėje, kurioje vykdėme tyrimus, 27 iš 30 vyresniųjų vadovų reguliariai naudojo „katapultą“ pavaldinių akivaizdoje, bet ne vienas iš minų išdrįso sėdėti tokioje padėtyje, kai dalyvavo viršininkai. Susitikę su vadovais, tie patys vadovai naudojo pateikimo ir pateikimo gestų grandines.
Gestai, rodantys pasirengimą
Derybininkas yra labai svarbus, kad būtų galima nustatyti pasirengimo demonstravimo gestus. Jei jūsų priešininkas ar klientas, pasibaigus deryboms ar pristatymui, paėmė panašią poziciją ir iki šiol viskas vyko gerai, galite saugiai paprašyti atsakymo. Beveik tikras, kad atsakymas bus teigiamas.
Klasikinė laikysena, rodanti pasirengimą veikti
Mes filmavome pokalbius tarp pardavėjų ir potencialių pirkėjų ir nustatėme, kad, kai smakras smogė (priimdamas sprendimą) panašiai, klientas sutinka su pasiūlymu daugiau nei pusėje atvejų. Jei po to, kai kliudo smakro, klientas kerta rankas, tai reiškia, kad jis neketina sudaryti sandorio. Neapgalvoti žmonės, kartais pasiruošę nieko, pavyzdžiui, mesti jus iš kambario, kartais pasireiškia pasirengimu. Norint suprasti tikras asmens mintis, būtina atsižvelgti į gestus prieš pasirengimo laikyseną.
Pradėti Pose
Pagal pasirengimo gestus, rodančius norą baigti pokalbį, ir nurodo, kad lenkimas į priekį, kuriame abi rankos yra ant kelio arba laikomos kėdės sėdynės. Žmogus yra pradžioje.
Kita šalis yra aiškiai sukonfigūruota nutraukti pokalbį.
Jei pastebėsite, kad pokalbio partneris paėmė panašią poziciją, tikslinga pasinaudoti iniciatyva, pakeisti temą arba iš tikrųjų nutraukti pokalbį.
Santrauka
Kūno kalbos signalai, apie kuriuos kalbėjome šiame skyriuje, yra labai lengvai pastebimi, nes jie apima akivaizdžius gestus. Labai svarbu ne tik suprasti šių signalų reikšmę, bet ir pašalinti neigiamus gestus iš savo repertuaro. Pabandykite elgtis taip, kad bendravimas visada duotų teigiamų rezultatų.12 skyrius. Veidrodis - priemonė pasiekti tarpusavio supratimą
Jie yra lygiai taip pat apsirengę, jie turi tą pačią veido išraišką, atlieka tuos pačius gestus, bet tuo pačiu metu kiekvienas iš jų pasakys, kad yra visiškai nepriklausomas
Pirmą kartą susitikę su asmeniu, turite nedelsiant suprasti, ar jis yra neigiamas ar teigiamas. Gyvūnai elgiasi taip pat, kaip ir išgyvenimo klausimas. Žmonės nedelsdami žiūri į pašnekovo figūrą, kad pamatytų, ar jis elgiasi taip pat, kaip ir jie. Ieškome „veidrodžio“. Žmonės gestų kalbos signalus kopijuoja kaip abipusio supratimo, draugiškumo ir užuojautos ženklą, bet jie patys to nesuvokia. Senovėje veidrodis buvo socialinis mechanizmas, kuris leido mūsų protėviams sėkmingai egzistuoti didelėse grupėse. Be to, atspindėjimas buvo mokymosi tikslas.
Labiausiai akivaizdus veidrodinio pavyzdys yra žvėris: vienas žmogus žavisi, o visi kiti pradeda žydėti po jo. Robertas Provinas atrado, kad žiovulys yra neįtikėtinai užkrečiamas. Net nereikia pažiūrėti, kaip žiūri kitas žmogus - pakanka gana paprasto plačios atviros burnos įvaizdžio. Anksčiau buvo manoma, kad žavėjimo tikslas - praturtinti organizmą deguonimi. Šiandien visiškai aišku, kad tai tik spekuliacijos forma, kuri padeda pasiekti abipusį supratimą ir pašalinti agresiją. Be to, beždžionės daro tą patį.
Jei moteris matys kitą moterį lygiai tokia pačia suknelė kaip ji, jie taps priešais amžinai. Jei abu vyrai šventėje būna tame pačiame kostiume, jie užmezgs draugus.
Nežodinis veidrodis sako pašnekovui: „Pažvelkite į mane. Aš esu tas pats, kaip jūs. Aš jaučiu tą patį, kaip jūs. Turiu tuos pačius ketinimus kaip tu. “ Štai kodėl žmonės roko koncertuose draugiškai šokinėja, nusišypsoja ir džiaugiasi. „Synchronicity mob“ sukuria saugumo jausmą. Bet minios žmonės ne visada yra ramioje nuotaikoje. Agresyvūs veiksmai nukopijuojami taip pat. Štai kodėl daugelis vėsių žmonių praranda kontrolę panašioje situacijoje.
Noras kopijuoti yra bet kurios eilės veikimo principas. Eilėje žmonės sąmoningai bendradarbiauja su tais, kurių jie niekada nematė ir niekada nematys. Tokioje aplinkoje mes besąlygiškai laikomės nerašytų taisyklių. Profesorius Džozefas Heinrichas iš Mičigano universiteto nustatė, kad noras pakartoti kitų žmonių veiksmus yra įterptas į žmogaus smegenis. Ir tai nenuostabu: galų gale kartu lengviau rasti maisto ar susidoroti su darbu. Aišku, kodėl visuomenė, kurioje labai išsivysčiusi spekuliacija, pvz., Didžioji Britanija, Vokietija arba Senoji Roma, ilgą laiką sėkmingai dominuoja pasaulyje.
Veidrodis prisideda prie tarpusavio supratimo. Lėtai judančio vaizdo įrašo atkūrimo metu paaiškėja, kad pokalbių partneriai, kurie gerai supranta vienas kitą, tuo pačiu metu mirksi, pakelia antakius ir patinasi šnerves. Jie netgi mokinius plečiasi tuo pačiu metu, ir tai labiausiai stebina, nes tokie mikrodiskai negali būti sąmoningai kopijuojami.
Noras nukopijuoti tėvus atsiranda labai anksti: princas Pilypas ir jaunasis princas Čarlzas seka
Normalios atmosferos sukūrimas
Žmogaus kūno judesių sinchroniškumo tyrimai rodo, kad žmonės, patiriantys tas pačias emocijas, suderintas su tuo pačiu bangos ilgiu ir pasiekę tarpusavio supratimą, pradeda nesąmoningai vieni kitų judesius ir išraiškas. Sinchroniškumas stiprina žmonių tarpusavio santykius, ir tai visiškai suprantama. Būdami įsčiose, mes veikėme sinchroniškai su savo kūnu. Todėl galima teigti, kad atspindėjimas yra natūrali sąlyga žmonėms.Kai žmogus ir moteris yra ankstyvosiose bausmės ritualo stadijose, jie dažnai atlieka sinchroninius judesius, tarsi šokyje. Pavyzdžiui, kai moteris turi maistą, žmogus gauna šlapias jo burnos kampus. Kai žmogus pradeda bausmę, moteris jį užbaigia. Kai moteris turi priešmenstruacinį sindromą, žmogus traukia šokoladą. Kai ji turi dujų, jis juos skleidžia.
Kai žmogus sako, kad jis jaučiasi patogiai pašnekovos visuomenėje, jis nesąmoningai patvirtina spekuliaciją ir sinchroniją jo elgesyje. Daugelis žmonių nemėgsta valgyti vieni restorane, ir tai atsitinka dėl baimės nukristi nuo sinchroniškumo su kitais lankytojais. Kai žmonės užsako padavėją, jie visada paprašo savo kompanionų, ką jie užsakė. Taigi, atrodo, kad jie bando sinchronizuoti savo užsakymą su draugų tvarka. Tyli muzika yra ypatingai naudinga mėgėjams datos metu - muzika leidžia jiems sinchronizuoti savo veiksmus tarpusavyje.
Kitų asmenų gestų ir išvaizdos kopijavimas rodo sanglaudą ir pasirengimą kalbėti vienu balsu, nepažeidžiant antklodės.
Specifiškumas ląstelių lygmeniu
Amerikos širdies chirurgas dr. Mehmet Oz atliko išskirtinai įdomius tyrimus, susijusius su širdies transplantacija. Jis nustatė, kad, kaip ir kiti organai, širdis turi ląstelių atmintį, o tai leidžia pacientams patirti donorų patiriamas emocijas. Dar labiau stebina, kad pacientai, kuriems buvo persodinta širdis, pradėjo kopijuoti gestus ir donorų laikyseną, nepaisant to, kad jie niekada jų nematė. Dr Oz padarė išvadą, kad širdies ląstelės perduoda paciento smegenų signalus apie donoro kūno kalbą. Žmonės, kenčiantys nuo tokių ligų kaip autizmas, negali kopijuoti kitų žmonių elgesio, o tai labai apsunkina jų bendravimą su kitais. Tas pats pasakytina ir apie girtus žmones: jų gestai nėra sinchronizuojami su žodžiais, todėl juos sunku kopijuoti.Priežasties ir pasekmės įstatymas sako: jei sąmoningai darote tam tikrus gestus, jausitės emocijas, susijusias su šiais gestais. Pavyzdžiui, jei jaučiatės įsitikinęs, tada nesąmoningai įdėkite delnus į „spire“. Jei sąmoningai padarysite tokį gestą, tuomet ne tik pajusite pasitikėjimą, bet kiti pradės jus suvokti tokiu būdu. Sąmoningai kopijuojant pokalbio dalyvio kūno kalbą, galėsite efektyviai pasiekti su juo supratimą.
Moterys ir vyrai atsispindi įvairiais būdais.
