Flirt. Tajný jazyk mužských gest. Reč tela

AK SA NEPOSKYTUJE :

Gestá, dávajúce neupřímnosť,
do značnej miery viazaný ľavou rukou.

To je vysvetlené skutočnosťou, že pravá ruka, ako rozvinutejšia (pre väčšinu ľudí), je viac kontrolovaná mysľou a robí ju tak, ako by mala.

Ľavá, menej vyvinutá a kontrolovaná pravou hemisférou mozgu, robí to, čo chce podvedomie, čím rozdáva tajné myšlienky osoby.

Ak je rozhovor s gestikuláciou ľavou rukou, potom by vás to malo upozorniť: je veľmi pravdepodobné, že podvádza alebo prijíma nepriateľskú pozíciu. !!!

Jedným z najznámejších gest označujúcich nehanebnosť je trenie oka alebo oblasti pod ním.

Je známe, že keď lže, muži majú tendenciu odvrátiť oči a trieť ich, a ženy - je ľahké sa dotknúť očí a trieť oblasť pod očami.

Toto gesto možno kombinovať so zaťatými zubami a falošným úsmevom.

Ste vnímaní ako agresia zvonku

Vlasový jazyk: gestá sebaobrany

Existujú dve veľké skupiny gest súvisiacich s vlasmi. Niektoré sú spojené so sexualitou, iné sú túžbou chrániť sa pred vonkajšou agresiou. Obaja sú však nakoniec prejavmi slabosti a strachu z vonkajšieho sveta.

Ako vysvetľuje psychológ Desmond Morris, „zakaždým, keď sa dotýkame vlasov, robíme to preto, že sa nemôžeme dotknúť vlasov inej osoby, nadviazali sme kontakt s vlastným telom, pretože momenty takejto„ seba-intimity “prinášajú pohodlie porovnateľné s z kontaktu s "mimozemským" telom ... Podľa kultúrnych stereotypov je takéto postavenie charakteristické pre ženské správanie, ale nie pre muža.

Hlboká nejednoznačnosť takéhoto gesta je zrejmá, najmä ak ho človek spácha ... Je to však nebezpečné aj pre dámy, pretože to vyzerá ako úprimný náznak sexuálnej nespokojnosti.

Ďalšia skupina gest už nie je seba-vzrušenie, ale sebaobrana. Dokonca aj jednoročné deti často spôsobujú, že sa rodičia smejú tým, že keď počujú slová „ste dobrí“, začínajú sa pohladiť na hlavu: sú dobre oboznámení s týmto „povzbudzujúcim“ gestom, pretože v skutočnosti absorbujú svoje porozumenie s materským mliekom.

Pre mnohých cicavcov je hladenie „príbuzného“ alebo dieťaťa srsťou najzrozumiteľnejším znakom vyjadrenia dobrého postoja, rodinných pocitov. A práve s takými „prirodzenými“ gestami, ktoré napodobňujeme, keď cúvame domáce zvieratá s kožušinou, čím prejavujeme mierny, „otcovský“ postoj voči mačke alebo psovi.

Pozor! rozhodnutie!

Rozhodnutie gesto

Toto gesto hladenia brady  znamená, že osoba sa snaží urobiť rozhodnutie.

Nasledujúce signály indikujú, či je ich rozhodnutie kladné alebo záporné.

Budete konať neprimerane, ak prerušíte osobu v okamihu, keď začne biť v reakcii na žiadosť o oznámenie svojho rozhodnutia.

Ak sa napríklad po trení brady človek prekríži cez jeho hruď a natiahne nohy, potom sa opiera o stoličku, potom ste dostali neverbálnu negatívnu odpoveď.

Okamžite by ste mali znova prejsť zásluhami navrhovanej predtým, ako osoba vyjadrí svoj negatívny postoj slovami.

Ak po hladení brady nasleduje gesto pripravenosti na činnosť, potom bol váš nápad úplne schválený.

Máte silnú osobnosť

Ruky za hlavou - poznanie gesta

Toto gesto, kladenie rúk za hlavu, je charakteristické pre sebavedomých ľudí s pocitom nadradenosti nad inými: Ak by sme mohli čítať ich myšlienky, čítali by sme: „Viem všetko“ alebo dokonca „kontrolujem situáciu“.

Môže sa použiť aj ako teritoriálna značka, s ktorou človek zdôrazňuje, že toto územie „vsadil“.

Ak chcete zistiť, prečo sa človek správa s pocitom nadradenosti, nakloňte sa dopredu s natiahnutými rukami a povedzte: "Vidím, že to viete. Mohli by ste sa k tomuto problému vyjadriť?" Potom sa oprite, nechajte dlane v zornom poli a počkajte na odpoveď.

Ďalším spôsobom je prinútiť osobu, aby zmenila svoju pozíciu, čo následne spôsobí zmenu v jeho postoji. Aby ste to urobili, môžete si vziať objekt a nastaviť ho tak ďaleko, ako je to len možné, opýtať sa: „Videli ste to?“, Nútiac ho, aby sa naklonil dopredu.

Ak osoba v „rukách za hlavou“ zaujme stanovisko, alebo urobí trest, nemali by ste jeho gesto kopírovať tak, aby ste sa neobťažovali. Napríklad, dvaja právnici používajú toto gesto na vzájomné zdôraznenie svojej rovnosti a konzistentnosti, ale hrubý chlapec naštve riaditeľa, ak položí ruky za hlavu v jeho kancelárii.

Situácia je kontrolovaná

Kladenie rúk za chrbát

Bolo zistené, že mnohí muži - členovia britskej kráľovskej rodiny - sú vo zvyku chôdze s hlavami držanými vysoko, bradami odkrytými a rukami za chrbtom.

V každodennom živote toto gesto používa polícia v službe, riaditeľ miestnej školy prechádzajúci cez školský dvor, vedúci vojenskí dôstojníci a osoby na zodpovedných pozíciách.

Preto sa považuje za gesto dôvernej osoby s pocitom nadradenosti nad ostatnými. To umožňuje osobe s nevedomosťou bezstarostnosť otvoriť svoje zraniteľné oblasti tela, ako je žalúdok, srdce a hrdlo.

Buďte opatrní

Gesto dôvery a ochrany

Gesto dôvery: "kupole"  - prsty sa pripájajú ako kupole chrámu.

Toto gesto znamená dôverný vzťah, ale aj určitú spokojnosť, dôveru v jeho neomylnosť, sebectvo alebo pýchu.

Toto gesto okamžite hlási, že osoba si je úplne istá tým, čo hovorí. Sherlock Holmes a Nero Wolf, ktorí vysvetľujú priebeh "elementárnych" záverov svojim dôverčivým životopiscom, zvyčajne zaujali takýto postoj, aby posilnili svoju absolútnu dôveru v seba.

Pozorovania na vodcov potvrdzujú, že čím vyššie je ich poradie, tým viac ich držia za ruky. Niekedy sa na teba len pozerajú cez spojené prsty. Toto je veľmi bežné gesto vo vzťahu šéfa a podriadeného.

Toto gesto sa tiež používa ako nevedomá obrana osobou "v zákrutách". Takmer vždy, jeho oponenti začali s ním zaobchádzať, ako keby vedel viac, ako povedal, mal v obchode nejaké dôležité argumenty a oslabil útok.

Tajný posunkový jazyk, alebo ako, gestami, ktoré nedobrovoľne robí človeka vo vašej prítomnosti, určiť, či sa vám páči?

Muži používajú v každodennom živote asi 10-12 gest, aj keď sú niekoľkokrát viac. Dievčatá používajú asi 50-52. Preto môže žena čítať každého muža ako otvorenú knihu. Sledujte mužov okolo vás a pokúste sa vyriešiť ich gestá. Verte mi, je to veľmi zábavná a vzrušujúca aktivita. Začnime.

Ak človek nedobrovoľne zdvihne a zníži obočie, potom je to isté znamenie, že vás zaujíma. Toto gesto vyjadruje prekvapenie a záujem. Takže všetko, bez výnimky, chlapci, bez ohľadu na vek, rasu alebo pozíciu, ktorú človek zaujíma v spoločnosti.

Ak má človek rád ženu, jeho rty sa nedobrovoľne otvoria (to je prirodzená reakcia, keď sme prekvapení) a nozdry sa rozširujú. To všetko dáva tváru priateľský výraz.

Človek, ktorý sa snaží flirtovať, snaží sa pritiahnuť pozornosť dievčaťa, sa môže správať rôznymi spôsobmi v závislosti od povahy, temperamentu, miesta a okolností. Za určitých okolností sa človek môže vzdialiť od skupiny priateľov, ustúpiť, sadnúť si na druhú stranu lavice alebo pohovky, v inej situácii sa môže začať chovať hlučne, napríklad rozprávať vtipné príbehy alebo vtipy, smiať sa, gestikulovať. To všetko robí len preto, aby ste si ho všimli a ocenili.

Ak muž v prítomnosti dievčaťa začne narovnávať svoje oblečenie alebo kravatu, takéto gestá znamenajú len jednu vec: „Snažím sa vyzerať dobre a chcem, aby ste to ocenili. Nenechajte sa uraziť mužom, ak náhle vo vašej prítomnosti začne opravovať svoje ponožky. Je to vyjadrenie skrytých emócií, ktoré hovoria, že ste pre neho zaujímaví a chce, aby ste ocenili jeho presnosť.

Chlapci, rovnako ako dievčatá môžu opraviť vlasy. Robia to nedobrovoľne a len aby ťa potešili.

Ak počas rozhovoru zostane mužovo obočie mierne zdvihnuté, je to dobré znamenie, čo znamená, že má záujem o to, čo mu hovoríte. Ak stojí alebo sedí priamo pred vami, mierne nakloní telo vo vašom smere, znamená to aj to, že vás zaujíma.

Aj človek môže nedobrovoľne zdvihnúť ruky, hodiť ich cez hlavu, napnúť svaly, čím vám ukáže svoje telo a dobrý fyzický tréning.

Ak sa vám páči chlap, potom nedobrovoľne sedí na okraji stoličky alebo stoličky, aby bol bližšie k vám. Ak v rovnakom čase hodí nohami a prstom topánky vo vašom smere, potom je to dobré znamenie.

Pohľad do vášho smeru a niekoľko sekúnd stačí, aby človek pochopil, či sa vám páči alebo nie. Ak vás bude naďalej liečiť ďalej a nepozerá sa ďalej, keď sa na neho pozriete, flirtuje, čím sa dozviete, že ste pre neho zaujímavý ako sexuálny partner.

Ak sedí oproti vám, s nohami ďaleko od seba, toto gesto znamená len jednu vec: „Vyhodnotiť moju mužnosť!“. Muž stojí pred vami, drží ruky vo vreckách nohavíc alebo o niečo nižšie na bokoch. Táto póza je víťazný muž, ktorý preukazuje svoju fyzickú zdatnosť a sebavedomie. Pamätajte, že týmto spôsobom vám človek nevedome ukazuje, kde by sa chcel dotknúť a pohladiť.

Muž vytiahne tlačidlo na košeli alebo sako, to znamená, že je nervózny, keď ste blízko n a má vás rád.

Ak sa človek začne dotýkať predmetov končekmi prstov, hladiac lakťovú opierku stoličky, stláčať sklenené alebo iné zaoblené predmety v ruke, znamená to, že muž má sexuálny záujem o ženu a zažíva sexuálne vzrušenie.

Ak človek stojí vedľa vás a položí ruku na rameno alebo obopne pas, znamená to, že sa bojí, že vás stratí, alebo nechce, aby ste odišli.

Ak si muž obliekne bundu, sako alebo sveter, potom to znamená, že ste jeho žena, je pripravený sa s vami podeliť o všetko, čo má.

Prečítajte si gestá partnera, flirtujte sa a nebudete ponechaní bez pozornosti opačného pohlavia.

  Dav alebo skupina demonštrantov, ktorí bránia spoločné ciele, sa nikdy nekoná rovnako, ako obyčajní ľudia napadnú jeho územie. Chovanie davu je úplne iné. S rastúcou hustotou sa znižuje osobný priestor každého človeka, čo vedie k zvýšenému nepriateľstvu. Preto je väčší dav, tým agresívnejší. Vo veľkom zástupe často vznikajú boje a konflikty. Polícia sa snaží znížiť dav do samostatných skupín. Vďaka tejto technike sa u ľudí zvyšuje osobný priestor, čo ich upokojuje.

Vlády a mestskí architekti len nedávno začali chápať účinok, ktorý majú husté budovy a preplňovanie na náladu ľudí. V modernom meste stráca človek svoje osobné územie. Vedci uskutočnili experiment s jeleňom na ostrove James, ktorý sa nachádza dva kilometre od pobrežia Marylandu v zálive Chesapeake. Napriek tomu, že na ostrove bolo dosť jedla, neexistovali predátori a neboli žiadne infekčné choroby, jeleň zomrel vo veľkom počte. Podobné výsledky sa získali pri pokusoch na králikoch a myšiach. Ako sa ukázalo neskôr, jeleň zomrel na nadmernú aktivitu nadobličiek, čo súviselo so stresom spôsobeným nárastom populácie a znížením osobného územia. Nadobličky hrajú dôležitú úlohu pri regulácii rastu, reprodukcie a ochranných funkcií organizmu. Fyziologická reakcia na stres spojený s preplnením viedla k smrti. Stres bol silnejší ako hlad, choroba a agresia. Preto je najvyššia miera kriminality zaznamenaná v mestách s najvyššou hustotou obyvateľstva.

Jednou zo základných potrieb človeka je potreba vlastnej krajiny. Táto túžba je vysvetlená túžbou získať priestorovú slobodu, ktorej nám chýba toľko.

Vyšetrovatelia úmyselne vniknú do osobného priestoru zločincov, aby prerušili ich odpor počas výsluchu. Páchateľ je umiestnený na stoličke priskrutkovanej k podlahe bez podrúčok, uprostred miestnosti a potom v každom smere napadne jeho intímnu zónu (a dokonca aj tú najbližšiu), kladie otázky a čaká na odpovede. Zvyčajne aj veľmi krátke trvanie invázie do osobného priestoru stačí na to, aby sa zločin zločinca zlomil.

Priestorové rituály

  Keď človek zaujme miesto alebo priestor medzi cudzími ľuďmi (napríklad kreslo v kine, miesto pri stole na stretnutie alebo háčik na uteráky v športovom klube), robí to úplne predvídateľným spôsobom. Zvyčajne človek hľadá najväčší priestor medzi ostatnými dvoma a koná sa v centre. V kine si vyberáme miesto v strede medzi koncom riadku a najbližším obsadeným kreslom. V športovom klube, osoba bude visieť uterák na háku, ktorý sa nachádza v úplne voľnom priestore, uprostred medzi dvoma zamestnancami alebo uprostred medzi háčikom a stenou. Účelom tohto rituálu nie je rušiť iných ľudí s nadmernou blízkosťou alebo nadmernou vzdialenosťou.

Lekári a kaderníci môžu napadnúť intímnu zónu človeka. To isté je povolené a doma, pretože nepredstavujú hrozbu pre nás.

Ak sedíte v kine bližšie ku koncu seriálu, než k inému divákovi, alebo naopak, táto osoba sa môže cítiť urazená, že ste od neho príliš vzdialení, alebo sa vystrašujete svojou nadmernou blízkosťou. Hlavnou úlohou priestorového rituálu je zachovanie harmónie. Toto je naučené správanie.

Výnimkou z tohto pravidla je prístup na verejné záchody. V približne 90% prípadov ľudia dávajú prednosť druhému v rade stánkov, a ak sú zaneprázdnení, do hry vstupuje princíp stredu. Muži vždy dávajú prednosť tomu, aby neboli blízko cudzincov v blízkosti pisoárov a nikdy neudržiavali očný kontakt v takom momente.

Test na obed

Keď nabudúce budete s niekým večerať, urobte tento jednoduchý zážitok. Neopísané územné pravidlá stanovujú, že tabuľka v reštaurácii je rozdelená rovnako. Čašníci majú vždy v strede stola soľ, korenie, cukor, kvety a ďalšie doplnky. Pri stolovaní mierne posuňte trepačku soli na svojho spoločníka. Potom urobte to isté s mäta pieporná, cukrová miska, kvety, atď Veľmi skoro, bude takáto územná invázia všimol váš spoločník. Buď sa presunie od stola, aby zachránil osobný priestor, alebo začne pohybovať objektmi, ktoré ste presunuli späť do stredu.

Národné faktory ovplyvňujúce veľkosť priestorových zón

  Mladý taliansky pár sa presťahoval do Sydney. Boli pozvaní do miestneho klubu. Po niekoľkých týždňoch si tri ženy sťažovali, že ich Irán sexuálne obťažuje, a že sa v jeho spoločnosti cítia nepríjemne. Muži verili, že mladý Talian sa správal, akoby bol sexuálne prístupný.

Táto situácia jasne ukazuje, aké komplikácie môžu nastať, keď sa kolidujú rôzne národné priestorové tradície. Obyvatelia južnej Európy majú intímnu zónu len 20-30 cm, v niektorých krajinách dokonca menej. Taliani sa cítili úplne pohodlne, stoja 25 cm od Austrálčanov. Nechápali, že napadli ich osobný priestor - po tom všetkom, Austrálčania majú intímnu zónu, ktorá sa šíri cez 46 cm, Taliani sú zvyknutí robiť očný kontakt a dotýkať sa svojho partnera počas rozhovoru. Na druhej strane Austrálčania nesprávne interpretovali motívy podobné správanie, Po oboznámení sa s tým, čo o nich členovia klubu premýšľajú, boli Taliani šokovaní, ale v budúcnosti sa snažili dodržiavať austrálske štandardy správania.

Vniknutie do intímnej zóny opačného pohlavia je spôsob, ako vyjadriť záujem o túto osobu, niekedy nazývanú „pokrok“. Ak je takáto záloha odmietnutá, osoba ustúpi, aby zachovala osobný priestor nedotknutý. Ak je preddavok prijatý, osoba zostane na mieste a umožní druhej osobe, aby sa nachádzala v ich osobnom priestore. Na otestovanie mužských pocitov, žena vstúpi do jeho intímnej zóny a potom ustúpi. Ak sa o ňu zaujíma človek, vstúpi do jej priestoru.

Čím bližšie sú k sebe emocionálne, tým bližšie sú k sebe fyzicky.

Skutočnosť, že Taliani sa zdali byť úplne normálni, Austrálčania považovali za sexuálne zálohy. Taliani považovali Austrálčanov za chladných a nepriateľských, pretože zakaždým, keď sa k nim priblížili, ustúpili späť, aby si udržali pohodlnú vzdialenosť pre seba.

Vzdialenosť medzi partnermi je prijateľná pre väčšinu obyvateľov krajín západnej, severnej Európy a mestských obyvateľov Škandinávie

Muž s menšími priestorovými potrebami robí ženu opierajúcou sa o ochranu svojho priestoru.

  Vyššie uvedená ilustrácia ukazuje negatívnu reakciu ženy, ktorej osobný priestor človek zasiahol. Naklonila sa dozadu a snažila sa pre ňu udržať pohodlnú vzdialenosť. Človek však môže byť z miesta, kde je osobná zóna oveľa menšia. Preto sa môže posunúť smerom k žene, aby si stanovil vzdialenosť, ktorá je pre neho pohodlná. Žena interpretuje svoje správanie ako sexuálne.

