თუ თქვენ ხართ გაზიარებული :
ჟესტები,
საკმაოდ ბევრი შეკრული მარცხენა ხელით.ეს აიხსნება ის ფაქტი, რომ მარჯვენა ხელი, როგორც უფრო განვითარებული ერთი (უმრავლესობისთვის), უფრო კონტროლირდება გონებით და ასე შემდეგ "როგორც უნდა."
მარცხენა, ნაკლებად განვითარებული და კონტროლირებადი ტვინის მარჯვენა ნახევარსფეროში, აკეთებს იმას, რასაც ქვეცნობიერი სურს, რითაც აძლევს პირის საიდუმლო აზრებს.
თუ თანამოსაუბრე მარცხენა მხარეს gesticulating, მაშინ ეს უნდა გაფრთხილება: ძალიან სავარაუდოა, რომ იგი არის მოტყუების ან აღების არამეგობრული პოზიცია. !!!
ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი ჟესტები მწვავეობის აღმნიშვნელია თვალის ან მის ქვეშ მყოფობის ჩამოსხმა.
ცნობილია, რომ როდესაც ცრუობს, მამაკაცები თავიანთი თვალების თავიდან აცილებასა და მათ რუბლს ხდებიან, ხოლო ქალები - თვალების ადვილად შეხებასა და თვალის ქვეშ რუბლს ხდის.
ეს ჟესტი შეიძლება კომბინირებული კბილებით და ყალბი ღიმილით.
თქვენ გარე აგრესიით აღიქმება
თმის ენა: თავდაცვითი ჟესტები
არსებობს ორი მსხვილი ჯგუფი თმის დაკავშირებული ჟესტები. ზოგი უკავშირდება სექსუალობას, სხვები კი თავიანთი აგრესიისგან თავს იკავებენ. მაგრამ ორივე მათგანი საბოლოოდ გამოირჩევა გარე სამყაროს სისუსტისა და შიშით.
როგორც ფსიქოლოგ დესმონდ მორის განმარტავს, "ყოველ ჯერზე ჩვენ თმას ვდებთ, იმიტომ, რომ ჩვენ ვერ შევძლებთ სხვა ადამიანის თმას, ჩვენ ვთანამშრომლობთ ჩვენს სხეულთან, რადგან ასეთი" თვითდასაქმების "მომენტები კომფორტულს ხდის "უცხოელის" სხეულთან კონტაქტისგან ... კულტურული სტერეოტიპების მიხედვით, ასეთი პოზიცია ახასიათებს ქალის ქცევის ქცევას, მაგრამ არა მამაკაცისთვის.
ასეთი ჟესტის ღრმა გაურკვევლობა აშკარაა, განსაკუთრებით მაშინ, თუ ადამიანი ამას შეასრულებს ... თუმცა, ეს საშიშია ქალბატონებისათვის, რადგან სექსუალური უკმაყოფილებისას გულწრფელი მინიშნებაა.
სხვა ჟესტების ჯგუფი აღარ არის თვითშეგნების, მაგრამ თავდაცვა. ერთი წლის ბავშვებიც კი ხშირად იცინებენ იმით, რომ სიტყვები "კარგი ხარ", თავდაპირველად იწყებენ თავიანთ თავზე: კარგად იცნობენ ამ "წახალისებას" ჟესტით, რადგან ისინი რეალურად აღიქვამენ თავიანთი დედის რძით.
ბევრი ძუძუმწოვრებისთვის, "ნათესავების" ან ბავშვის ქურთუკით დასუსტებული არის ყველაზე კარგი გასაგები ნიშანი, კარგი დამოკიდებულება, საოჯახო გრძნობები. და ეს არის ისეთი "ბუნებრივი" ჟესტებით, რომლებიც ჩვენ მივბაძავთ, როდესაც ჩვენ ბეწვის ფსკერზე ვცხოვრობთ და ამით გვიჩვენებს ნაზი, "მამობრივი" დამოკიდებულება კატა ან ძაღლის მიმართ.
სიფრთხილით გადაწყვეტილება გაკეთდა!
გადაწყვეტილების ჟესტი
ეს ჟესტი სტრიქონია ნიშნავს, რომ ადამიანი ცდილობს მიიღოს გადაწყვეტილება.
შემდეგი სიგნალები მიუთითებენ თუ არა მათი გადაწყვეტილება დადებითი ან უარყოფითი.
თქვენ უმოქმედოდ იმოქმედებთ იმ შემთხვევაში, თუ ის იწყება პირის მიერ იმ მომენტში, როდესაც ის იწყებს ინსულტის გაჯანსაღებას მისი გადაწყვეტილების შესახებ თხოვნით.
მაგალითად, თუ მისი თხრილის ჩამოსვლის შემდეგ პირი გადაკვეთს მის მკერდს და ფეხებს აღწევს, მაშინ ის თავის სკამზე მიდის, მაშინ არ მიიღებთ არავერბალურ უარყოფით პასუხს.
დაუყოვნებლივ, კიდევ ერთხელ უნდა წავიდეთ შემოთავაზებული საქმის არსებითად, სანამ პირი გამოხატავს თავის ნეგატიურ დამოკიდებულებას სიტყვებით.
თუ თხრილის ჩახშობის შემდეგ, მოქმედებაზე მზადყოფნის ჩატარება გისურვებთ, მაშინ თქვენი იდეა მთლიანად დამტკიცდა.
შენ ძლიერი პიროვნება გყავს
ხელები უკან მდგომს - ჟესტს იცის
ეს ჟესტი, ხელების უკან ჩამოყალიბება, თავმოყვარე ადამიანების დამახასიათებელი ნიშანია სხვების მიმართ უპირატესობა: თუკი შეგვეძლო მათი აზრები, წაიკითხეთ: "ყველაფერი ვიცი" ან "მე სიტუაცია მაკონტროლებ".
ის ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც ტერიტორიული ნიშნით, რომლითაც პირი ხაზს უსვამს, რომ ის "გატაცებულია" ამ ტერიტორიაზე.
თუ გინდა, რომ გაიგოთ, თუ ვინმეს უპირატესობის გრძნობით იმოქმედა, მიხვედი ხელებით და ვთქვა: "მე ვხედავ, რომ იცი, შეიძლება ამ პრობლემის შესახებ?" შემდეგ მჭლე უკან, დატოვეთ პალმები თვალსაზრისით და დაველოდოთ პასუხს.
კიდევ ერთი გზაა აიძულოს ადამიანი შეცვალოს თავისი პოზიცია, რაც, თავის მხრივ, გამოიწვევს მის დამოკიდებულებას. ამის გაკეთება შეგიძლიათ ობიექტის მიღებასა და მასზე მაქსიმალურად დაყენებისას, ჰკითხეთ: "ნახეთ თუ არა?"
თუ პირი "თავის ხელზე უკან" ხელს უშლის შენს შენიშვნას ან დასჯის საშუალებას, არ უნდა დააკოპიროთ მისი ჟესტი ისე, რომ არ გაანადგურო. მაგალითად, ორი ადვოკატი ამ ჟესტს იყენებს ერთმანეთთან, რათა ხაზი გაუსვას მათ თანასწორობას და თანმიმდევრულობას, მაგრამ უხეში მამაკაცი თავდამსხმელის დატოვებას გამოიწვევს, თუ ის თავის ხელებს თავის ოფისში უჭირავს.
მდგომარეობა კონტროლდება
ხელები უკან უკან
აღინიშნა, რომ ბევრი მამაკაცი - ბრიტანეთის სამეფო ოჯახის წევრები - ჩვეულებისამებრ თავიანთი ხელმძღვანელები იყვნენ მაღლა, თავიანთი ჯაჭვები გამოაშკარავდნენ და ხელები უკან გამოდიან.
ყოველდღიურ ცხოვრებაში, ჟესტი გამოიყენება პოლიციელი მორიგე დირექტორის, ადგილობრივი სკოლის გავლით სკოლის ეზოში, სამხედრო მაღალჩინოსნებს და ხალხის პასუხისმგებლობა აკისრია.
აქედან გამომდინარე, მიიჩნევა, რომ დარწმუნებული იყო, რომ სხვებს შორის უპირატესობა აქვს. ეს საშუალებას აძლევს ადამიანს ერთად უგონო გამბედაობა გახსნა მათი დაუცველი სფეროებში ორგანოს, როგორიცაა კუჭის, გული, ყელის.
იყავით ფრთხილად
ნდობისა და დაცვის ჟესტი
ნდობის ჟესტი: "გუმბათი" - თითები დაკავშირებულია ტაძრის გუმბათს.
ეს ჟესტი ნიშნავს იმას, რომ ვაღიაროთ ურთიერთობები, არამედ ზოგიერთი დამაკმაყოფილებელი, ნდობა მის სისუსტეზე, თავგანწირვას ან სიამაყეს.
ეს ჟესტი დაუყოვნებლივ იუწყება, რომ ადამიანი აბსოლუტურად დარწმუნებულია იმაზე, თუ რას ამბობს. შერლოკ ჰოლმსი და Nero Wolfe, აეხსნა, რომ ეს ნაბიჯი "ელემენტარული" ვაღიარებთ საკუთარ მოსაზრებებს ბიოგრაფები, როგორც წესი, ასეთი პოზიცია გააძლიეროს გარემოში აბსოლუტური ნდობა თავს.
ლიდერებზე დაკვირვებები ადასტურებენ, რომ უფრო მაღალი რანგისა, ჩვეულებრივ, ისინი ხელებს ატარებენ. ზოგჯერ ისინი მხოლოდ შეხედეთ გაწევრიანებულ თითებს. ეს არის ძალიან საერთო ჟესტი boss- დაქვემდებარებული ურთიერთობისათვის.
ეს ჟესტი ასევე გამოიყენება უგონო მდგომარეობაში პირის მიერ "კუთხეში". თითქმის ყოველთვის, ოპონენტებმა დაიწყეს მკურნალობა, თითქოს მან იცოდა, ვიდრე მან თქვა, ჰქონდა რაღაც მნიშვნელოვანი არგუმენტები მაღაზიაში და დასუსტდა თავდასხმა.
საიდუმლო ნიშანი ენა, ან როგორ, რომელიც ჟესტებით, რომელიც ართმევს თქვენს პიროვნებას, განსაზღვრავს თუ არა მას მოსწონს?
მამაკაცები ყოველდღიურად იყენებენ 10-12 ჟესტს, თუმცა ისინი რამდენჯერმე არიან. გოგონები 50-52-ზე იყენებენ. ამიტომ, ქალს შეუძლია წაიკითხოს ნებისმიერი ადამიანი, როგორც ღია წიგნი. ნახეთ მამაკაცები თქვენს გარშემო და ცდილობენ თავიანთი ჟესტების გადაჭრას. მერწმუნეთ, ეს არის ძალიან გასართობი და საინტერესო საქმიანობა. მოდი დავიწყოთ.
თუ ადამიანი უნებლიეთ ბადებს და ამცირებს წარბებს, ეს არის დარწმუნებული ნიშანი იმისა, რომ თქვენ ხართ დაინტერესებული. ეს ჟესტი გამოხატავს სიურპრიზსა და ინტერესს. ასე რომ, ყველაფერს გავაკეთებთ, გამონაკლისის გარეშე, ბიჭები, მიუხედავად ასაკისა, რასისა თუ პოზიციისა, რომელიც ადამიანში ცხოვრობს საზოგადოებაში.
თუ ადამიანი მოსწონს ქალის, მისი ტუჩები უნებურად გახსნიან (ეს ბუნებრივი რეაქციაა, როდესაც გაოცდებით) და ნოსტალები გაფართოვდეს. ყველა ზემოთ მოყვანილია სახე მეგობრული გამოხატვა.
ადამიანი, რომელიც ცდილობს flirt, ცდილობს მოზიდვა ყურადღებისგოგონა შეიძლება მოიქცეს სხვადასხვა გზით, დამოკიდებულია ბუნება, ტემპერამენტი, ადგილი და გარემოებები. ზოგიერთ გარემოებებში ადამიანი შეიძლება გადაადგილდეს მეგობრების ჯგუფისგან, გადადგას ნაბიჯით, იჯდეს მეორე მხარეს სავარძელში ან სხვა დიაპაზონში, სხვა შემთხვევაში ის შეიძლება იწყებოდეს ხმაურიანი, მაგალითად, სასაცილო სიუჟეტი ან ხუმრობები, იცინოს, gesticulating. ეს ყველაფერი მხოლოდ იმას აკეთებს, რომ შეხედე მას და ვაფასებ მას.
იმ შემთხვევაში, თუ კაცი თანდასწრებით გოგონას იწყებს მისი ტანსაცმელი ან ჰალსტუხი, ასეთი ჟესტები მხოლოდ ერთს ნიშნავს "ვცდილობ კარგად გამოიყურებოდე და გისურვებთ მას. ნუ შეურაცხმყოფელია კაცი, თუ ის, მოულოდნელად, თქვენს ყოფნაში, იწყებს გამოსწორებას მისი წინდები. ეს არის ფარული ემოციების გამოხატვა და თქვა, რომ თქვენ ხართ მისთვის საინტერესო, და მას სურს, რომ მისი სიზუსტის შეფასება გისურვოთ.
ბიჭები, ისევე როგორც გოგონებს შეუძლიათ შეასწორონ თმა. ისინი ამას უნებართვოდ აკეთებენ და უბრალოდ, გთხოვთ, გთხოვ.
თუ საუბრის დროს მამაკაცის წარბები რჩება ოდნავ აღდგა, ეს არის კარგი ნიშანი, რაც იმას ნიშნავს, რომ ის არის დაინტერესებული, რას გეუბნები. თუ ის იდგა ან იჯდა უფლება თქვენს წინაშე, რომელსაც ოდნავ დახრილია სხეული თქვენს მიმართულებით, ეს ასევე მიუთითებს იმაზე, რომ თქვენ ხართ დაინტერესებული.
გარდა ამისა, ადამიანი შეიძლება უნებლიეთ დააყენოს ხელები up, ჩააგდოს მათ თავის არეში, დაძაბვის კუნთების, რითაც გვიჩვენებს მისი სხეული და კარგი ფიზიკური მომზადება.
თუ ბიჭი მოსწონს, მაშინ ის უნებლიეთ ზის სკამის ან სკამის სიახლოვეს თქვენთან დაახლოება. იმ შემთხვევაში, თუ ის ფეხებს ისვრის და მისი ფეხსაცმლის თვალები გამოიყურება თქვენს მიმართულებით, მაშინ ეს კარგი ნიშანია.
შენს მიმართულებაზე და რამდენიმე წამში შეინიშნება ხილვა იმისთვის, რომ ადამიანი გაიგოს, თუ არა მას მოსწონს თუ არა. თუ ის კვლავ განაგრძობს მკურნალობას, და არ გამოიყურება, როცა შეხედავთ მას, ის ადვილად მიდის, რაც გესმის, რომ თქვენ ხართ საინტერესო, როგორც სექსუალური პარტნიორი.
თუ ის იჯდა თქვენთან, მისი ფეხები ფართოდ გარდა, ეს ჟესტი ნიშნავს მხოლოდ ერთი რამ: "შეაფასოს ჩემი manhood!". კაცი თქვენს წინაშე დგას, ხელებს ატარებს მისი შარვლის ჯიბეში ან პატარა ქვედა ნაწილში. ეს უქმნის გამარჯვებულ მამაკაცს, რომელიც აჩვენებს თავის ფიზიკური ფიტნესისა და თავდაჯერებულობას. გახსოვდეს, რომ ამ გზით კაცი ქვეცნობიერად გიჩვენებთ, სადაც ის უნდა შეეხო და caressed.
კაცი აჭიანურებს ღილაკს მისი პერანგი ან ქურთუკი, ეს იმას ნიშნავს, რომ ის არის ნერვული, როდესაც თქვენ ახლოს n და მას მოსწონს თქვენ.
თუ ადამიანი იწყებს თაღლითების ობიექტებს, სკამზე სავარძლების საყრდენი, ხელით ან სხვა მრგვალი ობიექტების ჩახშობა, ეს იმას ნიშნავს, რომ მამაკაცს აქვს სექსუალური ინტერესი ქალში და ის განიცდის სექსუალური აღშფოთებას.
თუ კაცი დგას თქვენს გვერდით და ხელს უშლის ხელს თქვენს მხრებზე ან ჩახუტება თქვენს წელზე, ეს იმას ნიშნავს, რომ მას ეშინია დაკარგვის ან არ სურს დატოვოს.
თუ კაცი ჯოკეტზე, ქურთუკზე ან სვიტრიზეა განთავსებული, ეს იმას ნიშნავს, რომ მისი ქალი ხართ, ის მზად არის გაგიზიაროთ ყველაფერი, რაც მას აქვს.
წაიკითხეთ თანამოსაუბრის ჟესტები, თავი მოიხარე და არ დარჩება საპირისპირო სქესის ყურადღების გარეშე.
საერთო მიზნების დაცვის დემონსტრანტების გულშემატკივარი ან ჯგუფი, როგორც წესი, ისე არ იქცევა, როგორც ჩვეულებრივი ხალხი თავს დაესხმება მის ტერიტორიაზე. გულშემატკივარი ქცევა სრულიად განსხვავებულია. როგორც სიმჭიდროვე იზრდება, თითოეული ადამიანის პირადი სივრცე მცირდება, რაც მზარდ მტრულობას იწვევს. ამიტომაც უფრო დიდია ხალხი, რაც უფრო აგრესიულია. დიდი ერია, იბრძვის და კონფლიქტები ხშირად წარმოიქმნება. პოლიცია ცდილობს ხალხის გათიშვა ცალკეულ ჯგუფებად. ამ ტექნიკის წყალობით, პირადი სივრცე გაიზარდა ხალხში და ამან ისინი შეამცირებს მათ.მთავრობებმა და ქალაქის არქიტექტორებმა ცოტა ხნის წინ დაიწყეს იმის გაგება, თუ რა გავლენას ახდენს ხალხის განწყობაზე მყარი შენობები და ხალხმრავლობა. თანამედროვე ქალაქში, ადამიანი დაკარგავს თავის პირად ტერიტორიას. მეცნიერებმა ჩაატარეს ექსპერიმენტი იერუსალიმის კუნძულზე, რომელიც მდებარეობს ყაზახეთიდან ყაზახეთის სანაპიროდან ორი კილომეტრის დაშორებით. მიუხედავად იმისა, რომ კუნძულზე საკმარისი საკვები იყო, არ იყო მტაცებელი და არც ინფექციური დაავადებები არ ყოფილა. მსგავსი შედეგები იქნა მიღებული ექსპერიმენტებში კურდღელებისა და მაუსების შესახებ. მოგვიანებით აღმოჩნდა, რომ ირმა გარდაიცვალა თირკმელზედა ჯირკვლების ჭარბი აქტივობით, რომელიც უკავშირდება მოსახლეობის ზრდას და პერსონალურ ტერიტორიაზე შემცირებას. თირკმელზედა ჯირკვლები მნიშვნელოვან როლს ასრულებენ სხეულის ზრდის, რეპროდუქციისა და დამცავი ფუნქციების რეგულირებაში. ფსიქოლოგიური რეაქცია, რომელიც უკავშირდება გადატვირთულობასთან დაკავშირებულ სტრესს, გამოიწვია სიკვდილი. სტრესი უფრო ძლიერი იყო, ვიდრე შიმშილი, დაავადება და აგრესია. ამიტომაც ყველაზე მაღალი დანაშაულის მაჩვენებელია ქალაქებში, სადაც ყველაზე მაღალია მოსახლეობის სიმჭიდროვე.
კაცის ერთ-ერთი ძირითადი საჭიროებაა საკუთარი მიწა. ეს მღელვარება ახსნილია იმ სივრცის თავისუფლების მოპოვების სურვილით, რომელსაც ჩვენ ამდენი აკლია.
მკვლევარებმა განზრახ შელახეს კრიმინალების პირადი სივრცე, დაკითხვის დროს მათი წინააღმდეგობის გაწევის მიზნით. დამნაშავე ჩაიცვი სკამის bolted to სართულზე გარეშე ციურიხის შუა ოთახში და შემდეგ მკაცრად დაესხას მისი ინტიმური ზონა (ან თუნდაც უახლოესი), სვამს კითხვებს და ელოდება პასუხს. როგორც წესი, პირადი სივრცის შეჭრის ძალიან მოკლე ხანგრძლივობაც საკმარისია დანაშაულის წინააღმდეგობის გაწყვეტისთვის.
სივრცითი რიტუალები
როდესაც პირი იღებს ადგილის ან სივრცეში შორის გარე (მაგალითად, ადგილს კინოთეატრ, ადგილი მაგიდასთან შეხვედრების ან hook პირსახოცები სპორტული კლუბი), ეს ხდის ძალიან პროგნოზირებადი გზით. როგორც წესი, ადამიანი ეძებს ყველაზე დიდ სივრცეს მეორე ორს შორის და ხდება ცენტრში. კინოთეატრში გვირგვინს ვადევნებთ მწკრივსა და უახლოეს ოკუპირებულ თავმჯდომარეს შორის. იმ სპორტული კლუბის კაცი გათიშეთ პირსახოცი hook მდებარე სრულიად უფასო სივრცეში შუა ორ ოკუპირებულ ან შუა შორის ოკუპირებულ და კედლის hook. ამ რიტუალის მიზანი არ არის სხვა ადამიანების შემაწუხებელი სიახლოვე ან გადაჭარბებული მანძილი.ექიმები და პარიკმახერები დაშვებულია პირის ინტიმური ზონის შემოჭრაზე. იგივე დაუშვეს და სახლში, რადგან ისინი საფრთხეს არ წარმოადგენენ.
თუ თქვენ იჯდეს კინოთეატრ ახლოს ბოლოს სერია, ვიდრე სხვა გულშემატკივარი, ან პირიქით, ეს შესაძლოა ფიქრობს, განაწყენებული იმ ფაქტს, რომ თქვენც მიგიზიდათ დაშორებით, ან შეშინებული მეტი თქვენი ურთიერთობა. სივრცის რიტუალის ძირითადი ამოცანაა ჰარმონიის შენარჩუნება. ეს არის ცნობილი ქცევა.
ამ წესის გამონაკლისი არის საჯარო ტუალეტების ხელმისაწვდომობა. დაახლოებით 90% შემთხვევაში, ხალხი ურჩევნია უკანასკნელის ზედიზედ ჯიხურები, და თუ ისინი დაკავებული, პრინციპი შუა ძალაში პიესა. მამაკაცები ყოველთვის ურჩევნიათ არ იყვნენ ახლოს იყვნენ უცნობები ახლოს urinals და არასოდეს არ შეინარჩუნებს თვალის კონტაქტის ასეთ მომენტში.
სადილი ტესტი
მომდევნო დროს თქვენ გაქვთ სადილი ვინმე, ამის გაკეთება მარტივი გამოცდილება. Unwritten ტერიტორიული წესების თანახმად, რესტორანში მაგიდა თანაბრად გაიყო. მიმტანები ყოველთვის მარილი, წიწაკა, შაქარი, ყვავილები და სხვა აქსესუარები მკაცრად იკავებენ მაგიდის ცენტრში. როდესაც სასადილო, ოდნავ გადაეტანა მარილი shaker თქვენი თანამგზავრი. შემდეგ იგივე გააკეთეთ პიტნის, შაქრის თასის, ყვავილების და სხვა. მალევე, ასეთი ტერიტორიული შეჭრა თქვენს კომპანიაში შეინიშნება. მან ან გადააადგილება მაგიდასთან გადარჩენა პირადი სივრცეში, ან ის დაიწყებს გადაადგილება ობიექტები, რომ თქვენ გადავიდა ისევ ცენტრში.ეროვნული ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენს სივრცითი ზონების ზომაზე
ახალგაზრდა იტალიელი წყვილი გადავიდა სიდნეისკენ. ისინი მოწვეულნი იყვნენ ადგილობრივ კლუბში. რამდენიმე კვირის შემდეგ სამი ქალი ჩიოდა, რომ იტალიელი მათ სექსუალურ შეურაცხყოფას აყენებდა და საზოგადოებაში არასასიამოვნო იგრძნო. მამაკაცები მიიჩნევენ, რომ ახალგაზრდა იტალიელმა მოიქცა, თითქოს ის სქესობრივი გზით იყო ხელმისაწვდომი.ეს სიტუაცია ნათლად გვიჩვენებს, თუ რა გართულებები შეიძლება წარმოიშვას, როდესაც სხვადასხვა ეროვნული სივრცითი ტრადიციები collide. სამხრეთ ევროპის მოსახლეობა მხოლოდ 20-30 სმ ინტიმური ზონაა და ზოგიერთ ქვეყანაშიც კი ნაკლებია. იტალიელები სრულიად კომფორტულად გრძნობდნენ თავს, ავსტრალიიდან 25 სანტიმეტრით. მათ არ ესმოდათ, რომ მათ პირად სივრცეში შეიჭრნენ - ბოლოს და ბოლოს, ავსტრალიელებს 46 სმ-ზე მეტი ინტიმური ზონა აქვთ, ხოლო იტალიელები იყენებენ თვალის კონტაქტს და საუბრობენ მათთან საუბრისას. ავსტრალიელი, მეორეს მხრივ, არასწორი მოტივები მსგავსი საქციელი. კლუბის წევრების შესახებ მათი გაცნობა შემდეგ, იტალიელები შოკირდნენ, მაგრამ მომავალში ისინი ცდილობდნენ დაიცვას ავსტრალიის სტანდარტების ქცევა.
საპირისპირო სქესის ინტიმური ზონაში შეჭრა არის ამ პირის მიმართ ინტერესი გამოხატვის გზა, რომელსაც "წინასწარ" უწოდებენ. თუ ასეთი წინასწარ არ არის უარყოფილი, პირი უკან დახევას, რათა შეინარჩუნოს პირადი სივრცე. თუ წინასწარ მიღებულია, პირი რჩება ადგილზე და საშუალებას აძლევს მეორე პირს მათი პირადი სივრცეში ყოფნა. მამაკაცის შეგრძნებების შესამოწმებლად, ქალი ინტიმურ ზონაში შემოდის და შემდეგ უკან იხევს. თუ კაცი დაინტერესებულია მისთვის, ის თავის სივრცეში შევა.
უფრო მჭიდრო ხალხი ერთმანეთთან ემოციურად, უფრო ახლოს არიან ერთმანეთთან ფიზიკურად.
ის ფაქტი, რომ იტალიელები სრულიად ნორმალური აღმოჩნდნენ, ავსტრალიელები განიხილებდნენ სექსუალურ მიღწევებს. იტალიელები მიიჩნევენ, რომ ავსტრალიელები ცივ და არამეგობრულად მიიჩნევენ, რადგან ყოველ ჯერზე მათ მიუახლოვდნენ მათ, რომ უკან დაიხიეს თავიანთი კომფორტული მანძილი.
საზღვართან, ჩრდილოეთ ევროპასა და სკანდინავიაში მცხოვრები ურბანული მაცხოვრებლებისთვის განკუთვნილი თანამოაზრეების შორის დაშორება
კაცი ნაკლებად სივრცეში საჭიროება ხდის ქალს მჭიდრო უკან დაიცავს თავის სივრცეში.
ზემოთ მოყვანილი ილუსტრირება გვიჩვენებს უარყოფით რეაქციას ქალს, რომლის პირადი სივრცეც ადამიანს აქვს ხელმოწერილი. მან უკან დახარა და ცდილობს მისი კომფორტული მანძილის შენარჩუნება. თუმცა, ადამიანი შეიძლება იყოს იმ ადგილიდან, სადაც პირადი ზონა გაცილებით მცირეა. აქედან გამომდინარე, მას შეუძლია გადაადგილება ქალს, რათა შექმნას მანძილი, რომელიც კომფორტულია თავისთვის. ქალი ინტერპრეტაციას ახდენს მისი საქციელი როგორც სექსუალური.