Jeffrey Beatty iš Mančesterio universiteto nustatė, kad moterys keturis kartus dažniau nei vyrai kopijuoja vienas kito veiksmus. Jis taip pat nustatė, kad moterų kopijavimas ir vyrų elgesys, bet vyrai negali kopijuoti moterų, išskyrus persekiojimo procesą.Kai moteris sako, kad ji „mato“, kad kažkas nesutinka su grupės požiūriu, ji iš tikrųjų mato nesutarimų požymius. Ji mano, kad tam tikro žmogaus kūno kalbos signalai išstumiami iš sinchroniškumo. Asmuo nesutinka atsisakyti kopijuoti grupės elgesį. Vyrai susiduria su moterų gebėjimu nedelsiant „pamatyti“ nesutarimus, pyktį, melą ar nusikaltimą. Tai paaiškinama tuo, kad vyrų smegenys paprasčiausiai nėra pritaikytos mažų kūno kalbos signalų pripažinimui ir todėl nepripažįsta spekuliacijos požymių.
Kaip sakėme knygų „Santykių kalba“ knygoje, vyrų ir moterų smegenys yra skirtingai nustatytos išreikšti emocijas per veido išraiškas ir kūno judesius. Įprasta moteris dešimt sekundžių, kai ji klausosi pašnekovo, šešis kartus keičia veido išraišką. Ir ji tai daro, kad atspindėtų garsiakalbio emocijas. Moters veidas atspindi jausmus, kuriuos patyrė jos pašnekovas. Stebėtojui gali atrodyti, kad aptariami įvykiai vyksta su abiem moterimis.
Moterys puikiai gali perskaityti tarp eilučių, viską suprasdamos pagal balso toną ir pokalbio dalyvio emocinę būseną, pasireiškiančią nežodiniais signalais. Jei žmogus nori pritraukti moters dėmesį ir jį išklausyti, jis turėtų elgtis taip pat. Dauguma vyrų yra siaubingi dėl tokio atsiliepimo per pokalbį minties, bet jei tai padarysite sumaniai, jums bus atlyginta šimtą kartų.
Kai kurie vyrai tiki, kad toks elgesys taps moterišku, tačiau tyrimai rodo, kad moterys randa žmonių, kurie yra pašnekovai, kurie rūpinasi, rūpestingai, protingai, įdomiai ir patraukliai.
Tačiau vyrai gali nukopijuoti mažiau nei trečdalį moters veido išraiškų. Vyrai, būdami vieši, nori atrodyti nepadorūs ir slėpti savo emocijas, kad netaptų netikėtos atakos auka. Tam jie derinami evoliucinio vystymosi metu. Štai kodėl dauguma vyrų klausosi pašnekovo, užšaldyto kaip paminklas.
Nepastovumo kaukė, kurią vyrai dėvi pokalbio metu, leidžia jaustis kontroliuoti situaciją. Tačiau tai nereiškia, kad vyrai neturi emocijų. Smegenų tyrimai parodė, kad vyrai patiria emocijas, kurios yra tokios pat jėgos kaip moterys, bet nenori viešai parodyti savo jausmų.
Ką daryti, jei esate moteris?
Norint efektyviai nukopijuoti žmogaus elgesį, reikia suprasti, kad jis beveik niekada nenaudoja savo veido, kad išreikštų emocijas ir požiūrį. Jis tai daro kūno pagalba. Daugeliui moterų labai sunku nukopijuoti negailestingą žmogaus veidą, tačiau tai nereikalinga. Jei esate moteris, jums reikia tik sumažinti savo veido išraiškų skaičių, kad nebūtų paslėptas ir bauginamas jūsų pašnekovas. Svarbiausia yra ne kopijuoti savo idėjos apie žmogaus jausmus. Jei padarysite klaidą, jis laikys jus neįprastu, ir tai bus tikra nelaimė. Kai verslininkė klauso rimtą veidą, vyrai ją suvokia kaip protingą, įžvalgią ir jautrią. Kai žmonės ilgą laiką gyvena ar dirba kartu, jie dažnai tampa panašūs. Taip yra todėl, kad jie nuolat kopijuoja vienas kito veido išraiškas. Laikui bėgant veido raumenys prisimena įprastą išraišką. Net tie, kurie fiziškai nesiskiria vienas nuo kito, nuotraukose atrodo labai panašūs, nes jie šypsosi lygiai taip pat.
2000 m. Psichologas Johnas Gottmanas iš Vašingtono universiteto Sietle ir jo kolegos nustatė, kad santuoka beveik visiškai žlugs, jei vienas iš partnerių ne tik nukopijuos laimės išraišką ant kito veido, bet ir reaguoja su dirginimo ir pykčio išraiška. Toks elgesys paveikia šypsotį partnerį, net jei jis to nežino.
Ar priminsime mūsų namų mėgėjams?
Veidrodis gali būti matomas naminių gyvūnų pavyzdžiu. Nesuvokdami, mes nesąmoningai pasirenkame tuos, kurie yra fiziškai ar elgesys, panašus į mus.Norint jus įtikinti, parodysime keletą nuotraukų:\u003e
Matyt, mes iš tikrųjų renkame gyvūnus, kurie atrodo mums.
Beždžionė mato beždžiones
Kitą kartą, kai atsidursite vakarėlyje, kur žmonės susitinka ir bendrauja, atkreipkite dėmesį į tai, kiek žmonių kartoja gestus ir jų pašnekovų laikyseną, o veidrodis - tai būdas išreikšti sutikimą su pašnekovo idėjomis ir jausmais. Asmuo, tarsi nežodinis sako kitam: „Matote, aš esu toks pats kaip tu“. Pirmą žingsnį paprastai atlieka asmuo, kuris užima aukštesnę poziciją, o kiti - savo elgesį.
Šie žmonės taip pat galvoja.
Įsivaizduokite, pavyzdžiui, du vyrai bare (žr. Paveikslėlį). Jie vienas kitą atspindi. Galima daryti prielaidą, kad jie diskutuoja apie tai, ką jie traktuojami lygiai taip pat. Jei vienas iš pokalbių dalyvių atlieka vertinamąjį gestą arba remiasi antra koja, antrasis pakartos jo judėjimą. Jei vienas pokalbio dalyvis įdeda savo ranką į kišenę, antrasis tai padarys. Veidrodis išliks tol, kol bus susitarta.
Net kai Prezidentas Bušas ir Chirakas nesutinka žodžiu, jie ir toliau kopijuoja vienas kitą. Tai rodo abipusę pagarbą.
Veidrodis atsiranda tarp draugų ar tos pačios padėties žmonių. Neįprasta, kad sutuoktiniai vaikščioja, stovi, sėdi ir juda vienodai. Albertas Šeflenas atrado, kad svetimi žmonės vienas kitam sąmoningai vengia spekuliacijos.
Balsų sutapimas
Galite nukopijuoti intonaciją, stresą, kalbos greitį ir netgi pašnekovo dėmesį. Tai padeda pasiekti tarpusavio supratimą ir parodyti pagarbą. Toks elgesys yra lyg dainavimas. Dažnai pasitaiko, kad garsiakalbis pasitraukia nuo ritmo su delnu, o auditorija patvirtina savo ritmą su nuotaika. Santykiams vystantis žmonės pradeda kopijuoti mažiau, dideli kūno kalbos signalai, o balso sutapimas tampa pagrindine abipusio supratimo pasiekimo priemone.Niekada nekalbėkite greičiau nei jūsų pašnekovas. Tyrimai rodo, kad tokioje situacijoje žmonės pradeda jausti spaudimą ir neigiamai prisitaikyti. Žmogaus kalbos greitis atitinka sąmoningos informacijos smegenų analizės greitį. Taip pat kalbėkite arba šiek tiek lėčiau nei pokalbio partneris, nukopijuokite jo stresą ir intonaciją. Po pokalbio pokalbio metu labai svarbu, nes tokioje situacijoje balsas tampa vieninteliu ryšio būdu.
Sąmoningas abipusio supratimo pasiekimas
Veidrodis yra viena iš svarbiausių kūno kalbos pamokų, kurias galite išmokti, nes būtent tai leidžia pajusti kito asmens sutikimą ir užuojautą. Tai būdas išreikšti sutikimą ir užuojautą, be to, prastovos ir gana prieinamos.Jei vadybininkas pokalbio metu nori pasiekti supratimą su pavaldiniu ir sukurti ramią atmosferą, jis gali nukopijuoti savo darbuotojo laikyseną. Panašiai pavaldinis gali nukopijuoti viršininko poziciją, kad išreikštų sutikimą su vadovo požiūriu.
Partnerio kūno kalbos signalų atspindėjimas padeda pasiekti abipusį supratimą ir susitarimą
Atsižvelgiant į tai, kas išdėstyta pirmiau, paaiškėja, kad veidrodis padeda daryti įtaką kitiems, kopijuodamas jų teigiamus gestus. Taigi, jūs užmegzdate pašnekovą priimančiu ir ramiu būdu. Jis tiesiog mato, kad sutinkate su savo požiūriu.
Tačiau, prieš nukopijuodami pokalbio partnerio kūno kalbą, turite atsižvelgti į jūsų santykius su juo. Tarkime, kad jaunas darbuotojas atvyksta į pagrindinę tarnybą ir paprašys paaukštinimo. Vyriausiasis pakviečia jį atsisėsti, ir jis pats priima „katapultą“ kartu su „Amerikos keturiais“, tokiu būdu iš karto pabrėždamas jo pranašumą. Ką, jūsų manymu, atsitiks, jei jaunas darbuotojas sėdi vienodai ir pradės kalbėti apie darbo užmokesčio didinimą?
Vyriausiasis apsvarstys pavaldžių pasityčiojimų ir arogantiškumo veidrodinį elgesį.
Net jei pavaldiniai kalba visiškai normaliai, jo laikysena bus įžeisti bosą, o tiems, kurie atvyksta su prašymu, greičiausiai nebus pasiektas norimas rezultatas. Veidrodis - veiksminga priemonė siekiant sukurti asmenį, kuris be jokios priežasties įrodo savo pranašumą. Buhalteriai, teisininkai ir vyresnieji vadovai dažnai naudoja gestus ir pranašumo pozicijas dalyvaujant tiems, kurie, jų manymu, yra priklausomi. Naudodamiesi spekuliacija galite juos nuginkluoti ir priversti juos pakeisti situaciją. Bet niekada nedarykite to savo viršininkui!
Šie žmonės yra toje pačioje padėtyje. Mažas atstumas tarp jų rodo, kad jie yra draugai ir kolegos ir siekia tų pačių tikslų.