Prečo Japonci vždy vedú vo valčíku

  Na medzinárodných konferenciách sa Američania, ktorí vyrastali v mestách, zvyčajne pohybujú od 46 do 122 cm od seba a počas rozhovoru zostávajú na jednom mieste. Ak sledujete konverzáciu medzi Japoncami a Američanmi, všimnete si, že tento pár sa pomaly pohybuje po miestnosti. Američania ustupujú od Japoncov a Japonci sa k nemu približujú. Obidvaja účastníci majú jasný pokus udržať si pohodlnú vzdialenosť. V japončine je intímna zóna len 25 cm, preto sa Japonci snažia uspokojiť svoje priestorové potreby. Zároveň však napadne intímnu zónu Američana a núti ho k ústupu. Keď sa pozeráte na video z takejto konverzácie, posúvate sa pri zvýšenej rýchlosti, zdá sa, že partneri sa valia po miestnosti, pričom Japonci neustále vedú. Preto sa počas rokovaní Asiati, Európania a Američania na seba pozerajú s podozrením. Američania a Európania považujú ľudí v ázijských krajinách za rušivých a arogantných a Aziati, Európania a Američania sa zdajú byť chladní, arogantní a arogantní. Nedorozumenie rozdielov vo veľkosti intímnych zón medzi obyvateľmi rôznych krajín niekedy vedie k nesprávnym záverom a chybám, ktoré môžu ovplyvniť výsledok rokovaní.

Priestorové zóny v meste a na vidieku

Ako už bolo spomenuté, veľkosť osobného priestoru závisí do značnej miery od hustoty obyvateľstva v oblasti, kde človek žije. Ľudia žijúci v riedko osídlených oblastiach zvyčajne potrebujú viac osobného priestoru ako tí, ktorí žijú v preplnených mestách. Všimnite si, ako človek natiahne ruku na podanie ruky a okamžite pochopíte, kde žije. Občania si zvyčajne zachovávajú tradičnú 46 centimetrovú „bublinu“ okolo nich. Preto si natiahnu ruku tak, aby sa k nim partner nedostal bližšie ako 46 cm.

S týmto usporiadaním sa ruky partnerov nachádzajú na neutrálnom území. Ľudia žijúci v riedko obývanej krajine sú považovaní za intímnu zónu až do vzdialenosti jedného metra. Je to táto vzdialenosť, ktorú sa snažia udržať pri potriasaní rúk.

Pozdravte dvoch mužov žijúcich v meste. Ich ruky sa nachádzajú vo vzdialenosti 46 cm od tela každého z nich.

Ľudia žijúci vo vidieckych oblastiach pozdravili takým spôsobom, že vzdialenosť k nim nebola menšia ako jeden meter.

Ľudia žijúci v neobývaných oblastiach vždy uprednostňujú zachovanie vzdialenosti.

  Dedinčania stoja pevne na zemi oboma nohami na zemi a nakláňajú sa dopredu. Obyvateľ mesta takmer určite urobí krok vpred. Tí, ktorí žijú v opustenej oblasti, majú ešte viac osobného priestoru. Môže byť až šesť metrov. Títo ľudia radšej netreba potriasť rukami, ale aby sa umiestnili ďaleko od partnera a jednoducho k nemu mávali.

Tieto informácie sú užitočné najmä pre ľudí, ktorí predávajú poľnohospodárske zariadenia, zatiaľ čo žijú v mestách. Berúc do úvahy skutočnosť, že súkromný priestor poľnohospodára je 1 - 2 metre, handshake pre neho bude agresívna invázia.

Prirodzene, v takejto situácii bude mať negatívnu alebo obrannú reakciu. Skúsení predajcovia takýchto zariadení sú si dobre vedomí toho, že najjednoduchší spôsob, ako dostať k nemu vidieckeho obyvateľa, je ohnúť sa na podanie ruky alebo ho jednoducho pozdraviť vlnou jeho ruky.

Územie a vlastníctvo

Osobný majetok osoby alebo priestoru, ktorý neustále používa, je jeho osobným územím a osoba je pripravená bojovať za jeho ochranu. Domy, kancelárie a autá sú územia, z ktorých každá má jasne definované hranice vo forme stien, brán, plotov a dverí. Každé územie môže obsahovať niektoré podtriedy. Napríklad v dome môže mať súkromné ​​územie ženy kuchyňu a potom sa mu to nebude páčiť, ak sa na ňom objavia iní členovia rodiny, keď je kňazom. Obchodník môže mať obľúbené miesto pri stole, pravidelne sedia v reštaurácii pri tom istom stole, rodičia majú svoje obľúbené stoličky. Osobné teritóriá sú označené buď osobnými predmetmi, ktoré im zostali, alebo častým používaním. Kaviareň frekventant môže dokonca označiť „svoje“ miesto svojimi vlastnými iniciálkami a podnikateľ môže vo svojom „vlastnom“ mieste zanechať zložku, pero, knihu alebo sako a tieto položky sa umiestnia tak, aby obmedzovali 46 centimetrovú intímnu zónu.

Štúdie uskutočnené psychológom Desmondom Morrisom v knižniciach ukázali, že kniha alebo osobný predmet, ktorý zostal na stole, si ponechá nepridelené miesto na 77 minút; bunda na zadnej strane stoličky - dve hodiny. Doma môže rodinný príslušník označiť svoje obľúbené kreslo, nechať na ňom osobný predmet - kabelku alebo časopis, čím uvedie vlastnícke právo.

Ak majiteľ domu ponúka hosťovi sedieť a neúmyselne si vezme kreslo, takáto invázia dráždi hostiteľa a prevedie ho do obrannej nálady. Opýtajte sa: „Kde zvyčajne sedíte?“ - a podarí sa vám vyhnúť rozpakom a nepríjemnej územnej chybe.

Územie vozidla

  Ľudia, ktorí riadia auto, môžu reagovať na územnú inváziu úplne iným spôsobom ako za normálnych okolností.

Auto okamžite rozširuje osobný priestor človeka. V niektorých prípadoch sa osobný priestor zvýši 10-krát. Vodič považuje osobný priestor za 8-10 metrov pred a za vozidlom. Keď je niekto pred ním, aj keď v úplne bezpečnej vzdialenosti, dochádza k dramatickej psychologickej zmene s vodičom. Začne sa hnevať a môže dokonca napadnúť ďalšie auto. Táto podmienka sa nazýva "Road Rage". Porovnajte správanie vodiča na ceste s chovaním tej istej osoby vo výťahu, keď niekto napadne jeho osobný priestor. Vo výťahu sa osoba s najväčšou pravdepodobnosťou ospravedlní a umožní ostatným, aby sa dostali skôr. Na ceste nie je vodič tak pokojný.

V aute sa mnohí považujú za neviditeľných. Preto môžu vykonávať intímne akcie pred ostatnými.

Pre niektorých ľudí je auto ochranným kuklom, v ktorom sa môžete schovať pred okolitým svetom. Aj keď sa auto pomaly prepláva pozdĺž obrubníka, takmer v žľabe, jeho vodič predstavuje rovnaké nebezpečenstvo na ceste ako osoba s rozšíreným osobným priestorom. Taliani, ktorí majú viac než skromné ​​priestorové potreby, často pristupujú k iným strojom príliš blízko. Ale robia to bez zlého úmyslu, ale jednoducho na základe tradície.

Uskutoční experiment

  Pozrite sa na obrázok a zistite, ako sa vyvíja vzťah medzi týmito ľuďmi, a robte závery len na základe vzdialenosti medzi nimi. Niekoľko jednoduchých otázok a pozorovaní vám pomôže nájsť správnu odpoveď a vyhnúť sa nesprávnym predpokladom.

  O týchto ľuďoch môžeme povedať:
  Obaja žijú v meste. Muž sympatizuje so ženou.
  2. Človek má intímnu zónu menšiu, než je žena, takže nedobrovoľne napadol jej osobný priestor.
  3. Žena patrí k národnosti, ktorej predstaviteľov charakterizuje malá intímna zóna.
  4. Títo ľudia sú emocionálne blízko seba.

zhrnutie

Okolie vás môže milovať alebo odmietnuť v závislosti od rešpektu voči osobnému priestoru. To je dôvod, prečo je chlapík, ktorý je pripravený na facku kohokoľvek na ramene pri prvom stretnutí a často sa dotýka partnera počas rozhovoru, nesympatický pre takmer každého, čo ovplyvňuje veľkosť priestorových zón, a preto odporúčame, aby ste pred vyvodením záverov o týchto okolnostiach zohľadnili všetky okolnosti prečo respondent uprednostňuje, aby sa od vás zdržiaval v určitej vzdialenosti.

Kapitola 10. Ako naše nohy zradia naše najvnútornejšie myšlienky

Mark si sadne, roztiahne nohy dokopy, pohrávajúc si s kravou a druhou rukou otáča soľničkou. Nevšimol si, že v priebehu posledných 20 minút boli nohy jeho spoločníka prekrížené a ukázali najbližší výjazd

  Čím ďalej od mozgu je časť tela, tým menej si uvedomujeme jeho činnosť. Väčšina ľudí si napríklad dobre uvedomuje svoje vlastné výrazy tváre. Dokonca vieme, ako prijať určité výrazy úmyselne, skrývajúc sa za nimi naše skutočné myšlienky. Ale pohyb rúk a dlaní, sme si už vedomí horšie. Ešte horšie je predstavenie si činnosti hrudníka a brucha. A to, čo robia naše nohy a nohy, vôbec nerozumieme.

Z toho vyplýva záver, že nohy a chodidlá sú dôležitým zdrojom informácií o skutočných pocitoch človeka, pretože väčšina ľudí si nie je vedomá svojho konania a nesnaží sa ich úmyselne meniť, napríklad výrazy tváre. Osoba môže vyzerať sústredene a zaujíma sa, no noha zároveň bude netrpezlivo poklepávať na zem alebo sa vznášať vo vzduchu, zradí depresiu a nudu kvôli neschopnosti uniknúť.

Poklepanie a hojdanie nohy dáva pokus uniknúť z toho, čo sa deje v danej chvíli.

Každý hovorí o novom spôsobe chôdze

Spôsob, akým človek prechádza rukami pri chôdzi, hovorí veľa o svojej osobnosti alebo o tom, ako sa chce zdať ostatným Mladí, zdraví, energickí ľudia chodia rýchlejšie ako starší ľudia. Ich ruky prudko stúpajú hore. Zdá sa, že ľudia pochodujú kvôli vysokému tempu chôdze a svalovej pružnosti. To je presne cieľ vojenského pochodu: vojaci vyzerajú mladí a plný sily. Aj mnoho politikov a verejných činiteľov. Chcú vytvoriť dojem mladých a plný sily, aby prilákali srdcia voličov. Preto mnohí politici pripisujú široký a rozsiahly krok. Dámske ruky pri silnom chôdzi späť. Je to preto, že ruky žien od lakťa sú otočené smerom von, aby spoľahlivejšie držali deti.

Nohy zradia celú pravdu

  Uskutočnili sme sériu experimentov, ktoré naznačujú, že účastníci počas svojho rozhovoru úmyselne ležali. Zistili sme, že ľudia, bez ohľadu na pohlavie, hovoria o lži, začínajú podvedome robiť pohyby nohami. Väčšina účastníkov experimentu úmyselne zmenila výraz svojich tvárí, snažila sa ovládať ruky, ale necítila vôbec to, čo robili nohy a nohy. Výsledky nášho experimentu potvrdil psychológ Paul Ekman. Zistil, že v čase ležania u ľudí bola výrazne aktivovaná dolná časť tela. Z toho môžeme vyvodiť, že na odhalenie lží treba pozorovať celé telo človeka. To je dôvod, prečo sa mnohí manažéri cítia pohodlne len pri uzavretom stole, ktorý skrýva spodnú časť tela.

Ak si nie ste istí, či osoba sediaca pri stole hovorí pravdu, pozrite sa pod tabuľku.

Sediac pri sklenenom stole je človek oveľa nervóznejší ako drevený, pretože pod čírym sklom môžeme vidieť nohy a necítime úplnú kontrolu nad situáciou.

Cieľové nohy

  Ľudské nohy slúžia na dva účely: umožňujú vám pohybovať sa dopredu, aby ste dostali jedlo a utiekli pred nebezpečenstvom. Vzhľadom k tomu, že ľudský mozog je naprogramovaný tak, aby vykonával tieto činnosti - snažiť sa o požadované a utiecť od nežiaducich, nohy a chodidlá okamžite ukazujú, kam chce človek ísť. Inými slovami, podľa nôh môžete povedať, či osoba chce pokračovať v rozhovore alebo by radšej odišla. Otvorené alebo neprekrížené polohy nôh naznačujú otvorenosť alebo túžbu po nadvláde. Skrížené nohy sú znakom blízkosti alebo neistoty.

Ak sa žena nezaujíma o muža, môže si prekrížiť ruky na hrudi a roztiahnuť si nohy od neho. Záujemca bude mať otvorenú pozíciu a bude viesť nohy k mužovi.

Štyri základné pozície v stoji

1. Pozor

Toto je formálna pozícia, ktorá demonštruje neutrálny postoj bez úmyslu utekať alebo zostať. Keď muži a ženy komunikujú, ženy často stoja týmto spôsobom, pretože im to umožňuje uzavrieť kolená. Školáci sa zaujímajú o túto pozíciu, rozprávajú sa s učiteľmi, mladší dôstojníci sú vytiahnutí pred svojich vyšších dôstojníkov. Sú to prednášky pred kráľovnou a podriadení pred šéfa.

Pozornosť predstavujú

2. Rozprestrite nohy

Ako už bolo spomenuté, táto pozícia je zvláštna najmä pre mužov. To je druh ukážky rozkroku. V tejto polohe stojí muž pevne oboma nohami na zemi, čo jasne ukazuje, že nemá chuť utiecť. To je signál mužskej nadvlády, pretože zdôrazňuje genitálie. Muž v tejto pozícii sa cíti ako skutočný macho.

Groin Demonstration - Flaunting Vaša mužskosť

Demonštrácia rozkroku typická pre skutočných macho a cool chalanov

  Muži atlétov často stoja v tejto pozícii proti sebe počas súťaže, pričom upriamujú pozornosť na svoju oblasť slabín. Táto pozícia umožňuje mužom zdôrazniť ich mužskosť a ukázať tímového ducha.

3. Jedna noha dopredu.

V tejto polohe sa hmotnosť tela posunie na jednu nohu a druhá sa predloží. V stredoveku sa v tejto pozícii často zobrazovali ľudia vo vysokej pozícii. V tomto prípade mohol umelec zobrazovať tenké pančuchy a luxusné topánky, čo naznačuje bohatstvo.

Jedna noha je ohnutá dopredu, špička ukazuje smer, kde chce človek nevedome ísť.

  Táto pozícia vám umožní okamžite pochopiť zámery osoby, pretože zvyčajne nasmerujeme ponožku na miesto, kam by sme chceli ísť. Túto pozíciu možno považovať za začiatok chôdze. Byť v skupine, nasmerujeme ponožku k najzaujímavejšej a najatraktívnejšej osobe. Keď chceme odísť, naša ponožka smeruje k najbližšiemu východu.

4. Krížové nohy

Keď sa nabudúce ocitnete v skupine mužov a žien, venujte pozornosť skutočnosti, že niektorí z nich stoja s rukami a nohami prekríženými. Pozrime sa bližšie a všimnete si, že títo ľudia sú o niečo ďalej od svojich partnerov, než vyžadujú pravidlá.

Ak majú na sebe pláštenky alebo bundy, potom sa s najväčšou pravdepodobnosťou zapína oblečenie. Táto pozícia sa zvyčajne prijíma v prostredí neznámych ľudí. Po rozhovore s takýmito ľuďmi sa určite uistite, že im niekto alebo všetci prítomní nie sú oboznámení.

Ak otvorené nohy ukazujú otvorenosť alebo dominanciu, prekrížené nohy dávajú uzavretú, podriadenú alebo obrannú náladu, pretože v takejto pozícii je prístup do genitálií uzavretý.

Ak žena takéto postoje prijme, môže vyvodiť dva závery: po prvé, má v úmysle zostať a neopustiť; po druhé, prístup k nemu je uzavretý.

Prekročenie nôh pri státí

   Keď je človek v tejto pozícii, znamená to, že zostáva, ale chce si byť istý, že ho „nekopnete do najzraniteľnejšieho miesta“. Otvorené nohy - ukážka mužskosti. Skrížené nohy - ochrana mužskosti. Ak človek cíti svoju nadradenosť nad rozhovorom, ukážka slabín by bola celkom vhodná. Ak je v spoločnosti ohromujúcich mužov, takéto gesto spôsobí, že človek pocíti jeho zraniteľnosť. Štúdie ukazujú, že tí, ktorí nemajú dôveru, sú najčastejšie prekrížené nohy.

Nožnice - "No comment", ale táto osoba nebude odísť

Rozprestreté nohy dokazujú dôveru človeka v seba, skrížené nohy dávajú tajomstvo a zraniteľnosť

Predstavte si, že vidíte skupinu mužov stojacich s otvorenými rukami v ich bundách rozopnutých. Muži sú uvoľnení. Každý z nich má nohu vpred, s ponožkami smerujúcimi na ostatných členov skupiny. Muži gestikulujú a neustále zasahujú do svojho osobného priestoru. Je okamžite jasné, že títo ľudia sa dobre poznajú. Môžu byť dokonca nazývaní priateľmi.

Skúste trochu experimentovať. Pripojte sa k skupine cudzincov, prekrížte ruky a nohy a vytvorte vážnu tvár. Jeden po druhom, členovia skupiny začnú prekračovať ruky alebo nohy a zostanú v tejto pozícii, kým vy, cudzinec, neopustíte. Postavte sa a sledujte skupinu. Muži sa postupne vrátia do svojej pôvodnej polohy, cítia sa pokojnejšie.

Prekročením nôh sa vytvára nielen negatívna, obranná nálada, ale narúša aj celkový pocit bezpečia. Všetci členovia skupiny tento postoj okamžite cítia.

Pose defenzívne, zmrazené alebo "jednoducho pohodlné"?

Niektorí ľudia tvrdia, že vôbec neprekročia nohy, pretože sú v defenzívnom alebo podráždenom stave. Cítia sa zima. Ale snažiac sa zahriať ruky, sme ich strhli pod ruky, namiesto toho, aby sme s nimi držali lakte, ako s obranným krížom. Keď zamrzneme, objímame sa, zatiaľ čo prekračujeme naše nohy, narovnávame ich a pevne ich stláčame. Obranná poloha je uvoľnenejšia a pokojnejšia.
  Ľudia, ktorí často prekračujú ruky alebo nohy, radšej hovoria, že sú zima, než aby priznali, že sú nervózni, znepokojení alebo sa o niečo starajú. Iní hovoria, že sú tak „pohodlní“. A zatiaľ čo oni, s najväčšou pravdepodobnosťou, neprevažujú. Keď je človek znepokojený alebo úzkostlivý, je omnoho pohodlnejší s rukami a nohami prekríženými, pretože takýto postoj umožňuje skryť skutočný emocionálny stav.

Ako sa pohybujeme od uzavretej pozície k otvoreniu

  Ako sa ľudia začínajú cítiť pohodlnejšie v skupine a zoznámia sa s ostatnými, postupne sa presúvajú z uzavretého obranného postoja s rukami a nohami prechádzajúcimi do otvorenejšej a uvoľnenejšej polohy. Postup "odhalenia" je takmer rovnaký všade.

  Na začiatku rozhovoru sú partneri v uzavretej polohe s prekríženými rukami a nohami (pozri obrázok 1). Ako sa navzájom spoznávajú a začínajú sa cítiť pohodlnejšie a pokojnejšie, ich pozícia sa mení. Po prvé, nohy sa presunú do pozície pozornosti, potom sa ruka, ktorá je v prekríženej polohe zhora, uvoľní a dlaň je viditeľná. Ruka sa už nepoužíva ako bariéra, aj keď druhá je stále na svojom mieste. Potom sa uvoľní druhá ruka, ktorá môže byť na stehne alebo vo vrecku. Nakoniec sa účastníci presunú do pozície s predklonulou nohou, čo znamená úplné porozumenie (pozri obrázok 2).

Prekročenie nôh v Európe

  Približne 70% ľudí položilo svoju ľavú nohu na pravú stranu, keď prešlo. Je to normálna situácia pre ľudí v Európe, Ázii a vo väčšine krajín, ktoré sú pod vplyvom angličtiny.

Keď človek prechádza oboma rukami a nohami, je tak emocionálne oddelený od konverzácie. Pokiaľ je váš partner v tejto pozícii, nemá zmysel ho presvedčiť o ničom.