რატომ იაპონიას ყოველთვის უძღვება ვალსი
საერთაშორისო კონფერენციებში, ამერიკელები, რომლებიც გაიზარდა ქალაქებში, ჩვეულებრივ, 46-დან 122 სმ-მდე ერთმანეთიდან და ერთ ადგილას დარჩება საუბარი. თუ თქვენ უყურებთ საუბარს იაპონიასა და ამერიკას შორის, შეამჩნევთ, რომ ეს წყვილი ნელ-ნელა მოძრაობს ოთახში. იაპონიიდან დაბრუნების ამერიკა და იაპონიის ნაბიჯები მასთან მიმართებაში. არსებობს მკაფიო მცდელობა ორივე თანამოსაუბრე, რომ შეინარჩუნოს კომფორტული მანძილი. იაპონიაში, ინტიმური ზონა მხოლოდ 25 სმ-ია, ამიტომ იაპონიისკენ გადაადგილდებიან თავიანთი სივრცითი მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად. მაგრამ ამავე დროს ის ამერიკას ინტიმურ ზონაში შემოჰყავს და აიძულებს უკან დაიხიოს. ამგვარი საუბრის ვიდეოს გადაღებისას, გაზრდილი სისწრაფით გაიზარდა, როგორც ჩანს, რომ ოთახებს შორის თანხმლები ვალსია, იაპონიის მუდმივად წამყვანი. ამიტომაც მოლაპარაკებების დროს აზიელები, ევროპელები და ამერიკელები ერთმანეთს ეჭვის თვალით უყურებენ. ამერიკელები და ევროპელები აზიის ქვეყნებში მცხოვრებ ადამიანებს განიხილავენ, როგორც ინტრუზიულ და ამპარტავანს, ხოლო აზიელებს, ევროპელებსა და ამერიკელებს, მაგარი, ამპარტავანი და ამპარტავანი. სხვადასხვა ქვეყნების მცხოვრებთა შორის ინტიმური ზონების ზომებში განსხვავებების გაუგებრობა ზოგჯერ იწვევს არასწორი დასკვნებსა და შეცდომებს, რაც გავლენას მოახდენს მოლაპარაკებების შედეგებზე.სივრცითი ზონები ქალაქში და ქალაქგარეთ
როგორც უკვე აღვნიშნეთ, პირადი სივრცის ზომა დამოკიდებულია ძირითადად მოსახლეობის სიმჭიდროვეზე, სადაც ცხოვრობს ადამიანი. უსახლკაროდ დასახლებულ რაიონში მცხოვრები ადამიანები, როგორც წესი, უფრო მეტი პერსონალური სივრცე სჭირდებათ, ვიდრე გადატვირთულ ქალაქებში ცხოვრობენ. დააკვირდით, თუ როგორ უჭერს მხარს ხელი ხელის ხელებს, და დაუყოვნებლივ გესმის, სად ცხოვრობს. მოქალაქეები ჩვეულებრივ ინარჩუნებენ ტრადიციულ 46 სანტიმეტრს "ბუშტს" მათ გარშემო. შესაბამისად, ისინი ხელს უჭერენ ხელს ისე, რომ თანამოსაუბრე არ მიუახლოვდება მათ 46 სმ-ზე.ამ შეთანხმებასთან ერთად, თანამოაზრეების ხელში ნეიტრალურ ტერიტორიაზე აღმოჩენილია. ნაკლებად დასახლებული ქალაქების მცხოვრებნი ინტიმური ზონად ითვლებიან ერთ მეტრზე. ეს არის მანძილი, რომ ისინი ცდილობენ შეინარჩუნონ ხელში.
მივესალმო ქალაქში მცხოვრები ორი მამაკაცი. მათი ხელები გვხვდება მანძილი 46 სმ სხეულისგან თითოეული მათგანიდან.
სოფლად მცხოვრები ხალხი მიესალმა ისე, რომ მანძილი მათზე ნაკლები იყო მეტრზე.
დაუსახლებელ ადგილებში მცხოვრებ ადამიანებს ყოველთვის ურჩევნიათ თავიანთი მანძილი შეინარჩუნონ.
სოფლები მყარად დგანან ადგილზე ორივე ფეხზე და მჭლე წინ. ქალაქის მკვიდრი თითქმის ნაბიჯი გადადგამს. ვისაც უკაცრიელ ადგილას ცხოვრობენ, უფრო მეტი ფართი აქვთ. ეს შეიძლება იყოს ექვსი მეტრი. ასეთი ადამიანები ურჩევნიათ ხელი არ აარიდონ ხელებს, მაგრამ არ უნდა იყვნენ განლაგებულნი ერთმანეთისგან და უბრალოდ ტალღა მისთვის.
ეს ინფორმაცია განსაკუთრებით სასარგებლოა სასოფლო-სამეურნეო ტექნიკის გაყიდვისთვის ქალაქებში. იმის გათვალისწინებით, რომ ფერმერის კერძო სივრცე 1-2 მეტრია, მისთვის ხელის შეშლა აგრესიული შეჭრა იქნება.
ბუნებრივია, ასეთ სიტუაციაში მას ნეგატიური ან თავდაცვითი რეაქცია ექნება. გამოცდილი აღჭურვილობის გამყიდველები კარგად იციან, რომ მისთვის სოფლის მცხოვრებთა უმცირესობის გზას ადგას ხელი დაჰკრავს ან უბრალოდ ხელი მიაქვს მას ხელით ტალღისკენ.
ტერიტორია და საკუთრება
პიროვნების პირადი ფართი ან სივრცე, რომელიც მუდმივად იყენებს მის პირად ტერიტორიას და პირი მზად არის დაიცვას იგი. სახლი, ოფისი და მანქანა ტერიტორიებია, რომელთაგან თითოეული აშკარად განსაზღვრავს საზღვრებს კედლების, კარიბჭეების, ღობეებისა და კარების სახით. თითოეული ტერიტორია შეიძლება შეიცავდეს გარკვეულ subterritories. მაგალითად, სახლში, ქალის კერძო ტერიტორია შეიძლება ჰქონდეს სამზარეულო, შემდეგ კი მას არ მოსწონს, თუ სხვა ოჯახის წევრები მასზე მღვდელმთავრად მიიჩნევენ. ბიზნესმენს შეიძლება ჰქონდეს საყვარელი ადგილი შეხვედრის მაგიდასთან, მარეგულირებელი ყოველთვის ემზადება რესტორანში იმავე მაგიდასთან, მშობლებს აქვთ საყვარელი სკამები. პირადი ტერიტორიები აღინიშნება მათი პირადი ნივთებიდან ან ხშირი გამოყენების შემთხვევაში. კაფე frequenter შეიძლება კი აღსანიშნავად "მისი" ადგილი საკუთარი ინიციალები და ბიზნესმენი შეიძლება დატოვონ საქაღალდე, კალამი, წიგნი ან ქურთუკი მისი "საკუთარი" ადგილი, და ეს ნივთები განთავსდება ისე, რომ შეზღუდოს 46 სანტიმეტრი ინტიმური ზონაში.ფსიქოლოგ დესმონდ მორისის მიერ ბიბლიოთეკების მიერ ჩატარებულმა კვლევებმა აჩვენა, რომ მაგიდაზე დარჩენილი წიგნი ან პირადი ნივთის დაცულია სივრცის დაცვა 77 წუთი; ქურთუკი უკან თავმჯდომარე - ორი საათის განმავლობაში. სახლში, ოჯახის წევრს შეუძლია თავისი საყვარელი სავარძელი აღნიშნოს, მასზე პირადი ნივთის დატოვება - ხელის ან ჟურნალი, რომლის მფლობელობაც საკუთრების უფლების მინიჭებაა.
თუ სახლის მფლობელი სტუმრის დასხმის საშუალებას იძლევა და უნებლიედ იღებს თავის სკამს, ასეთი შეჭრა მასპინძლებს გაღიზიანებს და მას თავდაცვითი განწყობით ითარგმნება. ჰკითხეთ: "სად იჯარით?" - და შეძლებთ თავიდან იქნას აცილებული არეულობის და უსიამოვნო ტერიტორიული შეცდომა.
ავტომანქანის ტერიტორია
ავტომობილის მართვაში ადამიანი შეიძლება რეაგირება მოახდინოს ტერიტორიულ შემოჭრაზე სრულიად სხვაგვარად, ვიდრე ნორმალურ ვითარებაში.მანქანა დაუყოვნებლივ აფართოებს ადამიანის პერსონალურ სივრცეს. ზოგიერთ შემთხვევაში, პირადი სივრცე 10-ჯერ გაიზარდა. მძღოლი მიიჩნევს, რომ პირადი სივრცე 8-10 მეტრია მანქანის წინ და მის უკან. როდესაც ვინმეს წინაშე დგას, თუნდაც სრულიად უსაფრთხო მანძილით, დრამატული ფსიქოლოგიური ცვლილება ხდება მძღოლთან. ის იწყებს გაბრაზებას და შეიძლება კიდევ მოახდინოს სხვა მანქანაზე თავდასხმა. ამ მდგომარეობას ეწოდება "საგზაო გაბრაზება". შეადარეთ მძღოლის ქცევას გზაზე იმავე პირის ქცევასთან ერთად ლიფტით, როცა ვინმე თავის პირად სივრცეში შეიჭრება. ლიფტში, ადამიანი სავარაუდოდ ბოდიშს უხდის და სხვებისთვის ადრე გაყვანის უფლებას მისცემს. გზაზე მძღოლი არ არის ასე მშვიდად.
ავტომანქანაში, ბევრი ადამიანი თავს უხილავს. ამიტომაც მათ შეუძლიათ ინტიმური ქმედებები სხვების წინაშე შეასრულონ.
ზოგიერთი ადამიანი, მანქანა არის დამცავი აბრეშუმის პარკი, რომელშიც შეგიძლიათ დამალვა გარე სამყაროდან. მაშინაც კი, თუ მანქანა ნელა creeps გასწვრივ curb, თითქმის gutter, მისი მძღოლი წარუდგენს იგივე საფრთხე გზა, როგორც პირი გაფართოებულ პირადი სივრცეში. იტალიელები, უფრო მეტად, ვიდრე მოკრძალებული სივრცითი საჭიროებებით, ხშირად მივუახლოვდებით სხვა მანქანებს. მაგრამ ისინი ამას მუქარის განზრახვის გარეშე აკეთებენ, მაგრამ უბრალოდ ტრადიციის ძალით.
ჩაატარებს ექსპერიმენტს
შეხედეთ სურათს და განსაზღვრავს, თუ როგორ ვითარდება ამ ადამიანებს შორის ურთიერთობა, მხოლოდ დასკვნების გაკეთება მხოლოდ მათ შორის მანძილის საფუძველზე. რამდენიმე მარტივი შეკითხვა და დაკვირვება დაგეხმარებათ სწორი პასუხების მოსაპოვებლად და არასწორი დაშვებების თავიდან ასაცილებლად.
ამ ხალხის შესახებ შეგვიძლია ვთქვათ:
1. ორივე ცხოვრობს ქალაქში. კაცი თანაგრძნობს ქალს.
2. კაცს ინტიმური ზონა ჰყავს, ვიდრე ქალბატონია, ამიტომ ის უნებლიედ თავს დაესხა მის პირად სივრცეს.
3. ქალი ეკუთვნის ეროვნულობას, რომლის წარმომადგენლები ახასიათებენ მცირე ინტიმური ზონით.
4. ეს ხალხი ერთმანეთთან ემოციურად ახლოსაა.
რეზიუმე
ამბიციამ შეიძლება უყვართ ან უარყოს თქვენი დამოკიდებულება დამოკიდებულია თქვენს პირად სივრცეში. სწორედ ამიტომ პერანგი ბიჭი, რომელიც მზადაა, ვინმეს გადააჭარბოს პირველად შეხვედრის დროს და ხშირად საუბრისას საუბრის დროს საუბრისას არის თითქმის არაერთგვაროვანია, ბევრი ფაქტორი გავლენას ახდენს სივრცითი ზონების ზომაზე, ამიტომ ჩვენ გირჩევთ ყველა გარემოების გათვალისწინებას დასკვნამდე რატომ ინტერვიუერს ურჩევნია შეინახოს თქვენგან გარკვეული მანძილი.თავი 10. როგორ ჩვენი ფეხები უღალატებს ჩვენს შინაგან აზრებს
მარკ ზის, გავრცელებული მისი ფეხები ფართო, fiddling მისი ჰალსტუხი და უვლიან მარილი shaker თავის მეორე მხრივ. მან ვერ შეამჩნია, რომ ბოლო 20 წუთში მისი თანამგზავრის ფეხები გადმოკვეთა და მიუთითებდა უახლოეს გასვლაზე
ტვინის შიგნიდან არის სხეულის ნაწილი, ნაკლებად ვიცით მისი მოქმედების შესახებ. მაგალითად, ადამიანების უმრავლესობამ კარგად იცის საკუთარი სახის გამონათქვამები. ჩვენც ვიცით, თუ როგორ შეგვიძლია გარკვეული გამონათქვამები განზრახ, რომ დავუბრუნდეთ ჩვენს ჭეშმარიტ აზრებს. მაგრამ ხელები და პალმები გადაადგილდებიან, ჩვენ უკვე კარგად ვიცით. კიდევ უფრო უარესი, ჩვენ წარმოვიდგენთ გულმკერდისა და მუცლის მოქმედებს. და ასე რომ, ჩვენი ფეხები და ფეხები გავაკეთოთ, ჩვენ არ გვესმის.
აქედან გამომდინარე, დასკვნა იმისა, რომ ფეხები და ფეხები მნიშვნელოვანია ადამიანის ნამდვილი გრძნობების შესახებ ინფორმაციის წყარო, რადგან ადამიანების უმეტესობა არ იცის მათი ქმედებები და არ ცდილობს მათ შეცვალოს განზრახ, როგორიცაა სახის გამონათქვამები. ადამიანს შეუძლია გამოიყურებოდეს ორიენტირებული და დაინტერესებული, მაგრამ მისი ფეხით, ამავე დროს, გულწრფელად იკავებს იატაკზე ან ჰაერში გაჩერებას, დეპრესიისა და უსაქმურობის ღალატს, გაქცევის უუნარობის გამო.
ჩამოსხმა და ქვა ფეხით აძლევს მცდელობას გაქცევა, რაც ხდება იმ მომენტში.
ყველანი ვსაუბრობთ ახალ გზასთან დაკავშირებით
გზა, როდესაც ადამიანი ფეხზე მოძრაობს, ბევრს უწოდებს თავის პიროვნებას ან როგორ სურს სხვებს, როგორც ახალგაზრდა, ჯანსაღი, ენერგიული ადამიანი უფრო სწრაფად, ვიდრე მოხუცები. მათი ხელები ენერგიულად ზრდიან. როგორც ჩანს, ადამიანები მსვლელობას იწყებენ ფეხით და კუნთოვანი ელასტიურობით. სწორედ ესაა სამხედრო მარშის მიზანი: ჯარისკაცები ახალგაზრდა და სავსე ძალით არიან. ბევრი პოლიტიკოსი და საზოგადო მოღვაწე წავიდა. მათ სურთ, ახალგაზრდების შთაბეჭდილება მოახდინონ ამომრჩეველთა გულის მოზიდვაზე. ამიტომაც ბევრი პოლიტიკოსი ფართო, ფართო ნაბიჯს ანიჭებს. ქალთა ხელები, როდესაც ფეხით მძიმედ დააგდეს უკან. ეს იმიტომ, რომ ქალის ხელში იდაყვის გარეგნულად გამოიყურება, რათა უფრო საიმედოდ ჩაატარონ ჩვილი.ფეხები მთელი ჭეშმარიტებაა
ჩვენ ჩაატარეს ექსპერიმენტების სერია, რომელშიც მიგვაჩნია, რომ მონაწილეები შეგნებულად იყენებენ ინტერვიუს დროს. ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ ადამიანები, მიუხედავად სქესისა, ამბობენ, რომ ტყუილი იწყებენ ქვეცნობიერად მოძრაობას ფეხებთან. ექსპერიმენტის მონაწილეთა უმრავლესობამ განზრახ შეცვალა მათი სახეების გამოხატულება, ცდილობდა ხელი შეეშალა ხელში, მაგრამ არ გრძნობდა ყველაფერს, რასაც აკეთებდა ფეხები და ფეხები. ჩვენი ექსპერიმენტის შედეგები დაადასტურეს ფსიქოლოგმა პოლ ეკმენმა. მან აღმოაჩინა, რომ ხალხში ცრუობს დროს, სხეულის ქვედა ნაწილი მნიშვნელოვნად გააქტიურდა. აქედან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ სიცრუის აღმოსაჩენად, ადამიანი უნდა დაიცვას მთელი სხეული. ამიტომაც ბევრი მენეჯერები კომფორტულად გრძნობენ თავს მხოლოდ დახურულ მაგიდაზე, რომლებიც თავიანთი ორგანოების ქვედა ნაწილს მალავს.თუ არ ხართ დარწმუნებული, თუ მაგიდასთან მჯდომარე ადამიანი ჭეშმარიტებას ეუბნება, შეხედეთ მაგიდას.
მინა მაგიდაზე ზის, ადამიანი უფრო ნერვიულია, ვიდრე ხის ერთი, რადგან ნათელი მინის ქვეშ ვხედავთ ჩვენი ფეხები და ჩვენ არ გრძნობს სრულ კონტროლს სიტუაციაზე.
დანიშნულების ფეხები
ადამიანის ფეხები ემსახურებიან ორ მიზანს: ისინი იძლევიან საშუალებას, რომ მიიღოთ საჭმლის მიღება და საფრთხისგან გაქცევა. მას შემდეგ, რაც ადამიანის ტვინი დაპროგრამებულია იმისათვის, რომ მიიღონ ეს ქმედებები - იბრძოლონ სასურველი და გაქცევა არასასურველიდან, ფეხები და ფეხები დაუყოვნებლივ აჩვენებს, თუ ვინმეს სურს წასვლა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ფეხებს შეუძლია თქვას, შეუძლია თუ არა ადამიანს სურს გააგრძელოს საუბარი ან დატოვოს. ღია ან ამოკვეთილი ფეხით პოზიციები მიუთითებს ღიაობა ან სურვილი დომინირება. გადაკვეთა ფეხები სიახლოვის ან გაურკვევლობის ნიშანია.თუ ქალი არ არის დაინტერესებული ადამიანი, მას შეუძლია გადალახოს მისი იარაღის მკერდზე და გაავრცელა მისი გადაკვეთა ფეხები. დაინტერესებულმა ქალმა გაიზრდება ღია პოზა და გაუძღვება ფეხებს კაცის მიმართ.
ოთხი ძირითადი პოზიცია
ყურადღებაეს ფორმალური პოზიციაა, ნეიტრალური დამოკიდებულების დემონსტრირება, არ გაქცევა განზრახული ან დარჩენილი. როდესაც მამაკაცები და ქალები დაუკავშირდებიან, ქალები ხშირად ასრულებენ ამ გზით, რადგან მათ საშუალებას აძლევს მათ დაიჭიროს მუხლებზე. მოსწავლეები ამ თანამდებობას მიიღებენ, პედაგოგებთან საუბარი, უფროსი ოფიცრების წინ უმცროსი ოფიცერი გაყვანილია. ასე არიან სუბიექტები დედოფლის წინ და ქვედანაყოფების წინ უფროსი.
ყურადღება გაამახვილა
2. გავრცელებული ფეხები
როგორც ზემოთ აღინიშნა, ეს პოზიცია ძირითადად მამაკაცებისთვისაა დამახასიათებელი. ეს არის ერთგვარი გროვის დემონსტრირება. ამ თანამდებობაზე, კაცი ორივე მხარეს მყარად დგას ადგილზე, ნათლად აჩვენებს, რომ მას არ სურს გაქცევა. ეს არის მამაკაცის ბატონობის სიგნალი, რადგან იგი ხაზს უსვამს სასქესო ორგანოებს. კაცი ამ თანამდებობაზე იგრძნობა ნამდვილი მაჩო.
Groin აქცია - Flaunting შენი Masculinity
დემონსტრაცია groin თავისებური რეალური macho და მაგარი ბიჭები
მამაკაცის სპორტსმენები ხშირად ასრულებენ ერთმანეთს კონკურენციის დროს, რომლებიც ყურადღებას ამახვილებენ თავიანთ ზრდასთან. ეს პოზიცია საშუალებას აძლევს მამაკაცებს თავიანთი მუსკულარობის ხაზგასმა და გუნდის სულისკვეთება აჩვენონ.
3. ერთი ნაბიჯი გადადგა.
ამ თანამდებობაზე სხეულის წონა გადადის ერთი ფეხისკენ, ხოლო მეორე წამოაყენა. შუა საუკუნეებში ამ თანამდებობაზე ხშირად გამოსახული იყვნენ ადამიანები მაღალ თანამდებობაზე. ამ შემთხვევაში, მხატვარი შეიძლება ასახავდეს თხელი წინდები და ძვირადღირებული ფეხსაცმელი, რაც სიმდიდრეს მიუთითებს.
ერთი ფეხი წინ მიიწევდა, თითქოს მიუთითებს იმ მიმართულებით, სადაც ადამიანი უნებლიედ სურს წავიდეს.
ეს პოზა საშუალებას მოგცემთ დაუყოვნებლივ გავიგოთ პიროვნების განზრახვა, იმიტომ, რომ ჩვენ ჩვეულებრივ ვმართებთ წინსვლას, სადაც გვინდა წასვლა. ეს პოზიცია შეიძლება ჩაითვალოს ფეხით. ჯგუფში ყოფნა, ჩვენ ვხელმძღვანელობთ ყველაზე საინტერესო და მიმზიდველი ადამიანის მიმართ. როდესაც ჩვენ გვინდა წასვლა, ჩვენი sock აღმოჩნდება უახლოეს გასასვლელი.
4. გადაკვეთა ფეხები
მომდევნო დროს თქვენ აღმოჩნდებით მამაკაცთა და მამაკაცთა ჯგუფში, ყურადღება მიაქციე იმას, რომ ზოგიერთი მათგანი იარაღითა და ფეხებით იდგა. გაითვალისწინეთ, და შეამჩნევთ, რომ ასეთი ადამიანები ნაკლებად არიან თავიანთი თანამოსაუბრეებისგან, ვიდრე წესები მოითხოვს.
თუ ისინი ატარებენ წვიმუხტავს ან ქურთუკებს, მაშინ სავარაუდოდ, outerwear იქნება დაჭერილი. ეს პოზიცია, ჩვეულებრივ, უცნობ ადამიანების გარემოშია. ასეთ ადამიანებთან საუბრის შემდეგ, თქვენ აუცილებლად დარწმუნდებით, რომ ვინმე ან ყველა მათგანი არ იცნობს მათ.
თუ ღია ფეხები აჩვენებს ღიაობას ან დომინირებას, გადაიდო ფეხები დახურულ, დაქვემდებარებულ ან თავშესაფრად განწყობილს, რადგან ამგვარი ფორმით, არ არის დაშვებული სასქესო ორგანოების ხელმისაწვდომობა.
თუ ქალი ასეთ პოტენციალს მიიღებს, თანამოსაუბრეს შეუძლია ორი დასკვნის გაკეთება: პირველი, ის აპირებს დარჩეს და არ დატოვოს; მეორე, მასზე წვდომა დახურულია.
ფეხების გადაკვეთა
როდესაც ადამიანი ამ თანამდებობაზეა, ეს იმას ნიშნავს, რომ ის რჩება, მაგრამ დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ თქვენ არ "გამოგონება მას ყველაზე დაუცველ ადგილას". ღია ფეხები - მამაკაცის დემონსტრირება. გადაკვეთა ფეხები - მამაკაცის დაცვა. თუ ადამიანი გრძნობს თავის უპირატესობას თანამოსაუბრეს, სათანადოდ იქნებოდა გროვის დემონსტრირება. იმ შემთხვევაში, თუ ის არის აბსოლუტური მამაკაცების ფირმაში, ასეთი ჟესტი გახდის ადამიანს, მისი მოწყვლადობა. კვლევებმა აჩვენა, რომ მათ, ვისაც უნდობლობა არ გააჩნია, ყველაზე ხშირად გადალახულია ფეხები.
მაკრატელი - "კომენტარი არ არის", მაგრამ ეს ადამიანი არ დატოვებს
Spread ფეხები ადასტურებს მამაკაცის ნდობას თავისთავად, გადაკვეთა ფეხები მისცეს საიდუმლოება და დაუცველობის
წარმოიდგინეთ, რომ ხედავთ მამაკაცთა ჯგუფს, რომლებიც იდგნენ გახსნილი იარაღით თავიანთი ქურთუკებით. მამაკაცები სიმშვიდეს არიან. თითოეული მათგანი ფეხით წინ, წინდები მიუთითებს ჯგუფის სხვა წევრებს. მამაკაცები gesticulate და მუდმივად შეიჭრება ერთმანეთის პირადი სივრცე. ეს მაშინვე ცხადი ხდება, რომ ეს ხალხი კარგად იცნობს ერთმანეთს. მათ შეუძლიათ დაურეკეს მეგობრები.
სცადეთ პატარა ექსპერიმენტი. ჩაერთეთ უცნობ პირთა ჯგუფი, გადაკვეთე შენი ხელები და ფეხები და სერიოზული სახე. ერთი, ჯგუფის წევრები დაიწყებენ გადაკვეთენ იარაღს ან ფეხებს და დარჩება ამ თანამდებობაზე, სანამ უცხო, დატოვონ. დავდგეთ უკან და უყურეთ ჯგუფს. მამაკაცები თანდათანობით დაბრუნდებიან თავიანთ ყოფილ პოსტს, გაცილებით მშვიდად გრძნობენ.
ფეხების გადაკვეთა არა მხოლოდ ნეგატიურ, თავდაცვითი განწყობას აწარმოებს, არამედ მთლიანად არღვევს უსაფრთხოებას. ჯგუფის ყველა წევრი დაუყოვნებლივ გრძნობს ამ დამოკიდებულებას.
თავდაცვითი, გაყინული ან "კომფორტული"?
ზოგიერთი ადამიანი აცხადებს, რომ ისინი არ გადაკვეთენ ფეხებს, რადგან ისინი თავდაცვით ან გაღიზიანებულ მდგომარეობაში არიან. ისინი უბრალოდ გრძნობენ ცივი. მაგრამ ჩვენი ხელებით თბილად ვცდილობთ, ჩვენს იარაღს ვაგდებთ, ვიდრე მათთან ერთად ჩვენს ყაჩაღებს, ისევე როგორც თავდაცვითი ჯვარი. როდესაც ჩვენ გაყინვას, ჩვენ ვიღებთ საკუთარ თავს, გადაკვეთს ჩვენს ფეხებს, დააბრუნეთ და დააჭერთ მათ მჭიდროდ. დაცვითი პოზა უფრო მოდუნებული და მშვიდი.ადამიანები, რომლებიც ხშირად გადაკვეთენ თავიანთ იარაღს ან ფეხებს ურჩევნია, რომ ცივი აქვთ, ვიდრე ვაღიაროთ, რომ ისინი ნერვული, შეშფოთებული ან შეშფოთებულია რაღაცზე. სხვები ამბობენ, რომ ისინი "კომფორტული" არიან. და, როდესაც ისინი, სავარაუდოდ, არ უჭერენ მხარს. როდესაც ადამიანი აწუხებს ან შეშფოთებულია, ის ბევრად უფრო კომფორტულია იარაღითა და ფეხებით, რადგან ასეთი პოზა იძლევა ნამდვილი ემოციური მდგომარეობის დამალვას.
როგორც ჩვენ გადავიდეთ დახურული პოსტი გახსნა
როგორც ხალხი იწყებს უფრო კომფორტულად გრძნობს ჯგუფს და გაეცნოს სხვები, ისინი თანდათანობით გადადიან დახურულ თავდაცვასთან ერთად, იარაღით და ფეხებით გადადიან უფრო ღია და მოდუნებული პოზა. პროცედურა "გამჟღავნება" თითქმის იგივეა.
საუბრის დასაწყისში, თანმხლები არიან დახურული პოზიცია იარაღით და ფეხებით გადაკვეთენ (იხ. სურათი 1). რადგან ისინი ერთმანეთს იცნობენ და დაიწყებენ უფრო კომფორტულად და მშვიდად გრძნობენ თავიანთ პოზიციას. პირველი, ფეხები ყურადღების ცენტრში გადადის, მაშინ ხელი, რომელიც ზემოდან გადმოცემულ პოზიციაშია, გათავისუფლდება და პალმის ხილული ჩანს. ხელი აღარ გამოიყენება ბარიერად, თუმცა მეორე ჯერ კიდევ არსებობს. ამის შემდეგ, მეორე ხელი გაათავისუფლეს, რაც შეიძლება ბარძაყის ან ჯიბეში იყოს. საბოლოო ჯამში, თანამოსაუბრეები გადაადგილდებიან ფეხი ფეხით, რომელიც მიუთითებს სრული გაგებით (იხ. სურათი 2).
გადაკვეთა ფეხები ევროპაში
დაახლოებით 70% ადამიანი დააყენა მათი მარცხენა ფეხით მარჯვენა უფლება, როდესაც გადაკვეთეს. ეს არის ჩვეულებრივი სიტუაცია ევროპაში, აზიაში და იმ ქვეყნების უმრავლესობაში, რომლებიც ინგლისურ გავლენას ახდენენ.როდესაც ადამიანი გადაკვეთს ორივე იარაღს და ფეხებს, ამგვარად იგი ემოციურად საუბრობს საუბრისგან. სანამ თქვენი თანამოსაუბრე ამ თანამდებობაზეა, აზრი არ აქვს, რომ მას არაფერი დაარწმუნოს.
ეს ქალი დახურულია ნებისმიერი კომუნიკაციისთვის.