Kas juos kopijuoja
Tyrimai rodo, kad pavaldiniai iškart pradeda kopijuoti grupės vadovo gestus ir pozas. Pirmosios grupės lyderis eina pro duris. Lyderiai paprastai nori sėdėti ant sofos, stalo ar suolelio, o ne centre. Komi vadovų grupė įeina į kambarį, pirmasis paprastai eina tą, kuris užima aukščiausią poziciją. Konferencijų stalo bosas paprastai sėdi prie stalo galo, nutolęs nuo durų. Jei bosas sėdi „katapulta“, pavaldiniai pradeda kopijuoti savo elgesį pagal savo statusą. Tai galima pamatyti susitikimuose, kuriuose yra dvi šalys. Jums iš karto bus aišku, kas palaiko, kas ir kokia padėtis.Veidrodis yra puiki strategija tam tikros komandos pristatymui. Iš anksto susitarkite, kad kai tik kalbėtojas padarys tam tikrą gestą arba imsis tam tikro kelio, visi komandos nariai pakartos savo veiksmus. Tai ne tik taps įtikinamesni, bet ir išgąsdins konkurentus.
Gal Bill Clinton yra labai įtakingas žmogus politikos pasaulyje, bet jei Hillary daro gestą, jis nedelsdamas nukopijuoja jį ir, eidami kartu, žmona dažnai atsiduria žingsnyje į priekį
Pateikdami prekes ar paslaugas susituokusioms poroms, visada atkreipkite dėmesį į tai, kas kopijuoja savo gestus. Tai leis jums nustatyti, kas šeimoje turi tikrąją galią ir kas priima sprendimus. Jei pirmąjį judėjimą atlieka moteris, net ir mažiausia - pavyzdžiui, ji kerta kojas, pirštais liečia jos skruostus arba savo rankas ant kelio, o žmogus jį kopijuoja, nėra prasmės kreiptis į vyrą. Tokioje šeimoje sprendimus priima žmona.
Santrauka
Kito asmens kūno kalbos kopijavimas padėjo sukurti tvirtą ryšį. Gestų ir judėjimų pasikartojimas tarp draugų, giminių ir žmonių, turinčių vienodą statusą, yra gana natūralus. Taip pat nenorime kopijuoti tų, kurie mums nepatinka, arba visiškai nepažįstami, pavyzdžiui, lifte arba eilėje.Kito asmens gestų ir kalbos kopijavimas - geriausias būdas pasiekti tarpusavio supratimą ir labai greitai. Susitikus su nauju asmeniu, nukopijuokite savo laikyseną, laikyseną, kūno pasvirimą, gestus, veido išraišką ir balso toną. Netrukus jūsų partneris jausis jums nepaaiškinamą užuojautą. Jis tikrai pasakys, kad su jumis labai lengva bendrauti. Ir tai bus visiškai aišku: jūs matysite savo atspindį. Vis dėlto mes norime jus įspėti: pasiimkite savo laiką! Kai apklaustasis laikosi tam tikros laikysenos, turite tris galimybes: nepamirškite jos, užsiregistruokite savo nuožiūra arba nukopijuokite. Veidrodis duoda puikių dividendų, bet jokiu būdu nereikia nukopijuoti kito asmens neigiamų signalų.
13 skyrius. Slaptieji cigarečių, akinių ir makiažo signalai
„Na, manau, klausimas, kas anksčiau pasirodė, jau išspręstas!“
Rūkymas yra nerimas ar konfliktas. Dauguma rūkančiųjų nerūkoma, nes jie negali daryti be nikotino, bet tiesiog jaučia poreikį skatinti ir remti. Rūkymas yra tipiškas pakaitinis veiksmas, naudojamas šiuolaikinėje stresinėje visuomenėje. Cigaretės padeda sumažinti įtampą, kuri kaupiasi asmens asmeniniame ir profesiniame gyvenime. Pavyzdžiui, dauguma žmonių jaučiasi labai nepatogiai odontologo kabinete, ypač jei jie turi ištraukti dantį. Rūkaliai paslėpti savo nerimą su cigarete. Likusieji naudoja kitus ritualus tam pačiam tikslui - jie pradeda šukuoti, kramtyti gumą, užkasti nagus, būgnus pirštus ant stalo, nugalėti kojų ritmą, traukti rankogalių sąsagas, subraižyti galvas, paliesti rožančius ir tt Visi šie veiksmai sukelia nervingumą ir nerimą. Papuošalai dažnai naudojami paslėpti nesaugumą. Jie gali traukti arba pasukti pirštus, paslėpdami tokius veiksmus baimė, nesaugumas, nekantrumas ir nerimas.
Tyrimai rodo glaudų ryšį tarp maitinimo krūtimi ir rūkymo įpročių. Buvo nustatyta, kad vaikai, kurie buvo butelių šėrimastai yra, pripratę prie butelio, tapęs suaugusiais, pradėjo rūkyti greičiau nei tie, kurie maitino krūtimi. Ne ilgesnis vaikas buvo žindymaskuo mažiau jis pradės rūkyti. Tokie vaikai gavo motinos krūtinės komfortą ir komfortą, o ne iš negyvų butelių čiulpimo. Suaugusiųjų amžiuje tie, kurie vaikystėje čiulpia butelį, pirštą ar antklodę, šiuos daiktus pakeičia cigaretėmis.
Dirbtinai šeriami kūdikiai pradeda rūkyti tris kartus dažniau nei su krūtimi maitinami.
Dirbtinis maitinimas veda prie to, kad vaikas pradeda čiulpti pirštą ar antklodę, suaugusiųjų gyvenime pradeda rūkyti. Be to, dirbtinai šeriami žmonės daug labiau linkę tapti neurotikais ir patirti burnos fiksaciją - jie čiulpia savo akinius, įkandžia nagus ar jų rašiklių galą, įkandžia lūpas ir įkandžia pieštukus tokiu nerimu, kad bebrai gali pavydėti juos.
Dviejų rūšių rūkaliai
Yra dviejų tipų rūkaliai: tie, kurie rūksta dėl nenugalimų poreikių, ir vadinamieji „socialiniai“ rūkaliai.Tyrimai rodo, kad trumpas, greitas cigarečių dūmų įkvėpimas skatina smegenų funkciją ir aštrina sąmonę, o lėtas, ilgas dūmai veikia kaip raminamieji, raminamieji. Rūkantys asmenys, kuriems reikia didelio cigarečių poreikio, priklauso nuo nikotino raminamojo poveikio. Cigaretė padeda jiems susidoroti su stresu. Jie daro ilgus, gilius dūmus ir nori rūkyti vieni. „Socialiniai“ rūkaliai rūko tik kitų žmonių kompanijoje arba „po kelių akinių“. Tai reiškia, kad jie suvokia rūkymą kaip būdą bendrauti ir rūkyti, kad galėtų padaryti tam tikrą įspūdį kitiems. Tokie rūkaliai rūko naują cigaretę be apdailos. Rūkymo procese trumpas, greitas užpurškimas užima tik 20% savo laiko. Likusią dalį užima ypatingi gestai ir kūno kalbos ritualai.
Socialinis rūkymas yra socialinio ritualo dalis.
Tyrimai, kuriuos atliko Andy Parrot, rodo, kad 80% rūkalių sako, kad rūkymo procese mažėja streso lygis. Tačiau suaugusiųjų rūkančiųjų stresas yra tik šiek tiek didesnis nei nerūkančiųjų. Kadangi rūkymas tampa nuolatiniu įpročiu, rūkančiojo patiriamo streso lygis palaipsniui didėja. Papūga taip pat nustatė, kad mesti rūkyti labai sumažėja streso lygis. Mokslas įrodo, kad rūkymas nepadeda kontroliuoti nuotaikos svyravimų, nes priklausomybė nuo nikotino didina stresą. Tariamas nikotino poveikis yra susijęs tik su įtampos ir dirglumo pašalinimu, kurį sukelia šios medžiagos stoka rūkytojo kūnui. Kitaip tariant, rūkytojo būklė tampa normali rūkymo ir streso metu, kai nerūkoma. Tai reiškia, kad norėdamas, kad rūkalius jaustųsi normalus, jam reikia burnoje tik cigaretės! Be to, kai žmonės nustoja rūkyti, jų patiriamas stresas palaipsniui mažėja. Rūkymas turi priešingą poveikį įtampai ir stresui, susijusiam su nikotino trūkumu kraujyje.
Tyrimai rodo, kad per pirmas savaites išeinant iš cigarečių asmens nuotaika gali būti depresija, tačiau kai tik nikotinas visiškai pašalinamas iš organizmo, sumažėja cigarečių troškimas, todėl sumažėja priklausomybės sukeltos medžiagos nebuvimas.
Rūkymas daugeliu atžvilgių primena sąmoningai užmuštą ant galvos su plaktuku: verta sustoti ir tuoj pat jausitės geriau.
Nors rūkymas yra draudžiamas daugelyje viešųjų vietų šiandien, turėtumėte suprasti ryšį tarp rūkalo kūno kalbos signalų ir jo nuotaikos. Tokie gestai atlieka svarbų vaidmenį suprasti pokalbio dalyvio emocinę būklę, nes jie dažnai pasireiškia nuspėjamu, ritualiniu būdu. Su jų pagalba jūs galite suprasti rūkalių nuotaiką ir jo tikslus. Rūkymo ritualas apima: bakstelėjimą, sukimą, drebulį, wigglingą ir kitus mini gestus, kurie rodo, kad žmogus patiria didesnę įtampą nei įprastoje būsenoje.
Moterys dažniausiai turi didelę cigaretę, kad būtų galima pamatyti jų riešą. Be to, ši pozicija palankiai pabrėžia skaičiaus orumą. Rūkymas vyrams yra labai tiesus, kad neatrodo moteriškas. Paprastai vyrai, ištraukti, nuleidžia ranką su cigarete žemiau krūtinės lygio, kad nuolat jaustųsi apsaugoti.Moterys rūko mažiau nei vyrai. Abiejų lyčių atstovai traukia tą patį skaičių, tačiau vyrai rūko plaučius ilgiau nei moterys. Nenuostabu, kad jie dažniau serga plaučių vėžiu.
Moterims cigaretė - tai būdas parodyti save: parodyti savo seksualią krūtinę ir riešą. Vyrai renkasi uždarą pozą rūkant
Vyrai uždaroje delnuose dažnai laikosi cigarečių, ypač jei jie bando kažką paslėpti. Toks gestas dažnai matomas filmuose. Štai kaip aktoriai, žaidžiantys nuostabius vaikinus ar įtartinus asmenis, kurie turi ką paslėpti, dūmai.