Táto žena je uzavretá pre akúkoľvek komunikáciu.

  V obchodnom prostredí môžete vidieť, že ľudia v podobnej pozícii hovoria kratšie vety, odmietajú viac viet a pamätajú si menej informácií o stretnutí ako tí, ktorí sú v otvorenej pozícii.

Americká štvorka

   Taký postoj môže byť považovaný za sedací typ rozkroku, pretože zdôrazňuje genitálie. Táto pozícia je charakteristická pre mužov zo Spojených štátov a krajín, ktoré sú silne ovplyvnené Amerikou. Mladí ľudia často sedia v Singapure, Japonsku a na Filipínach. Táto pozícia okamžite vydáva bojového ducha. Je nepravdepodobné, že by vám takýto človek dal v spore cestu. Demonštrácia genitálií je znakom agresie u opíc. Táto technika vám umožní vyhnúť sa problémom, ktoré by sa mohli stať, ak by došlo k boju. Medzi primátmi je muž s najpôsobivejším genitálom okamžite považovaný za víťaza. V krajinách ako je Austrália a USA. \\ T Nový Zéland, môžete vidieť európske kríženie nôh a „americkú štvorku“. Počas druhej svetovej vojny nacisti pozorne sledovali ľudí, pretože zvyk sedieť v tejto pozícii svedčil o čase strávenom v Spojených štátoch.

Som pripravený napadnúť akýkoľvek argument - „americkú štvorku“

  Kvarteto nie je medzi staršími ľuďmi vo Veľkej Británii a európskych krajinách veľmi bežné. Túto pozíciu však možno často pozorovať v krajinách ako Rusko, Japonsko, Malta a na ostrove Sardínia. Mládež tu vyrástla na amerických filmoch a televíznych programoch a rada kopíruje to, čo vidia. Muž sediaci v tejto pozícii je vnímaný nielen ako panovačný a energický, ale aj mladší. Avšak v krajinách Blízkeho východu a Ázie sa takéto držanie tela považuje za urážku, pretože keď je vystavená, podrážka je odkrytá, to znamená tá časť topánky, ktorá sa dotýka špiny.

Ženy, ktoré nosia nohavice a džínsy, niekedy zaujmú túto pozíciu, ale spravidla to robia len v spoločnosti iných žien, pretože nechcú vyzerať príliš mužne alebo sexuálne prístupné v inom prostredí.

Štúdie ukazujú, že väčšina ľudí robí konečné rozhodnutie v tých chvíľach, keď sú obe nohy pevne na zemi. Ak váš partner sedí v pozícii „americkej štvorky“, nemali by ste ho žiadať, aby okamžite rozhodol.

Keď je telo zatvorené, myseľ je uzavretá

Nejako sme sa zúčastnili jednej konferencie. Na hale sa zúčastnil rovnaký počet mužov a žien. Konferencie sa zúčastnilo približne sto manažérov a 500 predajcov. Diskutovalo sa o dôležitej téme - postoje veľkých spoločností k predajcom. Rečník bol slávny rečník, ktorý bol vedúcim združenia predajcov. Keď šiel na scénu, takmer všetci mužskí manažéri a asi štvrtina manažérov ženského pohlavia zaujali obrannú pozíciu, ruky a nohy prekrížené. Takéto správanie nás okamžite viedlo k pochopeniu toho, že reč považuje za hrozbu pre seba. A ich obavy boli oprávnené. Hovoril o zlej kvalite riadenia a že toto je hlavný dôvod personálnej krízy v priemysle. Počas jeho prejavu sa predajcovia prítomní v miestnosti buď mierne naklonili dopredu, prejavili záujem alebo urobili hodnotiace gestá. Manažéri však zostali neoblomní.

Keď je myseľ zatvorená, telo koná podľa svojich pokynov.

Potom predávajúci začali diskutovať o tom, čo by malo byť úlohou manažéra vo vzťahu k procesu predaja. Takmer okamžite, ako na podnet, väčšina mužských manažérov zaujala pozíciu „American Four“. Duševne napadli názor predajcov a neskôr sme boli presvedčení o správnosti našich predpokladov. Všimli sme si, že niektorí manažéri svoje pozície nezmenili. Hoci väčšina z nich nesúhlasila s názorom rečníka, jednoducho nemohli zaujať pozíciu „americkej štvorky“ z čisto fyzických dôvodov - nadváha, artritída alebo choroby nôh. Ak potrebujete niekoho presvedčiť a zaujal podobné stanovisko, musíte ho najprv presvedčiť, aby zmenil situáciu. Ak máte čo ukázať, pozvať túto osobu, aby sedela vedľa vás. Natiahnite mu notebook alebo brožúru, aby sa naklonil dopredu a otvoril si ruky. Môžete tiež ponúknuť šálku čaju alebo kávy, pretože v póze so skríženými nohami a rukami je veľmi ťažké niečo piť a nespaľovať sa.

Uklonenie sa v póze "štyroch"

Obaľovanie nôh - konečná fixácia negatívnej nálady

  Keď je človek obzvlášť militantný, fixuje Kvarteto pomocou jednej alebo oboch rúk ako zámok. Taký postoj vyjadruje tvrdohlavosť a úmysel stáť pevne. Byť v tejto pozícii, osoba odmietne všetky uhly pohľadu, okrem svojho vlastného.

Členkový kríž

Keď kotníky prechádzajú cez mužov, často zatínajú päste alebo pevne zapínajú lakťové opierky stoličky a tiež otvorene demonštrujú oblasť slabín (pozri obrázok). Ženská verzia tohto postoja je diskrétnejšia: kolená sú spojené, chodidlá smerujú nabok, ruky sú tiež nasmerované na stranu alebo na druhú ležia na kolenách.

Preklenutie členka: žena redukuje priestor obsadený nohami na minimum, muž sa naopak snaží vziať čo najviac priestoru

  Na základe viac ako tridsaťročnej skúsenosti môžeme povedať, že kríženie členkov je v istom zmysle podobné „uhryznutiu pery“. Toto gesto ukazuje, že človek zadržiava negatívne emócie, neistotu alebo strach. Nohy sú zvyčajne umiestnené pod stoličkou a uzatvárajú. Keď sa ľudia začnú rozprávať, ich nohy sú uvoľnené.

V spolupráci s právnikmi sme zistili, že obhajcovia, ktorí sedeli v blízkosti súdnej siene pred stretnutím, mali trikrát väčšiu pravdepodobnosť, že prekročia členky ako žalobcovia. Je to preto, že sa snažia udržať svoj emocionálny stav pod kontrolou. Pri pozorovaní pacientov zubných lekárov sme zistili, že 88% z nich malo pevne prekrížené členky, hneď ako boli v kresle. Pacienti, ktorí prišli na preventívne vyšetrenie, tak urobili v 68% prípadov. Tí, ktorí čakali na injekciu anestetika, si v 98% prípadov prekrížili členky.

Na recepcii u daňového inšpektora prekračuje ich členky oveľa viac ľudí ako zubár.

V spolupráci s políciou, colníkmi a daňovými inšpektormi sme zistili, že väčšina ľudí prekračuje svoje členky hneď na začiatku rozhovoru, ale tento akt bol diktovaný skôr strachom ako vinou.

Analyzovali sme aj tých, ktorých práca súvisí s ľuďmi. Väčšina anketárov naraz alebo iným spôsobom prekračuje členky pod stoličkou, čo znamená, že sa snažia vyrovnať s ich emóciami. Nirenberg a Calero zistili, že keď jeden z vyjednávačov prekročí svoje členky, najčastejšie to znamená, že sa snaží nevykonávať vážne ústupky. Keď po sérii otázok osoba stále rozpojila nohy, súperovi sa podarilo nakloniť ho ku koncesiám.

Opýtajte sa kladné otázky o nálade a pocity osoby - a budete môcť prinútiť ho, aby sa uvoľnil jeho členok-zviazané nohy.

Pri skúmaní kríženia členkov sme zistili, že otázky v 42% prípadov pomohli ľuďom uvoľniť a uvoľniť nohy. Toto číslo sa ešte zvýšilo, keď osoba vedúca rozhovor opustila stôl a posadila sa vedľa dotazovaného. V tomto prípade bariéra zmizla a ľudia v bukálnom zmysle slova sa ocitli „na jednej strane“. Prirodzene, rozhovor sa stal okamžite otvorenejším a osobnejším.

Nejako sme mali možnosť poradiť určitej spoločnosti v otázke efektívnej telefonickej komunikácie. Jeden z manažérov nazhromaždil obrovské množstvo účtov, ktoré kupujúci nezaplatili. Sledovali sme ho, ako hovorí po telefóne a zistil, že jeho členky sú počas rozhovoru pevne spojené pod stoličkou. Keď s nami hovoril, nikdy to neurobil. Keď sme sa ho spýtali, či sa mu jeho práca páči, odpovedal: „Veľmi! Mám skvelú prácu! “Verbálne, táto osoba hovorila celkom jednoznačne, ale neverbálne signály naznačovali opak. „Si si istý?“ Spýtali sme sa. Muž na chvíľu mlčal, uvoľnil členky, otvoril dlane a priznal: „Úprimne povedané, ona ma zbláznila!“ Povedal nám, že každý deň ho jeho zákazníci viackrát volajú, často sú drzí a agresívni, a musí svoje pocity obmedziť. tak, aby dohoda nespadla. Zistili sme, že mnohí predajcovia, ktorí neradi komunikujú so zákazníkmi na telefóne, sedia pri rozhovore, drží nohy v členkoch.

Syndróm krátkej sukne

  Ženy, ktoré nosia krátke sukne cez svoje kotníky zo zrejmých dôvodov. Vyvíjajú taký silný zvyk, že aj staršie ženy naďalej sedia v podobnej pozícii. Dáva im obmedzený a nehostinný vzhľad. Ľudia podvedome interpretujú svoju náladu ako negatívnu a zaobchádzajú s nimi opatrne.

Niektorí ľudia pokračujú v tom, že si pripútajú členky alebo berú na iné negatívne postoje jednoducho preto, že sú tak „pohodlné“. Ak to platí pre vás, pamätajte, že pohodlie akejkoľvek pozície je určené náladou osoby. Ak ste tak pohodlní, potom ste negatívni, defenzívni alebo rezervovaní.

Negatívne gesto môže posilniť alebo rozšíriť negatívum na budovu. Okolie okamžite pociťuje váš postoj. Snažte sa používať pozitívne, otvorené gestá tak často, ako je to len možné. Tým sa zvýši vaše sebavedomie a iní vás budú brať benevolentnejšie.

Chytanie nôh

Toto gesto používajú takmer výlučne ženy, väčšinou plaché, zastrašované a skromné. V takomto postoji sa ponožka jednej nohy chytí na teľa, iná žena sa podobá na korytnačku, ktorá sa snaží skryť v jej škrupine, aj keď horná časť jej tela vyzerá celkom uvoľnene. Ak dúfate, že sa s takou ženou porozprávate, zaobchádzajte s ňou s vrúcnosťou a priateľskou obsluhou.

Skromné, vystrašené ženy často hádžu jednu nohu nad druhú.

rovnobežnosť

  Muži nemôžu sedieť týmto spôsobom len na základe svojej fyziológie. Taký fit je veľmi ženský. Niet divu, že viac ako 86% mužov, ktorí sa zúčastnili na našich experimentoch, to nazývalo najatraktívnejším.

Muži to označili za najatraktívnejšie.

  V tejto polohe je jedna noha pritlačená k druhej, čo dáva nohám mladistvý a zdravý vzhľad, ktorý priťahuje mužov z hľadiska reprodukcie. Takéto pristávacie ženy sa učia na kurzoch figurín. Človek by nemal zamieňať takéto prispôsobenie sa správaniu ženy, ktorá v prítomnosti príťažlivého muža neustále prechádza a uvoľňuje nohy. Robí to len preto, aby upriamila pozornosť na nohy.

Pravá noha dopredu, pravá noha späť

  Keď nás rozhovor alebo rozhovor skutočne zaujíma, dáme jednu nohu vpred, aby sme zmenšili vzdialenosť medzi nami a účastníkom rozhovoru. Keď sa nezaujímame a nezmeškáme, potom sa vrátime a ak sedíme, skryjeme ju pod stoličku.

Na obrázku vidíme, že človek sa snaží preukázať svoj záujem o čisto mužské signály tela, ktoré má k dispozícii. Položil jednu nohu dopredu, roztiahol nohy, ukázal oblasť slabín a roztiahol lakte, aby sa zdali byť väčšie.

Muž má jednoznačne záujem - položil nohu dopredu a ukazuje oblasť slabín. Žena buď nie je vášnivá, alebo ešte nerozhodla o svojom postoji.

  Zdá sa, že žena nemá záujem o partnera. Jej nohy sú blízko pri sebe, ruky prekrížené - snaží sa obsadiť čo najmenej priestoru. Zdá sa, že človek za nič stráca čas.

zhrnutie

  Naše nohy ticho hovoria partnerom, kde chceme ísť a či sa nám páči rozhovor. V podnikateľskom prostredí by ženy nemali prekračovať nohy v sede, či už majú len dlhú sukňu. Vzhľad ženských bokov je schopný rozrušiť takmer každého človeka, po ktorom prestane venovať pozornosť tomu, čo mu žena hovorí.

Muži si spomínajú, že hovorili s obchodnou ženou, ale keby mala minisukňu, nikdy by si nepamätali, čo povedala. Mnoho žien nosí krátke šaty a sukne v obchodnom prostredí, pretože je to tento druh médií, ktoré podporuje médiá. Viac ako 90% televíznych moderátorov - žien sa objavuje na obrazovkách v krátkych šatách, ktoré demonštrujú dlhé nohy, Je to preto, že pri pohľade na takúto ženu, mužskí diváci nie sú v žiadnom zhone vypnúť televízor. Štúdie však ukazujú, že čím viac žien má viditeľné nohy, tým menej mužov si spomína na jej slová. Pravidlo je veľmi jednoduché: na párty je celkom prijateľné ukazovať prekrížené nohy, ale v obchodnom prostredí by sa to nemalo robiť. Aj muži musia dodržiavať určité pravidlá v podnikateľskom prostredí - najmä, aby mali kolená zatvorené.

Kapitola 11. 13 najbežnejších gest, ktorým neustále čelíte

Najnepríjemnejšie pre ženy reťaz gest, ktoré možno vidieť len v práci

  Ľudia zriedka premýšľajú o vplyve svojich neverbálnych podnetov na iných. Napríklad, keď jedna osoba obejme iného, ​​väčšina pozorovateľov predpokladá, že poklepanie na zadnej strane objatia ukazuje jasnú súčinnosť partnerov. Vzduchové bozky hovoria to isté o sympatiách. V skutočnosti je však všetko úplne iné. Používame patting rovnakým spôsobom ako profesionálni zápasníci: hovorí partnerovi, že je čas prestať objímať. Ak sa vám nepáči objať, ale sú nútení to urobiť, pretože všetci okolo vás sa správajú tak, potom s najväčšou pravdepodobnosťou začnete tlieskať rukou vo vzduchu pred samotným objatím.

Väčšina ľudí popláca druhú osobu na ramene, aby rozbila objatie. Tí, ktorí sa radi hýčkajú, držia sa partnera s úchopom smrti. Zdá sa, že táto dievčina objíma prezidenta veľmi pevne, očividne ju popláca po chrbte

  Vzduchové bozky sú náhradou skutočných bozkov, ktoré neradi distribuujeme komukoľvek. V tejto kapitole sa budeme zaoberať najbežnejšími gestami hlavy a reťazcami reči tela, s ktorými sa neustále stretávate v každodennom živote.

kysne

Vo väčšine krajín, kývnutie znamená súhlas a potvrdenie. Toto je sploštená forma luku - človek sa symbolicky ukláňa, ale okamžite sa zastaví a ako výsledok sa získa kývnutie. Poklonenie je gesto podriadenosti a pokory. Kývnutie ukazuje, že súhlasíme s názorom druhej osoby. Štúdie ukázali, že ľudia, ktorí sa narodili hluchoslepí, tiež súhlasne prikývli, čo naznačuje vrodenú povahu tohto gesta.

V Indii je signálom dohody trasenie hlavy zo strany na stranu. To zamieňa ľudí na Západe av Európe, ktorí sú zvyknutí interpretovať toto gesto ako „možno áno; možno nie. “ Ako sme už povedali, v Japonsku kývnutie neznamená nevyhnutne dohodu. Japonský kývnutie len potvrdzuje, čo vás počuje.

Nod v jeho vlastných slovách ide do pokorného, ​​podriadeného luku.

V arabských krajinách sa používa jediný pohyb hlavy smerom nahor, čo znamená odmietnutie, to znamená nie. V Bulharsku je súhlas indikovaný potrasením hlavy zo strany na stranu, čo vo zvyšku sveta znamená „nie“.

Prečo sa musíte naučiť kývnuť

  Väčšina ľudí si nie je vedomá sily prikývnutia ako prostriedku presviedčania. Štúdie ukazujú, že keď partner prikývne, ľudia hovoria tri až štyrikrát viac ako obvykle. Najlepšie je v pravidelných intervaloch prikývať v dávkach troch prikývnutí, rýchlosť prikývnutia znamená trpezlivosť - alebo jej nedostatok. Pomalé kývnutia naznačujú, že poslucháč má záujem o to, čo mu hovorí druhá osoba. Počas rozhovoru Vám odporúčame, aby ste pomaly a trikrát kývli, aby ste prejavili svoj záujem. Rýchle kývnutie povie druhej osobe, že ste už počuli dosť a chcete, aby dokončil.

Ako získať dohodu

  Kývnutie môže byť použité dvoma spôsobmi. Reč tela je nevedomým odrazom vnútorných pocitov. Ak ste pozitívny a súhlasíte s rozhovorom, vaša hlava sama začne pri reči kývnuť. Naopak, ak začnete úmyselne kývnuť, veľmi skoro sa váš postoj stane veľmi pozitívnym. Inými slovami, pozitívne pocity spôsobujú, že hlava kývne a kývne v osobe pozitívnym postojom. Do hry vstupuje zákon príčiny a následku.

Uzly sú veľmi nákazlivé. Ak vám niekto prikývne, určite kývnete na neho, aj keď nesúhlasíte s tým, čo hovorí. Kývnutie je vynikajúcim prostriedkom na dosiahnutie vzájomného porozumenia, dohody a spolupráce. Dokončite každú vetu slovným potvrdením: „Nie je to tak?“, „Nie je to tak?“, „Nie je to tak?“ A zároveň kývnite. Poslucháč bude mať nevyhnutne pozitívnu náladu a je pravdepodobnejšie, že dosiahnete dohodu.

Kývanie pomáha dosiahnuť spoluprácu a dohodu.

Pýtali ste sa na otázku a hovorca vám začal odpovedať. Nod, keď hovorí. Keď druhá osoba dokončí hovorenie, kývnite ešte päťkrát rýchlosťou približne jeden kývnutie za sekundu. Pravidlom je, že v čase, keď počítate do štyroch, druhá osoba začne znova hovoriť a dá vám viac informácií. Zatiaľ čo kývnete a mlčate, dotýkate sa brady rukou, nebudete musieť hovoriť, ale nebudete vyzerať ako vyšetrovateľ. Pri počúvaní položte ruku na bradu a ľahko ju pohladte. Ako už bolo spomenuté, štúdie ukazujú, že takéto gesto tlačí partnera, aby pokračoval v rozhovore.

Potriasal hlavou

  Štúdie ukazujú, že potriasanie hlavou znamená popieranie. Toto je vrodené gesto. Evoluční biológovia tvrdia, že toto je prvé gesto, ktoré sa človek učí. Teória je, že novorodenec, ktorý dostal dostatok mlieka, začne triasť hlavou zo strany na stranu, tlačí matkin prsia. Dobre kŕmené dieťa sa správa rovnako. Otočí si hlavu, aby sa vyhla lyžičke, ktorá ho kŕmila.