ბიზნესგარემოში ხედავთ, რომ მსგავს პოზიციაზე მსჯელობამ უფრო მოკლე წინადადებები ილაპარაკოს, უფრო მეტი სასჯელი უარყოს და უფრო ნაკლები შეხვედრის დეტალებს ახსოვს, ვიდრე ღია პოზიციაზე.
ამერიკული ოთხი
ამგვარი პოზა შეიძლება ჩაითვალოს გრილის დემონსტრაციის სხდომაზე, რადგან იგი ხაზს უსვამს სასქესო ორგანოებს. ეს პოზიცია დამახასიათებელია ამერიკის შეერთებული შტატებისაგან და იმ ქვეყნებიდან, რომლებიც მკვეთრად გავლენას ახდენენ ამერიკის მიერ. ხშირად ახალგაზრდები სინგაპურში, იაპონიასა და ფილიპინებში იჯდეს. ეს პოზიცია დაუყოვნებლივ აძლევს ბრძოლის სულისკვეთებას. ასეთი ადამიანი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მოგაწოდოთ თქვენს დავაში. გენიტალიის დემონსტრირება მაიმუნებში აგრესიის ნიშანია. ეს ტექნიკა საშუალებას გაძლევთ თავიდან ავიცილოთ პრობლემები, რაც შეიძლება მოხდეს, თუ იყო ბრძოლა. პრიმატებსა და მამაკაცებს შორის ყველაზე შთამბეჭდავი გენიტალია დაუყოვნებლივ განიხილება გამარჯვებული. ავსტრალიის ქვეყნებში ახალი ზელანდია, ხედავთ ევროპული ფეხების გადაკვეთას და "ამერიკულ ოთხს". მეორე მსოფლიო ომის დროს ნაცისტები ხალხზე მჭიდრო თვალით უყურებდნენ, რადგან ამერიკის შეერთებულ შტატებში გატარებულ დროში ამ თანამდებობაზე იჯდა ჩვევა.
მე მზად ვარ გამოგონება არგუმენტი - "ამერიკელი ოთხი"
კვარტეტი არ არის ძალიან გავრცელებული ხანდაზმული ადამიანების დიდ ბრიტანეთში და ევროპის ქვეყნებში. თუმცა, ეს პოზიცია ხშირად ჩანს ქვეყნებში, როგორიცაა რუსეთი, იაპონია, მალტა და კუნძულ სარდინიაში. აქ ახალგაზრდები ამერიკულ ფილმებსა და სატელევიზიო პროგრამებზე გაიზარდა და მოხარულია, რომ დაინახონ რას ხედავენ. ამ თანამდებობაზე მყოფი ადამიანი აღიქმება არა მხოლოდ როგორც დომინირების და ენერგეტიკის, არამედ უფრო ახალგაზრდა. თუმცა, ახლო აღმოსავლეთისა და აზიის ქვეყნებში, ასეთი პოზა ჩაითვლება შეურაცხყოფად, რადგანაც როდესაც ეს გამოფენილია, ერთადერთია, რაც იმას ნიშნავს, რომ ის ფეხსაცმლის ნაწილია, რომელიც ჭუჭყს ეხება.
ქალები, რომლებიც შარვალსა და ჯინსებს ატარებენ, ზოგჯერ ამ პოზიციას იღებენ, მაგრამ, როგორც წესი, ისინი სხვა ქალთა კომპანიაში აკეთებენ ამას, რადგან მათ არ სურთ, როგორც ჩანს, ძალიან მანიპულაციურად ან სქესობრივი გზით ხელმისაწვდომი სხვა გარემოში.
კვლევებმა აჩვენა, რომ ადამიანების უმრავლესობა საბოლოო გადაწყვეტილებას იღებს იმ მომენტებში, როდესაც ორივე ფეხზე მყარად დგას ადგილზე. თუ თქვენი პარტნიორი "ამერიკულ ოთხში" იჯდა, არ უნდა თქვა, რომ დაუყოვნებლივ მიიღოთ გადაწყვეტილება.
როდესაც სხეული დახურულია, გონება დახურულია
რატომღაც მოხდა ერთი კონფერენციის დასწრება. დარბაზში მონაწილეობდნენ მამაკაცებისა და ქალების თანაბარი რაოდენობა. კონფერენციას ესწრებოდა დაახლოებით ასი მენეჯერი და 500 გამყიდველი. განხილული იყო მნიშვნელოვანი თემა - მსხვილი კორპორაციების დამოკიდებულება გამყიდველებზე. სპიკერი იყო ცნობილი სპიკერი, რომელიც გამყიდველის ასოციაციის ხელმძღვანელი იყო. როდესაც ის სცენაზე მივიდა, თითქმის ყველა მამრობითი მენეჯერი და დაახლოებით მეოთხედი ქალი მენეჯერები აიღო თავდაცვითი პოზიცია, იარაღი და ფეხები გადმოკვეთა. ასეთი საქციელი დაუყოვნებლივ გვესმოდა, რომ ისინი მიიჩნევენ, რომ ეს სიტყვები საკუთარ თავს საფრთხეს წარმოადგენდა. მათი შიში იყო გამართლებული. მან ისაუბრა მენეჯმენტის ცუდი ხარისხის შესახებ და რომ ეს არის ინდუსტრიაში პერსონალის კრიზისის მთავარი მიზეზი. სიტყვით გამოსვლისას, გაყიდულმა მოვაჭრეებმა ოდნავ წინ მიიტანეს, აფასებდნენ ინტერესს, ან შეაფასებდნენ ჟესტებს. მაგრამ მენეჯერები კვლავ დარწმუნდნენ.როდესაც გონება დახურულია, სხეული მოქმედებს მისი მითითებით.
შემდეგ გამყიდველებმა დაიწყეს განხილვა, თუ რა უნდა იყოს მენეჯერის როლი გაყიდვების პროცესთან დაკავშირებით. თითქმის დაუყოვნებლივ, თითქოს, მამაკაცის უმრავლესობა "ამერიკელი ოთხი" პოზიცია დაიკავა. ფსიქიკურად, ისინი ეჭვქვეშ გამყიდველები თვალსაზრისით, და მოგვიანებით ჩვენ დარწმუნებულნი ვართ სისწორე ჩვენი ვარაუდები. ჩვენ შევნიშნეთ, რომ ზოგიერთი მენეჯერი არ შეცვლილა მათი პოსტი. მიუხედავად იმისა, რომ მათი უმრავლესობა კვლავ არ ეთანხმებოდა სპიკერის თვალსაზრისით, ისინი მხოლოდ "ამერიკულ ოთხს" პოზიციას ვერ იღებდნენ მხოლოდ ფიზიკურ მიზეზებს - ჭარბი, ართრიტი ან ფეხის დაავადებები. თუ თქვენ უნდა დაარწმუნოთ თანამოსაუბრე რაღაცში, და მან იგივე პოზიცია დაიკავა, ჯერ უნდა დავარწმუნოთ სიტუაცია შეცვალოს. თუ თქვენ გაქვთ რაიმე სანახაობა, მოიწვიე ეს ადამიანი, რომ თქვენ გვერდით იჯდეს. შეავსეთ იგი ნოუთბუქის ან პამფლეტისთვის, რათა მან ხელი მოაწეროს და იარაღის გახსნისთვის. ასევე შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ ჩაის ან ყავის ჭიქა, რადგან გამოწვეული ფეხები და იარაღი ძალიან რთულია რაღაც სვამს და არ დაწვა.
"ოთხი"
ფეხების შეფუთვა - უარყოფითი განწყობის საბოლოო ფიქსაცია
როდესაც ადამიანი განსაკუთრებით აგრესიულია, ის აფიქსირებს კვარტს, ერთ ან ორივე ხელებს, როგორც დაბლოკვის გამოყენებით. ასეთი პოზა მიუთითებს მტკიცებულებასა და განზრახვას მტკიცედ. ამ თანამდებობაზე ყოფნისას პირი უარყოფს ყველა თვალსაზრისს, გარდა საკუთარი.
ტერფის ჯვარი
როდესაც ანკლები გადადიან მამაკაცებს, ისინი ხშირად ადგენენ თავიანთ მუშტებს ან მჭიდროდ იჭერენ სავარძლების საყრდენებს, ასევე ღიად აჩვენებენ გროვის ადგილს (იხ. ფიგურა). ამ პოსტის ქალი ვერსია უფრო ფრთხილია: მუხლები უკავშირდება, ფეხები მიმართულია მხარეს, ხელები ასევე მიმართულია მხარეს ან სხვა ტყუილი მუხლებზე.
ტერფის გადაკვეთა: ქალს ამცირებს ფეხებს მინიმალური ფეხებით, პირი, პირიქით, ცდილობს მაქსიმალურად მიიღოს სივრცე
ოცდაათი წლის გამოცდილების გათვალისწინებით, შეიძლება ითქვას, რომ ანკლის გადაკვეთა გარკვეულწილად მსგავსია "ტუჩის დაკბენისთვის". ეს ჟესტი გვიჩვენებს, რომ ადამიანს აქვს უარყოფითი ემოციები, გაურკვევლობა ან შიში. ფეხები, როგორც წესი, მდებარეობს ქვეშ თავმჯდომარე, რაც დახურვის. როდესაც ადამიანები საუბარში საუბრობენ, მათი ფეხები მოდუნებულია.
ადვოკატებთან მუშაობისას აღმოვაჩინეთ, რომ შეხვედრის დაწყებამდე სასამართლო დარბაზის გვერდით მყოფი დამცველები სამჯერ უფრო სავარაუდოა, რომ მათი ანკლები გადაეცათ, ვიდრე მოსარჩელეები. ეს იმიტომ ხდება, რომ ისინი ცდილობენ გააკონტროლონ თავიანთი ემოციური მდგომარეობა კონტროლის ქვეშ. ტუბერკულოზის პაციენტთა დაკვირვებით, აღმოჩნდა, რომ მათგან 88% მათმა კბილებამდე მკვეთრად გადაკვეთეს სტომატოლოგებში. პრევენციული გამოკვლევების ჩასატარებლად გამოვლენილი პაციენტები 68% -მა გააკეთეს. ისინი, ვინც სავარაუდოდ, სავარაუდოდ, სავარაუდოდ, 98% შემთხვევაში, ანესთეზიურ ინექციას ელოდებოდნენ.
ბევრად უფრო მეტი ადამიანი გადადის მათი ankles at მიღება საგადასახადო ინსპექტორი, ვიდრე სტომატოლოგი.
პოლიციასთან, საბაჟო მოხელეებთან და საგადასახადო ინსპექტორებთან მუშაობისას აღმოვაჩინეთ, რომ ადამიანთა უმრავლესობამ ინტერვიუს დასაწყისში თავიანთი ანკლები გადაკვეთა, თუმცა ეს ქმედება შიშებით ნაკარნახევი იყო, ვიდრე დანაშაული.
ჩვენ ასევე გავაანალიზეთ ის ადამიანები, რომელთა საქმიანობა დაკავშირებულია ხალხთან. ყველაზე ინტერვიუერებს ერთ დროს ან მეორეზე გადადიან თავიანთი ანკლები სკამის ქვეშ, რაც იმას ნიშნავს, რომ ემოციებს გაუმკლავდეს. Nirenberg და Calero აღმოაჩინა, რომ როდესაც ერთი მოლაპარაკებების კვეთს მისი ankles, ეს ყველაზე ხშირად ნიშნავს, რომ ის ცდილობს არ მიიღოს სერიოზული დათმობებზე. როდესაც კითხვების მთელი რიგის შემდეგ, პირი კვლავ გაურკვეველია მისი ფეხები, ოპონენტებმა მას დათმობდნენ.
დასვით პოზიტიური კითხვები პირის განწყობისა და გრძნობების შესახებ - და შეძლებთ აიძულოთ, რომ მისი ტერფის ფეხები არ დააღწიოს.
ტერფის გადაკვეთაზე გამოკვლევა, აღმოჩნდა, რომ 42% შემთხვევაში კითხვები ხალხს დაეხმარა, დაეცვა და ფეხები გაეხსნა. ეს მაჩვენებელი კიდევ უფრო მაღალი გახდა, როდესაც ინტერვიუში ჩატარებულმა პირმა დატოვა მაგიდა და დაჯდა ინტერვიუერის გვერდით. ამ შემთხვევაში ბარიერი გაუჩინარდა, ხოლო სიტყვა "ბუკალს" სიტყვებში "ერთ მხარეს". ბუნებრივია, საუბარი მაშინვე უფრო ღია და პირადი გახდა.
როგორღაც ჩვენ გვქონდა შესაძლებლობა, ვისაუბროთ კონკრეტულ კომპანიასთან ეფექტური სატელეფონო კომუნიკაციის საკითხზე. ერთ-ერთმა მენეჯერმა დააგროვა დიდი რაოდენობით ანგარიშები, რომლებიც არ არის გადახდილი მყიდველები. ჩვენ ვუყურე მას ტელეფონით და ვნახეთ, რომ მისი კბილები მჭიდროდ უკავშირდებოდა თავმჯდომარეს თავმჯდომარის დროს. ჩვენთან საუბარში მან ეს არასდროს გააკეთა. როდესაც ვკითხე მას, თუ მას მოეწონა მუშაობა, მან უპასუხა: "ძალიან! მე შესანიშნავი სამუშაო მაქვს! "სიტყვიერად, ეს ადამიანი საკმაოდ ერთმნიშვნელოვნად საუბრობდა, მაგრამ არავერბალური სიგნალები საპირისპიროდ შემოთავაზებული იყო. "დარწმუნებული ხართ?" პიროვნება ცოტა ხნის განმავლობაში ჩუმად იყო, გაჩნდა ხელები, ხელები გააღო და მან აღიარა: "პატიოსნად, ის ჩემზე გიჟურია!" მან გვითხრა, რომ ყოველ დღე თავის კლიენტებს მას ხშირად უწოდებენ, რომლებიც ხშირად არიან უხეში და აგრესიული და მას თავისი შეგრძნებები შეზღუდავს. ისე, რომ გარიგება არ გადის. ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ ბევრი გამყიდველები, რომლებიც არ მოსწონთ ტელეფონზე მომხმარებელთან კომუნიკაციისთვის, იჯდეს საუბრის დროს, ფეხებში ფეხების გაშიფვრა.
მოკლე ქვედაბალი სინდრომი
ქალები, რომლებიც მოკლე კალთები აცვიათ, ანკლები გადაკვეთენ აშკარა მიზეზების გამო. ისინი ასეთ ძლიერ ჩვევებს ავითარებენ, რომ ხანდაზმული ქალიც კი განაგრძობს მსგავს მდგომარეობაში ყოფნას. იგი აძლევს მათ შეზღუდულ და არათანმიმდევრულ სახეს. ადამიანები ქვეცნობიერად განიხილავენ თავიანთ განწყობას ნეგატიურად და სიფრთხილით მკურნალობენ.ზოგიერთი ადამიანი განაგრძობს იმის თქმას, რომ ისინი ანდებს ან სხვა ნეგატიურ პოტენციალს მიიღებენ, რადგან ისინი "კომფორტული" არიან. თუ ეს ეხება თქვენ, გახსოვდეთ, რომ ნებისმიერი პოზიციის მოხერხებულობა განისაზღვრება პირის განწყობით. თუ ასე კომფორტულად ხარ, მაშინ ნეგატიური, თავდაცვითი ან დაცულია.
ნეგატიური ჟესტი შეიძლება გააძლიეროს ან გააფართოვოს უარყოფითი შენობაში. მჭიდროდ გრძნობენ თქვენს დამოკიდებულებას. სცადეთ გამოიყენოთ პოზიტიური, ღია ჟესტები, რაც შეიძლება ხშირად. ეს გაზრდის საკუთარ თავდაჯერებულობას და სხვები უფრო კეთილგანწყობას მიიღებენ.
გამოჭერის ფეხები
ეს ჟესტი გამოიყენება თითქმის ექსკლუზიურად ქალები, ძირითადად მორცხვი, დაშინება და მოკრძალებული. ასეთ მდგომარეობაში, ერთი ფეხის სტოიკი ხორცით დაიჭირეს, მეორე ქალს ჰგავს კუსში დამალვის მცდელობა, მაშინაც კი, თუ მისი სხეულის ზედა ნაწილი საკმაოდ მოდუნდება. თუ თქვენ იმედოვნებთ, რომ ესაუბრა ასეთ ქალს, ის მკურნალობა სითბოსა და კეთილგანწყობას.
მორცხვი, შეშინებული ქალები ხშირად ერთ ფეხზე მიდიან.
პარალელიზმი
მამაკაცები ვერ იჯდეს ამ გზით მათი ფიზიოლოგიის ძალით. ასეთი მორგება ძალიან ქალურია. გასაკვირი არ არის, რომ ჩვენს ექსპერიმენტებში მონაწილე მამაკაცების 86% -ზე მეტს უწოდებენ, რაც ყველაზე მიმზიდველია.
მამაკაცები ამას ყველაზე მიმზიდველს უწოდებენ.
ამ თანამდებობაზე, ერთი ფეხი დაჭერილია მეორეზე, რომელიც აძლევს ფეხებს უფრო ახალგაზრდულ და ჯანსაღ სახეს, რომელიც მამაკაცებს რეპროდუქციული თვალსაზრისით იზიდავს. ასეთი საცეცო ქალები ასწავლიან კურსებს mannequins. არ უნდა აღეკვეთა ასეთი მორგება ქალის ქცევასთან, რომელიც მიმზიდველი მამაკაცის თანდასწრებით, მუდმივად გადაკვეთს და ფეხებს არღვევს. ის აკეთებს ამას მხოლოდ ფეხების ყურადღების მიპყრობას.
მარჯვენა ფეხი წინ, მარჯვენა ფეხი უკან
როდესაც საუბარი ან თანამოსაუბრე ნამდვილად გვაინტერესებს, ჩვენ ერთ ნაბიჯს ვდებთ იმისათვის, რომ შევამციროთ მანძილი ჩვენს შორის და თანამოსაუბრეს. როდესაც ჩვენ არ ვართ დაინტერესებული და გამოგრჩეთ, მაშინ ჩვენ ფეხით დავბრუნდებით და თუ დავრჩებით, დავალავთ სკამზე.ფიგურაში ვხედავთ, რომ ადამიანი ცდილობს გამოხატოს თავისი ინტერესი მხოლოდ მამაკაცური სხეულის ენაზე მისთვის ხელმისაწვდომი სიგნალებისთვის. მან ერთი ფეხით წინ, გავრცელდა ფეხები, აჩვენა groin ფართობი და გავრცელდა მისი მუხლები რომ გამოჩნდება უფრო დიდი.
კაცი აშკარად დაინტერესებულია - მან ფეხით წინ და აჩვენებს groin ფართობი. ქალი ან არ არის ვნებიანი მათ შესახებ ან ჯერ არ არის განსაზღვრული მისი დამოკიდებულება.
ქალბატონი, როგორც ჩანს, არ არის დაინტერესებული თანამოსაუბრეს. მისი ფეხები ერთმანეთთან ახლოს, მისი იარაღი გადალახულია - ის ცდილობს, როგორც პატარა სივრცე დაიკავოს. სავარაუდოდ, კაცი არაფერი დაკარგავს დროს.
რეზიუმე
ჩვენი ფეხები მდუმარედ გითხრათ თანამოსაუბრეებზე იმის შესახებ, თუ სად გვინდა წასვლა და თუ არა ჩვენ საუბრის სურვილი. ბიზნეს გარემოში, ქალები არ უნდა გადაკვეთონ ფეხები სხდომაზე, თუ არა ისინი გრძელი skirt ტარება. ქალი Hips- ს გამოჩენა შეუძლია ნებისმიერ ადამიანს აღაფრთოვანოს, რის შემდეგაც ის შეწყვეტს ყურადღებას, თუ რას ამბობს ქალბატონი.მამაკაცმა გახსოვდა, რომ მათ ბიზნესმენზე ესაუბრნენ, მაგრამ თუ ის მინიატრიულს ეცვა, ისინი არასოდეს ახსოვდნენ, რა თქვა მან. ბევრი ქალი აცვიათ მოკლე კაბები და კალთები ბიზნეს გარემოში, რადგან ეს არის ისეთი სახის მედია, რომელიც ხელს უწყობს მედიას. სატელევიზიო წამყვანის 90% -ზე მეტი ქალი გამოჩნდება ეკრანებზე მოკლე კაბებით, რომლებიც აჩვენებენ ხანგრძლივი ფეხები. ეს იმიტომ, რომ ასეთ ქალბატონზე, მამაკაცის მაყურებელს არ ჩქარობს ტელევიზიის გამორთვა. თუმცა, კვლევებმა აჩვენა, რომ უფრო მეტი ქალი აქვს შესამჩნევი ფეხები, ნაკლებად მამაკაცები ახსოვთ მისი სიტყვები. წესი ძალიან მარტივია: პარტიაში სავსებით მისაღებია გადაკვეთა გადაკვეთა ფეხები, მაგრამ ბიზნეს გარემოში ეს არ უნდა გაკეთდეს. მამაკაცებიც უნდა დაიცვან ბიზნეს წესრიგზე გარკვეული წესები - კერძოდ, დაიჭიროთ მათი მუხლები.
თავი 11. 13 ყველაზე გავრცელებული ჟესტები, რომლებიც მუდმივად ემუქრებიან
ყველაზე უსიამოვნოა ქალთა ჯაჭვის ჯაჭვისთვის, რომელიც მხოლოდ სამუშაოზეა შესაძლებელი
ადამიანები იშვიათად ფიქრობენ ზემოქმედებაზე მათი არავერბალური მინიშნებები სხვებზე. მაგალითად, როდესაც ერთმა ადამიანმა მოიფიქრა მეორე, დამკვირვებელთა უმრავლესობა მიიჩნევს, რომ უკანასკნელ დროს უკანასკნელ დროს უკანა მხარეთმცოდნეები ერთმანეთის მიმართ თანამოსაუბრეების ნათელი სიმპათიაა. საჰაერო კოცნა ამბობს, რომ იგივეა სიმპათია. თუმცა, სინამდვილეში ყველაფერი სრულიად განსხვავებულია. ჩვენ ასევე ვიყენებთ პროფესიონალი მოჭიდავეების მსგავსად: პარტნიორს ეუბნება, რომ დროა შეჩერებულიყო. თუ არ მოსწონთ ქაჯური, მაგრამ იძულებული გახდება ამის გაკეთება, რადგან ყველა თქვენს გარშემო იქცევიან, მაშინ, სავარაუდოდ, თქვენ დაიწყებთ ხელებს თქვენს ხელზე ჰაერში.
ადამიანების უმრავლესობა ხელს უშლის მეორე მხარეს მხრის მოხსნა. მათ, ვისაც სურს გუბეკებს, პარტნიორთან ერთად გარდაცვალების ძალა. როგორც ჩანს, ამ გოგონას პრეზიდენტი ძალიან მჭიდროდ იკავებს, ის აშკარად pats მისი უკან
საჰაერო კოცნა ნამდვილი კოცნის შემცვლელია, რომელსაც არავის არ მოგვწონს. ამ თავში ჩვენ განვიხილავთ ყველაზე გავრცელებულ სათავეს და სხეულის ენობრივი ქსელების განხილვას, რომელიც მუდმივად იწყება ყოველდღიურ ცხოვრებაში.
Nods
უმეტეს ქვეყნებში ნოდ ნიშნავს შეთანხმებას და დადასტურებას. ეს მშრალი ფორმაა მშვილდი - ადამიანი მშვილდ სიმბოლურად, მაგრამ დაუყოვნებლივ აჩერებს, რის შედეგადაც ნოდულია მიღებული. მშვილობა არის წარდგენისა და თავმდაბლობის ჟესტი. Nod გვიჩვენებს, რომ ჩვენ ვეთანხმებით სხვა პირის თვალსაზრისით. კვლევებმა აჩვენა, რომ ადამიანები დაიბადნენ ყრუ-ბრმა, ასევე შეთანხმებულად, ამ ჟესტის თანდაყოლილი ბუნების მითითებით.ინდოეთში, შეთანხმების სიგნალი არის მხარის მხრიდან მხარეს გადაფრენა. ეს ხელს უშლის ხალხს დასავლეთში და ევროპაში, რომლებიც გამოიყენება ამ ჟესტის ინტერპრეტირებისთვის, როგორც "იქნებ, დიახ; იქნებ არა. " როგორც უკვე გვითხრეს, იაპონიაში ნოდ არ ნიშნავს შეთანხმებას. Nod იაპონური მხოლოდ ადასტურებს, რასაც ის ისმენს თქვენ.
Nod საკუთარ სიტყვებში მიდის თავმდაბალ დაქვემდებარებულ მშვილდში.
არაბულ ქვეყნებში, სათავეში ერთი თავდაპირველი მოძრაობა გამოიყენება, რაც ნიშნავს უარის თქმას, ანუ არა. ბულგარეთში, თანხმობა მითითებულია, რომ თავზე გადაადგილება გვერდითი მხრიდან, რაც დანარჩენი მსოფლიო ნიშნავს "არა".
რატომ უნდა ვისწავლოთ nod
ადამიანების უმრავლესობას არ იცის ნოდების ძალა, როგორც დარწმუნების საშუალება. კვლევები ცხადყოფს, რომ როდესაც თანამოსაუბრეებს უწოდებენ, ხალხი ჩვეულებრივზე სამჯერ მეტს ოთხჯერ აღნიშნავს. ნორმალური ინტერვალებით სამი ნოდების ნაკრებში საუკეთესოა, ხოლო სიჩქარის სიჩქარე მიუთითებს მოთმინებას - ნელ ნოდები მიუთითებენ, რომ მსმენელი დაინტერესებულია იმაზე, თუ რას ამბობს სხვა პირი. საუბრისას ჩვენ ვურჩევთ ნელა და სტაბილურად სამჯერ, რათა ნახოთ თქვენი ინტერესი. სწრაფი nods ვუთხრა სხვა პირი, რომ თქვენ უკვე მოვისმინე საკმარისი და მინდა მას დასრულება.როგორ მივიღოთ შეთანხმება
ნოდ შეიძლება გამოყენებულ იქნას ორი გზით. სხეულის ენა შინაგანი გრძნობების უგონო გამოხატულებაა. თუ დადებითი ხართ და ეთანხმება თანამოსაუბრეს, მაშინ თქვენი თავი თავად იწყება სიტყვის დროს. პირიქით, თუ იწყებ ნოდს, მაშინ ძალიან მალე შენი დამოკიდებულება საკმაოდ დადებითი გახდება. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, დადებითი გრძნობები ხელმძღვანელობს, და ნოდები დადებითად აისახება პიროვნებაში. მიზეზი და ეფექტი მოქმედებს პიესა.Nods ძალიან გადამდები. თუ პიროვნება გისურვებთ, თქვენ აუცილებლად მიაჩნიათ მას, მაშინაც კი, თუ არ ეთანხმებით, რას ამბობს. Nod არის შესანიშნავი საშუალება, რათა მივაღწიოთ ურთიერთგაგებას, შეთანხმებას და თანამშრომლობას. დასრულდეს თითოეული წინადადება სიტყვიერი დადასტურებათ: "არ არის ასე?", "ეს ასე არ არის?", "არ არის ასე?" და ამავე დროს, მსმენელს აუცილებლად ექნება პოზიტიური განწყობა და უფრო მეტად მიაღწევს შეთანხმებას.
Nodding ხელს უწყობს თანამშრომლობისა და შეთანხმების მიღწევას.
თქვენ სთხოვეთ შეკითხვას, და თანამოსაუბრემ პასუხი მოგცა. Nod როგორც ის საუბრობს. როდესაც სხვა პირმა დაასრულა საუბარი, ხუთჯერ მეტი ჯერ ერთი nod წამში. როგორც წესი, იმ დროისთვის თქვენ დათვლით ოთხს, მეორე პირი კვლავ დაიწყებს საუბარს და მოგაწვდით ინფორმაციას. მიუხედავად იმისა, რომ ხარ და მდუმარე, შეხება თქვენი ნიკაპი თქვენს მხრივ, თქვენ არ უნდა ვთქვა, მაგრამ თქვენ არ გამოიყურებოდეს გამომძიებელი. როდესაც ისმენს, ჩაიცვი შენი ხელი თქვენს ნიკაპიზე და მსუბუქად ესე იგი. როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, კვლევები აჩვენებს, რომ ასეთი ჟესტი ხელს უწყობს საუბარს, გააგრძელოს საუბარი.
შერყევისკენ თავი
კვლევები აჩვენებს, რომ თქვენი ხელმძღვანელის შერყევა ნიშნავს უარყოფს. ეს არის თანდაყოლილი ჟესტი. ევოლუციური ბიოლოგები აცხადებენ, რომ ეს არის პირველი ჟესტი, რომელსაც ადამიანი გაიგებს. თეორია ის არის, რომ ახალშობილმა, რომელმაც მიიღო საკმარისი რძე, იწყებს თავში თავის გვერდით, შეამციროს დედის ძუძუს. კარგად ბავშვი იქცევა იგივე გზით. მან იცინის თავის არეში, რომ კოვზი ჭამოს.შერცხვება თქვენი უფროსი არის ფესვები ძუძუთი.