Rūkymas kaip seksualinė demonstracija
Filmuose ir reklamose rūkymas dažnai atrodo labai seksualus. Rūkymas yra dar vienas būdas pabrėžti mūsų lyčių skirtumus. Cigarečių dėka moterys gali parodyti savo riešus (apie tai daugiau kalbėsime 15 skyriuje) ir krūtinėje. Žmogus gali pabrėžti savo vyriškumą laikydamas cigaretę delne. Anksčiau pagundantis rūkymas buvo laikomas puikiai priimtina bausmės forma: vyras pasiūlė moteriai žiebtuvėlį, ir ji palietė ranką ir pažvelgė į jį ilgiau nei įprasta, kaip dėkingumo ženklas. Tačiau šiandien rūkymas yra uždraustas beveik visur, todėl toks ritualas gali būti laikomas pavojingu. Kodėl rūkanti moteris atrodo taip viliojanti? Rūkymas yra būdas parodyti paklusnumą ir pateikimą. Kitaip tariant, pažvelgus į rūkančią moterį, tampa aišku, kad ji gali būti įtikinta daryti kažką, kas netarnauja jos interesams. Dūmų kvėpavimas pašnekovo akivaizdoje beveik nepriimamas, bet čia Sirijoje žmogus gali kvėpuoti dūmus į moters veidą - ir tai bus laikoma paguodos ženklu!Kaip nustatyti teigiamą ar neigiamą požiūrį
Asmens nuotaika gali būti nustatoma pagal dūmų išnykimo kryptį. Žinoma, kažkas gali iškvėpti dūmus vertikaliai aukštyn tik tam, kad nekliudytų pašnekovams. Šiam tikslui dūmai gali būti nukreipti bet kuria kryptimi, nes savimi pasitikintis, pozityvus žmogus ar aukštesnės pozicijos žmogus dažniausiai iškvepia dūmus. Tas, kuris paslepia kažką, yra neigiamai ar įtartinai nustatytas, dažnai siunčia dūmus. Dūmų ištraukimas per burnos kampą rodo dar labiau neigiamą nuotaiką.Prisiminkite, kaip filmuose vaizduojami rokerių gaujų vadovai. Tai yra grubūs, agresyvūs vyrai. Rūkydami jie išmeta galvas ir nukreipia dūmus link lubų, kad įrodytų savo pranašumą prieš kitus gaujos narius.
Dūmai nukreipti į viršų - žmogus yra įsitikinęs, užima aukštesnę poziciją, yra teigiamas; dūmai nukreipia žemyn - žmogus yra neigiamai sunaikintas, įtartinas ar slepiasi kažkas
Bet Humphrey Bogartas, žaidęs gangsterius ar sunkius vaikinus, dažniausiai laikė cigaretę delnu ir iškvėpė dūmus iš burnos kampo. Iš karto žiūrovui tapo aišku, kad jis planuoja pabėgti iš kalėjimo ar kažką grėsmingo.
Taip pat yra ryšys tarp asmens nuotaikos ir dūmų iškvėpimo greičio. Kuo greičiau iškvepia dūmai, tuo labiau pasitiki žmogus ir kuo labiau jis jaučiasi pranašesnis. Kuo greičiau dūmai krinta, tuo labiau neigiamas yra jūsų mąstymas.
Jei rūkalius žaidžia korteles, tada dūmai, nukreipti į viršų, sako, kad jam buvo nuostabus derinys. Priešingai, mažėjantis dūmai rodo, kad ne geriausios kortelės nukrito asmeniui. Kai kurie žaidėjai stengiasi neišleisti savo ketinimų nei su veido išraiška, ne gestais, nei judėjimais. Kiti, naudodami kūno kalbą, bando suklaidinti oponentus ir įdėti juos į klaidingą saugumo jausmą. Pavyzdžiui, jei pokerio žaidėjas turi keturias tos pačios rūšies kortas ir jis nori blefuoti, jis gali, su prakeikimu ir prakeikimu, mesti korteles ant stalo, kirsti rankas ir padaryti visą jo išvaizdą, kad būtų aišku, jog jis turi visiškai laimėjo žaidimą. Bet jei jis įsižiebia tuo pačiu metu, jis siunčia dūmus, o tada savo delnus įkelia į „spire“, kiti žaidėjai iškart suvokia, kad viskas nėra tokia bloga, kaip ir bando vaizduoti. Pastabos rodo, kad dūmai rodo, kad asmuo priėmė teigiamą sprendimą dėl pirkimo. Tie, kurie nesiruošia pirkti nieko, paprastai iškvepia dūmus.
1978 m. Atlikome tyrimą, kuris parodė, kad rūkaliai priima sprendimus lėčiau nei nerūkantiems. Rūkymo ritualas dažniausiai vyksta įtemptose derybų akimirkose. Rūkalius atideda sprendimo priėmimo momentą, visiškai perjungdamas cigaretę. Jei norite, kad rūkalius priimtų sprendimą kuo greičiau, vyks derybos kambaryje, kuriame yra pastebimas ženklas „Nerūkykite.“
Cigarečių rūkymas
Cigarai, atsižvelgiant į jų dydį ir didelę kainą, jau seniai naudojami siekiant parodyti pranašumą. Su cigarų dantimis jie dažnai vaizduoja didelius verslininkus, gaujų lyderius ir aukšto rango asmenis. Cigarai pažymėjo svarbius įvykius gyvenime - vaiko gimimą, vestuves, rimtų sandorių sudarymą arba loterijos laimėjimą. Nenuostabu, kad cigarų dūmai dažniausiai kyla. Šventinėje vakarienėje, kur cigarai buvo siūlomi svečiams nemokamai, pastebėjome, kad 320 iš 400 žmonių siunčia dūmus.Rūkymo proceso užbaigimas
Dauguma rūkančiųjų nustoja rūkyti, kai cigaretės ilgis sumažėja iki tam tikro lygio, ir tada jie užgesina pelenine. Moterys paprastai lėtai užgęsta cigarečių užpakalį, vyrai su savo nykščiu ją energingai išspausti. Jei rūkalius netikėtai baigė rūkyti anksčiau nei įprastai, jis aiškiai nurodo, kad nori nutraukti pokalbį. Jei esate atsargūs, galėsite pasinaudoti iniciatyva ir baigti pokalbį, sukuriant įspūdį, kad idėja priklauso jums.Taškų kalba
Beveik bet kuris objektas gali suteikti savininko mintis ir nuotaiką. Ir tai pasakytina apie visus taškus. Dažniausias gestas - kramtymas lanku.Kaip pabrėžė Desmondas Morris, kai kurie daiktai verčiasi arba čiulpti, rodo, kad žmogus bando įgyti saugumo jausmą, panašų į tą, kurį jis patyrė motinos krūtinėje. Tai reiškia, kad akinių rėmo kramtymas rodo, kad reikia skatinti ir palaikyti.
Jei nešiojate akinius, kartais jums atrodo, kad žiūri į pasaulį per du ritininius tualetinio popieriaus ritinius. Žmonės aplink jus suvokia jus kaip rimtą ir protingą asmenį, ypač iš pirmo žvilgsnio.
Kramtymo taškai - tai būdas, kaip parinkti laiką.
Viename tyrime respondentai įvertino nuotraukose vaizduojamų žmonių žvalgybos lygį. Tas pats asmuo gavo du visiškai skirtingus reitingus - ir tik todėl, kad dėvėjo akinius vienoje nuotraukoje ir be jų kitoje. Tačiau šis įspūdis trunka ne ilgiau kaip penkias minutes, todėl patariame nešioti akinius tik trumpiems pokalbiams ar susitikimams.
Masyvūs akiniai suteikia jums nuoširdesnius ir protingesnius, o ekstravagantiški rėmai daro priešingą įspūdį.
Turiu pasakyti, kad akiniai su pernelyg dideliais akiniais, o taip pat egzotiški ar spalvoti rėmai Eltono Džono stiliuje mažina žvalgybos įspūdį. Jauni žmonės, turintys didelius akinius, atrodo vyresni, rimtesni ir labiau pasitikintys.
Grįžę prie mūsų tyrimų naudojant nuotraukas, galime pasakyti, kad verslo stikluose akis asmeniui tampa rimtesnis, protingesnis, konservatyvesnis, išsilavinęs ir nuoširdus savo pašnekovų akyse. Kuo masyvesnis ratlankis, tuo dažniau tokie vertinimai atitinka mūsų respondentų pateiktuose aprašymuose. Be to, šie apibrėžimai vienodai taikomi ir vyrams, ir moterims. Tai paaiškinama tuo, kad dideli verslininkai dažniausiai renkasi stiklus dideliuose rėmuose. Verslo aplinkoje akiniai gali būti laikomi galios simboliu. Maži, šviesūs rėmeliai ar bebriauniai stiklai, priešingai, rodo, kad trūksta autoriteto ir kad žmogus labiau domina madą nei verslas. Neoficialiame komunikate yra priešingai, nes tokioje aplinkoje esate suvokiamas kaip draugas ar meilužis, o ne kaip rimtas ir apgalvotas verslo partneris. Patariame tiems, kurie užima aukštą poziciją, dėvėti didžiulius ratlankius, kai jums reikia įspūdį apie rimtą, autoritetingą lyderį ir šviesius rėmelius, kai bosas nori atrodyti kaip „jo draugas“.
Vėlavimo taktika
Akiniai, kaip rūkymas, gali būti laikomi vėlavimo ir vėlavimo taktika. Derybų metu toks gestas dažniausiai pasirodo artimesnis galutiniam etapui, kai asmuo turi priimti sprendimą. Kitas būdas traukti laiką yra dažnai nuvalyti stiklą. Jei paprašėte savo partnerio priimti sprendimą, ir jis pradėjo nuvalyti akinius, geriausia būtų palaukti atsakymo tyloje.Numatomas atsakymas gali būti suprantamas pagal gestą, kuris seka lanką. Jei ją atpažinsite teisingai, galite laiku imtis reikiamų veiksmų. Pvz., Jei žmogus vėl užsidaro akinius, tai dažnai reiškia, kad jis vėl nori „apsvarstyti“ visus faktus. Sulenkiant lankus ir uždėjus akinius, matyti ketinimas nutraukti pokalbį. Ir jei partneris tiesiog nukreipė taškus ant stalo, greičiausiai jis atmes jūsų pateiktą pasiūlymą.