Potriasanie hlavy je zakorenené v dojčení.

Keď sa človek o niečom pokúsi presvedčiť, sledujte pohyby jeho hlavy. Potrasie hlavou a ubezpečuje vás, že s vami úplne súhlasí? V tomto prípade je bezpečné povedať, že je negatívne naklonený, a jeho súhlas sa musí prijať skepticky.

Žiadna žena nebude veriť mužovi, ktorý vyzná svoju lásku a zároveň negatívne potrasie hlavou. Keď Bill Clinton počas vyšetrovania prípadu Monicy Lewinsky povedal svoju slávnu frázu: "Nemal som sexuálne vzťahy s touto ženou," neotrel hlavou.

Hlavné ustanovenia hlavy

1. Hore

Poloha neutrálnej hlavy

Existujú tri hlavné polohy hlavy. Prvá je zdvihnutá hlava. Je to charakteristické pre tých, ktorí sú neutrálni, čo sa deje a čo bolo povedané. Hlava počas rozhovoru ostáva v konštantnej polohe a hovorca potvrdzuje svoju účasť na rozhovore s malými kývnutiami. V tejto pozícii sú často hodnotiace gestá - napríklad ruka držaná na tvári.

Keď je hlava silne zdvihnutá a dokonca mierne naklonená dozadu tak, že brada prichádza dopredu, hovorí o nadradenosti, odvahe alebo arogancii. V tejto polohe človek vedome demonštruje otvorené hrdlo a vizuálne zvyšuje jeho rast. Veľká brada je výsledkom vysokej hladiny testosterónu v tele. To je dôvod, prečo je brada, ktorá sa posúva dopredu, zvyčajne spojená s mocou a agresiou.

Slávna brada Margaret Thatcherovej

2. Naklonenie hlavy

Naklonenie hlavy na stranu je signálom pokory a podriadenosti. Muž ukáže krku a krku, vizuálne znižuje jeho výšku a svojím celkovým prejavom ukazuje, že nie je hrozbou. Možno, že toto gesto má svoje korene v období detstva: malé dieťa  skláňa hlavu na ramene alebo hrudníku rodiča. Všetci ľudia, najmä ženy, si podvedome uvedomujú poslušnosť a absenciu hrozby v tomto gestu.

Charles Darwin bol jedným z prvých, ktorý zistil, že ľudia, ako napríklad zvieratá (najmä psy), skláňajú hlavu k jednej strane, keď sa o niečo zaujímajú. Ženy, ktoré používajú toto gesto, prejavujú záujem o atraktívneho muža. A to nie je prekvapujúce - koniec koncov, poslušná žena je atraktívna pre väčšinu mužov.

Keď je hlava ohnutá nabok, zraniteľný krk sa stane viditeľným, osoba vyzerá malá a submisívna

  Štúdie maľby za posledných dvetisíc rokov ukazujú, že ženy sú zobrazované s hlavou sklonenou trikrát častejšie ako muži. Na reklamných plagátoch sa ženy v tejto pozícii objavujú oveľa častejšie.

Význam takéhoto gesta je intuitívne chápaný takmer všetkým - hlava je ohnutá nabok a zraniteľný krk je vystavený ako znak pokory

  Väčšina ľudí intuitívne pochopí, že demonštrácia bezbranného krku je znakom pokory. To je dôvod, prečo by mala žena v obchodnom prostredí držať hlavu vysoko.

Ak dávate prezentáciu alebo prejav, pozorne sledujte, ako sa gesto objavuje v publiku. Všimnite si, že poslucháči skláňajú hlavu k jednej strane a nakláňajú sa rukou na brade, môžete si byť istí, že vaše slová nebudú zbytočné, ale budú vypočuté a pochopené. Pri počúvaní druhých, skloňte hlavu na stranu a prikývnite. Potom bude vo vás cítiť dôveru, pocit, že nie ste hrozbou.

3. Sklopená hlava

Znížená brada indikuje negatívnu, predsudkovú alebo agresívnu náladu. Kritické gestá sa zvyčajne objavujú práve vtedy, keď človek zníži hlavu. Dokiaľ partner nezvedne hlavu alebo ju nevyklopí nabok, budete mať vážne problémy. Profesionálni rečníci vždy hľadajú poslucháčov v publiku, ktorí znížili hlavu a prekrížili ruky.

Skúsení rečníci nevyhnutne zapájajú divákov do procesu výkonu. Pri prezentácii by sa takéto opatrenia mali prijať ešte pred začiatkom. Vašou úlohou je, aby poslucháči zdvihli hlavu a otvorili ruky. Ak vaša taktika uspeje, poslucháči naklonia hlavu na jednu stranu.

V Anglicku existuje špecifický pozdrav: človek zníži hlavu a súčasne sa otočí na stranu. Tento pozdrav je zakorenený v stredoveku, keď sa ľudia navzájom pozdravovali klobúkami. Potom sa ľudia začali jednoducho nakláňať, hlavu a dotýkať sa klobúka. Dnes tam bol svah s odbočkou, pozdrav alebo jednoduchý dotyk prstov na čele na pozdrav.

Znížená hlava je signálom nesúhlasu a negatívneho postoja.

pokrčiť

  Zvýšené ramená pomáhajú osobe chrániť zraniteľné hrdlo pred útokom. Takéto gesto sa často vyskytuje nedobrovoľne, keď ľudia počujú nečakaný hluk za chrbtom alebo keď sa im zdá, že na ne niečo dopadá. V osobnom alebo obchodnom prostredí sa takéto gesto interpretuje ako submisívna ospravedlnenie. Ak chcete vyzerať sebaisto, zabudnite na takýto pohyb.

Keď človek prechádza okolo skupiny ľudí, ktorí hovoria, obdivujú pohľad alebo počúvajú ľudí, ktorí hovoria, znižuje hlavu a krčí sa, snaží sa vyzerať menšie a menej nápadné. Podriadení sa správajú rovnako v prítomnosti nadriadených. Takéto gesto okamžite odráža stav a mocenské interakcie medzi ľuďmi.

Vyvýšená ramená - žena chce vyzerať menej, aby nerušila ostatných

Čistenie imaginárnych fuzzov

Keď človek neschvaľuje názor, ktorý niekto vyjadril, ale nechce o ňom hovoriť, v jeho správaní sa objavujú substitučné gestá, podľa ktorých môžeme povedať, že váš partner o niečom mlčí. Medzi takéto gestá patrí čistenie imaginárneho fuzzu oblečením. V tomto prípade sa človek zvyčajne pozerá dolu a ďaleko od partnerov, zatiaľ čo jeho ruky medzitým robia malé pohyby. Takéto gesto je signálom nesúhlasu. Aj keď človek hovorí o svojej úplnej dohode, jeho ruky vydajú nesúhlasný postoj k tomu, čo bolo povedané.

Osoba, ktorá vyzerá ako imaginárne perie rukávy má svoj vlastný názor, ale radšej ju nevyjadriť

Lakte sa zdvíhajú a oddeľujú k boku - signál dominancie a pripravenosti na činnosť. Lakte sa pritlačili k telu a hlava sa uklonila na jednu stranu, hovoriac o podaní a podaní

  V tejto pozícii sú často deti, ktoré sa hádajú so svojimi rodičmi, športovcami čakajúcimi na začiatok súťaže, boxermi pred zápasom a mužmi, ktorí vyzvierajú neverbálnu výzvu iným mužom, ktorí napadnú ich územie. Vo všetkých týchto prípadoch ľudia položili ruky na boky a roztiahli lakte, aby ukázali svoju pripravenosť konať. V tejto pozícii zaberá človek viac miesta a ukazuje, že môže odraziť útok. Rozvedené lakte neumožňujú nepriateľovi priblížiť sa a zaútočiť na človeka. Vyvýšené lakte naznačujú pripravenosť na útok. V tejto pozícii často vidíme kovbojov počas streľby. Dokonca aj jedna ruka, umiestnená na stehne, hovorí objemom, najmä ak je nasmerovaná na potenciálny predmet útoku. Takéto gesto sa používa všade. Na Filipínach av Malajzii je znakom hnevu alebo hnevu.

Toto gesto sa niekedy nazýva gesto „pripravenosti“, pretože v tejto pozícii je človek pripravený konať. V každom prípade takéto gesto nesie určitý odtieň agresivity. Ruky na bokoch a rozvedených lakťoch hovoria o účelnosti, pripravenosti brániť svoje záujmy alebo podniknúť iné kroky. Muži často berú takú pozíciu v prítomnosti žien, aby zdôraznili svoju mužskosť.

Ruky umiestnené na bokoch, vizuálne zväčšujú vašu veľkosť. V tejto pozícii je ťažké vynechať, pretože okamžite zaberiete viac miesta.

Pri interpretácii tohto gesta je veľmi dôležité vziať do úvahy kontext a iné signály jazyka tela, ktoré predchádzajú tomuto postoju. Až potom môžete presne určiť náladu osoby. Dbajte na to, či je bunda zapnutá alebo rozopnutá. Ak si človek položí ruky na boky a zapne si kabát alebo kabát, taká reťaz gestov hovorí o depresii a neistote. Keď sa bunda vráti späť, nálada partnera môže byť interpretovaná ako agresívna, pretože vám otvorene ukazuje svoju neohroženosť. Táto pozícia je ďalej posilnená, ak osoba dala nohu dopredu alebo zaťala päste.

Profesionálne modely často používajú gestá agresívnej pripravenosti. Diváci majú preto dojem, že oblečenie na displeji je určené pre moderné, sebavedomé, progresívne ženy. Niekedy je na stehne umiestnená len jedna ruka a druhá ruka v tomto čase robí iné gesto. Zvyčajne to robia ženy, ktoré chcú pritiahnuť pozornosť. Keď žena položí ruky na jej boky, spravidla sa mierne ohýba, takže boky sú širšie a pás je užší. Vzhľadom k tomu, široké boky sú známkou plodnosti, vždy vyzerajú veľmi atraktívne pre mužov. Toto gesto je veľmi časté a proces námania a je osobitný pre mužov aj ženy, pretože umožňuje pritiahnuť pozornosť.

Modely často kladú ruky na boky, aby ukázali oblečenie v najpriaznivejšom svetle.

Cowboy predstavovať

  Palec, šitý v páse alebo vo vreckách, zdôrazňujú oblasť genitálií. Niet divu, že takéto gesto je najčastejšie používané mužmi na zdôraznenie ich mužskosti, sexuality a agresivity. V televíznych westernoch sa na podobnú pozíciu zaujímajú drsní kovboji, takže diváci si okamžite uvedomujú, že sa zaoberajú skutočnými mužmi.

Táto pozícia demonštruje ochotu človeka konať a jeho prsty zvýrazňujú rozkroku. Človek v tejto pozícii ukazuje tých okolo seba, že sa nikoho nebojí a je pripravený brániť svoje územie.

Cowboy Pose - Prsty naznačujú, čo by si ostatní mali všimnúť.

  Také gesto je charakteristické aj pre veľké opice, s jedinou výnimkou - nemajú opasky a nohavice.

Prsty pásu očividne hovoria všetkým okolo: „Som skutočný človek a môžem ovládnuť!“ Preto túto pozíciu často prijímajú muži, ktorí hľadajú partnera. Každá žena okamžite rozpozná úmysly človeka, ak stojí vedľa nej v podobnom postoji, s rozšírenými žiakmi a nohami. V takejto situácii niet pochýb o tom, že človek nie je schopný skryť svoje pocity.

Najtypickejšie držanie tela je pre mužov, ale niekedy ho používajú aj ženy, ktoré nosia nohavice alebo džínsy. Sexuálne sebaistá žena v šatách alebo sukni môže obaja alebo len jeden žiť palec  Na opasok alebo vrecko.

Sexuálne sebavedomá žena

Posúdenie situácie

  Na obrázku dole vidíte dvoch mužov, ktorí si položili ruky na boky a položili palce na opasok. Upozorňujeme, že každý z nich je nasadený od partnera. Obe nohy sú uvoľnené, takže môžeme predpokladať, že sa navzájom podvedome hodnotia. Otvorená konfrontácia v podobnej pozícii je nepravdepodobná.

Nevedomé hodnotenie

Reťaze gest jednoznačne zradia agresívne zámery.

  Títo muži sa môžu navzájom pokojne rozprávať, ale všeobecná atmosféra sa nedá nazývať pokojná, kým sa partneri nedotknú svojich rúk z bokov a ich gestá sa otvoria.

Nekonzistentné signály: pravá ruka jasne hovorí o agresii, zatiaľ čo ľavá sa snaží pokryť telo

  Ak sa účastníci stretávajú proti sebe, rozprestierajúc nohy široko a dávajú prsty za pás, s najväčšou pravdepodobnosťou sa medzi nimi rozpadne hádka.

Aj keď Adolf Hitler často položil svoju ruku na bok, ktorý chcel na oficiálnych fotografiách vyzerať Dominiers a Silný, nemohol si pomôcť, ale ponechal si ľavú varlatu na svojom mieste ľavou rukou.

Nohy od seba

Táto pozícia je typická takmer výlučne pre mužov. Často sa dá vidieť v opiciach - muži sa snažia nadviazať na svoju dominanciu nad slabšími. Namiesto toho, aby sa zapojili do otvoreného boja a ohrozovali sa, jednoducho roztiahli nohy: za víťaza sa považuje muž s pôsobivejším členom. To isté sa deje v ľudskom svete. Hoci toto správanie je najčastejšie v bezvedomí, jeho význam sa nemení. Ak jeden človek šíri nohy, iní robia to isté. Keď je však človek v spoločnosti žien, najmä v podnikateľskom prostredí, takéto gesto môže mať negatívny vplyv na výsledok stretnutia, pretože žena ho nemôže opakovať.

Žena sa cíti zastrašená, keď muž v obchodnom prostredí stojí so širokými nohami.

Naše videá ukazujú, že mnohé ženy reagujú na podobné postoje krížením nôh a rúk, to znamená, že ich štruktúra sa mení na defenzívu. Poradenstvo pre mužov: na obchodných stretnutiach by nemali byť oddelené. Ženy, v ktorých prítomnosti muži neustále demonštrujú oblasť slabín, na to nereagujú. Obranná pozícia pracovala proti vám. Snažte sa nepriamo dať človeku pochopiť, že jeho postoj je pre vás nepríjemný. Povedz: „Nie je to zlé, nie zlé. Bob. " Alebo: "Okamžite môžete vidieť, odkiaľ ste." Dáte teda mužovi lekciu a za určitých okolností môžete situáciu zneškodniť a spôsobiť úprimný smiech.

Noha, hodená na lakťovú opierku

  Táto pozícia je tiež charakteristická pre mužov, pretože jej nohy sú od seba vzdialené. Človek tak nielen potvrdzuje vlastníctvo kresla, ale ukazuje aj neformálny, agresívny postoj.

Ľahostajnosť, nezáujem

Pomerne často vidíme, ako sa dvaja muži smejú a žartujú medzi sebou, každý sedí v podobnej pozícii. Ale predstavte si inú situáciu. Predpokladajme, že zamestnanec príde na šéfa, aby konzultoval osobný problém. Slave sedí na stoličke, nohy zložené v lone a naklonené dopredu. Jeho hlava je dole, jeho tvár je nespočetný výraz, hovorí veľmi potichu. Najprv ho šéf počúva bez pohybu a potom sa opiera o stoličku a hodí nohu na lakťovú opierku. Zmenil sa postoj šéfa k podriadenému. Teraz o neho nemá najmenší záujem. Inými slovami, ani podriadený, ani jeho problémy sa netýkajú hlavy. S najväčšou pravdepodobnosťou sa mu zdá, že stráca čas počúvaním tej istej „starej piesne“.

Čo je pre šéfa ľahostajné? Možno podriadený problém. Možno, že šéf si myslí, že to nie je problém vôbec a nespôsobuje žiadny záujem. V tomto prípade jednoducho povie podriadenému, že sa nebojí a že všetko bude v poriadku. Kým noha šéfa je hodená na lakťovú opierku, ľahostajnosť nemôže byť prekonaná. Keď podriadený opustí úrad, šéf povzdychne s úľavou, premýšľajte: „Ďakujem Bohu, on išiel až do konca!“ - a okamžite si stiahnite nohu z lakťovej opierky.

Táto pozícia je počas rokovaní veľmi nepríjemná. Je potrebné pokúsiť sa prinútiť osobu, aby zmenila situáciu, pretože čím dlhšie v nej zostane, tým dlhšie zostane ľahostajný, agresívny postoj. Požiadajte ho, aby sa otočil a pozrel sa na niečo. A ak máte perverzný zmysel pre humor, povedz mi, že jeho nohavice praskli pozdĺž švu.

Jazda na stoličke

  Po mnoho storočí sa muži bránili pred nepriateľmi štítmi. Dnes civilizovaný človek, ktorý vníma verbálnu alebo fyzickú hrozbu, používa to, čo je po ruke. Môže stáť pred bránou, vo dverách, za plotom, sedieť pri stole, schovávať sa za otvorenými dverami auta alebo sedieť obkročmo na stoličke.

Zadná časť stoličky je štít, ktorý zakrýva telo a mení človeka na agresívnu, dominantnú osobnosť. Okrem toho v takejto polohe sú nohy muža široko rozvedené, čo umožňuje demonštrovať oblasť rozkroku a zdôrazniť ich mužnosť.

Osoba sediaca v podobnej pozícii sa usiluje o nadvládu a kontrolu a zároveň sa bráni proti účastníkovi.

Väčšina mužov, ktorí uprednostňujú sedieť týmto spôsobom, vždy hľadá nadvládu. Keď ich rozhovor začne znieť, snažia sa ovládnuť. Zadná časť kresla slúži ako spoľahlivá ochrana proti „útokom“ ostatných členov skupiny. Títo ľudia sú veľmi obozretní a do podobnej pozície dokážu obsadiť takmer bez povšimnutia.

Najjednoduchší spôsob, ako odzbrojiť takúto osobu, vstať alebo sedieť za ním. Potom sa bude cítiť nepohodlne a bude musieť zmeniť svoju pozíciu. Táto technika funguje skvele v skupine. Ľudia, ktorí často sedia obkročmo na stoličke, neradi ukazujú otvorený chrbát a okamžite menia svoju pozíciu.

A čo robiť, keď človek osedlal rotujúce kreslo? Námi ponúkaná recepcia nebude fungovať, pretože sa na vás obráti. Rezort k neverbálnym prostriedkom. Postavte sa a povedzte, pozerajte sa na druhú osobu zhora nadol. Vyvolajte jeho osobný priestor. Týmto spôsobom ho urobíte nervóznym a takmer určite sa oprie.

Keď sa stretnete s tou istou osobou, položte ho na stoličku s lakťovými opierkami, aby nemohol zaujať svoju obľúbenú pozíciu. Ak sa nemôže rozkročiť na stoličke, určite si vyberie „katapult“.

"Katapult"

  Ide o sedavú verziu pózy, v ktorej sú ruky umiestnené na bokoch, s jednou výnimkou: tentoraz sú ruky položené za hlavu a lakte smerujú k účastníkovi rozhovoru. Táto póza je tiež výlučne muž. Jej cieľom je zastrašiť partnera alebo vštípiť do neho falošný pocit bezpečia a potom vydať rozhodujúci úder.

Táto pozícia je zvláštna pre profesionálov - účtovníkov, právnikov, manažérov predaja a tých, ktorí sa cítia v niečom nadradene alebo dôverne. Ak si prečítate myšlienky tejto osoby, budeme počuť niečo ako „Poznám všetky odpovede“, „Všetko je pod kontrolou“ alebo dokonca „Možno sa raz staneš rovnako chytrým ako ja!“

"Katapult" - pokojný, sebavedomý, s vedomím všetkého a absolútne istí, že má viac banánov ako ktokoľvek iný

  Vyšší manažéri majú túto pozíciu veľmi radi. Akonáhle človek vstúpi do určitej pozície, okamžite začne sedieť týmto spôsobom, hoci nikdy predtým neurobil nič také. Táto pozícia je často obsadená ľuďmi, ktorí sú si absolútne istí sami, čo ich vždy vystraší. Toto je obľúbená pozícia osoby, ktorá chce, aby jeho partner pochopil jeho nadradenosť. Okrem toho takúto pozíciu možno považovať za fenomén vlastníctva určitého územia.