როდესაც ადამიანი ცდილობს რაღაცის დარწმუნებას, დაიცვას მისი ხელმძღვანელობის მოძრაობები. ჰგავს ის თავის არეულობას და გიპასუხებთ, რომ ის მთლიანად თანახმა ხართ? ამ შემთხვევაში, უსაფრთხოა იმის თქმა, რომ ის უარყოფითად განლაგებულია და მისი შეთანხმება სკეპტიკურად უნდა იქნას მიღებული.
ქალს არ სჯერა ადამიანი, რომელიც აღიარებს მის სიყვარულს და, ამავე დროს, უარყოფითად აფერხებს თავის თავს. ბილ კლინტონის საქმის გამოძიებისას მონიკა ლევინსკის განცხადებით, მისი ცნობილი ფრაზა იყო: "მე არ მქონდა სქესობრივი ურთიერთობა ამ ქალთან," მან არ გაანადგურა თავი.
ხელმძღვანელის ძირითადი დებულებები
1. უფროსი
ნეიტრალური ხელმძღვანელი პოზიცია
ხელმძღვანელის სამი ძირითადი პოზიციაა. პირველი თავდამსხმელია. ის დამახასიათებელია, ვინც ნეიტრალურია, რა ხდება და რა თქვა. საუბრისას ხელმძღვანელი მუდმივად რჩება მუდმივ პოზიციაზე, ხოლო თანამოსაუბრე ადასტურებს, რომ მისი მონაწილეობა პატარა საუბრებში საუბრობს. ამ თანამდებობაზე ხშირად არის შეფასების ჟესტები - მაგალითად, ხელის დაჭერილი ხელი.
როდესაც ხელმძღვანელი მკაცრად დააყენა და კიდევ ოდნავ დახრილი უკან ისე, რომ chin მოდის წინ, ის საუბრობს უპირატესობა, გამბედაობა ან ქედმაღლობა. ამ თანამდებობაზე, პირი შეგნებულად აჩვენებს ღია ყელის და ვიზუალურად ზრდის მის ზრდას. დიდი ნიკაპი ტესტოსტერონის მაღალი დონის შედეგია სხეულში. სწორედ ამიტომ, ჯაჭვი, რომელიც წინ გადადგმული ნაბიჯია, როგორც წესი, დაკავშირებულია ძალაუფლებასა და აგრესიასთან.
მარგარეტ ტეტჩერის ცნობილი ნაბიჯი
2. უფროსი Tilt
ტრიალებს ხელმძღვანელი მხარეს არის სიგნალი თავმდაბალი და წარდგენის. კაცი გვიჩვენებს თავის ყელსა და კისერზე, ვიზუალურად ამცირებს მის სიმაღლეს და აჩვენებს თავის გარეგნულს, რომ ის საფრთხეს არ წარმოადგენს. ალბათ, ამ ჟესტს აქვს ფესვები ჩვილის პერიოდში: პატარა ბავშვი თავში ხელმძღვანელი მხრის ან გულმკერდის არეში. ყველა ადამიანი, განსაკუთრებით ქალები, არიან ქვეცნობიერად იციან მორჩილება და საფრთხის არარსებობა ამ ჟესტით.
ჩარლზ დარვინი ერთ-ერთი პირველი იყო, რომ ადამიანები, ისევე როგორც ცხოველები (ძაღლები, კერძოდ), თავიანთი თავები თავიანთ თავებს ატარებენ, როდესაც ისინი რაღაცას აინტერესებდათ. ქალები ამ ჟესტის გამოყენებით დემონსტრირებას ახდენენ მიმზიდველ ადამიანში. და ეს გასაკვირი არ არის - ყოველივე ამის შემდეგ, მორჩილი ქალი მიმზიდველია მამაკაცებისთვის.
როდესაც ხელმძღვანელი ეყრება მხარეს, დაუცველი კისერი ხდება ხილული, პირი გამოიყურება პატარა და მორჩილი
ბოლო ორი ათასი წლის მანძილზე მხატვრობის კვლევა აჩვენებს, რომ ქალები თავიანთი თავებით არიან გამოსახული, სამჯერ უფრო ხშირად ქმარდნენ მამაკაცებს. რეკლამის პლაკატების შესახებ, ქალებიც ბევრად უფრო ხშირად გამოდიან ამ პოზიციაში.
ამგვარი ჟესტის მნიშვნელობა ინტუიციურად თითქმის ყველაფერთან მიხვდა - ხელმძღვანელი მხარეს ეკიდება და მოწყვლადი კისერია, როგორც თავმდაბლობის ნიშანია
ადამიანების უმრავლესობას ინტუიციურად ესმის, რომ დაუცველი კისრის დემონსტრირება თავმდაბლობის ნიშანია. ამიტომაც ქალბატონმა ბიზნესმენმა უნდა დაიცვას თავისი თავი.
თუ პრეზენტაჟს ან სიტყვას გადასცემთ, ყურადღებით ადევნეთ მაყურებელს ჟესტიზე. დაინახავენ, რომ მსმენელები თავიანთი თავებისკენ იყრიან ერთმანეთს და მიჰყვებიან თავიანთი ხელით, მაგრამ დარწმუნებული ხართ, რომ შენი სიტყვები არ დაიხარჯება, მაგრამ ისმის და გაიგებს. სხვების მოსმენის დროს, ქმარს თქვენს მხარეს და მხარეს. შემდეგ თანამოსაუბრე დარწმუნდება, რომ თქვენ არ ხართ საფრთხე.
3. უფროსი შეამცირა
შემცირებული ნიკაპი მიუთითებს უარყოფით, ცრურწმენდას ან აგრესიულ განწყობას. კრიტიკული ჟესტები, როგორც წესი, ზუსტად ჩანს, როდესაც ადამიანი თავის არეში ამცირებს. სანამ თანამოსაუბრე საკუთარ თავსაბურავს ან ხელს უშლის ხელს, სერიოზულ პრობლემებს მოგიტანთ. პროფესიონალ მომხსენებლებს ყოველთვის უსმენენ მსმენელებს აუდიტორიაში, რომლებმაც თავი დაიკავეს და თავიანთი იარაღი გადალახეს.
გამოცდილ მომხსენებლებმა აუცილებლად უნდა წარმოადგინონ აუდიტორიის მუშაობის პროცესი. პრეზენტაციის გაკეთებისას, ასეთი ღონისძიებები უნდა განხორციელდეს დაწყებამდეც. შენი ამოცანაა, რომ მსმენელები გაიტანონ თავიანთი თავები და გაიხსენონ იარაღი. თუ თქვენი ტაქტიკა წარმატებას მიაღწევს, მსმენელები თავიანთ თავებს ერთ მხარეს გადააჭარბებენ.
ინგლისში, კონკრეტული მისალმებაა: ადამიანი აჯანსაღებს თავის თავს და ერთდროულად უბიძგებს მხარეს. ეს მისასალმებელია შუა საუკუნეებში, როდესაც ადამიანები ერთმანეთს ქუდები იყვნენ. შემდეგ ხალხი უბრალოდ ჩერდება, თავი და შეეხო ქუდი. დღეს იყო ფერდობზე ხელით, სალუტი ან უბრალო შეხება თითების შუბლზე მისასალმებელი.
შემცირებული ხელმძღვანელი არის სიგნალი უარყოფისა და უარყოფითი დამოკიდებულება.
Shrug
გაზრდილი მხრანი ხელს უწყობს ადამიანს დაუცველი ყელის შეტევა. ასეთი ჟესტი ხშირად ხდება უნებურად, როდესაც ადამიანები მოისმენენ მოულოდნელ ხმაურს ზურგს უკან, ან როგორც ჩანს, რომ რაღაც მათზე მოდის. პირადი ან საქმიანი პარამეტრით, ასეთი ჟესტი განიმარტება, როგორც მორჩილ ბოდიშს. თუ გსურთ დარწმუნებული იყავი, დაივიწყეთ ასეთი მოძრაობა.როდესაც ადამიანები გადიან ადამიანების ჯგუფს, აფასებენ აზრს, ან უსმენენ ხალხს, ის ამცირებს თავის არეში და ცილებს, ცდილობს გამოიყურებოდეს უფრო პატარა და ნაკლებად შესამჩნევი. ქვედანაყოფები იმავე წესით იქცევიან ზემდგომთა თანდასწრებით. ასეთი ჟესტი დაუყოვნებლივ ასახავს ადამიანებს შორის სტატუსსა და ურთიერთქმედებას.
გაიზარდა მხრებზე - ქალს სურს, რომ ნაკლებად გამოიყურებოდეს, რომ სხვისთვის ხელის შეშლა არ მოხდეს
დავარცხნა წარმოსახვითი ფაზები
როდესაც ადამიანი არ იცის ვინმეს მიერ გამოხატული აზრის თვალსაზრისით, მაგრამ არ გვინდა ამის შესახებ საუბარი, ჩანაცვლებითი ჟესტები გამოჩნდება მისი საქციელით, რომლის მიხედვითაც შეგვიძლია ვთქვათ, რომ თქვენს თანამოსაუბრეს რაღაცის შესახებ დუმს. ასეთ ჟესტებს წარმოადგენენ წარმოსახვითი ფიზით ტანსაცმელი. ამ შემთხვევაში, პირი ჩვეულებრივ გამოიყურება ქვემოთ და დაშორებით interlocutors, ხოლო ხელები ამავდროულად მცირე მოძრაობები. ასეთი ჟესტი არის უკმაყოფილების სიგნალი. მაშინაც კი, თუ პირი სრულ შეთანხმებას ლაპარაკობს, ხელები მისცემს სადაო დამოკიდებულებას იმის შესახებ, თუ რა თქვა.
პიროვნება, რომელიც წარმოსახვითი ბუმბულის სახეს ჰგავს, თავისი თვალსაზრისი აქვს, მაგრამ ურჩევნია არ გამოხატოს ეს
მუხლები გაიზარდა და გვერდიგვერდ გარდაიქმნა - დომინირების სიგნალი და ქმედების მზადყოფნა. მუხლებზე დაჭრილი სხეული და თავთავი ერთ მხარეს ეუბნებიან წარდგენისა და წარდგენის შესახებ
ამ თანამდებობაზე ხშირად არიან ბავშვები, რომლებიც მშობლებთან ერთად კამათობენ, სპორტსმენების კონკურენციის დაწყებამდე ელოდებიან, ბოცვერია ბრძოლაში და მამაკაცები, რომლებიც არეულობდნენ სხვა მამაკაცებს, რომლებიც თავს დაესხნენ თავიანთ ტერიტორიას. ყველა ამ შემთხვევაში, ხალხმა ხელები თავიანთ ხელებს დაამტვრია და თავიანთი მუხლები გაავრცელა და მზადყოფნა გამოთქვეს. ამ თანამდებობაზე ადამიანს მეტი სივრცე იკავებს და გვიჩვენებს, რომ მას შეუძლია თავდასხმის მოგერიება. განქორწინებული მუხლები არ იძლევა მტერს, მიჰყვეს ადამიანს, გაზრდილი მუხლები აღინიშნება მზადყოფნის მზადყოფნაში. ამ თანამდებობაზე ხშირად ვხედავთ კოშბოებს სროლების დროს. კიდევ ერთი ხელი, ბარძაყზე, საუბრობს ტომი, განსაკუთრებით მაშინ, თუ ის მიმართულია თავდასხმის პოტენციურ ობიექტზე. ასეთი ჟესტი გამოიყენება ყველგან. ფილიპინებსა და მალაიზიაში ის არის რისხვა ან გაბრაზება.
ამ ჟესტს უწოდებენ "მზადყოფნის" ჟესტს, რადგან ამ თანამდებობაზე ადამიანი მზად არის მოქმედებაში. ნებისმიერ შემთხვევაში, ასეთი ჟესტი ახორციელებს აგრესიულობის გარკვეულ ჩრდილს. Hips on hips და განქორწინებული მუხლები საუბრობენ მიზანშეწონილობის, მზადყოფნა, დაიცვას ერთი ინტერესების ან რაიმე სხვა ქმედება. მამაკაცები ხშირად ასეთ პოზს ქალების თანდასწრებით ასრულებენ თავიანთ მამაკაცურობას.
ხელებზე მოთავსებული ხელები, ვიზუალურად გაზრდის თქვენს ზომას. ამ თანამდებობაზე ძნელია გამოგრჩეთ, რადგან დაუყოვნებლივ დაიკავებს სივრცეში.
ამ ჟესტის ინტერპრეტაციისას ძალიან მნიშვნელოვანია კონტექსტისა და სხვა სხეულის ენის სიგნალების გათვალისწინება, რომლებიც წინ უძღვის ამ პოსტს. მხოლოდ მაშინ შეიძლება ზუსტად განსაზღვროს განწყობა პირი. ყურადღება მიაქციეთ თუ არა დამსწრეთა ქურთუკი ღილაკზე დაჭერილი ან unbuttoned. თუ კაცი ხელებს ატარებს თავის ბარძაყებზე და ჯოკეტი ან ქურთუკი იკვრება, ჟესტების ასეთი ჯაჭვი დეპრესიასა და დაუცველობას ლაპარაკობს. როდესაც ქურთუკი გათიშულია, ურთიერთდამოკიდებულთა განწყობა შეიძლება აგრესიულად განიმარტოს, რადგან ღიად გამოხატავს თავის უშიშებას. ეს პოზა კიდევ უფრო გაიზარდა, თუ პირი ფეხით წინ გადადგმული ნაბიჯი ან გაისმა მისი მუშტები.
აგრესიული მზადყოფნის ჟესტები ხშირად იყენებენ პროფესიულ მოდელებს. ამის გამო, მაყურებელს აქვს შთაბეჭდილება, რომ ტანსაცმლის ჩვენება განკუთვნილია თანამედროვე, თვითდაჯერებული, პროგრესული მოაზროვნე ქალებისთვის. ზოგჯერ მხოლოდ ერთი ხელი მოთავსებულია ბარძაყაზე, ხოლო მეორე მხრივ, სხვა ჟესტს ქმნის. ჩვეულებრივ, ეს ხდება ქალების მიერ, რომელთაც სურთ ყურადღების მიპყრობა. როდესაც ქალი ატარებს თავის ხელებს, მას, როგორც წესი, ოდნავ ისე ეტყვის, რომ თივა უფრო ფართო აღმოჩნდება და წელის სიწითლეა. მას შემდეგ, რაც ფართო Hips არის ნიშანი ნაყოფიერების, ისინი ყოველთვის ძალიან მიმზიდველი მამაკაცები. ეს ჟესტი ძალიან ხშირია და ქორწინების პროცესია, რომელიც განსაკუთრებულია როგორც მამაკაცებსა და ქალებს, ისე, რომ ყურადღების მიქცევის საშუალებას იძლევა.
მოდელები ხშირად ხელებს ემატებათ, რათა ტანსაცმლის ყველაზე ხელსაყრელი სინათლე აჩვენონ.
Cowboy უქმნის
ქამრები, ქამარი ან ჯიბეებში ჩადგმული, გენიტალური ზონის ხაზგასმა. გასაკვირი არ არის, რომ ასეთი ჟესტი ყველაზე ხშირად გამოიყენება მამაკაცების მიერ მათი მამაკაცის, სექსუალობისა და აგრესიის ხაზგასმა. სატელევიზიო დასავლურ ნაწილში, მკაცრი კოვბოიც იგივე პოზიციაზეა დამოკიდებული, რომ მაყურებელს დაუყოვნებლივ გააცნობიეროს, რომ ისინი რეალურ ადამიანებთან არიან დაკავებულნი.ეს პოზა გვიჩვენებს ადამიანის სურვილით იმოქმედოს, და მისი თითების ხაზგასმას გრინი ფართობი. ამ თანამდებობაზე მყოფი ადამიანი გვიჩვენებს, რომ მას არავის ეშინია და მზად არის თავისი ტერიტორიის დასაცავად.
Cowboy Pose - თითების მიუთითებს რა სხვები უნდა შეამჩნია.
ასეთი ჟესტი ასევე დიდი apes დამახასიათებელი, ერთადერთი გამონაკლისი - ისინი არ ატარებენ ქამრები და შარვალი.
თითების თითები აშკარად ამბობენ ყველას გარშემო: "მე ვარ ნამდვილი მამაკაცი და მე შემიძლია დომინირება!" სწორედ ამიტომ, ეს პოზიცია ხშირად იღებს მამაკაცებს, რომლებიც ეძებენ პარტნიორს. ნებისმიერი ქალი დაუყოვნებლივ აღიარებს მამაკაცის განზრახვებს, თუ ის გვერდით დგას მის გვერდით, დიაბეტიანი მოსწავლეებით და ფეხებით. ასეთ ვითარებაში, ეჭვი არ უნდა იყოს, და ადამიანი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაიმალოს თავისი გრძნობები.
ყველაზე ტიპიური პოზა არის მამაკაცებისთვის, მაგრამ ქალები, რომლებიც შარვალებს ან ჯინსებს ატარებენ, ზოგჯერ იყენებენ. სქესობრივი გზით დარწმუნებული ქალბატონი კაბა ან ქვედაკაბა შეუძლია ორივე ან ერთი ცხოვრობს thumb იყიდება ქამარი ან ჯიბეში.
სქესობრივი გზით დარწმუნებული ქალი
სიტუაციის შეფასება
ქვემოთ მოყვანილი სურათში ხედავთ ორ კაცს, რომლებსაც ხელები ყელზე აყენებენ და ქამბზე ზურგს უჭირავენ. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ თითოეული მათგანი განლაგებულია თანამოსაუბრეს. ორივე ფეხები მოდუნებული, ასე რომ ჩვენ შეგვიძლია ვივარაუდოთ, რომ ისინი ქვეცნობიერად შეაფასებენ ერთმანეთს. მსგავსი პოზიციის ღია კონფრონტაცია ნაკლებად სავარაუდოა.
არადამაკმაყოფილებელი შეფასება
ჯაჭვების ჯაჭვური თვალსაზრისით აგრესიული განზრახვის გამოხატულებაა.
ეს ადამიანები ერთმანეთს საკმაოდ მშვიდად ელაპარაკებიან, მაგრამ ზოგადი ატმოსფერო არ შეიძლება მოუწოდოს მშვიდი, სანამ კავშირი ხელს არ შეუშლის ხელებს მათი ხელებიდან და მათი ჟესტები ღიაა.
არათანმიმდევრული სიგნალები: მარჯვენა ხელი აშკარად საუბრობს აგრესიაზე, ხოლო მარცხენა ცდილობს დაიფაროს სხეული
თუ თანამოსაუბრეები ერთმანეთის წინაშე დგანან, ვრცელდება მათი ფეხები ფართო და აყენებს მათი თითების უკან ქამარი, სავარაუდოდ ჩხუბი დაახლოებით დაარღვიოს შორის მათ შორის.
მიუხედავად იმისა, რომ ადოლფ ჰიტლერი თავის ხელთზე ხშირად ხელებს ატარებდა, მას სურს, რომ ოფიციალურ ფოტოსურათებზე გამეფებულიყო და ძლიერი ყოფილიყო, მას არ შეეძლო დაეხმარებოდა მარცხენა მარცხენა სავარძლის მარცხენა მხარეს.
ფეხები გარდა
ეს პოსტი განსაკუთრებულად განსაკუთრებულია მამაკაცებისთვის. ეს შეიძლება ხშირად გვხვდება apes - ასე რომ მამაკაცი ცდილობს შექმნას მათი დომინირება მეტი სუსტია. იმის ნაცვლად, რომ ღია ბრძოლაში ჩაერთონ და თავს საფრთხე ემუქრებოდეს, ისინი მხოლოდ ფეხებს ავრცელებდნენ: გამარჯვებულებად ითვლება მამაკაცის შთამბეჭდავი წევრი. იგივე ხდება ადამიანის სამყაროში. მიუხედავად იმისა, რომ ეს ქცევა ყველაზე ხშირად უგონო მდგომარეობაშია, მისი მნიშვნელობა არ იცვლება. თუ ერთი კაცი თავის ფეხებს ავრცელებს, სხვებიც ამას აკეთებენ. თუმცა, როდესაც ადამიანი ქალების საზოგადოებაშია, განსაკუთრებით ბიზნესგარემოში, ასეთი ჟესტი შეიძლება უარყოფით გავლენას მოახდენს შეხვედრის შედეგზე, რადგან ქალს არ შეუძლია ის გაიმეოროს.ქალი გრძნობს დაშინებას, როდესაც ბიზნესმენში მყოფი ადამიანი ფეხზე დგას.
ჩვენი ვიდეოები გვიჩვენებს, რომ ბევრი ქალი რეაგირებს მსგავსი პოზა გადაკვეთის მათი ფეხები და იარაღი, ანუ მათი სტრუქტურა იცვლება თავდაცვითი. რჩევა მამაკაცებს: ბიზნეს შეხვედრებზე არ უნდა იყოს გარდა. ქალები, რომელთა არსებობის მანძილზე მამაკაცები მუდმივად აჩვენებენ გროვის ადგილს, არ უპასუხებენ ამას. დაცული პოზიცია თქვენს წინააღმდეგ მუშაობდა. სცადეთ ირიბად მისცეს ადამიანი, რომ გაიგოს, რომ მისი პოზა უსიამოვნოა თქვენთვის. ამბობენ: "ცუდი არ არის, ცუდი არ არის. ბობ. ან: "დაუყოვნებლივ ხედავთ, სად ხარ". ამდენად, თქვენ მოგცემთ ადამიანს გაკვეთილს და გარკვეულ გარემოებებში შეგიძლიათ სიტუაციის განმუხტვა, რაც გულწრფელ სიცილს იწვევს.
ფეხი, ჩაიძირა armrest
ეს პოზა ასევე დამახასიათებელია მამაკაცებისთვის, რადგან მისი ფეხები ფართოა. ამგვარად, ადამიანი არა მხოლოდ თავმჯდომარის საკუთრებაშია, არამედ არაფორმალურ, აგრესიულ დამოკიდებულებას.
გულგრილობა, ინტერესის არარსებობა
საკმაოდ ხშირად ვხედავთ, რომ ორი ადამიანი იცინის და ხუმრობს ერთმანეთს, თითოეული მათგანის მსგავსი პოზიციაა. წარმოიდგინეთ განსხვავებული სიტუაცია. დავუშვათ, რომ დასაქმებულს მიმართავს დამსაქმებელს პირადი პრობლემის შესახებ. მონა მოათავსეთ სავარძელში, ფეხებზე დაკეცილი ფეხები და წინ წამოდგება. მისი თავი არის ქვემოთ, მისი სახე არის უამრავი გამოხატულება, ძალიან მშვიდად ამბობს. თავდაპირველად, ბოსი უსმენს მასზე გადაადგილების გარეშე, შემდეგ კი თავის სკამზე უკან იხევს და ფეხით ხელებს ისვრის. შეიცვალა საქვეყნოზე დამოკიდებულების დამოკიდებულება. ახლა მას არ აქვს უმნიშვნელო დაინტერესება. სხვა სიტყვებით, არც დაქვემდებარებული და არც მისი პრობლემები ეხება ხელმძღვანელს. სავარაუდოდ, როგორც ჩანს მას, რომ ის კარგავს თავის დროს მოსმენის იგივე "ძველი სიმღერა".
რა არის გულგრილი უფროსი? იქნებ დაქვემდებარებული პრობლემა. ალბათ, ბოსი მიიჩნევს, რომ ეს პრობლემა არ არის და ეს არავითარ ინტერესს იწვევს. ამ შემთხვევაში, ის უბრალოდ ეუბნება ქვემდგომს, რომ არ აწუხებს და ყველაფერი წესრიგში იქნება. მიუხედავად იმისა, რომ ფეხის მთავარი ჩაგდება სავარძელში, გულგრილობა არ შეიძლება. როდესაც დაქვემდებარებული სამსახურიდან გათავისუფლდებიან, მთავარმა გააღიზიანებს, ვფიქრობ: "მადლობა ღმერთს, ის ბოლომდე მივიდა!" - და დაუყოვნებლივ წაიშალოს ფეხები ჯავშანტექნიკისგან.
ეს პოზიცია მოლაპარაკებების დროს ძალიან უსიამოვნოა. აუცილებელია იმისთვის, რომ აიძულოს ადამიანი შეცვალოს სიტუაცია, რადგან ის აღარ რჩება მასში, აღარ დარჩება გულგრილი, აგრესიული დამოკიდებულება. ჰკითხეთ მას, რომ წარმართონ და შეხედეთ რაღაცას. და თუ იმოქმედებს იუმორის გრძნობა, მითხარი, რომ მის შარვალს წამოაყენებდნენ.
ველოსიპედის სკამზე
მრავალი საუკუნის მანძილზე მტრები მტრებიდან იცავდნენ. დღეს, ცივილიზებული ადამიანი, ზეპირი ან ფიზიკური საფრთხის იგრძნობა, იყენებს ხელთ არსებულს. მას შეუძლია კარიბჭის გარეთ, კარიბჭის უკან, ღობეზე ჩამოსვლა, მაგიდაზე დასასვენებლად, დაიმალოს კარიბჭის ღია კარი და იჯდეს სავარძელში.სკამის უკან ფარია, რომელიც სხეულს მოიცავს და ადამიანი კაცს აგრესიული, დომინანტური პიროვნებისკენ უბიძგებს. გარდა ამისა, ასეთ მდგომარეობაში, მამაკაცის ფეხები ფართოდ განქორწინებულია, რაც შესაძლებელს ხდის გრილის ფართის დემონსტრირებას და მათი სისუფთავეს ხაზს უსვამს.
მსგავს პოზიციაზე მყოფი პირი დომინირებს და კონტროლს იძენს და, ამავე დროს, თავად იცავს თავდამსხმელის წინააღმდეგ.
ყველაზე მამაკაცები, რომლებიც ამჯობინებენ ჯდომა ამ გზით ყოველთვის შეეცდება დომინირება. როდესაც საუბარი იწყებს მათ, ისინი ცდილობენ კონტროლი წართმევას. თავმჯდომარის უკანა მხარეს წარმოადგენს ჯგუფის სხვა წევრების "თავდასხმების" წინააღმდეგ საიმედო დაცვა. ასეთი ადამიანები ძალიან გონივრული არიან და შეუძლია მსგავსი პოზიცია დაიკავოს თითქმის შეუმჩნეველი.
უმარტივესი გზაა ისეთი ადამიანი, რომელიც გაანადგურებს ან მის უკან იჯდა. შემდეგ ის თავს არასასიამოვნო გრძნობს და მას თავისი პოზიცია შეცვლის. ეს ტექნიკა მუშაობს დიდი ჯგუფში. ადამიანები, რომლებიც ხშირად იჯდეს სავარძელში, არ მოსწონთ ღია დაბრუნება და დაუყოვნებლივ შეცვალონ თავიანთი პოზიცია.
და რა უნდა გააკეთოს, თუ ადამიანი saddled მოძრავი სკამი? ჩვენ მიერ შემოთავაზებული მიღება არ იმუშავებს, რადგან ის უბრალოდ შენს სახეზე გადააქცევს. კურორტი არავერბალური საშუალებებით. დავდგეთ და ისაუბრო, უყურებ სხვა პირს ზემოდან ქვედადან. დაარღვიოს მისი პირადი სივრცე. ამით, თქვენ მას ნერვული გახდება და ის თითქმის დარწმუნებულია,
როდესაც თქვენ შეხვდებით ერთსა და იმავე პირს, მას სავარძელში სავარძელში ჩააყენე, რომ მას არ შეუძლია თავისი საყვარელი პოზიცია. თუ მას არ შეუძლია სკამის სკამი, ის აუცილებლად აირჩევს "catapult" -ს.
"კატასტროფა"
ეს არის უსიამოვნო ვერსია, რომელშიც ხელები მოთავსებულია ჰეპებზე, ერთი გამონაკლისით: ამჯერად ხელები თავშია ჩაჭიდებული და მუხლები მიმართულია თანამოსაუბრეს. ეს უქმნის ასევე მამაკაცს. მისი მიზანია, დაარწმუნოს დამხრჩვალი ან შეიტანოს მასში მცდარი უსაფრთხოება და შემდეგ გადამწყვეტი დარტყმა მიაწოდოს.ეს პოსტი განსაკუთრებულ პროფესიონალებს ანიჭებს - ბუღალტერებს, იურისტებს, გაყიდვების მენეჯერებს და მათ, ვინც გრძნობს უმაღლესი ან დარწმუნებული რაღაც. თუ წაიკითხავთ ამ ადამიანის აზრებს, ვიმსჯელებთ ისეთი რამეზე, როგორიც არის "ყველა პასუხი ვიცი", "ყველაფერი კონტროლდება" ან თუნდაც სადღაც გამხდარიყო, როგორც მე ჭკვიანი გახდება!