Žvelgiant į akinius
1920 m. Ir 1930 m. Filmuose dažnai žiūrima į akinius, kad būtų vaizduojami kritiškai ar skeptiškai, pavyzdžiui, anglų kalbos mokyklų mokytojai. Šiandien daugelis dėvi tik skaitymo akinius. Tokiu atveju asmeniui patogiau pažvelgti į pokalbį su akiniais, o ne įlipti, o tada vėl įdėti akinius. Tačiau asmuo, kuriam atrodo tokia išvaizda, greičiausiai jausis. Įprotis ieškoti per akinius gali būti brangus, nes pokalbio dalyvis po tokio žvilgsnio dažnai užlenkia rankas ant krūtinės, kerta kojas ir prisitaiko neigiamai. Jei dėvite akinius, išimkite juos, kai jūs kalbate ir vėl juos dėvite. Tai ne tik nuramins pašnekovą, bet ir leis jums valdyti pokalbio eigą. Pokalbio dalyvis nedelsdamas supras, kad pašalindami akinius, jūs parodote, kad norite kalbėti, ir juos įdėti, suteikiate galimybę kalbėti su juo ir atitinkamai elgtis.
Žvelgiant per akinius gali niekas išgąsdinti
Kontaktiniai lęšiai jūsų mokiniai atrodo išsiplėtę, o jūsų akys yra blizgios. Dėl šios priežasties atrodote minkštesnis ir jausmingesnis. Tai idealiai tinka neformaliam bendravimui, tačiau verslo aplinkoje tai gali sukelti tikrą nelaimę. Tai ypač svarbu moterims. Moteris gali kovoti, kad įtikintų savo partnerį apie savo sprendimų teisingumą, bet, sužavėjusi savo akių šlapia spalva, jis neišgirs nė vieno jo žodžio.
Nešioti spalvotus ar tamsius akinius verslo aplinkoje yra visiškai nepriimtina. Neoficialiame komunikate tokie priedai kelia tam tikrų įtarimų. Jei norite paaiškinti, kad viską puikiai suprantate, rėme reikia skaidrių akinių. Spalva ir tamsus stiklas palieka atostogas.
Taškai viršuje
Verslo aplinkoje tamsus stiklas žmogus atrodo įtartinas ir nesaugus. Tačiau būtina juos pakelti į viršų, ir jūs būsite suvokiami kaip laisvi, jaunatviški, „kieti“
Keturių akių poveikis išsiplėtusiems mokiniams
asmuo, kuris ką tik grįžo iš puikios atostogos. Tai paaiškinama tuo, kad pokalbio dalyvis susidaro įspūdis, kad atidarėte dar dvi akis ant karūnos su jausmingai išsiplėtusiais mokiniais. Kūdikiai ir minkšti žaislai su didžiulėmis akimis daro tą patį įspūdį.
Energijos akiniai ir makiažas
Sumaniai pritaikytas makiažas žymiai padidina moterų patikimumą, ypač verslo aplinkoje. Mes atlikome paprastą eksperimentą, pasiūlydami keturias moteris, kad padėtų mums parduoti mokymo medžiagą seminarų metu. Mes sėdime kiekvieną iš jų atskirame stalelyje ir lygiai apsirengę. Viena moteris buvo tonuota ir dėvėjo akinius, antra buvo dėvėti akinius, bet be makiažo. Trečiasis buvo pagamintas ir nešiojo akinius, o ketvirtoji buvo paprašyta nešioti makiažo ar dėvėti akinius. Klientai atvyko į lenteles ir aptarė medžiagą su mūsų padėjėjais. Vidutiniškai pokalbis truko nuo keturių iki šešių minučių. Kai pirkėjai atsitraukė nuo lentelių, paklausėme, kas jiems pardavė medžiagas, siūlydami jiems pasirinkti būdvardžius iš tam tikro sąrašo. Pirkėjai vadino dažytą moterį su akiniais, kurie buvo įsitikinę, protingi, elegantiški ir draugiškiausi. Kai kurie klientai pasitikėjo savo verslu, bet tuo pačiu metu šaltas, arogantiškas ir (arba) arogantiškas. Matyt, jie matė savo potencialų varžovą, nes vyrai niekada nenaudojo tokių išraiškų. Dažytos moterys be akinių patrauklumo ir socializacijos požiūriu buvo gana didelės, tačiau jos darbas buvo vertinamas žymiai mažesnis.Makiažo dėka partnerių akyse moteris tampa labiau pasitikintis savimi ir stipri.
Blogiausi ženklai buvo suteikti mūsų nepažeistam asistentui. Pirkėjai nepripažino jos išvaizdos ar profesinių įgūdžių. Tačiau ne geriausias įspūdis buvo padarytas klientams ir moterims akiniuose, bet be makiažo. Dauguma moterų iškart pastebėjo kosmetikos trūkumą, ir dauguma vyrų to nepaminėjo. Įdomu tai, kad dažytų moterų sijonai mūsų klientams atrodė trumpesni nei moterims be makiažo, nors jų ilgis buvo toks pat. Iš to galime daryti išvadą, kad makiažo moterys atrodo daug seksualesnės. Makiažas moteriai tampa protingesniu, pasitikėjimu ir seksualumu. Makiažas ir akiniai verslo aplinkoje suteikia itin palankų įspūdį partneriams ir partneriams. Net jei nešiojate akinius, išmintinga užsisakyti sau paprastus akinius verslo susitikimams.
O kaip apie lūpų dažus?
Vienai televizijos laidai paprašėme, kad devynios moterys dalyvautų interviu apie darbą su moterimis ir vyrais. Pusėms apklausų moterys turėjo turėti makiažo lūpas, o likusios - su nudažytomis. Interviatorių požiūris pasirodė esąs visiškai nedviprasmiškas. Tie, kurie įdėjo į lūpas ryškiai raudonais lūpų dažais, buvo suvokiami kaip vyrų medžiotojai, kurie domisi tik savo asmeniniu gyvenimu. Moterys, pageidaujančios paslėpti, pastelines spalvas, potencialių darbdavių akyse atrodė darbščios, rimtos ir sutelktos. Pasak apklausos dalyvių, moterys, neturinčios lūpų dažų, yra rimtesnės dėl savo darbo, tačiau turi problemų savo asmeniniame gyvenime. Beveik visos interviu atlikusios moterys pastebėjo, ar pareiškėjas dėvėjo lūpų dažus. Iš jų tik 50 proc. Iš to galime daryti išvadą, kad ryškiai raudona lūpų dažai yra tinkami datai, bet, eidami į verslo susitikimą, geriau naudoti šviesiai, pastelinėmis spalvomis lūpų dažus. Jei moteris dirba moterų mados, kosmetikos ar šukuosenos srityje, ryškiai raudona lūpų dažai atrodys puikiai, nes jame pabrėžiama moteriškumo ir patrauklumo.Ką reiškia portfelis?
Portfelio dydis yra tiesiogiai susijęs su jo savininko statusu. Tie, kurie turi dideles, ištinęs portfelius, mano, kad jie daro visą darbą. Tokie žmonės dažnai dirba namuose, nes nežino, kaip tinkamai disponuoti darbo laiku. Ploni portfeliai rodo, kad jų savininkas pasitiki darbuotojais, todėl užima gana aukštą poziciją. Visada turėkite portfelį toje pačioje rankoje, pageidautina kairėje, kad galėtumėte ramiai susitvarkyti su savo pašnekovu, kai susitiksite. Moterys neturėtų nešioti rankinės ir portfelio tuo pačiu metu, nes šis derinys suteikia įspūdį apie organizavimo trūkumą ir rodo, kad trūksta verslo įgūdžių. Ir niekada neturėtumėte naudoti portfelio kaip kliūties tarp savęs ir kito asmens.Santrauka
Nepriklausomai nuo objekto, kurį mes priimsime, jis visada bus susijęs su ritualais ir mikrosignalais, kurie pasireiškia visiškai nesąmoningai. Kuo daugiau tokių daiktų mes naudojame, tuo akivaizdesni kitiems yra mūsų ketinimai ir emocijos. Sužinoję, kaip teisingai interpretuoti tokius signalus, galėsite tiksliau nustatyti pokalbio dalyvio nuotaiką, todėl jūsų komunikacija taps efektyvesnė.14 skyrius. Kaip organizmas nukreipia jūsų mintis?
Labai dažnai kūnas eina tokiu pačiu būdu, o mintys veda visiškai kitaip.
Ar kada nors turėjote galimybę bendrauti su asmeniu ir manote, kad jis yra protiškai kažkur toli, nepaisant to, kad elgesys yra pakankamai tinkamas situacijai? Jei fotografuojate tokiu metu, pastebėsite du taškus. Pirma, pašnekovo pašnekovas bus nukreiptas į jus, o veido išraiška visiškai atitiks draugišką pokalbį. Antra, pokalbio partnerio kūnas ir kojos bus nukreiptos nuo jūsų, ar kitam asmeniui, ar link išėjimo. Kūno kryptis ir partnerio kojos nurodo, kur jis norėtų būti šiuo metu.
Žmogus dešinėje rodo, kad nori palikti.
Paveikslėlyje matote du vyrus, kurie kalba į duris. Kairysis žmogus stengiasi išlaikyti pašnekovo dėmesį, tačiau jis nori judėti link jo kūno, nepaisant to, kad jo galva nukreipta į pašnekovą. Abipusiai įdomus pokalbis abiem gali vykti tik tada, kai abu pokalbių partneriai kreipiasi vienas į kitą.
Asmeninio pokalbio metu asmuo, norintis baigti pokalbį arba tiesiog palikti, nesąmoningai sukasi į artimiausią išėjimą. Jei esate tokioje situacijoje, tai reiškia, kad jūs turite ką nors padaryti, kad susidomintumėte pokalbio dalyviu, arba užbaigti pokalbį savo iniciatyva, neprarandant situacijos kontrolės.
Ką reiškia kūno pakreipimas
1. Atidarykite pozicijasMes jau sakėme, kad atstumas tarp pašnekovų priklauso nuo susidomėjimo ar artumo laipsnio. Pokalbyje dalyvaujančių žmonių kūnų nuolydis leidžia suprasti jų tarpusavio santykius.