Zvyčajne sa „katapult“ kombinuje s „kvartetom“ alebo ukážkou rozkroku. To naznačuje, že človek sa nielen cíti nadradený, ale je tiež nakonfigurovaný tak, aby sa hádal alebo dominoval. S touto polohou sa môžete vyrovnať niekoľkými spôsobmi v závislosti od okolností. Môžete sa nakloniť dopredu, otvoriť dlane a povedať: „Vidím to. Mohli by ste vyjadriť svoje myšlienky? “Potom sa oprite a počkajte na odpoveď.

Ženy nenávidia mužov sediacich v "katapult" predstavujú v podnikaní.

Môžete ponúknuť osobe sediacej v „katapultovej“ pozícii vstať alebo sa pozrieť na niečo, čo pre neho bude ťažké dosiahnuť. To ho urobí nakloneným dopredu. Muži môžu jednoducho kopírovať túto pozíciu, pretože zrkadlenie okamžite vytvára rovnosť medzi partnermi. Žena v takejto situácii je ťažšia, pretože v takej pozícii budú jej prsia vystavené na show, a to je jasná chyba v pracovnom prostredí. Dokonca aj najbezbrannejšia žena, ktorá zaujala podobné postoje, nájdu muži aj ženy agresívny postoj.

Pose "katapult" kategoricky nie je vhodný pre ženy, dokonca aj tie najodolnejšie.

Žena v takejto situácii môže dostať veľmi jednoduchú radu: udržať konverzáciu. To donúti človeka zmeniť pozíciu, aby mohol pokračovať v rozhovore. Akonáhle zmení svoj postoj, môžete si sadnúť. Ak muž znova položí ruky za hlavu, vstane. Takáto metóda veľmi pokojne spôsobí, že účastník rozhovoru pochopí, že vás nedokázali zastrašiť Na druhej strane, ak osoba, ktorá zaujíma vyššie postavenie, položila ruky za hlavu a dokonca s vami prehovorila čokoľvek, môžete ho zastrašiť kopírovaním jeho gesta. Dvaja ľudia v rovnakej pozícii môžu používať „katapult“ v prítomnosti seba, aby zdôraznili rovnosť a harmóniu. Ak však školák sedí v prítomnosti riaditeľa školy, nebude to stačiť len na to, aby ho pozvali rodičia.

V jednej poisťovni, kde sme uskutočnili výskum, 27 z 30 senior manažérov pravidelne používalo „katapult“ v prítomnosti podriadených, ale ani jeden z baní sa neodvážil sedieť v takejto pozícii v prítomnosti šéfov. Pri stretnutí s manažérmi, tí istí manažéri používali reťazce predkladania a predkladania gest.

Gesta, ktoré preukazujú pripravenosť

Vyjednávač je veľmi dôležitý na to, aby bol schopný identifikovať gestá demonštrácie pripravenosti. Ak váš súper alebo klient zaujal na konci rokovaní alebo prezentácie podobnú pozíciu a až do tohto bodu všetko prebehlo v poriadku, môžete bezpečne požiadať o odpoveď. Je takmer isté, že odpoveď bude pozitívna.

Klasické držanie tela

  Videozáznamy z rozhovorov medzi predajcami a potenciálnymi kupcami sme zaznamenali a zistili sme, že keď brada (rozhodovanie) nasleduje podobnú pozíciu, klient súhlasí s ponukou vo viac ako polovici prípadov. Ak klient po hladení brady prekročí ruky, znamená to, že nemá v úmysle uzavrieť dohodu. Nespokojní ľudia, niekedy pripravení na čokoľvek, ako napríklad vyhodenie vás z miestnosti, niekedy berú do úvahy pripravenosť. Aby sme porozumeli skutočným myšlienkam človeka, je potrebné vziať do úvahy gestá, ktoré predchádzajú postaveniu pripravenosti.

Štart Pose

  Gesta pripravenosti, ukazujúca túžbu ukončiť konverzáciu, a odkazuje na ohýbanie dopredu, v ktorom obe ruky ležia na kolenách alebo sa držia na sedadle stoličky. Človek je na začiatku.

Druhá strana je jasne nakonfigurovaná na ukončenie konverzácie.

  Ak si všimnete, že partner zaujal podobnú pozíciu, má zmysel sa chopiť iniciatívy, zmeniť tému alebo skutočne ukončiť konverzáciu.

zhrnutie

  Signály reči tela, o ktorých sme hovorili v tejto kapitole, sa veľmi ľahko spozorujú, pretože obsahujú zjavné gestá. Je veľmi dôležité nielen pochopiť význam týchto signálov, ale aj vylúčiť negatívne gestá z nášho vlastného repertoáru. Snažte sa správať tak, aby komunikácia vždy prinášala pozitívne výsledky.

Kapitola 12. Zrkadlo - prostriedok na dosiahnutie vzájomného porozumenia

Sú úplne rovnaké, majú rovnaký výraz tváre, robia tie isté gestá, ale zároveň každý z nich povie, že je úplne nezávislý.

Keď sa stretnete s osobou prvýkrát, musíte okamžite pochopiť, či je voči vám negatívny alebo pozitívny. Zvieratá sa správajú rovnakým spôsobom, pre ktorý je to otázka prežitia. Ľudia sa okamžite pozerajú na postavu partnera, aby zistili, či sa správa rovnakým spôsobom ako oni. Hľadáme "zrkadlo". Ľudia si navzájom kopírujú signály jazyka gest gestov ako znak vzájomného porozumenia, priateľskosti a sympatií, ale sami si to neuvedomujú. V dávnych dobách bolo zrkadlenie sociálnym mechanizmom, ktorý však našim predkom umožnil úspešne existovať vo veľkých skupinách. Okrem toho zrkadlenie slúžilo účelu učenia.

Najzrejmejším príkladom zrkadlenia je zívanie: jedna osoba zíva a všetci ostatní za ním začínajú zívať. Robert Provine zistil, že zívanie je neuveriteľne nákazlivé. Nemusíme ani vidieť, ako iná osoba zíva - stačí dosť jednoduchý obraz široko otvorených úst. Predtým sa verilo, že účelom zívania je obohatiť telo kyslíkom. Dnes je úplne jasné, že ide len o formu ostrosti, ktorá slúži na dosiahnutie vzájomného porozumenia a odstránenie agresie. Opice robia to isté.

Ak žena vidí inú ženu v presne rovnakých šatách ako jej, stanú sa nepriateľmi navždy. Ak budú dvaja muži na párty v tom istom kroji, budú si spoznávať život.

Zrkadlenie neverbálne hovorí hovorcovi: „Pozri sa na mňa. Som rovnaký ako ty. Cítim sa rovnako ako ty. Mám rovnaké úmysly ako vy. “ To je dôvod, prečo ľudia na rockových koncertoch priateľsky skok, hojdať sa a tlieskať. Synchronicita dav vštepí pocit bezpečia. Ale ľudia v dave nie sú vždy v pokojnej nálade. Agresívne akcie sa kopírujú rovnakým spôsobom. To je dôvod, prečo veľa chladných ľudí stráca kontrolu nad sebou v podobnej situácii.

Túžba kopírovať je princíp fungovania akéhokoľvek frontu. Vo fronte ľudia vedome spolupracujú s tými, ktorých nikdy nevideli a už nikdy neuvidia. V takomto prostredí bezpodmienečne dodržiavame nepísané pravidlá. Profesor Joseph Heinrich z University of Michigan zistil, že túžba zopakovať činy iných ľudí je zakotvená v ľudskom mozgu. A to nie je prekvapujúce: koniec koncov, je ľahšie nájsť si jedlo alebo sa vyrovnať s prácou. Je jasné, prečo spoločnosti, v ktorých je vysoko špekulácia vysoko rozvinutá - ako napríklad Veľká Británia, Nemecko alebo staroveký Rím - dlhodobo úspešne dominujú vo svete.

Zrkadlo prispieva k dosiahnutiu vzájomného porozumenia. Počas pomalého prehrávania videa je jasné, že účastníci, ktorí si dobre rozumejú, blikajú súčasne, zdvihnú obočie a zväčšia nozdry. Dokonca majú žiakov rozširujúcich sa v rovnakom čase, a to je veľmi prekvapujúce, pretože takéto mikrodisky sa nedajú vedome kopírovať.

Túžba kopírovať rodičov vzniká veľmi skoro: Prince Philip a mladý princ Charles sa držia krok

Vytvorenie normálnej atmosféry

  Štúdie synchronicity v pohyboch ľudského tela ukazujú, že ľudia, ktorí zažívajú rovnaké emócie, naladené na rovnakú vlnovú dĺžku a dosiahli vzájomné porozumenie, začínajú nevedome kopírovať pohyby a výrazy navzájom. Synchronicita posilňuje vzťahy medzi ľuďmi, čo je úplne pochopiteľné. Byť v lone, sme fungovali synchrónne s jej telom. Preto možno povedať, že zrkadlenie je prirodzenou podmienkou pre ľudí.

Keď sú muž a žena v raných fázach rituálu dvorenia, často vykonávajú synchrónne pohyby, ako keby tancovali. Napríklad, keď má žena ústa jedla, človek dostane mokré kútiky úst. Keď muž začne trest, žena ho dokončí. Keď má žena predmenštruačný syndróm, človek ťahá čokoládu. Keď má plyny, vydáva ich.

Keď človek hovorí, že sa cíti príjemne v spoločnosti partnera, tak podvedome potvrdzuje prítomnosť špekulácie a synchrónnosti v jeho správaní. Mnohí ľudia nemajú radi jesť sám v reštaurácii, a to sa stáva zo strachu, že vypadnú zo synchronicity s ostatnými návštevníkmi. Keď si ľudia objednajú čašníka, vždy sa pýtajú svojich spoločníkov, čo si objednali. Zdá sa, že sa snažia synchronizovať svoju objednávku s poradím priateľov. Tichá hudba je výnimočne prospešná pre milovníkov počas dňa - hudba im umožňuje synchronizovať ich akcie navzájom.

Kopírovanie gest a vzhľadu inej osoby ukazuje súdržnosť a pripravenosť hovoriť jedným hlasom, bez toho, aby ste sa pretiahli.

Spekularita na bunkovej úrovni

Americký lekár, Dr. Mehmet Oz, uskutočnil mimoriadne zaujímavé štúdie týkajúce sa transplantácie srdca. Zistil, že tak ako iné orgány, aj srdce má bunkovú pamäť, čo umožňuje pacientom zažiť emócie, s ktorými sa stretávajú darcovia. Ešte prekvapivejšie je, že pacienti s transplantovaným srdcom začali kopírovať gestá a postoje darcov napriek tomu, že ich nikdy nevideli. Dr. Oz prišiel k záveru, že bunky srdca prenášajú do mozgových signálov pacienta reč tela darcu. Ľudia trpiaci chorobami, ako je autizmus, nemôžu kopírovať správanie iných ľudí, čo značne komplikuje ich komunikáciu s ostatnými. To isté sa deje s opilými ľuďmi: ich gestá nie sú synchronizované so slovami, čo sťažuje ich kopírovanie.

Zákon príčiny a následku hovorí: ak vedome urobíte nejaké gestá, budete cítiť emócie spojené s týmito gestami. Napríklad, ak sa cítite sebavedomo, potom podvedome položte dlane do "veže". Ak ste zámerne urobili takéto gesto, potom nielenže sa budete cítiť istejšie, ale iní vás budú takto vnímať. Vedomé kopírovanie reči tela účastníka vám umožní efektívne dosiahnuť porozumenie s ním.

Zrkadlenie žien a mužov sa prejavuje rôznymi spôsobmi.

  Jeffrey Beatty z University of Manchester zistil, že ženy si navzájom kopírujú svoje činy štyrikrát častejšie ako muži. On tiež zistil, že ženy kópie a mužské správanie, ale muži nemôžu kopírovať ženy - okrem procesu námluvy.

Keď žena hovorí, že „vidí“, že niekto nesúhlasí s názorom skupiny, skutočne vidí známky nezhody. Cíti, že signály reči tela určitej osoby sú vyradené zo synchronicity. Osoba vyjadruje svoj nesúhlas tým, že odmietne kopírovať správanie skupiny. Muži sú zasiahnutí schopnosťou žien okamžite „vidieť“ nezhody, hnev, lži alebo urážku. To je vysvetlené skutočnosťou, že mužský mozog jednoducho nie je prispôsobený rozpoznávaniu malých signálov reči tela, a preto nerozpoznáva znaky specularity.

Ako sme povedali v knihe Jazyk vzťahov, mužský a ženský mozog sa odlišujú tak, aby vyjadrovali emócie prostredníctvom výrazov tváre a pohybov tela. Obyčajná žena počas desiatich sekúnd, keď počúva partnera, šesťkrát mení výraz tváre. A robí to preto, aby odrážala emócie rečníka. Ženská tvár odráža emócie, ktoré zažila jej partner. Pozorovateľovi sa môže zdať, že tieto udalosti sa diali s oboma ženami.

Ženy sú dokonale schopné čítať medzi riadkami, chápať všetko tónom hlasu a emocionálnym stavom partnera, ktorý sa prejavuje neverbálnymi signálmi. Ak chce človek pritiahnuť pozornosť ženy a nechať ju počúvať, mal by sa správať rovnako. Väčšina mužov sa zdesí pri myšlienke takejto spätnej väzby počas rozhovoru, ale ak to urobíte šikovne, budete odmenení stonásobne.

Niektorí muži sa domnievajú, že toto správanie z nich robí ženský, ale štúdie ukazujú, že ženy nájdu ľudí, ktorí sú partnermi, ktorí kopírujú svoje správanie starostlivo, pozorne, inteligentne, zaujímavé a atraktívne.

Muži sú však schopní kopírovať menej ako tretinu ženských výrazov tváre. Byť na verejnosti, muži dávajú prednosť zdať sa nezaujatý a skryť svoje emócie, aby sa nestali obeťou nečakaného útoku. K tomu sú vyladené v priebehu evolučného vývoja. To je dôvod, prečo väčšina mužov počúva rozhovor, zamrznutý ako pamätník.

Maska nezaujatosti, ktorú muži nosia počas rozhovoru, im umožňuje cítiť kontrolu nad situáciou. To však neznamená, že muži nemajú žiadne emócie. Výskum mozgu ukázal, že muži zažívajú emócie s rovnakou silou ako ženy, ale radšej neukazujú svoje pocity na verejnosti.

Čo ak ste žena?

Aby bolo možné efektívne kopírovať správanie človeka, musíte si uvedomiť, že takmer nikdy nepoužíva svoju tvár na vyjadrenie emócií a postojov. Robí to s pomocou tela. Pre väčšinu žien je veľmi obtiažne kopírovať nepriehľadnú tvár muža, ale to sa nevyžaduje. Ak ste žena, stačí znížiť počet prejavov vašej vlastnej tváre, aby ste svojho partnera nezastavili a nevystrašili. Najdôležitejšou vecou nie je kopírovať vašu vlastnú predstavu o pocitoch človeka. Ak urobíte chybu, bude vás považovať za abnormálneho, a to bude skutočná katastrofa. Keď podnikateľka počúva osobu s vážnou tvárou, muži ju vnímajú ako inteligentnú, bystrú a citlivú. Keď ľudia žijú alebo pracujú spolu dlhý čas, často sa stávajú podobnými. Je to preto, lebo neustále kopírujú výrazy tváre. Postupom času si svaly tváre pamätajú na zvyčajný výraz. Dokonca aj tí, ktorí sú fyzicky odlišní, na fotografiách vyzerajú veľmi podobne, pretože sa usmievajú presne rovnako.

  V roku 2000 psychológ John Gottman z University of Washington v Seattli a jeho kolegovia zistili, že manželstvo by sa takmer určite zrútilo, ak jeden z partnerov nielenže nekopíruje výraz šťastia na tvári druhej strany, ale reaguje aj výrazom podráždenia a hnevu. Takéto správanie ovplyvňuje úsmevného partnera, aj keď si to nie je vedomý.

Pripomíname našim domácim milencom?

  Zrkadlo je možné vidieť na príklade domácich zvierat. Bez toho, aby sme si to uvedomili, si nevedome vyberáme tých, ktorí sú fyzicky alebo v ich správaní podobnom nám.

Aby sme vás presvedčili, ukážeme vám niekoľko fotografií:\u003e

  Zdá sa, že si naozaj vyberáme zvieratá, ktoré vyzerajú ako my.

Opica vidí opicu

  Keď sa nabudúce ocitnete na párty alebo sa stretnete a stretnete s ľuďmi, venujte pozornosť tomu, koľko ľudí opakuje gestá a postoje svojich partnerov, zrkadlo je spôsob vyjadrenia súhlasu s myšlienkami a pocitmi partnera. Človek, ako keby neverbálne hovoril inému „Vidíš, som presne taký istý ako ty“. Prvý krok zvyčajne vykonáva osoba, ktorá zastáva vyššie postavenie, a iní kopírujú jeho správanie.

Títo ľudia si myslia rovnako.

Predstavte si napríklad dvoch mužov v bare (pozri obrázok). Zrkadlia sa navzájom. Je rozumné predpokladať, že diskutujú o niečom, s čím sa zaobchádza rovnako. Ak jeden z partnerov vykoná hodnotiace gesto alebo sa opiera o druhú nohu, druhý zopakuje svoj pohyb. Ak jeden z jeho partnerov položí ruku do vrecka, druhý urobí to isté. Zrkadlo zostane tak dlho, kým existuje dohoda.

Dokonca aj keď prezidenti Bush a Chirac verbálne nesúhlasia, naďalej sa navzájom kopírujú. To ukazuje vzájomný rešpekt.

  Zrkadlo nastáva medzi priateľmi alebo ľuďmi rovnakej pozície. Nie je nezvyčajné, že manželia chodia, stoja, sedia a pohybujú sa presne rovnakým spôsobom. Albert Sheflen zistil, že cudzinci k sebe navzájom vedome vyhýbajú.

Zhoda okolností

  Môžete skopírovať intonáciu, stres, rýchlosť reči a dokonca aj dôraz partnera. Pomáha dosiahnuť vzájomné porozumenie a prejaviť úctu. Takéto správanie je ako spev v súzvuku. Často sa stáva, že rečník porazí rytmus dlaňou a publikum potvrdzuje svoj rytmus s kývnutím. Ako sa vyvíjajú vzťahy, ľudia začínajú kopírovať menej, veľké signály reči tela a hlasová náhoda sa stáva hlavným prostriedkom na dosiahnutie vzájomného porozumenia.

Nikdy nehovorte rýchlejšie ako váš partner. Štúdie ukazujú, že v takejto situácii sa ľudia začínajú cítiť pod tlakom a negatívne sa prispôsobiť. Rýchlosť ľudskej reči zodpovedá rýchlosti vedomej analýzy informácií jeho mozgom. Hovorte tiež, alebo o niečo pomalšie ako hovorca, kopírujte jeho stres a intonáciu. Pri telefonickom rozhovore je veľmi dôležité dodržiavať tempo, pretože v takejto situácii sa hlas stáva jediným prostriedkom komunikácie.

Vedomé dosiahnutie vzájomného porozumenia

  Zrkadlo je jedným z najdôležitejších lekcií v reči tela, ktoré sa môžete naučiť, pretože práve toto vám umožňuje cítiť dohodu a sympatiu inej osoby. Je to spôsob, ako vyjadriť súhlas a súcit, navyše prestoje a pomerne cenovo dostupné.

Ak chce manažér dosiahnuť porozumenie s podriadeným a počas rozhovoru vytvoriť pokojnú atmosféru, môže kopírovať pozíciu svojho zamestnanca. Podobne môže podriadený kopírovať pozíciu šéfa, aby vyjadril súhlas s názorom manažéra.