"კატასტროფა" - მშვიდი, დარწმუნებული, ყველაფერი იცის და აბსოლუტურად დარწმუნებულია, რომ მას უფრო მეტი ბანანი აქვს, ვიდრე ვინმეს
ამ თანამდებობაზე უფროსი მენეჯერები ძალიან უყვართ. როგორც კი ადამიანი გარკვეულ მდგომარეობაშია, იგი მაშინვე იწყებს ამ გზით, თუმცა მანამდე მსგავსი არაფერი გააკეთა. ეს პოზიცია ხშირად იკავებს იმ ადამიანების მიერ, რომლებიც საკუთარ თავს აბსოლუტურად დარწმუნებულნი არიან, რომელიც ყოველთვის იზიარებს მათ თანამოსაუბრეებს. ეს არის საყვარელი პიროვნება, რომელსაც სურს, რომ მისი თანამოსაუბრე გააცნოს მის უპირატესობას. ამასთანავე, ამგვარი პოზა შეიძლება განიხილებოდეს როგორც გარკვეული ტერიტორიის საკუთრების ფენომენი.
როგორც წესი, "catapult" კომბინირებულია "კვარტეტის" ან groin- ის დემონსტრაციით. ეს ვარაუდობს, რომ ადამიანი არა მხოლოდ გრძნობს უმაღლესი, მაგრამ ასევე კონფიგურაცია, რომ დავამტკიცოთ ან დომინირებს. თქვენ შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ ამ პოზა რამდენიმე გზა, რაც დამოკიდებულია გარემოებები. შეგიძლიათ გაიაროთ წინ, გახსენით თქვენი პალმები და თქვან: "მე ვხედავ, რომ იცი. შეგიძლიათ გამოხატოთ თქვენი აზრები? "შემდეგ მობრუნდებით და პასუხად დაველოდებით.
ქალები სიძულვილს ინარჩუნებენ კაპიტალში "კაპფალტში".
თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ "კაპიტალის" პოზიციაში მყოფი ადამიანი, რომ დავდგეთ ან შეხედეთ იმას, რომ მისთვის ძნელი იქნება მისთვის მიღწეული. ეს ხელს უწყობს მას წინსვლას. მამაკაცებს შეუძლიათ უბრალოდ ამ კოპირების კოპირება, რადგან სარკეები დაუყოვნებლივ ადგენენ თანასწორობას შორის თანამოსაუბრეს. ქალი ასეთ სიტუაციაში უფრო რთულია, რადგან ასეთ პოზიციაში მისი ძუძუს გამოჩნდება შოუზე, და ეს არის მკაფიო ხარვეზი სამუშაო გარემოში. მაშინაც კი, ყველაზე ბინაში ძუძუთი ქალი, რომელმაც მიიღო მსგავსი პოზა, როგორც მამაკაცები და ქალები ნახავთ აგრესიულ.
Pose "catapult" კატეგორიულად არ არის შესაფერისი ქალებისთვის, თუნდაც ყველაზე ბინა breasted.
ასეთ სიტუაციაში ქალი შეიძლება ძალიან მარტივი რჩევის მიცემაა: შეინარჩუნეთ საუბარი. ეს აიძულებს კაცს შეცვალოს პოზიცია, რათა გააგრძელოს საუბარი. როგორც კი მან შეცვალოს მისი პოზა, შეგიძლიათ დასხდნენ. თუ კაცი კვლავ თავის ხელებს უკან ხელებს უკან დადგა, დავდგეთ. ასეთი მიდგომა ძალიან მშვიდად გახდის ხელს თანამოსაუბრეს გვესმის, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ დაშინება. მეორეს მხრივ, თუ პირი დაიკავებს უმაღლეს პოზიციას ხელებს უკან ხელებს ჩაუყარა და თქვენთან საუბარსაც გეუბნებით, შეგიძლიათ მისი დაშინების გზით დააშინოს. ერთსა და იმავე პოზიციაში ორი ადამიანი შეიძლება გამოიყენოს "catapult" ერთმანეთის თანდასწრებით, რათა ხაზი გაუსვას თანასწორობას და ჰარმონიას. მაგრამ თუ სკოლის მოსწავლე სკოლის დირექტორის თანდასწრებით მსგავს მდგომარეობაშია, მშობლების მოწვევისთვის მხოლოდ საკმარისი არ იქნება.
ერთ სადაზღვევო კომპანიაში, სადაც კვლევა ჩაატარეს, 30 უფროსი მენეჯერისგან 27-მა რეგულარულად გამოიყენა "catapult" ქვედანაყოფების ყოფნაში, მაგრამ არც ერთი ნაღმები არ გაბედავდნენ ასეთ პოსტებში ავტორიტეტების ყოფნაში. მენეჯერებთან შეხვედრისას, იგივე მენეჯერები იყენებდნენ წარდგენისა და წარდგენის ჟესტების ჯაჭვებს.
ჟესტები, რომლებიც მზადყოფნას გამოხატავს
მოლაპარაკება ძალიან მნიშვნელოვანია იმისათვის, რომ შეძლოს მზაობის დემონსტრირების ჟესტების იდენტიფიცირება. თუ თქვენი მოწინააღმდეგე ან კლიენტი მოლაპარაკებების ბოლოს ან პრეზენტაციას მოაწყო, ამ ეტაპზე ყველაფერი კარგად წავიდა, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ მოითხოვოთ პასუხი. თითქმის დარწმუნებულია, რომ პასუხი დადებითი იქნება.
კლასიკური პოზა სამოქმედო მზადყოფნის შესახებ
ჩვენ მიმოიხილავდით მიმომსვლელებსა და პოტენციურ მყიდველებს შორის და ვნახეთ, რომ როდესაც ნიკაპი stroked (გადაწყვეტილების მიღება) შემდეგნაირად იდგა, კლიენტი ეთანხმება შეთავაზებას ნახევარზე მეტჯერ. თუ მისი ჯაჭვის შემდეგ, კლიენტი გადაკვეთს თავის იარაღს, ეს იმას ნიშნავს, რომ ის არ აპირებს შეთანხმების გაფორმებას. უხერხულ ადამიანებს, ზოგჯერ მზადაა ისეთი რამისთვის, როგორიც არის ოთახის გარეთ, ზოგჯერ მზადყოფნის მზადყოფნა. ადამიანის ჭეშმარიტი აზრების გასაგებად, საჭიროა მხედველობაში მიიღონ მგრძნობელობის პოტენციალი.
დაიწყე
მზადყოფნის მზადყოფნით, საუბრის დასრულების სურვილი აჩვენებს და მიმართავს წინსვლას, რომელშიც ორივე ხელია მუხლებზე ან სკამის ადგილს. კაცი დასაწყისია.
მეორე მხარე აშკარად კონფიგურირებულია საუბრის დასასრულებლად.
თუ შეამჩნევთ, რომ თანამოსაუბრემ მსგავსი პოზიცია დაიკავა, აზრი აქვს ინიციატივის წართმევას, შეცვალოს თემა ან შეცვალოს საუბარი.
რეზიუმე
სხეულის ენის სიგნალები, რომლებიც ამ თავის შესახებ ვისაუბრეთ, ძალიან ადვილად შეამჩნევთ, რადგან ისინი აშკარად ჟესტებს შეიცავს. ძალიან მნიშვნელოვანია არა მარტო ეს სიგნალების მნიშვნელობა, არამედ უარყოფითი ჟესტების გამორიცხვა საკუთარი რეპერტუარიდან. შეეცადეთ მოიქცეთ ისე, რომ კომუნიკაცია ყოველთვის დადებით შედეგებს მოაქვს.თავი 12. სარკე - ურთიერთგაგების მისაღწევად
ისინი ზუსტად იმავე ჩაცმულნი არიან, მათ აქვთ იგივე სახის გამოხატვა, იგივე ჟესტები აქვთ, მაგრამ ამავე დროს თითოეული მათგანი იტყვის, რომ იგი სრულიად დამოუკიდებელია
პირველად პირთან შეხვედრისას, თქვენ უნდა დაუყოვნებლივ გაიგოთ, არის თუ არა იგი უარყოფითი ან დადებითი. ცხოველები ისე იქცევიან, რომლითაც გადარჩენის საკითხია. ხალხი დაუყოვნებლივ უყურებს თანამოსაუბრის ფიგურას, რომ ის ისევე მოიქცეს, როგორც ამას აკეთებენ. ჩვენ ვეძებთ "სარკეში". ადამიანები ერთმანეთის ჟესტების ენათა სიგნალს ასრულებენ, როგორც ურთიერთგაგების, კეთილგანწყობისა და სიმპათიის ნიშნად, მაგრამ ისინი თავად ვერ ხვდებიან ამას. ძველად, სარკე იყო სოციალური მექანიზმი, რომლითაც ჩვენი წინაპრები წარმატებით არსებობდნენ დიდ ჯგუფებში. გარდა ამისა, სარკეები სწავლის მიზანს ემსახურებოდა.
სარკეში ყველაზე ნათელი მაგალითია იოლად: ერთი ადამიანი იტაცებს და ყველას იწყებს მის შემდეგ. რობერტ პროვინმა აღმოაჩინა, რომ საყვარელო არის ძალიან გადამდები. ჩვენც კი არ გვჭირდება, როგორ უყურებს სხვა პირი - ფართო ღია პირის უბრალო გამოსახულება საკმარისია. მანამდე იგი მიიჩნევდა, რომ იოანგინგის მიზანი ჟანგბადის მქონე სხეულის გამდიდრებაა. დღეს აბსოლუტურად ნათელია, რომ ეს მხოლოდ სპეკულარობის ფორმაა, რომელიც ემსახურება ურთიერთგაგებისა და აგრესიის აღმოსაფხვრელად. მაიმუნები იგივე გააკეთეს.
თუ ქალს სხვა ქალი უყურებს ზუსტად იგივე ტანსაცმელში, ისინი მტრები მარადიულად იქცევიან. თუ ორი მამაკაცი პარტიის ერთსა და იმავე კოსტუმი იქნება, ისინი მეგობრობას გახდებიან.
მილოცვა არავერბალურად ამბობს თანამოსაუბრეს: "შეხედე მე. მე იგივე ვარ, როგორც შენ. ვგრძნობ იგივე როგორც თქვენ. მე იგივე განზრახვა მაქვს, როგორც შენ. " ამიტომაც ხალხს როკ კონცერტებში ადვილად გადაადგილება, ჩქარობენ და მიესალმებიან. სინქრონულობის მობილი უსაფრთხოდ გრძნობს. მაგრამ ხალხში ხალხი ყოველთვის არ არის მშვიდი განწყობა. აგრესიული ქმედებები გადაწერილია იმავე გზით. ამიტომაც ბევრმა მაგარი ადამიანი დაკარგავს კონტროლს მსგავსი სიტუაციაში.
კოპირების სურვილი არის ნებისმიერი რიგის მუშაობის პრინციპი. რიგში, ადამიანებს კარგად ითანამშრომლებენ მათთან, ვისაც არასოდეს უნახავს და აღარასოდეს იხილავს. ასეთ გარემოში, ჩვენ უპირობოდ დავემორჩილებით მითითებას. მიჩიგანის უნივერსიტეტის პროფესორმა ჯოზეფ ჰაინრიკმა აღმოაჩინა, რომ სხვა ადამიანთა ქმედებების ტირაჟირების სურვილი ადამიანის ტვინში ჩანერგილია. და ეს გასაკვირი არ არის: ყოველივე ამის შემდეგ, უფრო ადვილია საკვების მოძიება ან მუშაობა. ნათელი ხდება, რატომ არის საზოგადოებები, რომელთა უაღრესად სპეკულაცია ძალიან განვითარებულია - დიდი ბრიტანეთი, გერმანია ან ძველ რომში - უკვე დიდი ხანია დომინირებს მსოფლიოში.
Mirror ხელს უწყობს ურთიერთგაგების მიღწევას. ნელა-მოძრაობის ვიდეოჩამოყრის დროს ნათელი ხდება, რომ თანამოსაუბრეები, რომლებიც ერთმანეთს კარგად ესმით, ერთდროულად დახუჭევენ, ცრემლებს აღუდგენენ და ნოსტალებს აარიდებიან. მათ მოსწავლეებიც კი აყრიან, და ეს ყველაზე გასაკვირია, რადგან ასეთი მიკროფონები არ შეგნებულად გადათარგმნიან.
მშობლების კოპირების სურვილი ძალიან ადრეა: პრინცი ფილიპი და ახალგაზრდა პრინცი ჩარლზი ინახება ინფორმირებული
ნორმალური ატმოსფეროს შექმნა
ადამიანის ორგანიზმში სინქრონულობის კვლევები აჩვენებს, რომ ადამიანები, რომლებიც განიცდიან იგივე ემოციებს, იყენებენ იმავე ტალღის სიგრძეს და მიაღწევენ ურთიერთგაგებას, იწყებენ ქვეცნობიერებს ერთმანეთის მოძრაობებსა და გამონათქვამებს. სინქრონულობა აძლიერებს ადამიანებს შორის ურთიერთობებს და ეს სრულიად გასაგებია. საშვილოსნოში ვმუშაობდით მისი სხეულის სინქრონულად. აქედან გამომდინარე, შეიძლება ითქვას, რომ სარკე არის ადამიანის ბუნებრივი მდგომარეობა.როდესაც ადამიანი და ქალი ქორწინების რიტუალის ადრეულ ეტაპებზე იმყოფებიან, ისინი ხშირად ასრულებენ სინქრონული მოძრაობების შესრულებას, თითქოს ცეკვაში. მაგალითად, როდესაც ქალს აქვს საკმევლის საკვები, კაცი იღებს პირში სველ კუთხეებს. როდესაც ადამიანი განაჩენს იწყებს, ქალი მას მისდამი. როდესაც ქალს აქვს პრემენსტრული სინდრომი, ადამიანი აძლიერებს შოკოლადს. როდესაც მას აქვს გაზები, მან emits მათ.
როდესაც ადამიანი ამბობს, რომ იგი თავს კომფორტულად გრძნობს ურთიერთდამოკიდებულების საზოგადოებაში, ამგვარად, მან იცის, რომ მისი ქცევის სპეციფიკისა და სინქრონულობის არსებობა. ბევრი ადამიანი არ მოსწონს რესტორანში მარტო ჭამის და ეს ხდება სხვა სტუმრებთან სინქრონულობიდან გამომდინარე შიშის გამო. როდესაც ხალხი მიმავალს შეუკვეთავს, ისინი ყოველთვის სთხოვენ თავიანთ თანამოაზრეებს. ამდენად, როგორც ჩანს, ისინი ცდილობენ სინქრონიზაციას მათი ბრძანებით მეგობრების ბრძანებით. მშვიდი მუსიკა განსაკუთრებულად სასარგებლოა მოყვარულთათვის თარიღისთვის - მუსიკა მათ საშუალებას აძლევს ერთმანეთთან სინქრონიზაცია განახორციელონ.
ჟესტების კოპირება და სხვა პირის გამოჩენა ერთგვარ ხმასთან ერთად იწყებს ერთმანეთთან ლაპარაკის და მზადყოფნას, გაათანაბროს საბანი.
Specularity ზე ფიჭური დონეზე
ამერიკელი გულის ქირურგი, დოქტორი მეჰმეტ ოზმა, განსაკუთრებით საინტერესო კვლევები გულის გადანერგვასთან დაკავშირებით. მან აღმოაჩინა, რომ სხვა ორგანოების მსგავსად, გულს აქვს ფიჭური მეხსიერება და ეს საშუალებას აძლევს პაციენტს განიცადოს დონორების მიერ განცდილი ემოციები. უფრო გასაკვირიც კი, გადანერგილი გულის მქონე პაციენტებმა დაიწყეს ჟესტები და დონორების პოვნა, მიუხედავად იმისა, რომ მათ არასდროს უნახავთ. ექიმმა ოზმა დასკვნა მიიჩნია, რომ გულის უჯრედები დონორის სხეულის ენის პაციენტის ტვინის სიგნალებს გადასცემენ. დაავადების მქონე ადამიანები, როგორიცაა აუტიზმი, ვერ ახერხებენ სხვა ადამიანების ქცევის კოპირებას, რაც მათ სხვებთან ურთიერთობას ართულებს. იგივე ხდება მთვრალი ხალხით: მათი ჟესტები არ არის სინქრონიზებული სიტყვებით, რაც მათ უჭირს კოპირება.მიზეზისა და ეფექტის შესახებ ნათქვამია: თუ შეგნებულად იმოქმედებთ რაღაც ჟესტებს, გრძნობთ ამ ჟესტებთან დაკავშირებულ ემოციებს. მაგალითად, თუ გრძნობთ თავს დარწმუნებულს, მაშინ ქვეცნობიერად თქვენს პალმებს "მტვერში". თუ გულისხმობთ ასეთი ჟესტის განზრახვას, მაშინ არა მარტო იგრძნობთ უფრო დარწმუნებულს, არამედ სხვები დაიწყებენ ამ გზას. შეგნებულად კოპირება სხეულის ენა თანამოსაუბრეს საშუალებას მოგცემთ ეფექტურად მიაღწიოს გაგებას.
ქალები და მამაკაცები ირეკლავენ სხვადასხვა გზებით.
მანჩესტერის უნივერსიტეტის ჯეფრი ბიეტი აღმოაჩინა, რომ ქალები ერთმანეთისგან ოთხჯერ უფრო ხშირად ხდებიან მამაკაცებზე. მან ასევე აღმოაჩინა, რომ ქალთა ასლი და მამრობითი ქცევა, მაგრამ მამაკაცებს ვერ ასლის კოპირება, გარდა სასამართლო პროცესის დროს.როდესაც ქალი ამბობს, რომ "ხედავს", რომ ვინმე არ ეთანხმება ჯგუფის თვალსაზრისით, ის ნამდვილად ხედავს უთანხმოების ნიშანს. იგი გრძნობს, რომ სინქრონულობიდან ამოვარდნილია ფიზიკური პირის სხეულის ენის სიგნალები. პირი გამოხატავს თავის უთანხმოებას ჯგუფის მიერ ქცევის კოპირების უარყოფით. მამაკაცები დაარღვევენ ქალების შესაძლებლობას დაუყოვნებლივ "ვხედავ" უთანხმოება, რისხვა, სიცრუე ან დანაშაული. ეს აიხსნება იმით, რომ მამაკაცის ტვინი უბრალოდ არ არის ადაპტირებული სხეულის ენის მცირე სიგნალების აღიარებაზე და ამიტომ არ ცნობს სპეციფიკის ნიშანს.
როგორც ჩვენ ვთქვით წიგნში ენაზე ურთიერთობების, მამრობითი და მდედრობითი ტვინი განსხვავებულად მითითებული გამოხატოს ემოციები მეშვეობით სახის გამონათქვამები და სხეულის მოძრაობები. ჩვეულებრივი ქალი ათი წამის განმავლობაში, როდესაც ის უსმენს თანამოსაუბრეს, ექვსჯერ ცვლის სახის გამოხატვას. ის აკეთებს ამას, რათა სპიკერის ემოციებს ასახავდეს. ქალის სახე ასახავს ემოციებს მისი თანამოსაუბრეს. შეიძლება, როგორც ჩანს, დამკვირვებელი, რომ მოვლენები ეჭვქვეშ იყვნენ ორივე ქალთან.
ქალებს შესანიშნავად შეუძლიათ წაიკითხონ ხაზები, გაიგონ ყველაფერი ხმათა ტონით და თანამოსაუბრეს ემოციურ მდგომარეობაში, რომელიც გამოიხატება არავერბალური სიგნალების მეშვეობით. თუ კაცი სურს ქალის ყურადღების მოზიდვა და მისი მოუსმინოს, მან იგივე უნდა მოიქცეს. ბევრ ადამიანს ეშინია აზრის ასეთი აზრის დროს საუბარი, მაგრამ თუ ეს ოსტატურად, თქვენ დაჯილდოვდა ასიმეტრიანი.
ზოგიერთი ადამიანი მიიჩნევს, რომ ეს ქცევა ქალებს ქმნის, მაგრამ კვლევები აჩვენებს, რომ ქალები არიან ადამიანები, რომლებიც არიან ურთიერთობები, რომლებიც ასრულებენ ქცევის ზრუნვას, ყურადღებიანი, ინტელექტუალური, საინტერესო და მიმზიდველი.
თუმცა, მამაკაცებს საშუალება აქვთ დააკოპირეთ ქალის მეწარმეების მესამედზე ნაკლები. როგორც საზოგადოებაში, მამაკაცები ურჩევნიათ გამოიჩინონ უსიამოვნოები და ემოციები, რათა არ მოხდეს მოულოდნელი თავდასხმის მსხვერპლი. ამისათვის ისინი ევოლუციური განვითარების პროცესშია გათვლილი. სწორედ ამიტომ მამაკაცები უსმენენ ერთმანეთს, როგორც ძეგლის გაყინვას.
ლაპარაკის დროს მამაკაცების ჩახშობის ნიღაბი საშუალებას აძლევს მათ სიტუაციის კონტროლი განიცადონ. თუმცა ეს არ ნიშნავს იმას, რომ მამაკაცებს ემოციები არ აქვთ. ტვინის კვლევებმა აჩვენა, რომ მამაკაცები განიცდიან ემოციებს იგივე ძალად, როგორც ქალები, მაგრამ ურჩევნიათ არ გამოხატონ საკუთარი გრძნობები საზოგადოებაში.
რა მოხდება, თუ ქალი ხარ?
კაცის ქცევის ეფექტურად გადასაწერად საჭიროა გააცნობიეროს, რომ ის თითქმის არასდროს იყენებს თავის გრძნობას ემოციებსა და დამოკიდებულებებზე. ის ამას აკეთებს სხეულის დახმარებით. ძალიან რთულია ქალების უმრავლესობა კაცის სუსტი სახეების კოპირება, მაგრამ ეს არ არის საჭირო. თუ ქალი ხარ, საჭიროა მხოლოდ საკუთარი სახეების გამონათქვამების შემცირება, ისე, რომ ხელი არ შეეშალოთ და შეაშინოთ თქვენი თანამოსაუბრე. ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ არ დაუშვას საკუთარი იდეა ადამიანის გრძნობების შესახებ. თუ შეცდომას გააკეთებ, ის განიხილავს თქვენ არანორმალურ და ეს იქნება ნამდვილი კატასტროფა. როდესაც საქმიანი ქალი უსმენს პირისპირ სერიოზულ სახეობას, მამაკაცები აღიქვამენ მას როგორც ინტელექტუალური, ინტიმური და მგრძნობიარე. როდესაც ადამიანები ცხოვრობენ ან მუშაობენ დიდი ხნის განმავლობაში, ისინი ხშირად ხდებიან მსგავსი. ეს იმიტომ ხდება, რომ ისინი მუდმივად ასრულებენ ერთმანეთის სახის გამომეტყველებას. დროთა განმავლობაში, სახის კუნთებს ახსოვთ ჩვეულებრივი გამოხატვა. მაშინაც კი, ვინც ფიზიკურად განსხვავდება ერთმანეთთან, ფოტოები ძალიან ჰგავს, რადგან ისინი ღიმილი ზუსტად იგივე.
2000 წელს, ვაშინგტონის უნივერსიტეტის ვაშინგტონის უნივერსიტეტის პროფესორმა ჯონ გოტმენმა და მისმა კოლეგებმა დაადგინეს, რომ ქორწინება აუცილებლად უნდა დაიშალოს, თუ ერთ-ერთი პარტნიორი არა მარტო ბედნიერების გამოხატვას სხვა სახეს არ ასრულებს, არამედ პასუხობს გაღიზიანებას და გაღიზიანებას. ასეთი ქცევა გავლენას ახდენს გაღიზიანებულ პარტნიორზე, თუნდაც ის არ იცის ამის შესახებ.
შევახსენებთ ჩვენს მოყვარულებს?
სარკე შეიძლება იხილოთ შინაური ცხოველების მაგალითზე. თუ გავითვალისწინებთ, ჩვენ ქვეცნობიერად ვირჩევთ მათ, ვინც ფიზიკურად ან ჩვენს ქცევასთან არის დაკავშირებული.იმისათვის, რომ დაგარწმუნოთ, ჩვენ გაჩვენებთ რამდენიმე ფოტო:\u003e
როგორც ჩანს, ჩვენ მართლაც ვირჩევთ ცხოველებს, რომლებიც მოგვწონს.
Monkey ვხედავ მაიმუნი გავაკეთოთ
მომდევნო დროს თქვენ იხილავთ პარტიაში ან სადაც ადამიანებს აკმაყოფილებენ და მიმართავენ ყურადღებას, თუ რამდენი ადამიანი იმეორებს ჟესტებისა და მათი თანამოსაუბრეების პოტენციალს, Mirror არის გზა, რომელიც გამოხატავს ურთიერთშეთანხმების იდეებსა და გრძნობებს. პირი, თითქოს არავერბალურად მიმართავს სხვა "თქვენ ხედავთ, ზუსტად ისევე როგორც თქვენ". პირველი ნაბიჯი, როგორც წესი, მაღალ თანამდებობას იკავებს, ხოლო სხვები მისი ქცევის კოპირებაა.
ეს ხალხი ფიქრობს იმავე გზით.
წარმოიდგინეთ, მაგალითად, ორი კაცი ბარი (იხ. სურათი). ისინი ერთმანეთს ასახავს. მიზანშეწონილია ვივარაუდოთ, რომ ისინი განიხილავენ ისეთ რამეს, რასაც ისინი ერთნაირად ეპყრობიან. თუ ერთ-ერთმა მონაწილემ შეაფასა ჟესტი ან სხვა ფეხი ეკისრება, მეორე გაიმეორებს მის მოძრაობას. თუ ერთმა თანამოსაუბრემ თავისი ხელი ჯიბეში დააყენა, მეორეც იგივე იქნება. Mirror დარჩება მანამ, სანამ არ არსებობს შეთანხმება.
მაშინაც კი, როდესაც პრეზიდენტები ბუში და ჩირაკი ვერ შეთანხმდნენ სიტყვიერად, ისინი განაგრძობენ ერთმანეთს. ეს გვიჩვენებს ურთიერთპატივისცემას.
Mirror ხდება შორის მეგობრებს ან ხალხს იგივე პოზიცია. ეს არ არის იშვიათია მეუღლეთა ფეხით, დავდგეთ, იჯდეს და გადაადგილება ზუსტად ისევე. ალბერტ შელფენმა აღმოაჩინა, რომ უცნობმა პირებმა ერთმანეთს შეგნებულად აარიდონ სპეკულაცია.
ხმების დამთხვევა
თქვენ შეგიძლიათ კოპირება ინტონაცია, სტრესი, სიტყვის სიჩქარე, და კიდევ აქცენტი თანამოსაუბრეს. იგი ხელს უწყობს ურთიერთგაგების მიღწევას და პატივისცემას. ასეთი ქცევა ჰგავს უნისონში მღეროდა. ხშირად ხდება, რომ სპიკერი პალმებით ჰგავს რიტმს და აუდიტორიას ადასტურებს თავისი რიტმი. როგორც ურთიერთობები ვითარდება, ადამიანები იწყებენ ნაკლებად კოპირება, სხეულის ენის დიდი სიგნალები და ხმის დამთხვევა ხდება ურთიერთგაგების მისაღწევად მთავარი საშუალება.არასოდეს ლაპარაკობ უფრო სწრაფად, ვიდრე თქვენს თანამოსაუბრეს. კვლევებმა გვიჩვენა, რომ ასეთ სიტუაციაში ხალხი იგრძნობს ზეწოლას და უარყოფითად შეცვლის. ადამიანის სიტყვის სიჩქარე შეესაბამება თავის ტვინში ინფორმაციის ცნობიერების ანალიზის სიჩქარეს. საუბარი ან ოდნავ ნელია, ვიდრე თანამოსაუბრე, დააკოპირეთ მისი სტრესი და ინტონაცია. სატელეფონო საუბარში ძალიან მნიშვნელოვანია სატელეფონო საუბარში, რადგან ასეთ ვითარებაში ხმა მხოლოდ კომუნიკაციის საშუალებად იქცევა.
ურთიერთგაგების მიღწევა
Mirror არის ერთ ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი გაკვეთილი სხეულის ენა, რომელიც შეგიძლიათ ვისწავლოთ, რადგან ეს არის ის, რომ საშუალებას გაძლევთ გრძნობენ შეთანხმების და თანაგრძნობა სხვა პირს. ეს არის გზა, გამოხატოს შეთანხმება და სიმპათია, უფრო მეტიც, downtime და საკმაოდ ხელმისაწვდომი.იმ შემთხვევაში, თუ მენეჯერს სურს, გაეცნოს ურთიერთგაგებას და მშვიდად შექმნას მშვიდი გარემო, მას შეუძლია მისი კორესპონდენტის კოპირება. ანალოგიურად, ქვემდგომმა შეიძლება დააკოპიროს ქურდების პოზიცია მენეჯერის თვალსაზრისით შეთანხმებით.