Jei žvėris užpuols, jis stovi priešais priešą. Jei kitas žvėris priima iššūkį, jis lieka vietoje. Tas pats pasakytina ir apie žmones. Jei gyvūnas tik nori susipažinti su kitu gyvūnu, kuris neketina atakuoti, jis tinka iš šono. Jūs tikriausiai pastebėjote šį elgesį su šunimis. Žmonės tai daro. Jei asmuo aktyviai kalba su savo pašnekovu, stovėdamas tiesiai priešais jį, jo žodžiai skamba gana agresyviai. Jei tą patį sako asmuo, stovintis truputį pokalbio pusėje, jis suvokiamas kaip savimi pasitikintis ir tikslingas, bet visiškai agresyvus.
Kad nebūtų laikomi agresyviais, atsistokite taip, kad esate dešiniojo trikampio kampuose (žr. Paveikslėlį).
Pokalbių partneriai yra dešiniojo trikampio kampuose. Nė vienas iš jų mano, kad kitas agresyvus
Paveiksle vyrai stovi tokiu būdu, kad jų kūnai būtų pasukti į įsivaizduojamą stačiakampio trikampio viršūnę. Pagal partnerių vietą galime pasakyti, kad jų pokalbis yra draugiškas. Veidrodžio laikysena rodo, kad šie žmonės turi tokį patį statusą. Šiuo susitarimu trečiasis pašnekovas gali laisvai dalyvauti pokalbyje. Jei ketvirtasis pašnekovas prisijungia prie pokalbio, suformuojamas kvadratas, o penktas ir šeštas - tada apskritimas arba du nauji trikampiai.
Uždarose erdvėse, pavyzdžiui, liftuose, perpildytuose autobusuose ar metro traukiniuose, kur neįmanoma apsisukti viso kūno, pasukame tik galvą.
2. Uždaros pozicijos
Kai žmonės ieško intymumo, jie kreipiasi vienas į kitą. Taigi, tiek vyrai, tiek moterys, norintys monopolizuoti pašnekovo dėmesį. Šioje padėtyje lengva pastebėti kitus garbinimo gestus. Žmogus ne tik kreipiasi į moterį, bet taip pat sutrumpina atstumą tarp jų, kad patektų į intymiąją pašnekovo zoną. Nesvarbu, ar ji priima savo pasipriešinimą, ji kreipiasi į žmogų ir leidžia jam įsiveržti į savo erdvę. Atstumas tarp dviejų žmonių, stovinčių uždarose vietose, paprastai yra mažesnis nei tarp tų, kurie stovi atvirose pozicijose.
Akis į akį susitarimas uždaroje padėtyje yra bandymas visiškai užfiksuoti pašnekovo dėmesį.
Be teisėjų gestų, pašnekovai gali kopijuoti vienas kito gestus ir užmegzti tiesioginį kontaktą su akimis (nebent, žinoma, abu domina vienas kitas). Uždaryti pozas taip pat gali naudoti vienas kitam priešiški žmonės. Šiuo atveju toks susitarimas gali būti laikomas iššūkiu.
Tyrimai rodo, kad vyrai bijo iš priekio išpuolių, taigi jie nemėgsta stovėti akis į akį su pašnekovu. Priešingai, moterys baiminasi iš užpuolimo. Jie nemėgsta, kai pašnekovas artėja prie jų. Niekada nelenkite akis į akį su ką tik įvestu žmogumi. Jei esate vyras, jūsų elgesys bus laikomas grėsme, jei esate moteris, tada kaip seksualinis interesas. Geriausia žmogui artėti prie moters iš priekio ir sėdėti įsivaizduojamo trikampio kampuose.
Kaip iš pokalbio pašaliname nepageidaujamą pašnekovą
Toliau pateiktame paveikslėlyje matote, kad abu pašnekovai yra pasukti 45 ° kampu vienas su kitu, o tai leidžia trečiajam asmeniui prisijungti prie pokalbio.
Atviras trikampis leidžia trečiajam skambinančiam asmeniui prisijungti prie pokalbio
Jei trečiasis pašnekovas nori prisijungti prie pokalbio tarp tų, kurie yra uždaroje padėtyje, tai galima padaryti tik tada, jei pirmieji du yra įsivaizduojamo trikampio kampuose. Jei trečiojo buvimas yra nepageidaujamas, pirmieji du tiesiog kreipiasi į galvą. Tuo pačiu metu jie gali šypsotis su prispaustomis lūpomis.
Atėjo laikas išeiti - pokalbių partneriai nėra sužavėti naujo asmens išvaizda
Pokalbis tarp trijų pokalbių dalyvių gali prasidėti atviro trikampio padėtyje, tačiau palaipsniui du iš jų gali pereiti į uždarą pozą, taip pašalindami trečiąjį iš pokalbio. Pastebėjus panašią situaciją, trečiasis turėtų palikti, kad nepatektų į nepatogią padėtį.
Kūno kryptis sėdėjimo padėtyje
Kryžminės kojos, nukreiptos į pašnekovą, yra susidomėjimo ir užuojautos ženklas. Jei jis taip pat domisi, jis kirs kojų ir nukreips kelius į kitą asmenį. Augant interesams, žmonės pradeda kopijuoti vienas kito judesius ir gestus.Paveikslėlyje matote, kad vyras ir moteris kairėje sofos pusėje sudarė uždarą poziciją, išskyrus naujus pašnekovus, ypač vyrą, sėdintį dešinėje.
Kryžminių kojų kryptis rodo, kad pora domina viena kitą. Žmogus dešinėje yra akivaizdžiai nereikalingas.
Jei jis vis dar nori dalyvauti pokalbyje, jis turi imtis kėdės, įdėti ją prieš porą ir pabandyti suformuoti trikampį arba imtis kitų veiksmų, kad pažeistų uždarą poziciją. Tačiau, matyt, pokalbių partneriai pageidautų, kad jis ilgai išeis į pensiją.
Kojų kryptis
Pėdos ne tik nurodo kryptį, kuria norėtume eiti, bet ir atkreipti dėmesį į tuos, kurie kelia mūsų didžiausią susidomėjimą. Įsivaizduokite, kad esate vakarėliuose ir matote trijų vyrų ir vienos moters grupę. Pokalbį aiškiai dominuoja vyrai, o moteris tiesiog klauso jų. Ir dabar atkreipkite dėmesį į jų kojas. Visų kojos bus nukreiptos į moterį.Šis paprastas nežodinis raktas rodo, kad visi vyrai domisi moterimi. Po sąmonės ji pastebi šiuos gestus ir lieka grupėje tol, kol toks dėmesys jai nepastebės. Moteris stovi neutralia laikysena, bet gali nukreipti koja link vyro, kuris, atrodo, yra patraukliausias.
Pėdos aiškiai išreiškia vyrų susidomėjimą.
Santrauka
Tik nedaugelis supranta, kad kūno ir kojų kryptimi galima nustatyti santykius tarp pašnekovų. Jei norite jaustis patogiai su pašnekovais, naudokite atvirą poziciją trikampio forma. Kai reikia paspausti pokalbį, pakilkite į jį. Atviros pozicijos dėka žmonės gali mąstyti ir veikti savarankiškai, be spaudimo. Niekada nesiekite vyrų iš priekio, o moterys iš nugaros, pabandykite pasirinkti daugiau nervų krypčių.Pripažindami kūno ir kojų kryptį, reikia tam tikros praktikos, bet labai greitai šis įgūdis jums taps pažįstamas. Jei kasdieninėje komunikacijoje sužinosite, kaip atpažinti ir naudoti kūno ir kojų kryptį, taip pat teigiamas gestų grandines (atviras delnas, lenkimas į priekį, pasviręs galvą į šoną ir šypsotis), tada kiti bus lengviau ir maloniau bendrauti su jumis, ir jūs galite juos paveikti savanaudis.
15 skyrius. Bažnyčios ritualai ir traukos užuominos
Dr. Albert Sheflen, kūno kalbos ir socialinės tvarkos autorius, nustatė, kad tam tikri fiziologiniai pokyčiai vyksta asmens, atvykstančio į priešingos lyties atstovus, kūne. Raumenų tonas pakyla, maišeliai po akimis mažėja, figūra tampa labiau įtempta, krūtinė pakyla, skrandis sugriežtėja, laikysena pagerėja - žodžiais tariant, žmogus iš karto atrodo jaunesnis ir patrauklesnis. Dr. Šeflenas pažymėjo, kad šioje situacijoje tiek vyrai, tiek moterys eina vis elastingiau ir energingiau. Žmogus pabrėžia savo patrauklumą kaip galimą partnerį. Vyrai ištiesinti, vizualiai didindami jų aukštį, stumti savo žandikaulius į priekį ir išplėsti krūtinės tūrį, kad atrodytų dominuojantis. Moterys pabrėžia krūtinę, užlenkia galvas į vieną pusę, pradeda ištiesinti plaukus, riešus, ir visais būdais parodyti pateikimą ir pateikimą.
Jei norite įsitikinti, kad tokie stebėjimai yra teisingi, eikite į paplūdimį. Čia žmogus ir moteris susitinka. Jų išvaizdos pokyčiai atsiranda, kai jie artėja toli nuo regėjimo. Kai tik prarandamas akių kontaktas, padėtis vėl tampa tokia pati.
Kūno kalba yra pagrindinė bausmės ritualo pagrindas, nes gestai ir judesiai tuojau pat supranta žmones, suprantančius, kokie yra prieinami, patrauklūs ir seksualūs. Kai kurie iš šių signalų yra tiriami visur ir gali būti sąmoningi. Kiti, panašūs į tuos, kuriuos ką tik kalbėjome, yra visiškai nesąmoningi. Šių signalų internalizavimas yra neaiškus, tačiau tyrimai rodo, kad daugelis jų yra įgimtos.