Reflexia signálov reči tela hovorcu pomáha dosiahnuť vzájomné porozumenie a dohodu

Vzhľadom na vyššie uvedené je jasné, že zrkadlo pomáha ovplyvňovať ostatných kopírovaním ich pozitívnych gest. Tak si nastavíte partnera v receptívnom a pokojnom spôsobe. Doslova vidí, že zdieľate jeho názor.

Pred kopírovaním reči tela hovorcu však musíte vziať do úvahy váš vzťah s ním. Predpokladajme, že mladý zamestnanec príde do kancelárie hlavy, aby požiadal o povýšenie. Šéf ho pozýva, aby si sadol a on sám prijíma „katapult“ v kombinácii s „americkou štvrťou“, čím okamžite zdôrazňuje svoju prevahu. Čo si myslíte, že sa stane, ak si mladý zamestnanec sadne rovnakým spôsobom a začne hovoriť o zvýšení platu?

Šéf bude uvažovať o zrkadlovom správaní podriadeného zosmiešňovania a arogantnosti.

  Aj keď podriadený hovorí úplne normálne, jeho postoj bude uraziť šéfa a ten, kto prichádza so žiadosťou, pravdepodobne nedosiahne požadovaný výsledok. Zrkadlo - účinný prostriedok nápravy  aby zaviedol osobu, ktorá bezdôvodne preukáže svoju nadradenosť. Účtovníci, právnici a senior manažéri veľmi často používajú gestá a pozície nadradenosti v prítomnosti tých, ktorých považujú za závislých od seba. Pomocou specularity ich môžete odzbrojiť a prinútiť ich zmeniť situáciu. Ale nikdy to pre svojho šéfa!

Títo ľudia sú v rovnakej pozícii. Malá vzdialenosť medzi nimi naznačuje, že sú priateľmi a kolegami a sledujú rovnaké ciele.

Kto kopíruje koho

  Štúdie ukazujú, že podriadení okamžite začínajú kopírovať gestá a pozície vodcu skupiny. Vedúci prvej skupiny prechádza dverami. Lídri zvyčajne radšej sedia na okraji pohovky, stola alebo lavice, a nie v centre. Komi skupina manažérov vstupuje do miestnosti, prvá zvyčajne ide na tú, ktorá zaujíma najvyššiu pozíciu. Pri konferenčnom stole šéf zvyčajne sedí v čele stola, najďalej od dverí. Ak šéf sedí v „katapultovej“ úlohe, podriadení začínajú kopírovať svoje správanie v súlade s vlastným stavom. Možno to vidieť na stretnutiach, na ktorých sa zúčastňujú dve strany. Okamžite bude vám jasné, kto a koho v tejto situácii podporuje.

Zrkadlo je skvelá stratégia pre prezentáciu určitého tímu. Dohodnite sa vopred, že akonáhle rečník urobí určité gesto alebo zaujme určitú pozíciu, všetci členovia tímu zopakujú svoju činnosť. To nielenže robí výkon presvedčivejším, ale aj vystraší konkurentov.

Možno, že Bill Clinton je veľmi vplyvná osoba vo svete politiky, ale ak Hillary urobí gesto, okamžite ho skopíruje a keď idú spolu, manželka sa často ocitne krok dopredu

  Pri prezentácii tovaru alebo služieb manželským párom vždy dávajte pozor na to, kto kopíruje ich gestá. To vám umožní určiť, kto v rodine má skutočnú moc a kto robí rozhodnutia. Ak prvý pohyb urobí žena, aj tá najmenšia - napr. Prekročí si nohy, dotkne sa jej tváre prstami alebo položí ruky na kolená a muž ho skopíruje, nemá zmysel kontaktovať svojho manžela. V takejto rodine rozhoduje manželka.

zhrnutie

  Kopírovanie reči tela inej osoby pomohlo vytvoriť silné spojenie. Opakovanie gest a pohybov medzi priateľmi, príbuznými a ľuďmi rovnakého postavenia sa vyskytuje celkom prirodzene. Podobne nechceme kopírovať tie, ktoré nemáme radi, alebo úplne cudzincov, napríklad vo výťahu alebo vo fronte.

Kopírovanie gest a reči inej osoby - najlepší spôsob  dosiahnuť vzájomné porozumenie a veľmi rýchlo. Pri stretnutí s novou osobou, kopírovať jeho držanie tela, držanie tela, naklonenie tela, gestá, výraz tváre a tón hlasu. Váš partner čoskoro pocíti nevysvetliteľný súcit. Určite povedie, že je veľmi ľahké s vami komunikovať. A bude to úplne jasné: vo vás uvidí svoj vlastný odraz. Chceme vás však varovať: vezmite si čas! Keď si vypočúvaný človek vezme určitú pozíciu, máte tri možnosti: nevenujte mu pozornosť, zaregistrujte sa podľa vlastného uváženia alebo ho skopírujte. Zrkadlo prináša vynikajúce dividendy, ale v žiadnom prípade by ste nemali kopírovať negatívne signály inej osoby.

Kapitola 13. Tajné signály cigariet, pohárov a make-upu

"No, myslím, že otázka, kto sa objavil skôr, je už vyriešená!"

Fajčenie je vonkajším prejavom úzkosti alebo konfliktu. Väčšina fajčiarov nefajčí, pretože nemôžu robiť bez nikotínu, ale jednoducho cítia potrebu podpory a podpory. Fajčenie je typická substitučná činnosť v modernej stresujúcej spoločnosti. Cigarety pomáhajú zmierniť napätie, ktoré sa hromadí v osobnom a profesionálnom živote človeka. Väčšina ľudí sa napríklad cíti veľmi nepríjemne v ordinácii zubára, najmä ak musia zobrať zub. Fajčiari skrývajú svoju úzkosť cigaretou. Zvyšok používajú iné rituály na rovnaký účel - začnú hrebeň, žuť žuvačku, uhryznúť si nechty, bubnovať prsty na stôl, biť rytmus nôh, ťahať za manžetové gombíky, poškriabať ich hlavy, dotýkať sa ružencov, atď. Všetky tieto akcie produkujú nervozitu a úzkosť. Šperky sa často používajú na zakrytie neistoty. Môžu ťahať alebo otáčať prstami, skrývajúc sa za takýmito činmi strach, neistota, netrpezlivosť a úzkosť.

Štúdie ukazujú úzky vzťah medzi dojčením a fajčením. Bolo zistené, že deti, ktoré boli na kŕmenie fľaše, to znamená, zvyknutý na fľašu, stať sa dospelými, začal fajčiť pravdepodobnejšie ako tí, ktorí boli dojčení. dlhšie dieťa  bol na dojčeniečím je menej pravdepodobné, že začne fajčiť. Takéto deti dostávali pohodlie a pohodlie od materského prsníka, a nie od sania neživej fľaše. V dospelosti tí, ktorí v detstve fajčili fľašu, prst alebo deku, nahradili tieto predmety cigaretou.

Umelo kŕmené deti začínajú fajčiť trikrát častejšie v dospelosti ako tí, ktorí sú dojčení.

Umelé kŕmenie vedie k tomu, že dieťa začne nasávať prst alebo prikrývku, v dospelosti začína fajčiť. Okrem toho, ľudia, ktorí boli umelo kŕmení, sa stávajú oveľa pravdepodobnejšími, že sa stanú neurotickými a zažijú orálnu fixáciu - nasajú si okuliare, uhryznú si nechty alebo špičku pier, uhryznú si pery a uhryznú si ceruzky takou šialenosťou, že im bobry môžu závidieť.

Dva typy fajčiarov

  Existujú dva typy fajčiarov: tí, ktorí fajčia kvôli neodolateľným potrebám, a takzvaní „sociálni“ fajčiari.

Štúdie ukazujú, že krátke, rýchle vdychovanie cigaretového dymu stimuluje mozgové funkcie a zaostruje vedomie, pomaly, dlhé šluky pôsobia ako sedatíva, sedatíva. Fajčiari, ktorí majú ohromnú potrebu cigariet, závisia od sedatívneho účinku nikotínu. Cigareta im pomáha vyrovnať sa so stresom. Robia dlhé, hlboké vdychy a radšej fajčia sami. „Sociálni“ fajčiari fajčia iba v spoločnosti iných ľudí alebo „po niekoľkých okuliaroch“. To znamená, že vnímajú fajčenie ako spôsob, ako komunikovať a fajčiť, aby urobili na iných dojem. Títo fajčiari fajčia novú cigaretu bez toho, aby dokončili predchádzajúcu cigaretu. V procese fajčenia, krátke, rýchle potiahnutie zaberá iba 20% svojho času. Zvyšok času je obsadený špeciálnymi gestami a rituálmi reči tela.

Sociálne fajčenie je súčasťou spoločenského rituálu.

Štúdie Andyho Parrota ukazujú, že 80% fajčiarov hovorí o znížení úrovne stresu v procese fajčenia. Úroveň stresu u dospelých fajčiarov je však len o niečo vyššia ako u nefajčiarov. Ako fajčenie sa stáva stálym zvykom, úroveň stresu, ktorú fajčiar prežíva, sa postupne zvyšuje. Parrot tiež zistil, že odvykanie od fajčenia vedie k výraznému zníženiu úrovne stresu. Veda dokazuje, že fajčenie nepomôže kontrolovať výkyvy nálady, pretože závislosť na nikotíne zvyšuje úroveň stresu. Údajný relaxačný účinok nikotínu je spojený len s odstránením napätia a podráždenosti spôsobeného nedostatkom tejto látky v tele fajčiara. Inými slovami, stav fajčiara sa stáva normálnym počas fajčenia a stresu, keď nefajčí. To znamená, že na to, aby sa fajčiar cítil normálne, potrebuje v ústach len cigaretu! Navyše, keď ľudia prestanú fajčiť, úroveň stresu, ktorú zažívajú, sa postupne znižuje. Fajčenie má opačný účinok na napätie a stres spojený s nedostatkom nikotínu v krvi.

Štúdie ukazujú, že v prvých týždňoch odvykania cigariet môže byť nálada človeka depresívna, ale akonáhle je nikotín úplne odstránený z tela, túžba po cigaretách sa znižuje a následne sa znižuje úroveň stresu spojeného s neprítomnosťou látky, ktorá spôsobila závislosť.

Fajčenie je v mnohých ohľadoch pripomínajúce zámerné búchanie na hlavu kladivom: stojí za to zastaviť sa a okamžite sa budete cítiť lepšie

Hoci fajčenie je dnes zakázané na mnohých verejných miestach, mali by ste pochopiť spojenie medzi signálmi reči tela fajčiarov a jeho náladou. Takéto gestá hrajú dôležitú úlohu v chápaní emocionálneho stavu partnera, pretože sa často prejavujú predvídateľným, rituálnym spôsobom. S ich pomocou môžete pochopiť náladu fajčiara a jeho ciele. Rituál fajčenia zahŕňa: poklepanie, krútenie, trasenie, krútenie a iné mini-gestá, ktoré naznačujú, že človek zažíva väčšie napätie ako v normálnom stave.

  Ženy zvyčajne držia cigaretu dosť vysoko, takže je možné vidieť zápästie. Okrem toho táto pozícia priaznivo zdôrazňuje dôstojnosť postavy. Fajčiari držia svoju ruku veľmi rovnú, takže sa nezdajú byť ženské. Zvyčajne, muži, vytiahnutý, znížiť svoju ruku s cigaretou pod hrudníkom úrovni, aby sa neustále cítil chránený.

Ženy fajčia menej ako muži. Zástupcovia oboch pohlaví sa ťahajú na rovnaký počet krát, ale muži držia dym v pľúcach dlhšie ako ženy. Nie je prekvapujúce, že trpia rakovinou pľúc častejšie.

Pre ženu je cigareta spôsob, ako sa ukázať: predviesť svoju sexy hruď a zápästie. Muži uprednostňujú pri fajčení uzavreté pózy

  Muži často držia cigaretu v uzavretej dlani, najmä ak sa niečo snažia skryť. Takéto gesto možno často vidieť vo filmoch. To je to, ako herci, ktorí hrajú cool chlapci alebo podozrivé osobnosti, ktoré majú niečo skryť, dym.

Fajčenie ako sexuálna demonštrácia

Vo filmoch a reklamách, fajčenie často vyzerá veľmi sexy. Fajčenie je ďalším spôsobom, ako zdôrazniť naše rodové rozdiely. Cigareta umožňuje ženám ukázať svoje zápästia (o tom budeme hovoriť viac v kapitole 15) a hrudník. Muž môže zdôrazniť svoju mužnosť tým, že drží v dlani cigaretu. Predtým bolo lákavé fajčenie považované za dokonale prijateľnú formu námluvy: muž ponúkol žene ľahší a dotkol sa jej ruky a pozrel sa na neho dlhšie ako obvykle, ako prejav vďačnosti. Dnes je však fajčenie zakázané takmer všade, takže takýto rituál možno považovať za ohrozený. Prečo fajčiarska žena vyzerá tak zvodne? Fajčenie je spôsob, ako demonštrovať poslušnosť a podriadenosť. Inými slovami, keď sa pozrieme na fajčiacu ženu, je jasné, že môže byť presvedčená, aby urobila niečo, čo nebude slúžiť jej záujmom. Dýchanie dymu tvárou v tvár rozhovoru nie je akceptované takmer nikde, ale tu v Sýrii môže človek dýchať dym do tváre ženy - a to bude považované za signál námluvy!

Ako identifikovať pozitívny alebo negatívny postoj

  Nálada osoby môže byť určená smerom dymu vydýchnutého. Samozrejme, niekto môže vydychovať dym zvislo smerom nahor, aby nerušil partnerov. Na tento účel môže byť dym nasmerovaný v ľubovoľnom smere, sebadôverná osoba s pozitívnym úmyslom alebo osoba vo vyššej polohe spravidla vydychuje dym prevažne smerom nahor. Ten, kto niečo skrýva, je postavený negatívne alebo podozrivo, často posiela dym. Vydychovanie dymu cez roh úst ukazuje ešte negatívnejšiu náladu.

Pamätajte si, ako sú hlavy gangov rockerov zobrazované vo filmoch. Sú to hrubí, agresívni muži. Pri fajčení vracajú svoje hlavy a smerujú dym smerom k stropu, aby preukázali svoju prevahu nad ostatnými členmi gangu.

Dym je nasmerovaný nahor - človek je si istý, zaujíma vyššiu pozíciu, je pozitívny; dym smeruje dole - osoba je negatívne zneškodnená, podozrivá alebo niečo skrýva

  Humphrey Bogart, ktorý hral gangsterov alebo tvrdých chlapcov, zvyčajne držal cigaretu v dlani a vydychoval dym z rohu úst. Okamžite bolo divákovi jasné, že plánuje útek z väzenia alebo niečo zlého.

Existuje aj prepojenie medzi náladou človeka a rýchlosťou výdychu dymu. Čím rýchlejšie dym vydychuje, tým viac je človek presvedčený a tým viac sa cíti lepšie. Čím rýchlejšie dym klesá, tým negatívne je vaše myslenie.

Ak fajčiar hrá karty, potom dym, smerujúci nahor, hovorí, že k nemu prišla nádherná kombinácia. Dym smerom nadol naopak ukazuje, že nie najlepšie karty padli na osobu. Niektorí hráči sa snažia nezradiť svoje úmysly ani výrazom tváre, gestom alebo pohybmi. Iní, s pomocou reči tela, sa snažia zavádzať oponentov a vštepovať im falošný pocit bezpečia. Ak má napríklad hráč pokeru štyri karty toho istého obleku a chce blufovať, potom môže s prekliatím a prekliatím hodiť karty na stôl, prekrížiť ruky a urobiť celý svoj vzhľad, aby bolo jasné, že má absolútne víťaznú hru. Ale ak sa rozsvieti v tom istom čase, pošle dym hore a potom položí dlane do „veže“, ostatní hráči si okamžite uvedomia, že veci nie sú také zlé, ako sa snaží zobrazovať. Pozorovania ukazujú, že vzostupný dym naznačuje, že osoba urobila pozitívne rozhodnutie o nákupe. Tí, ktorí nič nekupujú, zvyčajne vydýchnu dym.

V roku 1978 sme uskutočnili štúdiu, ktorá ukázala, že fajčiari robia rozhodnutia oveľa pomalšie ako nefajčiari. Rituál fajčenia sa najčastejšie koná v napätých okamihoch rokovaní. Fajčiar odloží okamih rozhodovania a úplne prejde na cigaretu. Ak chcete, aby fajčiar urobil čo najrýchlejšie rozhodnutie, usporiadajte rokovania v miestnosti, kde je zreteľné znamenie „Nefajčite“.

Fajčenie cigár

  Cigary, vzhľadom na svoju veľkosť a vysoké náklady, už dlho používajú na preukázanie nadradenosti. S cigármi v zuboch často zobrazujú veľkých podnikateľov, vodcov gangov a tých, ktorí sú na vysokých pozíciách. Cigary označili významné udalosti v živote - narodenie dieťaťa, svadba, uzavretie vážnej transakcie alebo výhra v lotérii. Niet divu, že najčastejšie stúpa cigárový dym. Na slávnostnej večeri, kde boli hosťom ponúkané cigary zadarmo, sme si všimli, že dym vyviezol 320 zo 400 ľudí.

Dokončenie procesu údenia

Väčšina fajčiarov prestane fajčiť, keď je dĺžka cigarety znížená na určitú úroveň a potom ju uhasí v popolníku. Ženy zvyčajne pomaly uhasiť zadok cigariet, muži ho silno stláčajú palcom. Ak fajčiar neočakávane skončil s fajčením skôr, než je obvyklé, dáva mu jasne najavo, že chce ukončiť konverzáciu. Ak ste opatrní, budete môcť využiť iniciatívu a ukončiť konverzáciu, čím sa vytvorí dojem, že myšlienka patrí vám.

Jazyk bodov

  Takmer každý objekt môže rozdávať myšlienky a náladu svojho majiteľa. A to sa týka bodov úplne. Najbežnejším gestom je hryzenie do luku.

Ako Desmond Morris poukázal, okusovanie alebo sanie niektorých objektov naznačuje, že človek sa snaží získať pocit bezpečnosti podobný tomu, ktorý zažil v matkinom prsníku. To znamená, že hryzenie rámu okuliarov naznačuje potrebu podpory a podpory.

Ak nosíte okuliare, potom sa vám niekedy zdá, že sa pozeráte na svet cez dva role toaletného papiera. Ľudia okolo vás vás vnímajú ako serióznu a inteligentnú osobu, najmä na prvý pohľad.

Biting body je spôsob, ako čerpať čas.

  V jednej štúdii respondenti hodnotili úroveň inteligencie ľudí zobrazených na fotografiách. Tá istá osoba dostala dve úplne odlišné hodnotenia - a to len preto, že nosil okuliare na jednej fotografii a bez nich v druhej. Tento dojem však trvá maximálne päť minút, preto Vám odporúčame nosiť okuliare len na krátke pohovory alebo stretnutia.

Masívne okuliare vás urobia úprimnejšími a inteligentnejšími.

  Musím povedať, že okuliare s príliš veľkými okuliarmi, ako aj exotické alebo farebné rámy v štýle Eltona Johna, znižujú dojem inteligencie. Mladí ľudia vo veľkých okuliaroch vyzerajú staršie, vážnejšie a sebaistejšie.