ურთიერთდამოკიდებულების სხეულის ენის სიგნალების დახვეწა ხელს უწყობს ურთიერთგაგებისა და შეთანხმების მიღწევას
ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, ცხადი ხდება, რომ სარკე ხელს უწყობს სხვების გავლენას მათი დადებითი ჟესტების კოპირების გზით. ამგვარად, თქვენ შექმენით თანამოსაუბრე მგრძნობიარე და მშვიდად. ის ფაქტიურად ხედავს, რომ მისი აზრით იზიარებთ.
თუმცა, სანამ თანამოსაუბრის სხეულის ენის კოპირება გაქვთ, უნდა გაითვალისწინოთ მასთან ურთიერთობა. დავუშვათ, რომ ახალგაზრდა თანამშრომელი ხელმძღვანელის ოფისს მოსთხოვს ხელშეწყობას. მთავარმა მას იჯდა, და ის თავად იღებს "catapult" - ს, "ამერიკულ ოთხთან" ერთად, რითაც დაუყოვნებლივ ხაზს უსვამს მის უპირატესობას. როგორ ფიქრობთ, მოხდება, თუ ახალგაზრდა თანამშრომელი იმუშავებს იმავე გზით და იწყებს საუბარს?
უფროსი განიხილავს სარკის ქცევას დაქვემდებარებული დამცინავი და ამპარტავანი.
მაშინაც კი, თუ დაქვემდებარებული აბსოლუტურად ნორმალურია, მისი პოზა ბოროტად შეურაცხმყოფელია და თხოვნის მიღება ნაკლებად სავარაუდოა, რომ სასურველ შედეგს მიაღწიოს. სარკე - ეფექტური საშუალება იმისათვის, რომ ადგილი ჰქონდეს იმ პირს, რომელიც თავის უპირატესობას აკლდა რაიმე მიზეზით. ბუღალტერები, იურისტები და უფროსი მენეჯერები ხშირად სარგებლობენ ჟესტებისა და პოსტულატების უპირატესობით იმ პირთა თანდასწრებით, რომლებსაც ისინი საკუთარ თავზე დამოკიდებულნი არიან. სპეკულარობის დახმარებით შეგიძლიათ განიარაღება და აიძულონ სიტუაცია შეცვალონ. მაგრამ ამის გაკეთება არასდროს არ გააკეთე თქვენი ბოსი!
ეს ხალხი იგივე პოზიციაა. მათ შორის მცირე მანძილი ვარაუდობს, რომ ისინი არიან მეგობრები და კოლეგები და განახორციელებენ იგივე მიზნებს.
ვინ ასლებს?
კვლევები აჩვენებს, რომ ქვედანაყოფები დაუყოვნებლივ დაიწყებენ ჯგუფის ლიდერის ჟესტებისა და პოსტების კოპირებას. პირველი ჯგუფის ლიდერი კარიდან გადის. ლიდერები, როგორც წესი, ურჩევნიათ ჯდომა დივანი, მაგიდა ან სკამზე, და არა ცენტრში. მენეჯერების კომიტეტი შედის ოთახში, პირველი, როგორც წესი, მიდის იმას, ვინც იკავებს უმაღლეს პოზიციას. საკონფერენციო მაგიდაზე, ჩვეულებრივ, ბოსე მაგიდაზე უფრო მჯდომარე, კარიდან შორს. იმ შემთხვევაში, თუ ბოსი ზის "catapult" უქმნის, ქვედანაყოფები იწყებენ კოპირება მისი ქცევის შესაბამისად საკუთარი სტატუსი. ეს შეიძლება იხილოთ შეხვედრებზე, სადაც ორი მხარეა. დაუყოვნებლივ გაგიხსნით მას, ვინც მხარს უჭერს ვის და ამ სიტუაციაში.Mirror არის დიდი სტრატეგია პრეზენტაცია გარკვეული გუნდის მიერ. წინასწარ ეთანხმებით, რომ როგორც კი სპიკერი გარკვეულ ჟესტს ან გარკვეულ პოსტს ატარებს, ყველა გუნდის წევრები კვლავ იმეორებენ მის ქმედებას. ეს არა მარტო შესრულებაზე უფრო დამაჯერებელი იქნება, არამედ კონკურენტების დაშინებას.
შესაძლოა, ბილ კლინტონი პოლიტიკის სამყაროში ძალიან გავლენიანი ადამიანია, მაგრამ თუ ჰილარი აკეთებს ჟესტს, იგი დაუყოვნებლივ აკოპირებს და როდესაც ისინი ერთად ფეხით მიდიან, ცოლი ხშირად ხედავს ნაბიჯს
დაქორწინებული წყვილებისთვის საქონლის ან მომსახურების წარდგენისას ყოველთვის ყურადღება მიაქციონ მათ, ვინც ასრულებს მათ ჟესტებს. ეს საშუალებას მოგცემთ განსაზღვროთ, ვინ არის ოჯახში ნამდვილი ძალა და ვინ იღებს გადაწყვეტილებებს. თუ პირველი მოძრაობა ქალს, თუნდაც ყველაზე პატარა - მაგალითად, ფეხებს გადაჰყავს, თვალებიდან თვალებიდან თიხებს, ან ხელებს ატარებს და კაცს ასწორებს, აზრი არ აქვს, რომ მისი ქმარი დაუკავშირდეს. ასეთ ოჯახში გადაწყვეტილებები მიიღება მეუღლის მიერ.
რეზიუმე
სხვა ადამიანის სხეულის ენის კოპირება დაეხმარა ძლიერი კავშირის დამყარებას. მეგობრებთან, ნათესავებთან და თანაბარი სტატუსის მქონე ადამიანებთან ჟესტებისა და მოძრაობების განმეორება საკმაოდ ბუნებრივად ხდება. ანალოგიურად, ჩვენ არ გვსურს, რომ არ მოგვწეროთ ისეთები, რომლებიც არ მოგწონთ ან სრულიად უცნობები, მაგალითად, ლიფტში ან რიგში.სხვა პირის ჟესტებისა და სიტყვის კოპირება - საუკეთესო გზა მიაღწიოთ ურთიერთგაგებას და ძალიან სწრაფად. ახალი პირის შეხვედრისას კოპირება, პოზა, სხეულის ჩამოსვლა, ჟესტები, სახის გამოხატვა და ხმის ტონი. ძალიან მალე, თქვენი პარტნიორი გრძნობს აუხსნელი სიმპათია თქვენთვის. მან აუცილებლად თქვას, რომ ძალიან მარტივია თქვენთან კომუნიკაცია. და ეს იქნება სრულიად ნათელი: შენ ის დაინახავს საკუთარ ასახვას. თუმცა, ჩვენ გვინდა გავაფრთხილო: მიიღეთ დრო! როდესაც ინტერვიუერს აქვს გარკვეული პოზა, თქვენ გაქვთ სამი ვარიანტი: ყურადღება მიაქციეთ მას, ჩაწერეთ საკუთარი შეხედულებისამებრ, ან დააკოპირეთ. Mirror- ს შესანიშნავი დივიდენდები მოაქვს, მაგრამ არავითარ შემთხვევაში არ უნდა დააკოპირეთ სხვა პირის უარყოფითი სიგნალები.
თავი 13. სიგარეტის, სათვალეების და სახეობის საიდუმლო სიგნალები
"მე ვფიქრობ, რომ ადრე ვინ გამოჩნდა კითხვა უკვე გადაწყდა!"
მოწევა არის შფოთვა ან კონფლიქტის გარე გამოვლინება. ყველაზე მწეველებს არ ეწევიან, რადგან მათ არ შეუძლიათ ნიკოტინის გარეშე, მაგრამ უბრალოდ გრძნობენ წახალისებისა და მხარდაჭერის აუცილებლობას. მოწევა არის ტიპიური ჩანაცვლება, რომელიც გამოიყენება თანამედროვე სტრესულ საზოგადოებაში. სიგარეტი ხელს უწყობს დაძაბულობის განმუხტვას, რაც პიროვნულ და პროფესიულ ცხოვრებაში აგროვებს. მაგალითად, უმრავლესობა გრძნობს, რომ სტომატოლოგიის ოფისში ძალიან არასასიამოვნოა, განსაკუთრებით კი თუ კბილის ამოღება უნდა. სიგარეტის მოწევა სიგარეტის დამალვაა. დანარჩენი იყენებენ სხვა რიტუალებს იმავე მიზნისთვის - ისინი იწყებენ სავარცხლებს, საღეჭი რეზინით, ლურსმნებს ბატკნებს, მაგიდაზე მათი თითების მაგიდასთან, სცემეს თავიანთი ფეხების რიტმს, გაიტანენ კაფლინკებს, თიშავს თავსაბებს, სძენს როლს და ა.შ. ყველა ეს ქმედება ქმნის ნერვულობას და შფოთვას. საიუველირო ხშირად გამოიყენება შენიღბვის შეცვლისთვის. მათ შეუძლიათ გაიყვანონ ან იცინონ თითებში, იმალებოდნენ ასეთი ქმედებების შიში, დაუცველობა, მოუთმენლობა და შფოთვა.
კვლევები აჩვენებს მჭიდრო კავშირი ძუძუთი კვების და მოწევის ჩვევებს შორის. აღმოჩნდა, რომ ბავშვები, რომლებიც იყვნენ ბოთლის კვება, რომელიც არის, მიჩვეული ბოთლი, ხდება უფროსები, დაიწყო მოწევა უფრო სავარაუდოა, ვიდრე მათ, ვინც ძუძუთი იყო. ვიდრე აღარ ბავშვი იყო ძუძუთი კვებანაკლებად სავარაუდოა, რომ ის მოწევას დაიწყებს. ამ ბავშვებს დედის მკერდისგან კომფორტი და კომფორტი მიიღეს და არა ინტენსიური ბოთლიდან. სრულწლოვანებებში, რომლებიც იყენებდნენ ბოთლში, თითი ან საბანი, ბავშვობიდან ცვლის ამ ნივთებს სიგარეტით.
ხელოვნურად ჩავარდნილი ჩვილი იწყებს სამჯერ უფრო მეტად ხანდაზმულებში, ვიდრე ძუძუმწოვრები.
ხელოვნური კვება მივყავართ იმ ფაქტს, რომ ბავშვი იწყებს თაღლითობას ან თმას, ზრდასრულთა ცხოვრება იწყებს კვამლს. გარდა ამისა, ადამიანები, რომლებიც უკვე ხელოვნურად იკვებება, უფრო მეტად ნერვიულნი გახდებიან და ორალური ფიქსაციაც განიცდიან - მათ სათვალეებს ატარებენ, თავიანთ ფრჩხილებს ან მათი კალმების წვეტს, ტუჩებს ტუჩებს ერევიან და ფანქრებს ამცირებენ ფანქრებს, რომლებსაც შეუძლიათ შურისძიება.
ორი ტიპის მწეველი
მწეველთა ორი ტიპია: ისინი, ვინც იწვევენ გამოწვეულ გამოწვევებს და ე.წ. "სოციალურ" მწეველებს.კვლევები აჩვენებს, რომ სიგარეტის მოწევის მოკლე, სწრაფი სუნთქვა ხელს უწყობს თავის ტვინის ფუნქციას და სიმკვეთრეს ცნობიერებას. სიგარეტებს, რომლებსაც სიგარეტის დიდი საჭიროება აქვთ, დამოკიდებულია ნიკოტინის სედატიურ ეფექტზე. სიგარეტი ეხმარება მათ გაუმკლავდეს სტრესს. ისინი ხანგრძლივი, ღრმა puffs და ურჩევნიათ მოწევა მარტო. "სოციალური" მწეველები მხოლოდ სხვა ადამიანების კომპანიაში იღებენ ან "რამდენიმე სათვალის" შემდეგ. ეს იმას ნიშნავს, რომ ისინი აღიქვამენ მოწევას, როგორც კომუნიკაციისა და მოწევის გზაზე, რათა სხვებისთვის გარკვეული შთაბეჭდილება მოახდინონ. ასეთი სიგარეტები ახალ სიგარეტს ვეღარ მოწევენ, ვიდრე ბოლომდე არ დასრულდება. მოწევის პროცესში, ხანმოკლე, სწრაფი puffs იღებენ მხოლოდ 20% მათი დრო. დარჩენილი დრო სხეულის ენის სპეციალურ ჟესტებს და რიტუალებს უკავია.
სოციალური მოწევა არის სოციალური რიტუალის ნაწილი.
ენდი Parrot- ის მიერ ჩატარებული კვლევების თანახმად, მწეველთა 80% ამბობს, რომ მოწევის პროცესში სტრესის დონის შემცირების შესახებ. თუმცა, ზრდასრულ მოწევაში სტრესის დონე მხოლოდ ოდნავ უფრო მაღალია, ვიდრე არამწეველთა მიმართ. როგორც მოწევა ხდება მუდმივი ჩვევა, მწეველის მიერ სტრესის დონე თანდათან იზრდება. Parrot ასევე აღმოაჩინა, რომ მოწევის მოწევას იწვევს მნიშვნელოვანი შემცირება სტრესი დონეზე. მეცნიერება ადასტურებს, რომ მოწევა ხელს არ უშლის ხელს განწყობას, რადგან ნიკოტინის დამოკიდებულება ზრდის სტრესულ დონეებს. ნიკოტინის სავარაუდო დასვენების ეფექტი დაკავშირებულია მხოლოდ დაძაბულობისა და გაღიზიანების მოშლით, რომელიც გამოწვეულია მწეველის სხეულის ამ ნივთიერების ნაკლებობით. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მწეველის მდგომარეობა ნორმალურია და მოწევის დროს ნორმალური ხდება, როდესაც ის არ სვამს. ეს იმას ნიშნავს, რომ იმისათვის, რომ მწეველი ნორმალური იყოს, მას უბრალოდ სჭირდება სიგარეტი მის პირში! უფრო მეტიც, როდესაც ადამიანი შეწყვიტოს მოწევა, დონე სტრესი ისინი განიცდიან თანდათანობით მცირდება. მოწევა აქვს საპირისპირო ეფექტი დაძაბულობისა და სტრესის შესახებ, რომელიც უკავშირდება სისხლში ნიკოტინის ნაკლებობას.
კვლევებმა გვიჩვენა, რომ პირველ კვირას სიგარეტის დატოვების შემთხვევაში, ადამიანის განწყობა შეიძლება იყოს დეპრესიული, მაგრამ როგორც კი ნიკოტინი მთლიანად აღმოიფხვრება სხეულისგან, სიგარეტის მომატება მცირდება და, შესაბამისად, სტრესის დონე, რომელიც უკავშირდება ნივთიერების არარსებობას, რამაც გამოიწვია დამოკიდებულების შემცირება.
მოწევა ბევრ რამეშია განზრახ ცემაში თავის თავზე ჩაქუჩით: ღირს შეჩერება და დაუყოვნებლივ გრძნობთ თავს.
მიუხედავად იმისა, რომ მოწევა აკრძალულია დღეს ბევრი საჯარო ადგილას, უნდა გესმოდეს კავშირი მწეველის სხეულის ენისა და მისი განწყობის სიგნალებს შორის. ასეთი ჟესტები მნიშვნელოვან როლს ასრულებენ ურთიერთშეთანხმების ემოციურ მდგომარეობაში, რადგან ისინი ხშირად გამოხატავდნენ პროგნოზირებადი, რიტუალის გზით. მათი დახმარებით შეგიძლიათ გაიგოთ მწეველის და მისი მიზნების განწყობა. მოწევის რიტუალში შედის: ჩხრეკა, ილუქება, შერყევისკენ, ხმამაღალი და სხვა მინი-ჟესტები, რაც მიუთითებს იმაზე, რომ პირი უფრო მეტ დაძაბულობას განიცდის, ვიდრე ნორმალურ მდგომარეობაში.
ქალები, როგორც წესი, მაღალ სიგარეტს ატარებენ, ისე, რომ მათი მაჯის ნახვა შეიძლება. გარდა ამისა, ეს პოზიცია დადებითად ხაზს უსვამს ფიგურის ღირსებას. მწეველი მამაკაცები თავიანთი ხელით მართავენ, ისე, რომ არ ჩანდეს ქალური. როგორც წესი, მამაკაცები, შედგენილი, ხელს უშლის ხელით სიგარეტის ქვემოთ გულმკერდის დონეზე, რათა მუდმივად იგრძნონ დაცული.ქალები მამაკაცებზე ნაკლებია. ორივე სქესის წარმომადგენლები იმავე რიცხვზე გადადიან, მაგრამ მამაკაცები კვამლს ქალებში უფრო დიდხანს ატარებენ. გასაკვირი არ არის, რომ ისინი ხშირად ფილტვის კიბოს განიცდიან.
ქალისთვის, სიგარეტი არის გზა, რომ გამოხატოს საკუთარი თავი: გამოიჩინოს თქვენი სექსუალური გულმკერდის და მაჯის. მამაკაცი ურჩევნია დაიხურა, ხოლო მოწევა
მამაკაცები ხშირად ახდენენ სიგარეტს მათ დახურულ პალმში, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ისინი ცდილობენ რაღაც დამალვას. ასეთი ჟესტი შეიძლება ხშირად იხილოთ ფილმებში. ეს არის ის, ვინც მსახიობები, რომლებიც თამაშობენ მაგარი ბიჭები ან საეჭვო პიროვნებებს, რომლებსაც აქვთ დამალვა, მოწევა.
მოწევა, როგორც სექსუალური დემონსტრაცია
ფილმებში და რეკლამებში ხშირად უწევთ სქესობრივი კავშირი. მოწევა არის კიდევ ერთი გზა, რათა ხაზი გავუსვა ჩვენი გენდერული განსხვავებები. სიგარეტი საშუალებას აძლევს ქალებს თავიანთი მწერების ჩვენება (ჩვენ უფრო მეტს ვესაუბრებით მე -15 თავში) და მკერდზე. კაცს შეუძლია ხაზი გაუსვას მის მამულობას პალმის ხელში სიგარეტის ჩატარებით. ადრე, მაცდური მოწევა ითვლებოდა ქორწილის სრულყოფილად მისაღები ფორმით: მამაკაცი შესთავაზა ქალს მსუბუქად და შეეხინა ხელი და შეხედა მას ჩვეულებრივზე, როგორც მადლიერების ნიშნად. თუმცა, დღეს მოწევა აკრძალულია თითქმის ყველგან, ისე, რომ ასეთი რიტუალი შეიძლება ჩაითვალოს საფრთხის ქვეშ. რატომ არის მოქნილი ქალი ასე seductive? მოწევა არის მორჩილებისა და წარდგენის დემონსტრირება. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მოწევის ქალი უყურებს, ცხადი ხდება, რომ მას შეუძლია დაარწმუნოს ის, რაც თავის ინტერესებს არ ემსახურება. სუნთქვის პირისპირ სუნთქვა არ არის მიღებული თითქმის ყველგან, მაგრამ აქ სირიაში ადამიანი ვეღარ სუნთქავს ქალის სახეზე და ეს ითვლება ქორწინების სიგნალად!როგორ დაადგინოთ პოზიტიური ან უარყოფითი დამოკიდებულება
ადამიანის განწყობა შეიძლება განისაზღვროს კვამლის მიმართულებით. რასაკვირველია, ვინმეს შეუძლია ვეფხისტყაოსის ამოღება, მხოლოდ იმისთვის, რომ ხელი არ შეუშალოს მონაწილეებს. ამ მიზნით, კვამლი შეიძლება ნებისმიერი მიმართულებით იყოს მიმართული: თავდაჯერებული, პოზიტიური მოაზროვნე პირი ან უმაღლესი თანამდებობის პირი, როგორც წესი, წამოაყენებს კვამლს უპირატესად ზემოთ. ის, ვინც მალავს რაღაცს, ქმნის უარყოფითად ან საეჭვოდ, ხშირად აგზავნის კვამლს. პირის ღრუში მოწევის მოწევა გამოხატავს კიდევ უფრო მეტ ნეგატიურ განწყობას.გახსოვდეთ, თუ როკერების ბანდების ხელმძღვანელები არიან ფილმებში. ეს არის უხეში, აგრესიული მამაკაცი. როდესაც მოწევა, ისინი სახიფათოა მათი ხელმძღვანელები და პირდაპირი კვამლი მიმართ ჭერი დემონსტრირება მათი უპირატესობა დანარჩენი ბანდა წევრები.
კვამლი მიმართულია ზემოთ - პირი დარწმუნებულია, იკავებს მაღალ პოზიციას, დადებითია; კვამლი მიუთითებს - პირი უარყოფითად განლაგებულია, საეჭვოდ ან იმალება
მაგრამ ჰამფრი ბოგარტი, სათამაშო ყაჩაღები და მკაცრი ბიჭები, ჩვეულებრივ, სიგარეტის ხელში ჩაუვარდა პალმაში და ამოშლილი კვამლი მისი პირის კუთხედან. დაუყოვნებლივ გაირკვა მაყურებელს, რომ ის ციხიდან გაქცევას ან რაიმე ბოროტებას სცდებოდა.
ასევე არსებობს კავშირები ადამიანის განწყობასა და კვამლის გასხვისების მაჩვენებელს შორის. კვამლი უფრო სწრაფად აღწევს, უფრო დარწმუნებული ადამიანია და უფრო მეტად გრძნობს თავს. კვამლი მიდის უფრო სწრაფად, უფრო ნეგატიურია თქვენი აზროვნება.
თუ მწეველი კარტს ასრულებს, მაშინ კვამლი, მიმართულია ზემოთ, მშვენიერი კომბინაცია მოვიდა. პირიქით, ქვემოთ მოყვანილი კვამლი მიუთითებს იმაზე, რომ არ არის საუკეთესო ბარათები პიროვნებაზე. ზოგიერთი gamblers ცდილობენ არ უღალატებს მათი განზრახვა არც სახის გამოხატვის, ჟესტი, ან მოძრაობები. სხვა, სხეულის ენის დახმარებით, ცდილობენ შეცდომაში შეიყვანონ ოპონენტები და შეიტანონ მცდარი უსაფრთხოება. მაგალითად, პოკერის მოთამაშეს აქვს იგივე კარტის ოთხი კარტი და მას სურს ბლეფი, მაშინ მას შეუძლია, წყევლით და წყევლით, ჩააგდოს კარტები მაგიდაზე, გადაკვეთოს იარაღი და მისი მთელი გამოჩენა გაამჟღავნოს, რომ მას აქვს აბსოლუტურად გამარჯვებული თამაში. მაგრამ თუ ის იმავე დროს აწვდის, აიღებს კვამლს და შემდეგ თავის პალმებს "შარვალში" აყენებს, სხვა მოთამაშეები დაუყოვნებლივ გააცნობიერებენ, რომ ის არ არის ისეთი ცუდი, როგორც ის ცდილობს წარმოაჩინოს. დაკვირვებები ცხადყოფს, რომ მოძრავი კვამლი მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანმა დადებითი გადაწყვეტილება შეიძინა. ისინი, ვინც არ ყიდულობენ არაფერს, როგორც წესი, მოხსენით კვამლი.
1978 წელს ჩატარებულმა კვლევამ აჩვენა, რომ მწეველები იღებენ გადაწყვეტილებებს ბევრად უფრო ნელა, ვიდრე არამწეველებს. მოწევის რიტუალი ყველაზე ხშირად არის მოლაპარაკებების დაძაბულ მომენტებში. მწეველი ართმევს გადაწყვეტილების მიღებას, მთლიანად სიგარეტის გადატანას. თუ მწეველი მიიღებს გადაწყვეტილებას რაც შეიძლება სწრაფად, გამართავს მოლაპარაკებებს ოთახში, სადაც არის შესამჩნევი ნიშანი "ნუ მოწევა".
სიგარის მოწევა
სიგარების, მათი ზომა და მაღალი ღირებულება, დიდი ხანია გამოიყენება დემონსტრირება უპირატესობა. სიგარეტებში მათი კბილები, ისინი ხშირად ასახავს დიდ ბიზნესმენებს, ბანდა ლიდერებს და მაღალ თანამდებობებზე. სიგარები აღინიშნა მნიშვნელოვან მოვლენებზე - ბავშვის დაბადება, ქორწილი, სერიოზული გარიგების დასკვნა ან ლატარიის მოგება. გასაკვირი არ არის, რომ სიგარის მოწევა ხშირად მიდის. გალა ვახშამზე, სადაც უფასო სტუმრებს სიგარეტები სთავაზობდნენ, ჩვენ შევამჩნიეთ, რომ 400-დან 320 ადამიანმა გამოაცხადა კვამლი.მოწევის პროცესის დასრულება
სიგარეტის უმრავლესობა შეაჩერებს მოწევას, როდესაც სიგარეტის სიგრძე მცირდება გარკვეულ დონეზე, შემდეგ კი მათ ასთრით ასწორებენ. ქალები, როგორც წესი, სიგარეტის კონდახით სრიალებენ ნელ-ნელა, ხოლო მამაკაცები ენერგეტიკულად დააჭირეთ მათ ხელებს. თუ მწეველი მოულოდნელად დასრულდა მოწევის ადრე ჩვეულებრივი, მან ამით ხდის ნათელია, რომ მას სურს დასრულდეს საუბარი. თუ ფრთხილად იყავი, თქვენ შეძლებთ ინიციატივის წართმევას და შეწყვიტოთ საუბარი, შექმნან შთაბეჭდილება, რომ იდეა ეკუთვნოდა თქვენ.ქულების ენა
თითქმის ნებისმიერ ობიექტს შეუძლია მის მფლობელთა აზრები და განწყობა. ეს ეხება სრულად. ყველაზე გავრცელებული ჟესტი არის მშვილდი.როგორც დესმონდ მორისი აღნიშნავს, ნიბბილობა ან ზოგიერთ ობიექტს მიაჩნია, რომ ადამიანი ცდილობდა დედის მკერდის მსგავსად, ისეთივე უსაფრთხოების განცდა მოიპოვოს. ეს ნიშნავს, რომ სათრიმლავი ჩარჩოების დაკბენება ნიშნავს წახალისებას და მხარდაჭერას.
თუ თქვენ აცვიათ სათვალე, მაშინ ზოგჯერ ჩანს, რომ თქვენ გადახედეთ მსოფლიოს მეშვეობით ორი რულონები ტუალეტის ქაღალდი. თქვენს ირგვლივ მყოფ ადამიანებს განიხილავენ როგორც სერიოზულ და ინტელექტუალურ პირს, განსაკუთრებით ერთი შეხედვით.
დაკბენის ქულები არის დრო, რომ დრო მიაპყროს.
ერთ კვლევაში რესპონდენტებმა შეაფასეს ფოტოებზე გამოსახული ადამიანების დაზვერვის დონე. იმავე პიროვნებას გადაეცა ორი სრულიად განსხვავებული ნიშანი - მხოლოდ იმიტომ, რომ ის ერთ-ერთ ფოტოში ატარებდა სათვალეებს და მათ გარეშე. თუმცა, ეს შთაბეჭდილება გრძელდება არაუმეტეს ხუთი წუთის განმავლობაში, ამიტომ ჩვენ ვურჩევთ, სათვალეები მხოლოდ მოკლე ინტერვიუების ან შეხვედრებისთვის.
მასიური სათვალე უფრო გულახდილი და ჭკვიანი გახდება, ექსტრავაგანტული ჩარჩოები კი საპირისპირო შთაბეჭდილებას ქმნიან.
უნდა აღვნიშნო, რომ ზედმეტად დიდი სათვალეები, ელტონ ჯონის სტილში ეგზოტიკური ან ფერადი ჩარჩოები, შეამცირებს დაზვერვის შთაბეჭდილებას. ახალგაზრდები დიდი სათვალეებში უფრო ძველი, უფრო სერიოზული და უფრო თავდაჯერებული.
ფოტოგრაფიების დახმარებით ჩვენი კვლევის დაბრუნება, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ბიზნესგარეშე სათვალეებში ადამიანს უფრო სერიოზული, ინტელექტუალური, კონსერვატიული, განათლებული და გულწრფელი ადამიანი ჰყავს თავისი თანამოსაუბრეების თვალში. უფრო მეტი მასიური რგოლი, უფრო ხშირად ასეთი შეფასებები ჩვენს რესპონდენტთა მიერ აღწერილ აღწერილობაშია. გარდა ამისა, ეს განმარტებები თანაბრად გამოიყენება როგორც მამაკაცები და ქალები. ეს აიხსნება იმით, რომ მსხვილი ბიზნესმენები, როგორც წესი, უპირატესობას ანიჭებენ მასალებს. ბიზნეს გარემოში, სათვალე შეიძლება ჩაითვალოს ძალაუფლების სიმბოლოდ. მცირე, მსუბუქი ჩარჩოები ან უცნაური სათვალე, პირიქით, მიუთითებს ხელისუფლების არარსებობა და რომ ადამიანი უფრო მეტად დაინტერესებულია მოდის ვიდრე ბიზნესზე. არაფორმალურ კომუნიკაციაში, საპირისპიროა ჭეშმარიტი, რადგან ასეთ გარემოში აღიქმება როგორც მეგობარი ან საყვარელი, და არა როგორც სერიოზული და გააზრებული ბიზნეს პარტნიორი. ჩვენ ვურჩევთ, ვინც მაღალ თანამდებობას იკავებს მასიური ჩარჩოებით, როდესაც საჭიროა სერიოზული, ავტორიტეტული ლიდერის შთაბეჭდილება და სინათლის მბრწყინავი სათვალე, როდესაც ბოსი უნდა გამოიყურებოდეს "მისი მეგობრის" მსგავსად.