Spalvingo vyro buvimas
Daugumoje žinduolių vyrai atrodo spalvingesni, o tai padeda jiems pritraukti mažiau spalvingų moterų dėmesį. Žmonėse viskas vyksta visiškai priešingai. Per šimtmečius moterys stengėsi atrodyti seksualiai patrauklesnės. Jie apsirengė gražiais drabužiais, papuošė save brangakmeniais, nudažė savo veidus. Vienintelė išimtis - XVI – XVII a., Kai vyrai pradėjo dėvėti nuostabius perukas ir neįtikėtinus kostiumus. Moterys tuo laikotarpiu buvo toli nuo jų. Nereikėtų pamiršti, kad jei moterys apsirengtų ir puošia save, kad pritrauktų žmonių dėmesį, tada vyrai taip pat pabrėžė savo statusą arba įbauginti savo priešus. Šiandien ši senoji tradicija atgaivinama, o žmogus, apsirengęs kaip povas, nebėra retenybė. Futbolo žaidėjai yra dažyti ir manikiūro, imtynininkai dažo plaukus. JAV, nauja veislė vyrų - metrosexuals. Tai yra heteroseksualūs vyrai, kurie kartoja moterų elgesio standartus. Toks žmogus manikiūro ir pedikiūro, dažo plaukus, madingi suknelės, mėgsta mirkyti sūkurinėje vonioje, valgo ekologiškus vegetariškus maisto produktus, daro save Botox injekcijomis, kad atsikratytų raukšlių, ir visada žino naujausias mados tendencijas. Dauguma paprastų vyrų metrosexuals atrodo keista. Pastabos rodo, kad metrosexuals gali būti suskirstyti į tris kategorijas: homoseksualai, moteriški vyrai ir vyrai, kurie supranta, kad tradiciškai moteriškų elgesio standartų asimiliacija suteikia jiems galimybę susipažinti su daugybe moterų.Grahamo istorija
Grahamas pats sukūrė įgūdį, kurį daugelis žmonių aistringai svajoja.Jis atvyksta į vakarėlius ir priėmimus, greitai atpažįsta visas turimas moteris, priima pasirinkimą, supranta trumpą laiką, palieka jį dominančią moterį, palyda ją į savo automobilį ir atneša jį namo. Kartais Graham sugeba tai padaryti keletą kartų vakare. Atrodo, kad jame yra specialus radaras, kuris leidžia aiškiai nustatyti moters prieinamumą ir įtikinti ją praleisti vakarą su juo. Niekas nežinojo, kaip Graham tai padarė.
Analizuodami gyvūnų ritualus, zoologai ir elgesio specialistai nustatė, kad vyrai ir moterys naudojasi daugeliu akivaizdžių ir ne labai daug signalų ir gestų, o didžioji dalis tai daro nesąmoningai. Gyvūnų pasaulyje kiekvienos rūšies sutuoktiniai ritualai vyksta pagal iš anksto nustatytas taisykles. Pavyzdžiui, paukščiams vyrai sukasi aplink moteris, rėkia, skleidžia plunksnas ir daro sudėtingus judesius, panašius į šokį. Vyrai deda visas pastangas, kad pritrauktų moterų dėmesį, tačiau ji net neužverčia galvos. Šis ritualas labai primena įžūlumo pradžią žmonėms.
Žmogaus pasaulyje flirtavimas apima gestų ir išraiškų sekas, kurios labai primena paukščių šokius ir kitų gyvūnų ritualus. Jūs turite būti matę kažką panašaus į televiziją gamtinėms programoms.
Esmė yra ta, kad žmogus, norintis pritraukti priešingos lyties dėmesį, tai daro pabrėždamas seksualinius skirtumus. Jei norime atsikratyti obsesinio dėmesio, pradėsime slėpti ir slėpti šiuos skirtumus.
Lytinių skirtumų akcentavimas padeda asmeniui atrodyti seksualiai.
Pirma, Graham ieškojo moterų, atsiuntusių prieinamumo signalus, ir tada atsakė į jų signalus su vyrų mandagumo gestais. Suinteresuotos moterys atsiuntė atitinkamus signalus, ty leido Graham pereiti į kitą etapą.
Moterų sėkmė asmeniniuose santykiuose yra labiausiai susijusi su jos sugebėjimu siųsti vyrus į teismą ir teisingai atpažinti atsakymą. Žmogaus sėkmė priklauso nuo gebėjimo atpažinti jam atsiųstus signalus ir tik tada paimti savo veiksmus. Dauguma moterų puikiai atpažįsta teismą, tačiau vyrai yra mažiau jautrūs, jei ne visiškai akli. Todėl daugeliui vyrų sunku rasti galimų partnerių. Moterims taip pat sunku rasti tinkamą partnerį, bet ne dėl to, kad nesugeba atpažinti paguodos signalų, o dėl to, kad vyrai neatitinka aukštų reikalavimų.
Graham puikiai žinojo, ko ieškoti. Nenuostabu, kad moterys laikė jį seksualia, vyriška, nenugalima. „Šalia jo jaučiuosi kaip tikra moteris“, - sakė jo draugės. Taigi jie reagavo į jo dėmesį ir dieviškumo signalus, kuriuos jis dosniai naudojo. Vyrai manė, kad Graamas yra agresyvus, nepadorus, arogantiškas. Tokia buvo jų reakcija į pirmenybę, kurią moterys aiškiai davė Grahamui. Nenuostabu, kad Graham turėjo mažai vyrų draugų - koks žmogus toleruotų potencialų varžovą šalia jo. Šiame skyriuje kalbėsime apie moterų signalus, kuriuos Graham taip gerai pripažino, ir apie kūno kalbos signalus, kuriuos jis naudojo atsakydamas.
Kodėl moterys visada žaidžia pirmąjį smuiką
Pakvieskite bet kurį žmogų, kuris turėtų imtis pirmojo žingsnio į bausmės ritualą, ir jis atsakys, kad šis vaidmuo priklauso vyrams. Tačiau visi tyrimai rodo kitaip. 90% atvejų moterys yra flirto iniciatoriai. Jie tai daro subtiliais kūno signalais, siunčiamais tiems, kurie domisi jais, ir tikisi, kad vyrai bus pakankamai jautrūs, kad juos atpažintų. Žinoma, yra vyrų, kurie kreipiasi į moteris į barus ir klubus, nelaukdami „žalios šviesos“, tačiau, nepaisant to, kad kai kurie iš jų sugeba rasti partnerių, bendra statistika rodo, kad sėkmės rodiklis yra labai mažas. Tokie vyrai nėra kviečiami, jie tiesiog žaisti už sėkmę.Bažnyčios procese pirmąjį smuiką paprastai žaidžia moteris. Žmogus turi šokti į savo muziką.
Jei žmogus sužino, kad jo pažanga liko neatsakyta, jis apsimeta, kad nori kalbėti abstrakčiomis temomis: „Jūs dirbate Nacionaliniam bankui, ar ne?“, „Ar nesate susiję su Džonu Smitu?“ pasitikėjimas tokiomis sąlygomis, žmogus turi kreiptis į daugelį moterų, kol kažkas atsako į jo kvietimą, jei, žinoma, jis neturi Brado Pitto išvaizdos. Kiekvienas žmogus, kuris kerta kambarį, kad kalbėtų su moterimi, paprastai tai daro gaudamas kūno kalbos signalus, kuriuos jis siunčia. Jam atrodo, kad būtent pirmasis žingsnis yra tas, kuris eina į ją, o ne atvirkščiai. Tačiau 90 proc. Bylos iškėlimo atvejų iniciatoriai buvo moterys. Jie taip smulkiai tai padarė, kad vyrams atrodė, jog iniciatyva iš jų visiškai kilo.
Vyrų ir moterų skirtumai
Vyrų sunku atpažinti subtilius moterų kūno kalbos signalus. Tyrimai rodo, kad vyrai dažnai klaidingai šypsosi dėl seksualinio susidomėjimo. Taip yra todėl, kad vyrai suvokia pasaulį labiau seksualiai nei moterys. Testosterono kiekis vyrų organizme yra 10-20 kartų didesnis nei moterų.Kai moteris sako „ne“, žmogus girdi „galbūt“. Kai moteris sako „gal“, žmogus girdi „taip“. Bet jei moteris sako „taip“, ji nėra ponia.
Susidūrusi su potencialiu partneriu, moteris siunčia šviesą, bet kartais apgaulingus signalus, kad patikrintų, ar šis žmogus verta medžioti. Nuo pirmosios susitikimo minutės moterys bombarduoja žmones, parodančius pasitikėjimo signalus. Vyrai labai dažnai nesupranta tokių signalų ir daro kvailas klaidas. Siųsdami daugybę dvigubų signalų ankstyvosiose apeigų stadijose, moterys manipuliuoja vyrais, kad atskleistų korteles. Štai kodėl daugeliui moterų yra taip sunku pritraukti žmonių dėmesį: jie įsijungia į savo signalus ir nedrįsta kreiptis.
Važiuokite kėdė.
Prieš šimtus metų vyrai pasitelkė skydus, kad apsisaugotų nuo priešo smailių. Šiandien civilizuotas žmogus naudoja viską, kas yra, kad galėtų simboliškai apsaugoti save, kai jis yra galimas fizinis ar žodinis išpuolis. Tai galėtų apimti, pavyzdžiui, asmenį, stovintį už tvoros, prie stalo. Tai yra asmuo, kuris naudojasi atviromis automobilio durimis, ir asmuo, sėdintis ant kėdės (91 pav.). Kėdės galas yra skydas, padengiantis kūną. Ir tokia apsauga pakeičia asmenį, sėdintį ant kėdės, į agresyvų karį. Dauguma žmonių, kurie sėdi ant kėdės, yra dominuojantys asmenys, ir jie stengiasi kontroliuoti kitus žmones ar žmonių grupę, kai jie nuobodu pokalbio metu, o kėdės galas yra gera gynyba nuo bet kokio kitų išpuolių. grupės nariai. Dažnai šie žmonės yra labai atsargūs ir palieka kėdę beveik nepastebimai.
Fig. 91. Žmogus, vedęs kėdę
Lengviausias būdas nuginkluoti tokį asmenį yra stovėti ar sėdėti už jo, todėl jis pajus, kad jo nugara yra apgailėtina, ir dėl to jis pakeis savo poziciją. Todėl ji tampa mažiau agresyvi. Šis metodas labai gerai veikia grupėse, nes kėdėje sėdintis žmogus yra plika nugara. Dėl to jis anksčiau ar vėliau keičia savo poziciją.