Vráťme sa k nášmu výskumu s pomocou fotografií, môžeme povedať, že v obchodnom prostredí okuliare robia osobu vážnejšou, inteligentnejšou, konzervatívnejšou, vzdelanejšou a úprimnejšou v očiach svojich partnerov. Čím masívnejší je okraj, tým častejšie sa takéto hodnotenia stretli v popisoch našich respondentov. Okrem toho sa tieto definície vzťahujú rovnako na mužov aj ženy. To je vysvetlené tým, že veľkí podnikatelia preferujú okuliare v masívnych rámoch. V obchodnom prostredí možno okuliare považovať za symbol moci. Malé, ľahké rámy alebo bezrámové okuliare naopak poukazujú na nedostatok autority a na to, že človek sa viac zaujíma o módu ako o obchod. V neformálnej komunikácii platí opak, pretože v takom prostredí ste vnímaní ako priateľ alebo milenec a nie ako seriózny a premyslený obchodný partner. Radíme tým, ktorí majú vysokú pozíciu, aby nosili masívne ráfiky, keď potrebujete vytvoriť dojem vážneho, autoritatívneho vodcu a ľahkých okuliarov bez okrajov, keď šéf chce vyzerať ako „jeho priateľ“.

Oneskorenie taktiky

  Biting okuliare, rovnako ako fajčenie, môže byť videný ako taktika oneskorenia a oneskorenia. Počas rokovaní sa takéto gesto najčastejšie javí bližšie ku konečnému štádiu, keď sa človek musí rozhodnúť. Ďalším spôsobom, ako vytiahnuť čas, je časté čistenie skla. Ak ste požiadali svojho partnera, aby sa rozhodol, a začal si utierať okuliare, bolo by najlepšie počkať na odpoveď v tichu.

Zamýšľanú odpoveď je možné pochopiť gestom, ktoré nasleduje po uhryznutí luku. Ak ho spoznáte správne, môžete včas vykonať potrebné kroky. Napríklad, ak si človek znova nasadí okuliare, často to znamená, že chce znova „zvážiť“ všetky fakty. Sklopenie lukov a položenie okuliarov nabok ukazuje zámer ukončiť konverzáciu. A ak partner len hodil body na stôl, potom s najväčšou pravdepodobnosťou odmietne ponuku, ktorú ste urobili.

Pri pohľade cez okuliare

Vo filmoch dvadsiatych a tridsiatych rokov minulého storočia sa pri pohľade na okuliare často používali na zobrazenie kritických alebo skeptických postáv, napríklad učiteľov v anglických školách. Dnes, veľa nosia okuliare len na čítanie. V tomto prípade je vhodnejšie, aby sa osoba pozrela na partnera na vrchu okuliarov, než aby ho vzala, a potom si znova nasadila okuliare. Avšak osoba, ktorej je takýto pohľad obsadený, sa pravdepodobne bude cítiť v pohode. Zvyk hľadieť na okuliare môže byť nákladný, pretože rozhovor po takomto pohľade často kladie ruky na hruď, prekríži nohy a negatívne sa prispôsobí. Ak nosíte okuliare, odložte ich, keď budete hovoriť a nosiť ich znova, keď počúvate. To nielen upokojí partnera, ale tiež vám umožní kontrolovať priebeh konverzácie. Vypočúvajúci okamžite pochopí, že odstránením pohárov preukážete, že chcete vziať na podlahu a dať ich na seba, dáte príležitosť hovoriť s ním a podľa toho budete konať.

Pri pohľade na okuliare môže niekto vystrašiť

  U kontaktných šošoviek sa zdá, že vaši žiaci sú rozšírení a vaše oči sú lesklé. Z tohto dôvodu vyzeráte jemnejšie a zmyselnejšie. To je ideálne pre neformálnu komunikáciu, ale v podnikateľskom prostredí môže viesť k skutočnej katastrofe. To je dôležité najmä pre ženy. Žena sa môže snažiť presvedčiť svojho partnera o platnosti jej vlastných úsudkov, ale očarená mokrým leskom jej očí nepočul ani jediné slovo.

Nosenie farebných alebo tmavých okuliarov v obchodnom prostredí je úplne neprijateľné. V neformálnej komunikácii takéto doplnky vyvolávajú aj určité podozrenia. Ak chcete, aby bolo jasné, že všetko dokonale rozumiete, potrebujete v ráme transparentné okuliare. Farba a tmavé sklo nechať na dovolenku.

Body na vrchole

  V podnikateľskom prostredí vyzerá muž v tmavých okuliaroch podozrivo a neistý. Je však potrebné ich vyzdvihnúť na vrchole a budete vnímaní ako slobodný, mladistvý, „cool“

Účinok štyroch očí s rozšírenými žiakmi

  osoba, ktorá sa práve vrátila z veľkej dovolenky. To je vysvetlené tým, že partner má dojem, že ste otvorili ďalšie dve oči na korunu so zmyslovo rozšírenými žiakmi. Dojčatá a mäkké hračky s obrovskými očami vytvárajú rovnaký dojem.

Energetické okuliare a make-up

Zručne aplikovaný make-up výrazne zvyšuje dôveryhodnosť žien, najmä v podnikateľskom prostredí. Uskutočnili sme jednoduchý experiment tým, že sme ponúkli štyri ženy, aby nám pomohli predávať školiace materiály počas seminárov. Každý z nich sme sedeli pri samostatnom stole a rovnako oblečený. Jedna žena bola tónovaná a nosila okuliare, druhá mala okuliare, ale bez make-upu. Tretí bol vyrobený a nemal okuliare, a štvrtý sme boli požiadaní, aby nosiť make-up alebo nosiť okuliare. Zákazníci prišli na stoly a diskutovali s našimi asistentmi o materiáloch. V priemere konverzácia trvala štyri až šesť minút. Keď sa kupujúci odklonili od stolov, opýtali sme sa ich, kto im materiály predal, a ponúkli im, aby si z určitého zoznamu vybrali prídavné mená. Kupujúci nazval maľovanú ženu s okuliarmi sebaistými, inteligentnými, elegantnými a najsociálnejšími. Niektorí zákazníci jej dôverovali vo svojom podnikaní, ale zároveň chladno, arogantne a / alebo arogantne. Zdá sa, že v nej videli potenciálneho súpera, pretože muži nikdy nepoužívali takéto výrazy. Maľovaná žena bez okuliarov dostala pomerne vysoké známky z hľadiska príťažlivosti a sociability, ale jej práca bola hodnotená podstatne nižšie.

Make-up robí ženu v očiach partnerov viac sebavedomý a silný.

Najhoršie známky nám dal náš nenatretý asistent. Kupujúci neocenil jej vzhľad ani odborné zručnosti. Nie je to však najlepší dojem na klientov a ženu v okuliaroch, ale bez make-upu. Väčšina žien si okamžite všimla nedostatok kozmetiky a väčšina ľudí si to nemohla spomenúť. Zaujímavé je, že sukne na maľovaných ženách sa zdali našim klientom kratšie ako ženy bez make-upu, napriek tomu, že ich dĺžka bola presne rovnaká. Z toho môžeme konštatovať, že make-up ženy vyzerajú oveľa sexy. Make-up robí ženu inteligentnejšou, sebavedomejšou a sexy. Kombinácia make-upu a okuliarov v obchodnom prostredí vytvára mimoriadne priaznivý dojem na partnerov a partnerov. Aj keď nenosíte okuliare, je dobré si objednať obchodné okuliare.

A čo rúž?

Pri jednej televíznej relácii sme požiadali deväť žien, aby absolvovali sériu rozhovorov o práci so ženami a mužmi. Pre polovicu rozhovorov mali ženy prísť s make-up perami a zvyšok - s nenatretými. Ukázalo sa, že postoj anketárov je jednoznačný. Tí, ktorí si dali na pery s jasne červenou rúžom, boli vnímaní ako lovci muža, ktorí sa zaujímali len o ich osobný život. Ženy, ktoré preferovali tlmené, pastelové farby, sa pozerali do očí potenciálnych zamestnávateľov ako pracovití, seriózni a sústredení. Podľa anketárov sú ženy bez rúže o svoju prácu vážnejšie, ale majú problémy v osobnom živote. Takmer všetky ženy, ktoré viedli rozhovor, si všimli, či žiadateľ nosil rúž. Z toho len 50% venovalo pozornosť. Z toho môžeme konštatovať, že žiarivo červená rúž je celkom vhodný na dátum, ale ísť na obchodné rokovania, je lepšie použiť bledú, pastelovo-farebné rúž. Ak žena pracuje v oblasti ženskej módy, kozmetiky alebo účesov, žiarivo červená rúž bude vyzerať dokonale, pretože zdôrazňuje ženskosť a príťažlivosť.

Čo znamená aktovka?

  Veľkosť portfólia je priamo spojená so stavom jeho vlastníka. Tí, ktorí nosia veľké, nafúknuté aktovky, veria, že robia všetku prácu. Títo ľudia často pracujú doma, pretože nevedia, ako správne zlikvidovať pracovný čas. Tenké portfóliá naznačujú, že ich majiteľ sa spolieha na zamestnancov, a preto zaujíma pomerne vysokú pozíciu. Vždy noste kufrík v tej istej ruke, najlepšie vľavo, aby ste sa mohli pokojne potriasť rukami s vašim partnerom, keď sa stretnete. Ženy by nemali nosiť kabelku a aktovku súčasne, pretože táto kombinácia vytvára dojem nedostatku organizácie a poukazuje na nedostatok obchodných zručností. A nikdy by ste nemali používať portfólio ako bariéru medzi vami a druhou osobou.

zhrnutie

  Čokoľvek vezmeme, bude to vždy spojené s rituálmi a mikrosignálmi, ktoré sa prejavujú absolútne nevedome. Čím viac takýchto položiek používame, tým viac sú ostatným zrejmé naše zámery a emócie. Ak ste sa naučili správne interpretovať takéto signály, budete schopní presnejšie určiť náladu partnera, a preto sa vaša komunikácia stane efektívnejšou.

Kapitola 14. Ako telo dáva smer vašim myšlienkam?

Veľmi často ide telo jedným smerom a myšlienky sú odnášané úplne iným smerom.

  Mali ste niekedy možnosť komunikovať s osobou a cítiť, že je psychicky niekde ďaleko, napriek správaniu, ktoré je celkom primerané situácii? Ak budete fotiť v takom momente, všimnete si na ňom dva body. Po prvé, na vás sa obráti vedúci rozhovoru a výraz tváre bude úplne zodpovedať priateľskému rozhovoru. Po druhé, telo a nohy partnera sú odvrátené od vás, buď k inej osobe, alebo smerom k východu. Smer tela a nohy účastníka naznačujú, kde by mal byť v súčasnosti.

Muž na pravej strane dáva jasne najavo, že chce odísť.

  Na obrázku vidíte dvoch mužov vo dverách. Muž vľavo sa snaží udržať pozornosť sprostredkovateľa, ale chce sa pohnúť v smere, ktorým sa jeho telo otočí, napriek tomu, že jeho hlava je obrátená na partnera. Vzájomne zaujímavá konverzácia sa môže uskutočniť len vtedy, keď sa obaja partneri obrátia k sebe.

Počas osobného rozhovoru sa osoba, ktorá chce ukončiť konverzáciu alebo odísť, nevedome otočí k najbližšiemu východu. Ak sa nachádzate v takejto situácii, znamená to, že musíte buď urobiť niečo, čo vás zaujíma, alebo dokončiť konverzáciu z vlastnej iniciatívy bez straty kontroly nad situáciou.

Čo znamená sklon tela

1. Otvorené pozície

Už sme povedali, že vzdialenosť medzi účastníkmi závisí od stupňa záujmu alebo blízkosti. Sklon tiel ľudí zapojených do konverzácie vám umožňuje pochopiť ich vzájomný vzťah.

Ak sa zviera chystá zaútočiť, stojí priamo pred nepriateľom. Ak iná šelma prijme výzvu, zostane na mieste. To isté platí pre ľudí. Ak sa zviera chce len zoznámiť s iným zvieraťom, nemá v úmysle zaútočiť, bude to vyhovovať zo strany. Pravdepodobne ste si všimli toto správanie u psov. Ľudia robia to isté. Ak sa človek aktívne rozpráva so svojím partnerom, stojí priamo pred ním, jeho slová znejú dosť agresívne. Ak je to isté povedané osobou, ktorá stojí trochu na strane partnera, je vnímaná ako sebavedomá a cieľavedomá, ale úplne neagresívna.

Aby ste neboli považovaní za agresívnych, postavte sa tak, aby ste boli v rohoch pravého trojuholníka (pozri obrázok).

Partneri sú v rohoch pravouhlého trojuholníka. Žiadna z nich nepovažuje druhú agresívnu

  Na obrázku stoja muži tak, že ich telá sú otočené smerom k imaginárnemu vrcholu pravouhlého trojuholníka. Podľa umiestnenia partnerov môžeme povedať, že ich rozhovor je priateľský. Zrkadlový postoj naznačuje, že títo ľudia majú rovnaký status. S týmto usporiadaním sa môže tretí účastník zúčastniť konverzácie. Ak sa štvrtý účastník spojí s konverzáciou, vytvorí sa štvorec, a ak piaty a šiesty - potom kruh alebo dva nové trojuholníky.

V uzavretých priestoroch, napríklad vo výťahoch, preplnených autobusoch alebo vlakoch metra, kde sa nedá otáčať celým telom, otáčame len hlavu.

2. Uzavreté pozície

Keď ľudia hľadajú intimitu, obrátia sa k sebe. Tak sa aj muži a ženy snažia monopolizovať pozornosť sprostredkovateľa. V tejto pozícii je ľahké všimnúť si iné gestá námluvy. Človek sa neobráti len na ženu, ale tiež skráti vzdialenosť medzi nimi, aby mohol vstúpiť do intímnej zóny partnera. Či už prijíma svoje námluvy, otočí sa k mužovi a umožní mu napadnúť jej priestor. Vzdialenosť medzi dvoma ľuďmi, ktorí stoja v uzavretých pozíciách, je zvyčajne menšia ako medzi tými, ktorí stoja v otvorených pozíciách.

Osobné usporiadanie v uzavretom postoji je pokusom o úplné zachytenie pozornosti partnera.

  Okrem gest gestovania môžu partneri vzájomne kopírovať gestá a nadviazať priamy očný kontakt (pokiaľ sa o seba samozrejme nezaujímajú). Uzavreté pózy môžu používať aj ľudia, ktorí sú proti sebe navzájom. V tomto prípade môže byť takéto usporiadanie považované za výzvu.

Štúdie ukazujú, že muži sa obávajú útokov z frontu, takže nechcú stáť tvárou v tvár s partnerom. Naproti tomu ženy sa bojia útokov zozadu. Nepáči sa im to, keď sa k nim zúčasňujú účastníci. Nikdy nestojte tvárou v tvár mužovi, ktorého si práve predstavil. Ak ste muž, vaše správanie bude považované za hrozbu, ak ste žena, potom ako sexuálny záujem. Je najlepšie, aby sa človek priblížil k žene z prednej strany a sedel v rohoch imaginárneho trojuholníka.

Ako vylúčime nežiaduceho partnera z konverzácie

  Na nasledujúcom obrázku je vidieť, že dvaja účastníci sú otočení o 45 ° voči sebe, čo umožňuje tretej osobe zapojiť sa do konverzácie.

Otvorený trojuholník umožňuje tretiemu volajúcemu pripojiť sa ku konverzácii

  Ak sa chce tretí účastník zapojiť do rozhovoru medzi tými, ktorí sú v uzavretom postoji, možno to urobiť len vtedy, ak sú prvé dve v rohoch imaginárneho trojuholníka. Ak je prítomnosť tretej nežiaduca, prvé dve sa jednoducho otočia v smere hlavy. Zároveň sa môžu usmievať so zaťatými perami.

Je čas odísť - účastníci nie sú nadšení z vzhľadu novej osoby

  Rozhovor medzi tromi partnermi môže začať v pozícii otvoreného trojuholníka, ale postupne sa dvaja z nich môžu presunúť do uzavretej pozície, čím sa eliminuje tretia z konverzácie. Potom, čo si všimol podobnú situáciu, tretí by mal odísť, aby sa nedostal do nepríjemnej situácie.

Smer tela v sede

  Skrížené nohy, smerované na partnera, sú znakom záujmu a súcitu. Ak má záujem, prekročí si nohy a nasmeruje svoje kolená na druhú osobu. Ako rastie záujem, ľudia začnú kopírovať svoje pohyby a gestá.

Na obrázku vidíte, že muž a žena na ľavej strane pohovky vytvorili uzavretú pozíciu, okrem nových partnerov, najmä muža, ktorý sedel vpravo.

Smer prekrížených nôh naznačuje, že pár sa o seba zaujíma. Muž na pravej strane je zjavne zbytočný.

  Ak sa stále chce zúčastniť rozhovoru, musí si vziať stoličku, položiť ju pred pár a pokúsiť sa vytvoriť trojuholník alebo podniknúť iné kroky, aby porušil uzavretú pozíciu. Zdá sa však, že partneri by uprednostnili, aby odišiel do dôchodku ďaleko a dlho.

Smer chodidla

  Nohy nielenže dávajú smer, ktorým by sme chceli ísť, ale tiež poukazujeme na tých, ktorí majú najväčší záujem. Predstavte si, že ste na párty a vidíte skupinu troch mužov a jednej ženy. Rozhovor jednoznačne dominujú muži a žena ich len počúva. A teraz dávajte pozor na ich nohy. Nohy všetkých smerujú k žene.

Tento jednoduchý neverbálny kľúč naznačuje, že všetci muži majú záujem o ženu. Podvedome si všimne tieto gestá a zostane v skupine, až kým ju taká pozornosť nezmizne. Žena stojí v neutrálnom postoji, ale môže smerovať nohu k mužovi, ktorý sa jej zdá najatraktívnejší.

Nohy jasne prezrádzajú záujem mužov.

zhrnutie

Len málokto si uvedomuje, že v smere tela a nôh je možné určiť vzťah medzi účastníkmi. Ak sa chcete cítiť pohodlne s partnermi, použite otvorenú pozíciu v tvare trojuholníka. Keď potrebujete tlačiť na partnera, vstaňte k nemu. Otvorená pozícia umožňuje ľuďom myslieť a konať nezávisle, bez pocitu tlaku. Nikdy nepristupujte k mužom spredu a ženy zo zadnej strany, pokúste sa vybrať viac neurálnych smerov.

Uznanie smeru tela a nôh si vyžaduje určitú prax, ale veľmi skoro sa vám táto zručnosť stane známou. Ak sa naučíte v každodennej komunikácii rozpoznávať a používať smer tela a nôh, ako aj pozitívne reťazce gest (otvorené dlane, ohýbanie sa dopredu, nakláňanie hlavy na stranu a úsmev), potom budú ostatní jednoduchší a príjemnejší na komunikáciu s vami a môžete ich ovplyvniť. vlastné záujmy.

Kapitola 15. Rituály dvorcov a podnety príťažlivosti

  Albert Sheflen, autor Body Language a Social Order, zistil, že v tele osoby, ktorá vstupuje do spoločnosti zástupcov opačného pohlavia, dochádza k určitým fyziologickým zmenám. Svalový tonus stúpa, vrecká pod očami sa znižujú, postava sa stáva viac napnutá, hrudník stúpa, žalúdok sa zužuje, postoj sa zlepšuje - jedným slovom osoba okamžite vyzerá mladšie a atraktívnejšie. Dr Sheflen poznamenal, že v tejto situácii u mužov aj žien sa chôdza stáva pružnejšou a energickejšou. Muž zdôrazňuje svoju príťažlivosť ako potenciálneho partnera. Muži narovnajú, vizuálne zvýšia výšku, zatlačia čeľuste dopredu a zväčšia objem hrudníka tak, aby vyzerali dominantne. Ženy zdôrazňujú hrudník, skláňajú hlavu na jednu stranu, začínajú narovnávať vlasy, zobrazujú zápästia a v každom ohľade demonštrujú podanie a podanie.

Ak sa chcete uistiť, že takéto pozorovania sú férové, choďte na pláž. Tu sa stretávajú muž a žena. Zmeny v ich vzhľade sa vyskytujú, keď sa približujú na diaľku. Akonáhle dôjde k strate kontaktu s očami, pozícia sa opäť stane rovnakou.