შეფერხება ტაქტიკა
სათვალეების დაკბენა, როგორც მოწევა, შეიძლება ჩაითვალოს დაგვიანებისა და დაგვიანებით ტაქტიკაში. მოლაპარაკებების მსვლელობისას, ასეთი ჟესტი ყველაზე ხშირად დასასრულს უახლოვდება ფინალურ ეტაპზე, როდესაც ადამიანს გადაწყვეტილების მიღება სჭირდება. კიდევ ერთი გზა გაიყვანოს დრო არის, რომ wipe მინის ხშირად. თუ თქვენ გადაწყვიტეთ თქვენი პარტნიორი გადაწყვეტილების მიღება, და მან დაიწყო მისი სათვალეები, ის საუკეთესო იქნებოდა, რომ პასუხი დაელოდებინათ დუმილით.განზრახული პასუხი შეიძლება გაიგოს ჟესტი, რომელიც შემდეგნაირად იბეჭდება მშვილდი. თუ სწორად აღიარებთ, შეგიძლიათ მიიღოთ საჭირო ქმედებები დროულად. მაგალითად, თუ ადამიანი კვლავ თავის სათვალეებში აყენებს, ეს ხშირად ნიშნავს იმას, რომ მას სურს "განიხილოს" ყველა ფაქტი. სადღეგრძელოები მშვიდი და სათვალე შრედ მიუთითებენ საუბრის დასასრულებლად. და თუ პარტნიორი უბრალოდ დაუშინეს ქულა მაგიდაზე, მაშინ, სავარაუდოდ, ის უარყოფს შეთავაზებას თქვენ გააკეთა.
ეძებს მეტი სათვალე
1920 და 1930 წლებში ფილმებში ხშირად იყენებდნენ სათვალეებს კრიტიკულ ან სკეპტიკურ პერსონაჟებს, როგორიცაა პედაგოგები ინგლისურ სკოლებში. დღეს ბევრს კითხულობს მხოლოდ სათვალე. ამ შემთხვევაში, უფრო მოსახერხებელია ადამიანი, რომ იხილოს სათვალთვალო სათვალეზე მეტი ვიდრე სათრიმლავი, შემდეგ კი სათვალეებს გადააყენებს. თუმცა, პირი, რომელსაც ასეთი სახეს იღებს, სავარაუდოდ იგრძნობს მარტივად. სათვალთვალო ჭურჭლის ჩვევა შეიძლება ძვირად ღირებული იყოს, რადგანაც თანამოსაუბრე ხშირად იშლება მის მკერდზე, ხელებს გადაკვეთს და უარყოფითად არეგულირებს. თუ აცვიათ სათვალე, წაიღე, როცა ლაპარაკობ და ისევ აცვიათ, როცა მოუსმინე. ეს არა მარტო დამშვიდობებს, არამედ საშუალებას გაძლევთ გააკონტროლონ საუბრის კურსი. თანამოსაუბრეს დაუყოვნებლივ გაიგებს, რომ სათვალეების მოხსნით თქვენ აჩვენებთ, რომ გისურვებთ სართულს და აყენებს მათ, იძლევა შესაძლებლობას, ისაუბრო მასთან და შესაბამისად მოქმედებდეს.
ეძებს მეტი სათვალე შეიძლება შეშინება ვინმეს
კონტაქტურ ლინზებში, თქვენი მოსწავლეები გამოჩნდებიან დილატაჟს და შენი თვალები გამონახულია. ამის გამო, თქვენ უფრო რბილი და სენსუალური ხარ. ეს იდეალურია არაფორმალური კომუნიკაციისთვის, მაგრამ ბიზნესგარემოში შეიძლება გამოიწვიოს რეალური კატასტროფა. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ქალებისთვის. ქალს შეუძლია თავისი დაპირისპირების ნამდვილობის დადასტურება, მაგრამ თვალების სველი ბრწყინვალებით მოჯადოებული, მას არ მოუსმენს მის სიტყვას.
ბიზნესმენში ფერადი ან მუქი სათვალეები ატარებს სრულიად მიუღებელია. არაფორმალური კომუნიკაციისას, ამგვარი აქსესუარები გარკვეულ ეჭვქვეშ დააყენებს. თუ გინდა ნათლად გითხრათ, რომ კარგად გესმის ყველაფერი, თქვენ უნდა გამჭვირვალე მინები ჩარჩოში. ფერი და მუქი მინის შვებულება შვებულებაში.
ქულა ზედა
ბიზნესგარემოში, ბნელი სათვალეებში მყოფი ადამიანი საეჭვოა და დარწმუნებული არ არის. მაგრამ აუცილებელია ამაღლება მათ ზედა, და თქვენ აღიქმება, როგორც თავისუფალი, ახალგაზრდული, "cool"
ეფექტი ოთხი თვალების ერთად dilated მოსწავლეები
ადამიანი, რომელიც ახლახანს დაბრუნდა დიდი დღესასწაულიდან. ეს აიხსნება ის ფაქტი, რომ თანამოსაუბრეს აქვს შთაბეჭდილება, რომ თქვენ კიდევ ორი თვალები გვირგვინი გვირგვინებით განზავებული მოსწავლეებით გაიხსნა. ბაბები და რბილი სათამაშოები უზარმაზარი თვალებივით იქმნება იგივე შთაბეჭდილება.
ენერგიის სათვალე და მაკიაჟი
ოსტატურად გამოყენებული მაკიაჟი მნიშვნელოვნად აძლიერებს ქალების სანდოობას, განსაკუთრებით ბიზნესგარემოში. ჩვენ შევქმენით მარტივი ექსპერიმენტი ოთხი ქალბატონის შეთავაზებით სემინარებში სასწავლო მასალების გაყიდვას. თითოეული მათგანი დავრჩით ცალკე მაგიდაზე და თანაბრად ჩაცმული. ერთი ქალი იყო tinted და ეცვა სათვალე, მეორე ტარება სათვალე, მაგრამ გარეშე მაკიაჟი. მესამე გააკეთა და არ აცვიათ სათვალე, ხოლო მეოთხე ჩვენ ვთხოვეთ, არ აცვიათ მაკიაჟი ან აცვიათ სათვალე. კლიენტები მოვიდნენ მაგიდებზე და განიხილეს ჩვენი თანაშემწეები. საშუალოდ, საუბარი გაგრძელდა 4-დან 6 წუთი. მყიდველებს მაგიდებიდან გადაადგილდებოდნენ, ვკითხე იმაზე, თუ ვინ გაყიდა მასალებს და სთავაზობს გარკვეულ სიაში არსებულ ზედსართავებს. მყიდველებს ე.წ. მოხატული ქალბატონი სათვალეებით დარწმუნებული, ინტელექტუალური, ელეგანტური და ყველაზე კომუნიკაბელური. ზოგიერთმა კლიენტმა აღმოაჩინა მისი ბიზნესი, მაგრამ ამავე დროს ცივი, ამპარტავანი და / ან ამპარტავანი. როგორც ჩანს, მათ პოტენციურ მეტოქეში დაინახეს, რადგან მამაკაცები არასდროს იყენებდნენ ასეთ გამოთქმებს. მოხატული ქალის გარეშე სათვალეები საკმაოდ მაღალი ნიშნები მოჰყვა მიმზიდველობასა და საზოგადოებაში, მაგრამ მისი მუშაობა მნიშვნელოვნად დაბალი იყო.მაკიაჟი ქალს თვალს ადევნებს თანამოსაუბრეებს უფრო თავდაჯერებული და ძლიერი.
ყველაზე ცუდი ნიშნები გადაეცა ჩვენს დაუცველ თანაშემწეს. მყიდველები არ აფასებდნენ მის გარეგნობას ან პროფესიულ უნარებს. თუმცა, არ არის საუკეთესო შთაბეჭდილება კლიენტებსა და ქალებს სათვალეებში, მაგრამ მაკიაჟის გარეშე. ქალების უმრავლესობამ დაუყოვნებლივ შენიშნა კოსმეტიკის ნაკლებობა, რომელთა უმრავლესობამ ვერ გაიხსენა. საინტერესოა, რომ შეღებილი ქალების კალთები ჩვენს კლიენტებს უფრო მოკლეა, ვიდრე მაკიაჟის გარეშე, მიუხედავად იმისა, რომ მათი სიგრძე ზუსტად იგივე იყო. აქედან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ მაკიაჟი ქალები ბევრად უფრო სექსუალურ ხასიათს ატარებენ. მაკიაჟი ხდის ქალს უფრო ჭკვიანი, თავდაჯერებული და სექსუალური. კომბინაცია მაკიაჟი და სათვალეებში ბიზნეს გარემოში ქმნის ძალიან ხელსაყრელი შთაბეჭდილება დამოკიდებულებას და პარტნიორებს. მაშინაც კი, თუ არ აცვიათ სათვალე, გონივრულია, შეუკვეთოთ წყვილი სათვალეები ბიზნეს შეხვედრებისთვის.
და რაც შეეხება ტუჩს?
ერთი სატელევიზიო შოუს, ჩვენ ვთხოვეთ ცხრა ქალბატონს, გაიარონ გასაუბრება ქალთა და მამაკაცებთან მუშაობის შესახებ. ნახევარი ინტერვიუ, ქალები უნდა მოვიდეს მოდის ტუჩები და დანარჩენი - unpainted პირობა. ინტერვიუერების დამოკიდებულება აბსოლუტურად არაორაზროვანი აღმოჩნდა. მათ, ვინც ტუჩებზე ააფრიალებდა, წითელი პომადა იყო, როგორც მამრობითი მონადირეები მხოლოდ საკუთარ პირად ცხოვრებაში. ქალები, რომლებსაც ურჩევნიათ მდუმარე, პასტელი ფერები, პოტენციური დამსაქმებლების თვალში ჩანდა, როგორც შრომისმოყვარე, სერიოზული და ფოკუსირებული. ინტერვიუერის განცხადებით, ტუჩების გარეშე ქალები უფრო სერიოზულად მუშაობენ თავიანთი საქმიანობის შესახებ, მაგრამ პრობლემები აქვთ მათ პირად ცხოვრებაში. თითქმის ყველა ქალმა, ვინც ინტერვიუ ჩაატარა, შენიშნა, იყო თუ არა აპლიკანტი lipstick. აქედან მამაკაცებმა მხოლოდ 50% მიიპყრო. აქედან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ნათელი წითელი lipstick საკმაოდ შესაბამისი თარიღი, მაგრამ, აპირებს ბიზნეს შეხვედრა, უმჯობესია გამოიყენოთ ღია, pastel- ფერადი lipstick. თუ ქალი მუშაობს ქალთა მოდის, კოსმეტიკური ან თმის სტილის სფეროში, ნათელი წითელი პომადა გამოიყურება სრულყოფილად, რადგან იგი ხაზს უსვამს ქალურობას და მიმზიდველობას.რას ნიშნავს საქაღალდე?
პორტფელის ზომა პირდაპირ უკავშირდება მისი მფლობელის სტატუსს. ისინი, ვისაც დიდი, აფეთქებული ჩანთები აქვთ, თვლიან, რომ ისინი ყველაფერს აკეთებენ. ასეთი ადამიანები ხშირად სახლში მუშაობენ, რადგან მათ არ იციან, როგორ მოაგვარონ სამუშაო დრო. თხელი პორტფელები მიუთითებენ, რომ მათი მფლობელი თანამშრომლებს ეყრდნობა და, შესაბამისად, საკმაოდ მაღალ პოზიციას იკავებს. ყოველთვის მოათავსეთ ქეისი ერთსა და იმავე ხელით, სასურველია თქვენს მარცხენა მხარესთან, რათა შეძლოთ მშვიდი ხელების გატარება თქვენს თანამოსაუბრესთან, როდესაც შეხვდებით. ქალები არ უნდა ჩაატარონ ხელბარგი და ქეისი ამავე დროს, რადგან ეს კომბინაცია იძლევა ორგანიზაციის არარსებობის შთაბეჭდილებას და მიუთითებს ბიზნესის უნარ-ჩვევების ნაკლებობაზე. არასდროს არ უნდა გამოიყენოთ პორტფოლიო როგორც ბარიერი შენსა და სხვა პირს შორის.რეზიუმე
რაც არ უნდა მივიღოთ ობიექტი, ის ყოველთვის უკავშირდება რიტუალებსა და მიკროსნებს, რომლებიც აბსოლუტურად იცნობენ თავს. რაც უფრო მეტს ვიყენებთ, სხვებისთვის უფრო აშკარაა ჩვენი განზრახვა და ემოციები. ამგვარი სიგნალების სწორად შესწავლის შედეგად, თქვენ შეძლებთ უფრო სწორად განსაზღვროთ ურთიერთდამოკიდებულთა განწყობა და, შესაბამისად, თქვენი კომუნიკაცია უფრო ეფექტური გახდება.თავი 14. რას ფიქრობს სხეული თქვენი აზრით?
ძალიან ხშირად სხეული იმავე გზით მიდის და აზრები სრულიად განსხვავებული მიმართულებით ხორციელდება.
გქონდათ ოდესმე პირადად დაუკავშირდით პიროვნებას და გრძნობს, რომ ის გონებრივად სადღაც შორს არის, მიუხედავად იმისა, რომ ქცევა საკმაოდ სათანადოა? ასეთ მომენტში ფოტოს თუ აიღებთ, შეამჩნევთ ორ წერტილს. პირველ რიგში, თანამოსაუბრე უფროსს გადაგიყვანთ და სახეზე გამოხატულება მთლიანად შეესაბამება მეგობრულ საუბარს. მეორეც, თანამოსაუბრის სხეული და ფეხები თქვენგან, სხვა პირისგან, ან გასასვლელისკენ გაექცევა. სხეულის მიმართულება და თანამოსაუბრის ფეხები მიუთითებენ, სადაც ის ამჯობინებს მომენტში.
კაცი მარჯვენა ნათლად აჩვენებს, რომ მას სურს დატოვოს.
ამ სურათში ხედავთ ორი კაცი საუბარს კარიბჭეში. კაცი მარცხენა მცდელობა ცდილობს შეინარჩუნოს თანამოსაუბრეს ყურადღება, მაგრამ მას სურს გადაადგილება მიმართულებით, რომ მისი სხეული გახდება, მიუხედავად იმისა, რომ მისი ხელმძღვანელი აღმოჩნდა თანამოსაუბრეს. ორმხრივად საინტერესო საუბარი ორივე შეიძლება მოხდეს მხოლოდ მაშინ, როცა ორივე მხარე ერთმანეთის წინაშე დგას.
პირად საუბრებზე საუბრისას პირი, რომელსაც სურს, რომ შეწყვიტოს საუბარი ან უბრალოდ დატოვოს, უგონო გასასვლელად მივმართოთ. თუ ასეთ ვითარებაში იმყოფებით, ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა გააკეთოთ სურვილი, რომ დაინტერესებულმა პირებმა დაინტერესებულმა პირებმა დაასრულონ საუბარი საკუთარი ინიციატივით, სიტუაციის კონტროლის გარეშე.
რას ნიშნავს სხეულის tilt
1. ღია პოზიციებიჩვენ უკვე გვითხრეს, რომ დამოკიდებულებას შორის დამოკიდებულება დამოკიდებულია ინტერესის ხარისხზე ან სიახლოვეზე. საუბრის მონაწილეთა ორგანოების დახრილობა საშუალებას გაძლევთ, გაიგოთ ურთიერთობები ერთმანეთთან.
თუ მხეცი თავს დაესხმება, იგი მტრის წინ დგას. თუ სხვა მხეცი იღებს გამოწვევა, ის რჩება ადგილი. იგივე ეხება ადამიანებს. თუ ცხოველს უბრალოდ სურს გაეცნოს სხვა ცხოველს, არ აპირებს თავდასხმას, ის შეესაბამება მხარეს. თქვენ ალბათ შენიშნა ეს ქცევა ძაღლებში. ხალხი ამას აკეთებს. თუ ადამიანი აქტიურად საუბრობს თავის თანამოსაუბრეს, პირდაპირ წინ იდგმება, მისი სიტყვები საკმაოდ აგრესიულია. თუ იგივე ითქვამს პირი, რომელიც იზიარებს მხარეს თანამოსაუბრეს, იგი აღიქმება როგორც თავდაჯერებული და მიზანმიმართული, მაგრამ სრულიად აგრესიული.
ისე, რომ არ განიხილება აგრესიული, დავდგეთ ისე, რომ თქვენ ხართ მარჯვენა სამკუთხედის კუთხეებში (იხ. სურათი).
თანამოსაუბრეები არიან მარჯვენა სამკუთხედის კუთხეებში. არც ერთი მათგანი არ განიხილავს სხვა აგრესიულს
ფიგურაში მამაკაცები დგანან ისე, რომ მათი ორგანოები აღმოჩნდნენ მარჯვენა კუთხე სამკუთხედის წარმოსახვითი ვერტექსზე. საუბრის მონაწილეთა ადგილმდებარეობის მიხედვით, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ მათი საუბარი მეგობრულია. Mirror პოზა გვიჩვენებს, რომ ეს ადამიანები იგივე სტატუსი აქვთ. ამ შეთანხმებასთან საუბარში მესამე მონაწილემ შეიძლება თავისუფლად მიიღოს მონაწილეობა. თუ მეოთხე თანამოსაუბრე აკავშირებს საუბარს, კვადრატი იქმნება და თუ მეხუთე და მეექვსე - მაშინ წრე ან ორი ახალი სამკუთხედი.
მაგალითად, ლიფტების, ხალხმრავალ ავტობუსების ან მატარებლების მატარებლებზე, სადაც შეუძლებელია მთლიანი სხეულის გარშემო დაბრუნება, ჩვენ მხოლოდ ხელმძღვანელს ვხდებით.
2. დახურული პოზიციები
როდესაც ადამიანები ინტიმურად ეძებენ, ერთმანეთის წინაშე დგანან. ასე რომ, როგორც მამაკაცები და ქალები ცდილობენ მონოპოლიზება interlocutor ყურადღება. ამ თანამდებობაზე, ადვილად შეამჩნევთ სხვა სიმბოლოს. კაცს არა მარტო ქალს მიუბრუნებს, არამედ მათ შორის მანძილის შემცირებას, რათა თანამოსაუბრეს ინტიმური ზონაში შევიდეს. მიუხედავად იმისა, რომ ის იღებს მას ქორწილში, ის აღმოჩნდება პირისპირ და საშუალებას მისცემს მას დაესხას თავის სივრცეში. დახურულ პოზიციებში მყოფი ორი ადამიანის დაშორება ჩვეულებრივზე ნაკლებია, ვიდრე მათ შორის, ვინც ღია პოზიციებზე დგას.
სახალხო დამცველი დახურულ საფეხურზეა, არის მცდელობა, მთლიანად დაიჭიროს თანამოსაუბრის ყურადღება.
გარდა ამისა, მსმენელებს შეუძლიათ ერთმანეთის ჟესტების კოპირება და პირდაპირი თვალის კონტაქტის დამყარება (თუ, რა თქმა უნდა, ორივე მათგანი დაინტერესებულია). დახურული უქმნის შეიძლება გამოყენებულ იქნას ადამიანი მტრული ერთმანეთთან. ასეთ შემთხვევაში, ასეთი გამოწვევა შეიძლება ჩაითვალოს გამოწვევად.
კვლევები აჩვენებს, რომ მამაკაცები ეშინიათ ფრონტის მხრიდან თავდასხმებისგან, ამიტომ მათ არ მოსწონთ პირისპირ პირისპირ თანამოსაუბრეს. ქალები, პირიქით, შიშობენ, რომ შიშის ქვეშ დგანან. მათ არ მოსწონთ, როდესაც თანამოსაუბრე მიმართავს მათ უკან. არასოდეს დავდგეთ პირისპირ ადამიანი, რომელსაც ახლახანს გავეცანი. თუ ადამიანი ხართ, თქვენი ქცევა საფრთხედ განიხილება, თუ ქალი ხარ, მაშინ, როგორც სექსუალური ინტერესი. უმჯობესია კაცი, რომ მივუდგეთ ქალს წინ და წარმოიდგინა წარმოსახვითი სამკუთხედის კუთხეებში.
როგორ შეგვიძლია გამოვრიცხოთ არასასურველი თანამოსაუბრე საუბარიდან?
მომდევნო სურათში ხედავთ, რომ ორი თანამოსაუბრეები ერთმანეთს 45 ° -იანი კუთხისკენ მიდიან, რაც მესამე პირს საშუალებას აძლევს, შეუერთდეს საუბარს.
ღია სამკუთხედი საშუალებას აძლევს მესამე დამსწრეს მიმოწერასთან დაკავშირება
თუ მესამე თანამოსაუბრეს სურს დაიჭიროთ საუბრები დახურულ საფეხურზე, ეს შეიძლება გაკეთდეს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ პირველი ორია წარმოსახვითი სამკუთხედის კუთხეებში. თუ მესამე ყოფნა არასასურველია, პირველი ორი უბრალოდ ხელმძღვანელობს თავის მიმართულებით. ამავე დროს მათ შეუძლიათ ღიმილი ტუჩებით ღიმილი.
დროა დატოვონ - თანამოსაუბრეები არ არიან სიამოვნებით ახალი პირის გამოჩენა
საუბარი სამთაშორის შორის შეიძლება დაიწყოს ღია სამკუთხედის პოზიციაზე, მაგრამ თანდათანობით ორ მათგანს შეუძლია დახურულ საფეხურზე გადავიდეს, რითაც მესამე ხელიდან გაათავისუფლებს საუბარს. მსგავს სიტუაციაში შენიშნა, მესამე უნდა დატოვოს ისე, რომ არ მოხვდეს უხერხულ მდგომარეობაში.
სხეულის მიმართულება სხდომაზე
გადაკვეთა ფეხები, მიმართული თანამოსაუბრეს, არის ინტერესი და სიმპათია. თუ ის დაინტერესებულია, ის გადალახავს თავის ფეხებს და ხელს უშლის ხელს პირიზე. როგორც ინტერესი იზრდება, ხალხი იწყებს ერთმანეთის მოძრაობას და ჟესტებს.სურათში ხედავთ, რომ კაცსა და ქალს ტახტის მარცხენა მხარეს ქმნიან დახურული პოზიცია, გარდა ახალი თანამოსაუბრეებისა, კერძოდ, ადამიანი, რომელიც იჯდა მარჯვნივ.
გადაკვეთული ფეხების მიმართულება მიუთითებს, რომ წყვილი ერთმანეთის მიმართ არის დაინტერესებული. კაცი მარჯვენა სწორად ზედმეტია.
თუ ის ჯერ კიდევ სურს მონაწილეობის მიღებას, მან უნდა მიიღოს თავმჯდომარე, დააყენოს იგი რამდენიმე წყვილი და ცდილობენ შექმნან სამკუთხედი ან სხვა ქმედებები დაიშალოს დახურული პოზიცია. თუმცა, სავარაუდოდ, თანამოსაუბრეები ურჩევნიათ, რომ ის შორს და გრძელვადიან პერსპექტივაში გადადის.
ფეხის მიმართულება
ფეხები არა მარტო გამოსავალს იმ მიმართულებით, რომლითაც გვინდა წასვლა, არამედ აღვნიშნოთ, ვისაც ჩვენი ყველაზე დიდი ინტერესი აქვს. წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ ხართ პარტიაში და ხედავთ სამი კაცის და ერთი ქალის ჯგუფს. საუბარი აშკარად დომინირებს მამაკაცი და ქალი მხოლოდ უსმენს მათ. და ახლა ყურადღება მიაქციე მათ ფეხებს. ქალის ფეხები მიმართული იქნება ქალის მიმართ.ეს მარტივი არავერბალური გასაღები ვარაუდობს, რომ ყველა მამაკაცი დაინტერესებულია ქალი. ქვეცნობიერად, მან შენიშნა ეს ჟესტები და რჩება ჯგუფში, სანამ ასეთი ყურადღება არ ჩქარობს. ქალი დგას ნეიტრალური პოზაში, მაგრამ მას შეუძლია მიმართოს ფეხით კაცს, რომელიც, როგორც ჩანს, ყველაზე მიმზიდველია.
ფეხები მკაფიოდ აფასებს მამრობითი ინტერესს.
რეზიუმე
მხოლოდ რამდენიმე გააცნობიერებენ, რომ სხეულისა და ფეხების მიმართულებით შესაძლებელია განსაზღვროთ ურთიერთდამოკიდებულების ურთიერთობა. თუ გინდა კომფორტულად იგრძნონ interlocutors, გამოიყენეთ ღია პოზიცია სამკუთხედის სახით. როდესაც თანამოსაუბრეს უნდა დააჭიროთ, გაიცანი მას. ღია პოზიცია ადამიანებს საშუალებას აძლევს, იფიქრონ და დამოუკიდებლად იმოქმედონ, ზეწოლის გარეშე. არასდროს მივუახლოვდით მამაკაცებს წინა და ქალები უკან, ცდილობენ აირჩიონ მეტი ნერვული მიმართულებით.სხეულისა და ფეხების მიმართ აღიარება მოითხოვს გარკვეულ პრაქტიკას, მაგრამ ძალიან მალე ეს უნარი გაეცნობა. თუ ვისწავლოთ და გამოიყენე ყოველდღიური კომუნიკაცია სხეულისა და ფეხების მიმართულებით, ასევე ჟესტების დადებითი ჯაჭვების (ღია პალმები, წინ წაწევით, მხრისკენ) და სხვები უფრო ადვილად და უფრო სასიამოვნო გახდებიან, თვითმმართველობის ინტერესი.
თავი 15. მოზიდვის რიტუალები და ატრაქციონები
სხეულის ენისა და სოციალური წესრიგის ავტორი დოქტორი ალბერტ შეფლენი დაადგინა, რომ ფიზიკურ ცვლილებებს ადგილი აქვს პირის საწინააღმდეგო სქესის წარმომადგენლების კომპანიაში შესვლისას. კუნთების ტონი იზრდება, ჩანთები თვალების შემცირებით, ფიგურა უფრო ტავდება, გულმკერდის იზრდება, კუჭის ქრება, პოტენციალი აუმჯობესებს - სიტყვით, ადამიანი მაშინვე გამოიყურება ახალგაზრდა და უფრო მიმზიდველი. დოქტორ შელბენმა აღნიშნა, რომ ამ ვითარებაში ორივე მამაკაცსა და ქალს, სიარული უფრო ელასტიური და ენერგიული ხდება. ადამიანი ხაზს უსვამს მის მიმზიდველობას, როგორც პოტენციური პარტნიორი. მამაკაცები უბიძგებენ, ვიზუალურად იზრდება მათი სიმაღლე, დააყენებს მათი ყბა forward და გაფართოების მკერდზე მოცულობა გამოიყურებოდეს დომინანტური. ქალები ხაზს უსვამენ გულმკერდის არეში, თავიანთ თავებს თავიანთ თავსაბურავს აწყდებიან, იწყებენ თმას ლამაზად, გვიჩვენებენ მწკრივებს და ყოველმხრივ წარუდგენენ წარდგენას და წარდგენას.
თუ გნებავთ დავრწმუნდეთ, რომ ასეთი დაკვირვება სამართლიანია, წასვლა სანაპიროზე. აქ კაცი და ქალი შეხვდებიან ერთმანეთს. ცვლილებები გამოჩნდება, როდესაც ისინი მიდიან დაშორებით. როგორც კი თვალის კონტაქტის დაკარგვა ხდება, პოზა იგივე ხდება.
სხეულის ენა არის ფუნდამენტური საფუძველი რიტუალი courtship, რადგან ჟესტები და მოძრაობები დაუყოვნებლივ ხალხს გესმის, თუ როგორ ხელმისაწვდომი, მიმზიდველი და sexy ჩვენ ვართ. ამ სიგნალების ზოგიერთი ნაწილი ყველგან არის შესწავლილი და შეიძლება იყოს შეგნებული. სხვები, რომლებიც ჩვენ უბრალოდ ვისაუბრეთ, სრულიად უგონო. გაურკვეველია, თუ როგორ გავაანალიზებთ ამ სიგნალებს, მაგრამ კვლევამ აჩვენა, რომ ბევრი მათგანი თანდაყოლილია.