Bet kaip jūs susidorosite su vyru, kuris sėdi pasukantį kėdę ir su kuo kalbate vienas? Bandymas protu su juo yra nenaudingas, ypač kai jis sukasi ant šios karuselės, todėl geriausias laidinis šiuo atveju bus neverbalinis išpuolis. Tęskite pokalbį, bet tuo pačiu metu šiek tiek aukščiau už kitą asmenį ir žiūrėkite jį. Pageidautina judėti jo asmeninėje teritorijoje. Tai labai paini raitelė, ir jis netgi gali nukristi iš kėdės, bandydamas išlaikyti savo poziciją.
Jei žinote, kad vienas iš šių vairuotojų turėtų ateiti pas jus šiandien, kurio agresyvus elgesys jus erzina, pabandykite pasirengti šiam vizitui iš anksto ir sėdėti jį ant besisukančio kėdės ar kėdės, turinčios porankius, kad jis negalėtų paimti jo mėgstamiausia pozicija.
Iliustruotų gijų pašalinimas iš drabužių.
Kai žmogus neturi bendros nuomonės, ar jis turi kitą požiūrį į įvykius, kurie skiriasi nuo visų grupėje esančių, bet tuo pačiu metu jis jaučia tam tikrą nerimą išreiškdamas savo nuomonę, jis daro tam tikrus gestus, kurie paprastai vadinami gėdos gestais. Jie atsiranda dėl to, kad žmogus išreiškia savo nuomonę garsiai. Vienas iš šių labai paplitusių gestų yra bandymas pašalinti iš nematomų siūlų ar plunksnų iš drabužių. Paprastai asmuo žiūri ne į kitų grupės narių akis, bet į grindis.
Fig. 92. Žmogus, kuris pašalina įsivaizduojamą giją.
Tai yra vienas iš labiausiai paplitusių nepritarimo ar pasmerkimo signalų, o kai klausytojas nuolat perkelia įsivaizduojamą siūlą iš drabužių, tai yra puikus rodiklis, kad jis nemėgsta to, kas buvo pasakyta, nors žodžiais jis visiškai sutinka su viskuo.
Jei matote, kad jūsų klausytojas daro šį gestą, tai geriausias dalykas, kurį galite padaryti, yra atverti delnus ir pasakyti: „Ką manote apie tai?“, Arba - „Man atrodo, kad turite tam tikrų minčių Ar tu gali man juos duoti? " Atsigulkite, skleiskite rankas taip, kad jūsų delnai būtų matomi, ir palaukite atsakymo. Jei klausytojas sako, kad jis visiškai sutinka su jumis, bet ir toliau šalina temą iš drabužių, tada galbūt. Norint nustatyti paslėptą prieštaravimą, jums reikės tiesioginio požiūrio į jį.
JUDĖJIMO GALVA.
Ši knyga bus neišsami, jei nekalbėsime apie pagrindinius galvos judesius. Du labiausiai paplitę yra galvos drebėjimas ir nuotaika. Tepimas yra teigiamas gestas ir daugelyje šalių reiškia „taip“ arba pareiškimą. Tyrimai, atlikti su žmonėmis, kurie buvo girdimi nuo gimimo, parodė, kad jie taip pat naudoja šį gestą sutikimui parodyti. Iš to atsirado teorija, kad galbūt šis gestas yra įgimtas. Drebulys
antraštė, kuri paprastai reiškia „ne“, kai kurie mokslininkai taip pat laiko įgimtą gestą. Tačiau kiti sako, kad tai pirmas gestas, kurį žmogus išmoksta. Šie mokslininkai mano, kad kai naujagimė valgė pakankamai pieno, jis pakrato galvą iš vienos pusės į kitą, kad galėtų atsisakyti motinos krūtinės. Maži vaikai, kurie valgė pakankamai, taip pat pakrato galvas iš vienos pusės į kitą, kad jų tėvai neužkeltų šaukštų į burną.
Vienas iš paprasčiausių būdų aptikti paslėptą prieštaravimą, kai kalbate su asmeniu, yra pažvelgti į jį ir, jei jis pakrato galvą iš vienos pusės į kitą ir sako „taip“ žodžiais, tuomet tikėkite šiuo judėjimu su galva. Pavyzdžiui, žmogus sako: „Taip, matau, ką tu galvoji“, arba, pavyzdžiui, frazę: „Man labai patinka dirbti čia“. Arba: „Mes tikrai tai padarysime po Kalėdų“. Tuo pačiu metu jis pakrato galvą iš vienos pusės į kitą. Net jei jis labai įtikinamai kalba žodžiais, sakydamas galvos signalus, jis turi tam tikrą neigiamą požiūrį, ir aš norėčiau patarti jums netikėti tuo, ką jis sako, bet pabandykite jam išsamiau paklausti.
Pagrindinės galvos nuostatos.
Pirma, kad galva šiek tiek pakelta (Pav. 93). Šią poziciją paprastai užima asmuo, kuris turi neutralų požiūrį į tai, ką jis girdi. Galvos paprastai lieka ramios tuo pačiu metu, ir tik kartais tai daro mažus galvos galva. Šioje padėtyje dažnai naudojama ranka į skruostą, ty vertinimo gestas.
Kai galva šiek tiek pakreipta į vieną pusę, tai reiškia, kad asmuo susidomėjo.
Čarlzas Darvinas buvo vienas iš pirmųjų žmonių, pastebėdamas, kad žmonės, kaip ir gyvūnai, pakreipia galvas į vieną pusę, kai jie domisi kažkuo. Jei kalbate apie naują produktą arba tiesiog pasakykite kalbą, visada žiūrėkite savo auditoriją ir pabandykite sužinoti, ar kas nors padarė tokį gestą. Kada
Jūs pamatysite, kad jūsų klausytojai pakreipė galvą į šoną ir, kaip buvo, šiek tiek pasilenkę, naudodami „ranka į smakro“ gestą, tai yra vertinimo gestą, tai reiškia, kad jūs gaunate taškus.
Fig. 93. Neutralus galvos padėtis.
Moterys dažnai naudoja tokį gestą, kad parodytų, kad jie domisi žmogumi. Kai kalbate su kitais žmonėmis ir tuo pat metu esate klausytojas, norėdami įdėti garsiakalbį sau, viskas, ką jums reikia padaryti, yra šiek tiek pakreipti galvą į šoną ir kartais pamesti.
Nuleidus galvą, tai rodo, kad požiūris yra neigiamas ir net labai kritiškas (95 pav.). Kritinių vertinimo gestai paprastai lydimi nulenktos galvutės, ir tol, kol jūs priverčiate asmenį pakelti galvą ar nulenkti, turėsite problemų su bendravimu. Jei tapsite dėstytoju, jūs dažnai galėsite matyti auditoriją, kurių visi nariai sėdi su savo galva, ir jų rankos kerta. Profesionalūs dėstytojai paprastai daro kažką prieš paskaitą, kad dalyvautų auditorijoje bet kokioje veikloje. Tai daroma su tikslu padaryti visus žmones pakeliant galvas. Jei ši idėja yra įmanoma, kitas visos žiūrovų gestas bus pakreipti galvą šiek tiek į šoną.
Gestas „abi rankos yra išmestos už galvos“.
Šis gestas yra tipiškas tokių profesijų atstovams kaip buhalteriai, teisininkai, pardavėjai,
bankų vadovai ir apskritai žmonės, kurie jaučiasi tikri ar pranašesni už viską.
95 pav. Situacija, kalbant apie nepritariamą situaciją.
Jei galėtume perskaityti tokio asmens mintį, greičiausiai šiuo metu jis mano, kad: „Turiu atsakymą už viską“ arba „gal kažkada tu bus tas pats, kas aš“, arba „viskas gerai, aš valdysiu viską. " Šį gestą taip pat naudoja ir žinios, ir jis daugeliu žmonių kenčia, kai pašnekovas staiga išmeta rankas už galvos. Neteisėtai teisininkai naudoja šį gestą prieš savo kolegas, kad galėtų kalbėti apie jų kontrolę. Tai taip pat gali būti teritorinės priklausomybės ženklas, t. Y. Žmogus, atrodo, yra susiformavęs tam tikroje vietoje. Vyras nuotraukoje. 96 Be to, kad jis išmeta rankas už galvos, jis taip pat kirto keturias kojas, o tai rodo, kad jis ne tik jaučiasi pranašesnis, bet taip pat nori labai ginčytis.
Yra keletas būdų, kaip susidoroti su žmonėmis, kurie naudojasi šiuo gestu. Viskas priklauso nuo situacijos. Jei norite suprasti šio pašnekovo elgesio priežastį, tada šiek tiek pasilenkite jam, atverkite savo delnus ir pasakykite: „Man atrodo, kad jūs visi apie tai žinote, ar sutinkate man pasakyti kažką kita? palmių akyse ir laukite atsakymo. Kitas būdas yra priversti asmenį pakeisti savo poziciją, kuri, galiausiai, sukels jo požiūrio į jus pasikeitimą. Pavyzdžiui, jūs
galite įdėti bet kokį daiktą, bet kad jis nepasiekė jam ir paklausė: „Ar tai matėte?“
Fig. 96. Galbūt kada nors būsite toks protingas kaip aš.
Tai leis jam šiek tiek pasvirti. Norėdami susidoroti su tokiu asmeniu, galite kopijuoti šį gestą. Jei norite parodyti, kad sutinkate su pašnekovu, viskas, ko jums reikia, yra kopijuoti savo gestus.
Kita vertus, jei žmogus, kuris atsiduria rankose už galvos, kažką paniekina, tada, nukopijuodamas savo gestus, tu padarysi jį šiek tiek bijo. Pavyzdžiui, du teisininkai šį gestą naudos viena kitai (97 pav.), Kad parodytų lygybę ir visišką sutikimą. Bet neklaužada mokykla tik priverčia savo direktorių pykti, jei jis savo rankas užsikels direktoriaus kabinete.
Šio gesto kilmė nežinoma, tačiau labai tikėtina, kad rankos naudojamos kaip kėdės galvos atrama, kurioje žmogus yra atsipalaidavęs.
Tyrimai parodė, kad vienoje draudimo bendrovėje 27 iš 30 valdytojų šį gestą nuolat naudojo dalyvaujant keliaujantiems pardavėjams ar jų pavaldiniams, tačiau jie retai jį naudojo dalyvaujant viršininkams. Kai jie atsidūrė savo vadovų kompanijoje, jie paprastai naudojo gestus apie jų pateikimą ir gestus.
Fig. 97. Aš taip pat protingas, kaip jūs.