Reč tela je základným základom rituálu námluvy, pretože gestá a hnutia okamžite robia ľuďom okolo vás, ako sme prístupní, atraktívni a sexy. Niektoré z týchto signálov sú študované všade a môžu byť pri vedomí. Iné, podobné tým, o ktorých sme práve hovorili, sú úplne v bezvedomí. Ako sme internalizovali tieto signály je nejasný, ale výskum ukazuje, že mnohé z nich sú vrodené.

Prítomnosť farebného muža

  U väčšiny cicavcov, muži vyzerajú farebnejšie, čo im pomáha pritiahnuť pozornosť menej farebných žien. U ľudí sa všetko deje opačne. V priebehu storočí sa ženy snažili vyzerať sexuálne atraktívnejšie. Obliekli sa do krásneho oblečenia, ozdobili sa šperky a maľovali si tvár. Jedinou výnimkou je XVI-XVII storočia, kedy muži začali nosiť nádherné parochne a neuveriteľné kostýmy. Ženy v tomto období boli ďaleko od nich. Nemalo by sa zabúdať, že ak sa ženy obliekajú a zdobia, aby pritiahli pozornosť mužov, potom muži urobili to isté, aby zdôraznili svoje vlastné postavenie alebo zastrašovali svojich nepriateľov. Dnes sa táto stará tradícia oživuje a muž oblečený ako páv už nie je raritou. Futbalisti sú maľovaní a robia manikúru, zápasníci farbia svoje vlasy. V USA, nové plemeno mužov - metrosexuals. Ide o heterosexuálnych mužov, ktorí napodobňujú štandardy správania žien. Taký človek robí manikúru a pedikúru, farbivá na vlasy, módne šaty, rád sa ponorí do vírivky, jej organické vegetariánske jedlo, robí sám Botox injekcie, ako sa zbaviť vrások, a je vždy vedomý najnovších módnych trendov. Väčšina obyčajných mužov metrosexuálov vyzerá divne. Pozorovania ukazujú, že metrosexuáli možno rozdeliť do troch kategórií: homosexuáli, ženy a muži, ktorí chápu, že asimilácia tradične ženských štandardov správania im dáva možnosť zoznámiť sa s veľkým počtom žien.

Príbeh Grahama

  Graham sa vyvinul v sebe zručnosť, o ktorej veľa ľudí vášeň sníva.

On prichádza na párty a recepcie, rýchlo identifikuje všetky dostupné ženy, robí výber, robí známych v krátkom čase, zanecháva ženu, ktorá sa o neho zaujíma, sprevádza ju do auta a privádza ho domov. Niekedy Graham to zvládne niekoľkokrát večer. Zdá sa, že je do nej zabudovaný špeciálny radar, ktorý umožňuje jasne určiť dostupnosť ženy a potom ju presvedčiť, aby s ním strávila večer. Nikto nevedel, ako to urobil Graham.

Analýza rituálov zvierat, zoológov a behavioristov zistila, že muži a ženy používajú množstvo signálov a gest, ktoré sú zrejmé a nie veľmi, a z väčšej časti to robia nevedome. V živočíšnom svete sa rituál v každom druhu koná podľa vopred stanovených pravidiel. Napríklad u vtákov sa samci otáčajú okolo samíc, kričia, šíria perie a robia zložité pohyby, podobne ako tanec. Samci robia všetko pre to, aby pritiahli pozornosť ženy, ale ani k nim neotočí hlavou. Tento rituál veľmi pripomína začiatok námluvy u ľudí.

V ľudskom svete flirtovanie zahŕňa sekvencie gest a výrazov, ktoré veľmi pripomínajú manželské tance vtákov a rituály iných zvierat. Musíte vidieť niečo podobné v televízii v programoch venovaných divočine.

Pointa je, že keď človek chce pritiahnuť pozornosť opačného pohlavia, robí to zdôrazňovaním sexuálnych rozdielov. Ak sa chceme zbaviť obsedantnej pozornosti, potom sa tieto rozdiely začneme schovávať a skrývať.

Zvýraznenie sexuálnych rozdielov pomáha osobe vyzerať sexy.

Po prvé, Graham hľadal ženy, ktoré poslali signály o prístupnosti, a potom na ich signály odpovedali gestami mužského kuriatka. Zainteresované ženy zaslali príslušné signály, to znamená, že Grahamovi umožnil pokračovať do ďalšej fázy.

Úspech ženy v osobných vzťahoch je najviac priamo spojený s jej schopnosťou posielať mužom signály námluvy a správne rozpoznať odpoveď. Úspech človeka závisí od schopnosti rozoznať signály, ktoré mu boli poslané, a až potom podniknúť vlastné kroky. Väčšina žien dokonale rozpozná signály námluvy, ale muži sú oveľa menej náchylní, ak nie úplne slepí. Preto je pre mnohých ľudí ťažké nájsť potenciálnych partnerov. Pre ženy je tiež ťažké nájsť vhodného partnera, ale nie preto, že by neboli schopní rozpoznať signály námluvy, ale skôr preto, že muži nespĺňajú svoje vysoké požiadavky.

Graham veľmi dobre vedel, na čo sa má zamerať. Niet divu, že ženy ho považovali za sexy, mužného, ​​neodolateľného. „Vedľa neho sa cítim ako skutočná žena,“ povedala jeho priateľka. Tak reagovali na jeho pozornosť a signály námluvy, ktoré veľkoryso využil. Muži považovali Grahama za agresívneho, neúprimného, ​​arogantného. Taká bola ich reakcia na preferencie, ktoré ženy jasne dali Grahamovi. Niet divu, že Graham mal málo mužských priateľov - aký typ človeka by toleroval prítomnosť potenciálneho súpera vedľa neho. V tejto kapitole budeme hovoriť o ženských signáloch, ktoré Graham tak obratne rozpoznal, a signáloch reči tela, ktorú použil v reakcii.

Prečo ženy vždy hrajú prvé husle

  Opýtajte sa každého muža, ktorý by mal urobiť prvý krok v rituále námluvy a on odpovie, že táto úloha patrí mužom. Všetky štúdie však naznačujú inak. Ženy sú iniciátormi flirtovania v 90% prípadov. Robia to s pomocou jemných signálov reči tela poslaných mužom, ktorí sa o ne zaujímajú, a dúfajú, že muži budú dostatočne citliví, aby ich rozpoznali. Samozrejme, existujú muži, ktorí pristupujú k ženám v baroch a kluboch, nečakajú na „zelené svetlo“, ale napriek tomu, že niektorým z nich sa podarí nájsť partnerov, všeobecné štatistiky ukazujú, že úspešnosť je veľmi, veľmi nízka. Títo muži nie sú pozvaní, len hrajú za šťastie.

V procese dvorenia, prvé husle zvyčajne hrá žena. Človek musí tancovať na svoju hudbu.

Ak človek zistí, že jeho pokroky zostali nezodpovedané, predstiera, že chce hovoriť o abstraktných témach: „Pracujete pre Národnú banku, nie?“, „Nie ste príbuzní s Johnom Smithom?“ Aby sme uspeli v rituále na týchto podmienkach sa človek musí obrátiť na veľa žien predtým, ako niekto odpovie na jeho výzvu, ak, samozrejme, nemá vzhľad Brada Pitta. Každý človek, ktorý prekročí miestnosť, aby sa porozprával so ženou, to zvyčajne robí tým, že zachytáva signály jazyka tela, ktoré posiela. Zdá sa mu, že je to on, kto urobí prvý krok, pretože je to on, kto k nej ide, a nie naopak. Iniciátormi 90% prípadov námania boli ženy. Urobili to tak nenápadne, že sa mu zdalo, že iniciatíva pochádza úplne od nich.

Rozdiely medzi mužmi a ženami

Pre mužov je ťažké rozpoznať jemné signály jazyka ženského tela. Štúdie ukazujú, že muži často mylne prijímajú priateľský úsmev na sexuálny záujem. Je to preto, že muži vnímajú svet viac sexuálne ako ženy. Hladina testosterónu v mužskom tele je 10-20 krát vyššia ako u samíc.

Keď dáma povie nie, človek počuje "možno". Keď dáma povie „možno“, muž počuje „áno“. Ale ak dáma povie áno, nie je dáma.

Stretnutie s potenciálnym partnerom, žena vysiela svetlo, ale niekedy klamlivé, signály námluvy na kontrolu, či tento muž stojí za lov. Ženy bombardujú mužov signálmi dvorenia od prvej minúty stretnutia. Muži veľmi často nerozumejú takýmto signálom a robia hlúpe chyby. Vyslaním množstva duálnych signálov v skorých štádiách námluvy ženy manipulujú s mužmi, aby odhalili karty. To je dôvod, prečo mnohým ženám pripadá tak ťažké pritiahnuť pozornosť mužov: zaplietajú sa do ich signálov a neodvažujú sa priblížiť.

Jazda na stoličke.

Pred stovkami rokov muži používali štíty na ochranu pred vrcholom a kopijami nepriateľa. Dnes civilizovaný človek používa všetko, čo je na dosah ruky, aby sa symbolicky chránil, keď je pod možným fyzickým alebo verbálnym útokom. To by mohlo zahŕňať napríklad osobu stojaci za plotom, na bráne, pri stole. To je osoba, ktorá používa otvorené dvere auta, a osoba sediaca obkročmo na stoličke (Obr. 91). Zadná strana kresla je kryt na zakrytie tela. A takáto ochrana mení osobu sediacu na stoličke na agresívneho bojovníka. Väčšina ľudí, ktorí sedia obkročmo na stoličke, sú svojou povahou dominantní jedinci a snažia sa prevziať kontrolu nad inými ľuďmi alebo skupinou ľudí, keď sa nudia počas rozhovoru, zatiaľ čo zadná časť kresla slúži ako dobrá obrana proti akémukoľvek útoku iných. členov skupiny. Títo ľudia sú často veľmi opatrní a stoličky takmer bez povšimnutia.

Obr. 91. Muž, ktorý išiel na stoličke

Najjednoduchší spôsob, ako odzbrojiť takúto osobu, je stáť alebo sedieť za ním, takže bude cítiť, že jeho chrbát je bezbranný, a to spôsobí, že zmení svoju pozíciu. Preto sa stáva menej agresívnym. Táto metóda funguje veľmi dobre v skupinách, pretože osoba sediaca obkročmo na stoličke má nahý chrbát. To ho skôr alebo neskôr zmení.

Ale ako sa vyrovnáte s mužom, ktorý sedí obkročmo na rotujúcom kresle a s ktorým hovoríte sám? Snažiť sa s tým rozumieť je zbytočné, najmä keď sa točí na tomto karuseli, a preto v tomto prípade bude najlepšie zapojený neverbálny útok. Pokračujte v konverzácii, ale zároveň stojte trochu nad druhou osobou a pozerajte sa na neho. Je žiaduce pohybovať sa na jeho osobnom území. Je to veľmi mätúci jazdec a môže dokonca spadnúť zo svojho kresla a snažiť sa udržať si svoju pozíciu.

Ak viete, že jeden z týchto jazdcov by mal dnes prísť k vám, ktorého agresívne správanie vás obťažuje, pokúste sa pripraviť na túto návštevu vopred a posadiť ho na nerotujúce kreslo alebo stoličku, ktorá má lakťové opierky, aby nemohol vziať jeho pozíciu.

Odstránenie imaginárnych nití z oblečenia.

Keď človek nezdieľa spoločný názor, alebo má nejaký iný postoj k udalostiam, ktoré sa líšia od všetkých v skupine, ale zároveň prejavuje určitú nešikovnosť pri vyjadrovaní svojho názoru, robí určité gestá, ktoré sa zvyčajne nazývajú rozpakové gestá. Vyskytujú sa preto, lebo osoba nevyjadruje svoj názor nahlas. Jedným z týchto bežných gest je pokus o odstránenie neviditeľného vlákna alebo peria z oblečenia. Zvyčajne človek nepozerá do očí ostatných členov skupiny, ale na podlahe.

Obr. 92. Človek, ktorý odstraňuje imaginárnu niť.

Toto je jeden z najbežnejších signálov neschválenia alebo odsúdenia a keď poslucháč neustále odstraňuje imaginárnu niť z oblečenia, slúži ako vynikajúci indikátor toho, že sa mu nepáči, čo sa hovorí, hoci slovami môže úplne súhlasiť so všetkým.

Ak vidíte, že váš poslucháč robí toto gesto, potom najlepšia vec, ktorú môžete urobiť, je otvoriť dlane a povedať: "Čo si o tom myslíte?", Alebo - "Zdá sa mi, že máte nejaké myšlienky Môžete mi ich dať? Ľahnite si, roztiahnite ruky tak, aby boli vaše dlane viditeľné a počkajte na odpoveď. Ak poslucháč hovorí, že s vami úplne súhlasí, ale pokračuje v odstraňovaní nite z oblečenia, potom možno. Budete potrebovať k tomu priamy prístup, aby ste zistili skrytú námietku.

POHYB HLAVY.

Táto kniha bude neúplná, ak nebudeme diskutovať o základných pohyboch hlavy. Dva najbežnejšie sú trasenie hlavy a kývnutie. Kývnutie je pozitívne gesto a vo väčšine krajín znamená „áno“ alebo vyhlásenie. Štúdie vykonané s ľuďmi, ktorí boli hluchí a nemý od narodenia ukázali, že tiež používajú toto gesto na preukázanie dohody. Z toho vznikla teória, že toto gesto je vrodené. Pokachiva-

záhlavie, ktoré zvyčajne znamená „nie“, niektorí učenci tiež zvažujú vrodené gesto. Avšak iní hovoria, že toto je prvé gesto, ktoré sa človek učí. Títo vedci veria, že keď novorodenec zjedol dostatok mlieka, potrasie hlavou zo strany na stranu, aby opustil prsia svojej matky. Malé deti, ktoré jedli dosť, tiež potriasajú hlavami zo strany na stranu, aby ich rodičia nevkladali lyžicu do úst.

Jedným z najjednoduchších spôsobov, ako odhaliť skrytú námietku, keď hovoríte s osobou, je pozrieť sa na neho, a ak potrasie hlavou zo strany na stranu a slovami vysloví „áno“, potom verte tomuto hnutiu hlavou. Napríklad, človek hovorí: „Áno, vidím, čo máte na mysli“ alebo napríklad frázu: „Mám rád prácu tu.“ Alebo: "Urobíme to naozaj po Vianociach." Súčasne potrasie hlavou zo strany na stranu. Aj keď slovami hovorí veľmi presvedčivo, potriasajúc hlavou signalizuje, že má nejaký negatívny postoj, a radil by som vám, aby ste neverili tomu, čo hovorí, ale snažte sa ho spýtať podrobnejšie.

Hlavné ustanovenia hlavy.

Prvá je, že hlava je mierne zdvihnutá (Obr. 93). Táto pozícia je zvyčajne obsadená osobou, ktorá má neutrálny postoj k tomu, čo počuje. Hlava je zvyčajne stále pokojná a len občas robí malé kývnutie hlavy. V tejto pozícii sa často používa gesto ruky na tvár, teda hodnotiace gesto.

Keď je hlava mierne naklonená na jednu stranu, znamená to, že osoba prejavila záujem.

Charles Darwin bol jedným z prvých ľudí, ktorí si všimli, že ľudia, podobne ako zvieratá, nakláňajú hlavu jedným smerom, keď sa o niečo zaujímajú. Ak hovoríte o novom produkte alebo len hovoríte, vždy sa pozrite na svoje publikum a pokúste sa zistiť, či niekto urobil takéto gesto. keď

Uvidíte, že vaši poslucháči sa naklonili na stranu hlavy, a ako to bolo, trochu sa naklonili dopredu, pomocou gesta „ruka na bradu“, teda hodnotiaceho gesta, to znamená, že získavate body.

Obr. 93. Neutrálna poloha hlavy.

Ženy často používajú takéto gesto, aby ukázali, že majú záujem o muža. Keď sa porozprávate s inými ľuďmi a zároveň ste poslucháčom, aby ste hovorili sami, všetko, čo musíte urobiť, je nakloniť hlavu trochu na stranu a čas od času kývnuť.

Keď je hlava spustená, znamená to, že postoj je negatívny a dokonca veľmi kritický (Obr. 95). Kritické hodnotiace gestá sú zvyčajne sprevádzané sklonenou hlavou a pokiaľ nútite osobu, aby zdvihla hlavu alebo ju poklonila, budete mať problémy s komunikáciou. Ak sa stanete lektorom, často budete môcť vidieť divákov, ktorých členovia sedia s hlavou sklonenou a rukami prekríženými. Profesionálni lektori spravidla niečo robia pred prednáškou s cieľom zapojiť divákov do akejkoľvek akcie. Toto sa robí s cieľom, aby všetci ľudia zdvihli hlavu. Ak je táto myšlienka možná, potom ďalším gestom celého publika bude mierne naklonenie hlavy nabok.

Gesto "obe ruky sú hodené za hlavu."

Toto gesto je typické pre zástupcov takých profesií, ako sú účtovníci, právnici, predajcovia,

bankových manažérov a všeobecne ľudí, ktorí sa cítia dôverne alebo nadradene.

Ris.95. Situácia, keď hovoríme o nesúhlasnej situácii.

Ak by sme si mohli prečítať myšlienku takejto osoby, potom, s najväčšou pravdepodobnosťou, v tomto okamihu si myslí, že: „Mám odpoveď na všetko“ alebo „možno raz budete rovnaký ako ja“ alebo „všetko v V poriadku, všetko ovládam. " Toto gesto používajú aj know-it-alls a obťažuje toľko ľudí, keď jeho partner zrazu hodí ruky za hlavu. Zo zvyku používajú právnici toto gesto pred svojimi kolegami, aby hovorili o ich kontrole nad situáciou. Toto môže byť aj znakom územnej príslušnosti, to znamená, že sa zdá, že osoba za ním strhla určité miesto. Ten muž v pic. 96 okrem toho, že hodil rukami za hlavu, tiež prekročil nohy v tvare štyroch, čo naznačuje, že sa nielen cíti nadradene, ale chce sa tiež hádať.

Existuje niekoľko spôsobov, ako sa vyrovnať s ľuďmi, ktorí používajú toto gesto. Všetko závisí od situácie. Ak chcete pochopiť dôvod tohto postoja svojho partnera, potom sa k nemu trochu nakloňte, otvorte si dlane a povedzte: "Zdá sa mi, že o tom všetci viete, súhlasíte s tým, že mi poviete niečo iné?" dlaň v dohľade a čakať na odpoveď. Ďalším spôsobom je prinútiť osobu, aby zmenila svoje postavenie, čo v konečnom dôsledku povedie k zmene jeho postoja voči vám. Napríklad, vy

môžete položiť akýkoľvek predmet, ale tak, aby sa k nemu nedostal a spýtal sa: "Videli ste to?"

Obr. 96. Možno budete niekedy tak šikovný ako ja.

Tým sa mierne nakloní dopredu. Ak chcete zvládnuť takúto osobu, môžete toto gesto kopírovať. Ak chcete ukázať, že súhlasíte s rozhovorom, všetko, čo potrebujete, je skopírovať jeho gestá.

Na druhej strane, ak vám niekto, kto si položí ruky za hlavu, niečo vyčítava, potom skopírovaním jeho gest, vy, a tým ho urobíte trochu strachom. Napríklad dvaja právnici použijú toto gesto v prítomnosti seba (obr. 97), aby preukázali rovnosť a plnú dohodu. Ale nezbedný školák bude mať len svojho riaditeľa naštvaného, ​​ak si položí ruky za hlavu v kancelárii riaditeľa.

Pôvod tohto gesta nie je známy, ale je veľmi pravdepodobné, že ruky sa používajú ako opierka hlavy stoličky, v ktorej človek leží a relaxuje.

Štúdie ukázali, že v jednej poisťovni používalo 27 z 30 manažérov toto gesto neustále v prítomnosti cestujúcich predajcov alebo ich podriadených, ale zriedka ho používali v prítomnosti svojich nadriadených. Keď sa ocitli v spoločnosti svojich nadriadených, spravidla použili Gesta na ich podriadenie a gestá ochrany.

Obr. 97. Som rovnako šikovný ako ty.