თანდასწრებით ფერადი მამრობითი
ძუძუმწოვრების უმეტესობაში მამაკაცები უფრო ფერადი არიან, რაც ეხმარება მათ ნაკლებად ფერადი ქალების ყურადღების მიპყრობას. ადამიანებში ყველაფერი საკმაოდ საპირისპიროა. საუკუნეების მანძილზე ქალები უფრო სექსუალურ მიმზიდველობას ცდილობდნენ. ისინი ჩაცმულნი იყვნენ ლამაზი ტანსაცმლით, მორთულნი იყვნენ სამკაულებით, შეღებილი მათი სახეები. ერთადერთი გამონაკლისია XVI-XVII საუკუნეები, როდესაც მამაკაცებმა დაიწყეს ბრწყინვალე პარიკები და წარმოუდგენელი კოსტიუმები. ამ პერიოდში ქალები შორს იყვნენ. არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ თუ ქალები ჩაცმული და მორთული იყვნენ მამაკაცის ყურადღების მოსაზიდად, მაშინ მამაკაცებმა იგივე გააკეთეს თავიანთი მდგომარეობის ხაზგასმა ან მათი მტრების დაშინების მიზნით. დღეს, ეს ძველი ტრადიცია აღორძინდება და ადამიანი, როგორც ფარშევანგი ჩაცმული აღარ არის იშვიათი. ფეხბურთელები ფერწერული და მანიკური არიან, მოჭიდავეები თმას ატარებენ. ამერიკის შეერთებულ შტატებში, ახალი ჯიშის მამაკაცები - მეტროსექსუალები. ეს არის ჰეტეროსექსუალური მამაკაცები, რომლებიც ასრულებენ ქალთა ქცევის სტანდარტებს. ასეთი ადამიანი აკეთებს მანიკურისა და პედიკურის, საღებავებს თმა, მოდური კაბები, უყვარს ჯაკუზით, ემატება ორგანული ვეგეტარიანული საკვები, იღებს თავად Botox ინექციების მოშორებას ნაოჭების, და ყოველთვის იცის უახლესი მოდის ტენდენციები. ყველაზე ჩვეულებრივი მამაკაცები მეტოქსექსები უცნაურად ჩანს. დაკვირვებები აჩვენებს, რომ მეტროსექსუალები შეიძლება დაიყოს სამ კატეგორიად: ჰომოსექსუალები, ქალური მამაკაცები და მამაკაცები, რომლებიც გაიგებენ, რომ ქცევის ტრადიციულად ქცევის სტანდარტების ათვისება მათ საშუალებას აძლევს გაეცნონ ქალების დიდ რაოდენობას.გრემის ისტორია
გრეჰემ შეიმუშავა უნარი, რომ ბევრი მამაკაცი გაოცება ოცნებობს.ის მოდის პარტიებსა და მიღებაზე, სწრაფად იდენტიფიცირებს ყველა შესაძლო ქალს, აკეთებს არჩევანს, ახსენებს ხანმოკლე დროში გაცნობა, ტოვებს ქალს, რომელიც დაინტერესებულია მისთვის, მის მანქანას ესკორტირებს და მას სახლში წააქვს. ზოგჯერ გრეჰემი ამ საღამოს რამდენჯერმე ახერხებს. როგორც ჩანს, სპეციალური რადარი აშენდა, რომელიც საშუალებას იძლევა ნათლად განსაზღვროს ქალის ხელმისაწვდომობა და შემდეგ დაარწმუნოს იგი საღამოს გასატარებლად. არავინ იცოდა, როგორ გაეკეთებინა გრემი.
ცხოველური რიტუალების, ზოოლოგიებისა და ქცევისტების ანალიზის შედეგად აღმოჩნდა, რომ მამაკაცები და ქალები იყენებენ რიგი სიგნალებისა და ჟესტების გამოყენებას, რომლებიც აშკარაა და არა ძალიან, და უმეტესწილად ასე უგუნურად. ცხოველთა სამყაროში თითოეული ჯიშის რიტუალი ხდება წინასწარ განსაზღვრული წესების მიხედვით. მაგალითად, ფრინველში, მამაკაცი თევზების გარშემო, ტირილით, ბუმბულით გავრცელდა და რთული მოძრაობების გაკეთებაა. მამაკაცი ყველაფერს გააკეთებს იმისათვის, რომ ყურადღება მიიპყროს ქალი, მაგრამ ის კი არ გახდეს მისი ხელმძღვანელი მათ მიმართ. ეს რიტუალი ძალიან იშვიათია ადამიანის ქორწინების დასაწყისში.
ადამიანის სამყაროში ფლირტი მოიცავს ჟესტებისა და გამონათქვამების თანმიმდევრობას, რომლებიც ძალიან ფრინველების ქორწინების ცეკვისა და სხვა ცხოველების რიტუალებს იყენებენ. თქვენ უნდა დაინახავდი რაღაც მსგავსი სატელევიზიო პროგრამები პროგრამით ველური.
ქვედა ხაზი ისაა, რომ როდესაც ადამიანი ცდილობს მოზიდვა საპირისპირო სქესის, ის ამას აკეთებს სექსუალური განსხვავებების ხაზგასმით. თუ ჩვენ გვინდა, რომ შევინარჩუნოთ obsessive ყურადღება, მაშინ ჩვენ დავიწყებთ დამალვა და დამალვა ეს განსხვავებები.
სექსუალური განსხვავებების ხაზგასმულია ადამიანი, რომ გამოიყურებოდეს sexy.
პირველ რიგში, გრემი ცდილობდა ქალებს, რომლებიც გაგზავნილნი იყვნენ ხელმისაწვდომობის სიგნალები და შემდეგ გამოეხმაურნენ თავიანთ სიგნალებს მამრობითი ქორწილების ჟესტებით. დაინტერესებულმა ქალებმა შესაბამისი სიგნალები გაუგზავნეს, ანუ, გრეჰემ გააგრძელოს შემდეგი ეტაპი.
ქალის ურთიერთობა წარმატებულად არის დაკავშირებული უშუალო კავშირშია კაცის გაგზავნის შესაძლებლობის შესახებ, რის შედეგადაც სწორად აღიარებს რეაგირებას. კაცის წარმატება დამოკიდებულია მასზე გაგზავნილი სიგნალის აღიარების უნარზე და მხოლოდ ამის შემდეგ მიიღოს საკუთარი ქმედებები. ქალების უმრავლესობა სრულყოფილად აღიარებს ქორწინების სიგნალებს, მაგრამ მამაკაცები გაცილებით ნაკლებად არიან მგრძნობიარეები, თუ არა მთლიანად ბრმა. სწორედ ამიტომ ბევრი მამაკაცი პოულობს პარტნიორების პოვნას. ასევე რთულია ქალებისთვის შესაფერისი პარტნიორის მოძებნა, მაგრამ არა იმის გამო, რომ ვერ შეძლებენ აღიარების სიგნალებს, არამედ იმიტომ, რომ მამაკაცები არ აკმაყოფილებენ თავიანთ მოთხოვნებს.
გრეამ კარგად იცოდა რა უნდა ვეძებოთ. გასაკვირი არ არის, რომ ქალები მიიჩნევენ მას სექსუალურ, თავდაჯერებულ, უპასუხოდ. "მასთან ახლოს, ვგრძნობ ნამდვილ ქალს, - თქვა მეგობრებმა. ასე რომ, მათ რეაგირება მოახდინეს მისმა ყურადღებას და სიგნალებმა სასამართლოს, რომელიც მან გულუხვად გამოიყენა. მამაკაცები მიიჩნევენ, რომ გრემი აგრესიული, უგუნური, თავხედური. ასეთი იყო მათი რეაქცია იმ უპირატესობაზე, რომელიც ქალებმა ნათლად მიაწოდეს გრემს. გასაკვირი არ არის, რომ გრემს რამდენიმე მამრობითი მეგობარი ჰყავდა - რა სახის ადამიანი მოითმენს მასთან მომხდარი პოტენციური კონკურენტის არსებობას. ამ თავში ჩვენ ვსაუბრობთ ქალის სიგნალების შესახებ, რომ გრემი ასე ცდუნებულად აღიარებდა და სხეულის ენის სიგნალებს პასუხობდა.
რატომ ქალები ყოველთვის თამაშობენ პირველ ვიოლინოში?
ჰკითხეთ ნებისმიერ ადამიანს, რომელმაც უნდა მიიღოს პირველი ნაბიჯი სასამართლოს რიტუალში და უპასუხოს, რომ ეს როლი მამაკაცებს ეკუთვნის. თუმცა, ყველა კვლევა სხვაგვარად მიუთითებს. ქალები ინიშნებიან ფრთხილი 90% შემთხვევებში. ისინი ამას აკეთებენ დახვეწილი სხეულის ენის სიგნალების დახმარებით, რომლებიც მათთვის დაინტერესებული ადამიანებისადმი გაგზავნიან და იმედი აქვთ, რომ მამაკაცები მგრძნობიარენი არიან აღიარებენ მათ. რა თქმა უნდა, არიან მამაკაცები, რომლებიც ბარიებსა და კლუბებში ქალებს მიმართავენ, "მწვანე შუქი" არ ელოდებოდნენ, მაგრამ მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი მათგანი პარტნიორებს პოულობს, ზოგადი სტატისტიკა გვიჩვენებს, რომ წარმატება ძალიან დაბალია. ასეთი ადამიანები არ არიან მოწვეული, ისინი უბრალოდ წარმატებას თამაშობენ.ქორწინების პროცესში, პირველი ვიოლინო, როგორც წესი, ქალმა ითამაშა. კაცს ცეკვავენ მისი მუსიკა.
თუ ადამიანი აღმოაჩენს, რომ მისი მიღწევები უპასუხოდ რჩება, ის ამტკიცებს, რომ მას სურს ისაუბროს აბსტრაქტულ თემებზე: "თქვენ მუშაობთ ეროვნულ ბანკში, არა ხარ?", "ჯონ სმიტს არ უკავშირებთ?" ქორწინება ასეთ პირობებში, კაცს ბევრი ქალბატონისკენ მოუწევს, სანამ ვინმეს პასუხობს მისი მოწოდება, თუ, რა თქმა უნდა, არ აქვს ბრედ პიტის გამოჩენა. ნებისმიერი ადამიანი, რომელიც გადაკვეთს ოთახში ქალთან საუბრისას, ჩვეულებრივ აკეთებს მას სხეულის ენის სიგნალების გატაცებით. როგორც ჩანს, ის არის ის, ვინც პირველ ნაბიჯს გადადგამს, რადგან ის არის ის, ვინც მიდის და არა პირიქით. მაგრამ ქორწინების შემთხვევების 90% -ის ინიციატორები ქალები იყვნენ. მათ ისე გააკეთეს, რომ მამაკაცები ჩანდა, რომ ინიციატივა მათგან სრულიად მოვიდა.
განსხვავებები მამაკაცებსა და ქალებს შორის
მამაკაცი ძნელია აღიაროს მდედრობითი სხეულის ენის დახვეწილი სიგნალები. კვლევები აჩვენებს, რომ მამაკაცები ხშირად შეცდომით იღებს მეგობრულ ღიმილს სექსუალური ინტერესებისთვის. ეს იმიტომ ხდება, რომ მამაკაცები ქალებს სქესობრივი გზით უყურებენ. ტესტოსტერონის დონე მამაკაცის სხეულში 10-20-ჯერ უფრო მაღალია, ვიდრე ქალი.როდესაც ქალბატონი არ ამბობს, ადამიანი ისმენს "იქნებ". როდესაც ქალბატონი ამბობს "იქნებ", კაცი ისმის "დიახ." მაგრამ თუ ქალბატონი ამბობს დიახ, ის არ არის ქალბატონი.
პოტენციური პარტნიორის დასასრული, ქალი აგზავნის სინათლეს, მაგრამ ხანდახან მოტყუებით, გარიგების სიგნალებს, შეამოწმებს თუ არა ამ კაცს ღირს ნადირობა. ქალთა დაბომბვა მამაკაცის სიგნალები პირველივე წუთიდან. მამაკაცები ძალიან ხშირად არ ესმით, რომ ასეთი სიგნალები და სულელური შეცდომები. ქორწინების ადრეულ ეტაპზე ორმაგი სიგნალის გაგზავნით, ქალები მამაკაცებს მანიპულირებას ახდენენ ბარათების გამოსავლენად. ამიტომაც ბევრმა ქალმა ძნელია მამაკაცის ყურადღება მიიპყროს: მათ სიგნალებზე მიდრეკილია და ვერ გაბედავდნენ.
მიგყავს სკამი.
ასობით წლის წინ მამაკაცები ფარს იყენებდნენ, რათა თავი დაეცვათ მტრის პიკიდან და შუბებიდან. დღეს ცივილიზებულმა ადამიანმა გამოიყენოს ყველაფერი, რაც სიმბოლურად იცავს თავის თავს, როდესაც ის არის ფიზიკური ან სიტყვიერი შეტევა. ეს შეიძლება მოიცავდეს მაგალითს, მაგალითად, ღობეზე მდგომ პირს, მაგიდაზე. ეს არის ადამიანი, რომელიც იყენებს ღია კარის კარტს და სხვის სავარძელს იჯდა სკამი (ნახ .91). სავარძლების უკან არის ფარის დასაფარავი ფარი. ასეთი დაცვა გარდაქმნის პიროვნებას, რომელიც სხდომაზე თავმჯდომარეობს აგრესიულ მეომარად. ადამიანების უმრავლესობა, ვინც კათედრაზე იჯდა, თავისი ბუნებით დომინანტური ადამიანები არიან და ცდილობენ, გააკონტროლონ სხვა ადამიანები ან ადამიანების ჯგუფი, როდესაც ისინი ლაპარაკობენ საუბრის დროს, ხოლო თავმჯდომარის უკან კარგი დაცვაა სხვისგან. ჯგუფის წევრები. ხშირად ეს ხალხი ძალიან ფრთხილია და სკამი თითქმის შეუმჩნეველია.
ნახ. 91. კაცი, რომელმაც სავარძელში ჩაიარა
ასეთი ადამიანის განადგურების უმარტივესი გზაა დგომა ან იჯდეს უკან, ასე რომ, ის გრძნობს, რომ მისი უკმარისობა დაუცველია და ეს გამოიწვევს მის პოზიციას. შესაბამისად, ეს ხდება ნაკლებად აგრესიული. ეს მეთოდი ძალიან კარგად მუშაობს ჯგუფებში, იმიტომ, რომ ადამიანი, რომელიც იჯდა სავარძელში, შიშველი უკან აქვს. ეს იწვევს მას შეცვალოს პოზიცია ადრე თუ გვიან.
მაგრამ როგორ გაუმკლავდე კაცს, რომელიც ზურგს სავარძელში ზის და ვისთან მარტო ლაპარაკობ? ამის მიზეზს აზრი არ აქვს, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ეს კარუსელზე ბრუნავს და ამ შემთხვევაში საუკეთესო სადენიანი იქნება არავერბალური თავდასხმა. გააგრძელეთ თქვენი საუბარი, მაგრამ ამავე დროს, დავდგეთ ცოტა სხვა პიროვნებაზე და შეხედე მასზე. სასურველია მისი პირადი ტერიტორიის ფარგლებში გადაადგილება. ეს არის ძალიან გაუგებარი მხედარი, და ის შეიძლება დაეცა მისი თავმჯდომარე, ცდილობს შეინარჩუნოს თავისი პოზიცია.
თუ იცით, რომ ერთ-ერთი ასეთი მებრძოლები დღეს თქვენთან უნდა მივიდნენ, რომელთა აგრესიული ქცევის გაღიზიანებას ცდილობენ, შეეცადეთ ამ ვიზიტისთვის წინასწარ მომზადდეს და შეაჩერონ ის არასამეწარმეო სკამზე ან სავარძელში, რომელსაც აქვს ჯავშანტექნიკა ისე, რომ მას არ შეუძლია საყვარელი პოზიცია.
მოგონილი ძაფების მოშორება ტანსაცმელიდან.
როდესაც ადამიანი არ იზიარებს საერთო აზრს ან სხვა განწყობას ავითარებს ყველა ჯგუფს, რომელიც განსხვავდება ჯგუფში, მაგრამ იმავდროულად გრძნობს თავის აზრს გამოხატულებაში, ის ქმნის გარკვეულ ჟესტებს, რომლებიც, როგორც წესი, უხერხულ ჟესტებს უწოდებენ. ისინი ხდებიან, რადგან ადამიანი არ გამოხატავს თავის აზრს ხმამაღლა. ერთი ყველაზე გავრცელებული ჟესტები არის მცდელობა, ამოიღონ უხილავი ძაფი ან ბუმბული ტანსაცმელიდან. როგორც წესი, ადამიანი არ უყურებს ჯგუფის სხვა წევრების თვალს, არამედ იატაკზე.
ნახ. 92. ადამიანი, რომელიც შლის წარმოსახვას.
ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული სიგნალი უკმაყოფილების ან დაგმობის, და როდესაც მსმენელი მუდმივად შლის იმ წარმოსახვითი ძვირფასეულ ტანსაცმელს, იგი შესანიშნავი მაჩვენებელია, რომ მას არ მოსწონს, რა თქვა, თუმცა სიტყვებით მას სრულიად ეთანხმება ყველაფერი.
თუ ხედავთ, რომ თქვენი მსმენელი აკეთებს ამ ჟესტს, მაშინ საუკეთესო რამ გააკეთე შენი პალმები და თქვა: "რას ფიქრობთ ამის შესახებ?" ან "- მეჩვენება, ამ საკითხზე, შეგიძლიათ მითხრათ? " ტყუილი უკან, გააფართოვოს თქვენი იარაღი ისე, რომ თქვენი პალმებით ჩანს, და დაველოდოთ პასუხი. თუ მსმენელი ამბობს, რომ იგი სრულად ეთანხმება შენს თანხმობას, მაგრამ ტანსაცმლისგან თხრილის ამოღება გრძელდება. თქვენ დაგჭირდებათ უფრო პირდაპირი მიდგომა იმისათვის, რომ გამოავლინოს ფარული პროტესტი.
მოძრაობის ხელმძღვანელი.
ეს წიგნი არასრული იქნება, თუ არ ვსაუბრობთ ხელმძღვანელის ძირითად მოძრაობებზე. ორი ყველაზე გავრცელებული არის შერყევისკენ ხელმძღვანელი და nod. Nod არის დადებითი ჟესტი და უმეტეს ქვეყნებში ნიშნავს "დიახ" ან განცხადება. კვლევამ აჩვენა, რომ ადამიანები, რომლებიც ყრუ-მუნჯების დაქუცმაცებულები იყვნენ, აჩვენა, რომ ისინი ასევე იყენებენ ამ ჟესტს ხელშეკრულების სანახავად. აქედან გამომდინარე, თეორია, ალბათ, ეს ჟესტი იყო თანდაყოლილი. შერყევისკენ
სათაური, რომელიც, როგორც წესი, ნიშნავს "არა", ასევე განიხილება ზოგიერთი მეცნიერი თანდაყოლილი ჟესტი. თუმცა, სხვები ამბობენ, რომ ეს არის პირველი ჟესტი, რომელსაც ადამიანი სწავლობს. ეს მეცნიერები მიიჩნევენ, რომ როდესაც ახალშობილმა ბავშვი საკმარისი რძე შეჭამა, ის თავის ტკივილს აფარებს თავის დედის მკერდის მიტოვებას. პატარა ბავშვები, რომლებიც საკმარისად შეჭამენ, თავიანთი თავები თავიანთი თავებისკენ უბიძგებენ იმას, რომ მათი მშობლები თავიანთ კოვში არ კოვზიანებენ.
ერთ-ერთი ყველაზე იოლი გზაა, რომ გიცავთ შენიღბული პრეტენზიები, როდესაც შენთან საუბრისას არის ის, რომ შეხედე მას და თუ ის თავის თავში ხელს უშლის მხარეს და თქვა, "დიახ" სიტყვებით, მჯერა ამ მოძრაობას თავის თავზე. მაგალითად, ადამიანი ამბობს: "დიახ, ვხედავ რას ნიშნავს" ან, მაგალითად, ფრაზა: "მე ნამდვილად მომწონს სამუშაო აქ". ან: "ჩვენ ამას ნამდვილად გავაკეთებთ შობის შემდეგ". ამავდროულად, ის თავის არეში გაანადგურებს მხარეს. მაშინაც კი, თუ ის ძალიან დამაჯერებლად ლაპარაკობს სიტყვებზე დაყრდნობით, ის ხელს უშლის თავის სიგნალებს, რომ მას აქვს გარკვეული უარყოფითი დამოკიდებულება და მე ვურჩევდი, არ გესმოდეთ, რას ამბობს ის, მაგრამ უფრო დეტალურად ვკითხო.
ხელმძღვანელის ძირითადი დებულებები.
პირველი ისაა, რომ თავი ოდნავ დააყენა (ნახ .93). ეს პოზიცია, როგორც წესი, იკავებს იმ პირს, რომელსაც აქვს ნეიტრალური დამოკიდებულება იმის შესახებ, რასაც ისმენს. ხელმძღვანელი, როგორც წესი, მშვიდი დროით რჩება და მხოლოდ ხანდახან ქმნის მცირე ზომის ნიკებს. ამ თანამდებობაზე, ხელის შეჭრის ჟესტთან, ანუ, შეფასების ჟესტი ხშირად გამოიყენება.
როდესაც ხელმძღვანელი ოდნავ tilted ერთ მხარეს, ეს ნიშნავს, რომ ადამიანი დაინტერესდა.
ჩარლზ დარვინი ერთ-ერთი პირველი ადამიანი იყო, რომ ადამიანები, როგორც ცხოველები, თავიანთი თავები თავიანთ თავებს ერთი მიმართულებით მიჰყვნენ, როდესაც ისინი რაღაცას აინტერესებდათ. თუ საუბრობთ ახალ პროდუქტზე ან სიტყვით გამოსცადეთ, ყოველთვის შეხედეთ თქვენს აუდიტორიას და შეეცადეთ გაიგოთ, თუ ვინმემ ასეთი ჟესტი გააკეთა. როდის
დაინახავთ, რომ თქვენი მსმენელები თავიანთი მხარისკენ იყრიან და, როგორც ეს იყო, ცოტათი წინ წავიდა, "ხელით ჯაჭვის" ჟესტის გამოყენებით, ანუ შეფასების ჟესტი, ნიშნავს, რომ თქვენ მიიღებთ ქულებს.
ნახ. 93. ხელმძღვანელის ნეიტრალური პოზიცია.
ქალები ხშირად იყენებენ ასეთ ჟესტს, რათა დაანახონ, რომ ისინი დაინტერესებულნი არიან ადამიანს. როცა სხვა ადამიანებთან საუბრობთ და ამავე დროს მსმენელი ხარ სპიკერი საკუთარ თავს, ყველაფერი რაც უნდა გააკეთოთ, დროდადრო თქვენს მხარეს ცოტა ხნით ჩამსხვრიეთ და მხილებით.
როდესაც ხელმძღვანელი შეამცირა, ეს მიუთითებს, რომ დამოკიდებულება უარყოფითი და ძალიან კრიტიკული (ფიგურა 95). კრიტიკული შეფასების ჟესტები, როგორც წესი, თანმხლებ თავში მოიაზრებიან, და სანამ არ აიძულებენ ადამიანს გაზარდოს მისი ხელმძღვანელი ან მშვილდი, კომუნიკაცია შეუქმნის. თუ გახდებით ლექტორი, თქვენ ხშირად შეძლებთ აუდიტორიის ნახვას, ყველა მათგანს, რომელთა გვერდით იჯდეს თავი მათი ხელმძღვანელები, და მათი იარაღი გადალახა. პროფესორ-მასწავლებლებს, როგორც წესი, აკეთებენ რაიმე ლექციას, რათა აუდიტორიის ჩართვა ნებისმიერ ქმედებაში. ეს კეთდება იმისთვის, რომ ყველა ადამიანი აიმაღლოს მათი თავი. თუ ეს იდეაა შესაძლებელი, მაშინ მთელი აუდიტორიის მომდევნო ჟესტი იქნება ოდნავ გვერდით.
ჟესტი "ორივე ხელები უკან დააგდეს".
ეს ჟესტი ტიპიურია ისეთი პროფესიის წარმომადგენლებისთვის, როგორიცაა ბუღალტრები, იურისტები, გამყიდველები,
ბანკის მენეჯერები და, ზოგადად, ადამიანები, რომლებიც გრძნობენ თავს დარწმუნებული ან ზემდგომი არაფერი.
სურათი 95 სიტუაცია, რომელიც უკმაყოფილო სიტუაციაზე საუბრობს.
თუ ჩვენ შეგვიძლია წაიკითხოს ასეთი ადამიანი, მაშინ, სავარაუდოდ, ამ მომენტში იგი მიიჩნევს შემდეგს: "მე მაქვს პასუხი ყველაფრისთვის" ან "იქნებ ოდესმე ხარ ჩემნაირი" კარგად, მე ყველაფერს ვაკონტროლებ. " ამ ჟესტს ასევე იცნობს ეს ყველაფერი, და ის ბევრ ადამიანს აღიზიანებს, როდესაც თანამოსაუბრე მოულოდნელად ხელებს უკან ხელებს უკან იხევს. ჩვევებისგან, ადვოკატებმა გამოიყენონ ეს ჟესტი მათი კოლეგების წინაშე იმისათვის, რომ მათ სიტუაციის კონტროლზე ისაუბრონ. ეს შეიძლება იყოს ტერიტორიული კუთვნილების ნიშანი, ანუ, ადამიანი, როგორც ჩანს, მას უკან გამოირჩევა. კაცი pic. გარდა იმისა, რომ ის თავის ხელებს უკან ჩამოაგდო, მან ოთხივე ფორმის გადაკვეთა გადალახა, რაც იმაზე მეტყველებს, რომ ის არა მარტო მაღლა გრძნობს თავს, არამედ ძალიან სურს.
არსებობს რამდენიმე გზა გაუმკლავდეს იმ ადამიანებს, რომლებიც იყენებენ ამ ჟესტს. ყველაფერი დამოკიდებულია სიტუაციაზე. თუ თქვენ გინდა გაიგოთ, რომ თქვენი თანამოსაუბრეს ამ დამოკიდებულებას მივუდგებით, ცოტათი მიხვევი მის პალმებს და თქვა: "მეჩვენება, რომ ყველამ იცის ამის შესახებ, ეთანხმებით თუ არა რაღაც მეუბნება?" პალმის დანახვაზე და დაველოდოთ პასუხს. კიდევ ერთი გზაა, რომ აიძულოს ადამიანი შეცვალოს თავისი პოზიცია, რომელიც, საბოლოო ჯამში, გამოიწვევს თქვენს დამოკიდებულებას თქვენს მიმართ. მაგალითად, თქვენ
თქვენ შეგიძლიათ დააყენოთ ნებისმიერი ნივთი, მაგრამ ისე, რომ მას არ მიუწვდება მასთან და ჰკითხეთ: "ნახეთ ეს?"
ნახ. 96. იქნებ ოდესმე, როგორც ჩემთვის ჭკვიანი იქნება.
ეს ხელს უწყობს მას წინსვლას ოდნავ. ასეთ პიროვნებას გაუმკლავდე, ასევე შეგიძლიათ ამ კოდის კოპირება. თუ გსურთ აჩვენოთ, რომ ეთანხმებით თანამოსაუბრეს, ამისათვის საჭიროა მისი ჟესტების კოპირება.
მეორეს მხრივ, თუ პირი, რომელიც თავის ხელებს უკან გადაჰყავს, გაგვაჩნია რაღაცეულად, შემდეგ კი მისი ჟესტების კოპირებით, და ამით მას ცოტა შიშის გაკეთება. მაგალითად, ორი ადვოკატი გამოიყენებს ამ ჟესტს ერთმანეთის თანდასწრებით (სურათი 97), რათა აჩვენოს თანასწორობა და სრული შეთანხმება. მაგრამ naughty schoolboy მხოლოდ მისი headmaster გაბრაზებული, თუ ის აყენებს ხელები უკან მისი ხელმძღვანელი სათავო ოფისში.
ამ ჟესტის წარმოშობა უცნობია, მაგრამ ძალზედ სავარაუდოა, რომ ხელები გამოიყენება სავარძელში, სადაც ის არის, რომლითაც ის დევს.
კვლევებმა აჩვენა, რომ ერთ სადაზღვევო კომპანიაში, 30 მენეჯერისგან 27-მა ამ გესტს მუდმივად უწევდა მოგზაურობის გამყიდველებთან ან მათ ქვეშევრდომებთან, მაგრამ ისინი იშვიათად იყენებდნენ მათ ზემდგომთა თანდასწრებით. როდესაც ისინი თავიანთ უფროსთა კომპანიაში აღმოჩნდნენ, ისინი იყენებდნენ, როგორც წესი, მათი წარდგენის ჟესტები და დაცვის ჟესტები.
ნახ. 97. მე ისეთივე ჭკვიანი ვარ, როგორც შენ.