Lyudina sosial və bioloji cəhətdən əsaslıdır və fərqli bir xarakterə ehtiyac duyur, daha doğrusu, bir az daha çoxdur. Motivləri və ixtisasları istehlak edin. Birincisi, fərdin, ixtisasın və fərdin həyatının əsasıdır. Bu qanunlar və onların necə istehlak edildiyini və necə böyüdüyünü, üfunət iyinin necə inkişaf etdiyini, nədən uzanmalı və onlardan necə uzanacağını anlayın.
İstehlak başqasının narahatlığı, stressi, narazılığı içində görünən psixi düşərgədir.
İstehlak öyrənilir və qəbul edilmir:
- İnsanları və maraqları olan insan qruplarını istehlak etməyi öyrənin.
- Neusvidomlyuvani - emosiya kimi özünüzə nəciblik verin.
Bəzi daha əlçatan ehtiyacın əvəzlənməsinin bastırılmasının köməyi ilə sağlamlıq vəziyyətinin pisləşməsi üçün bazhanya ilə məmnuniyyətin köməyi ilə narahatlıq vəziyyətinə hörmət edin. Vona sponuka fəaliyyətə, səs effektinə, meta like - narahatlığa, stressə.
Xarakterik xüsusiyyətlərin ehtiyacları üçün:
- dinamizm;
- kiçiklik;
- erkən məmnunluq dünyasında yeni ehtiyacların inkişafı;
- qədər fərdin daxilolmalarının istehlakının inkişafının köhnəlməsi kiçik kürələr bu cür performans;
- İnsanlar inkişafın ön sırasına çevrilirlər, çünki aşağı istehlakçı narazı olacaq.
Xüsusiliyin strukturunu xarakterizə etmək olar, onu “canlıların fəaliyyətinin başlanğıcı kimi xarakterizə etmək olar, çünki bu, inkişafı və inkişafı üçün zəruri olan resursların (həm bioloji, həm də sosial) mövcudluğundan asılıdır. (A. Leonov).
İstehlakçı çıxışı
Be-yaka iki mərhələdə inkişaf etməlidir:
- Vinikak yak daxili, səmərəliliyin prikhovanie ağılları, yak ideal poçt. Lyudinin ideal və həqiqi işıq haqqında bilikləri, ona çatmaq üçün yolun səsi.
- Obyektivləşdirilmiş konkretləşdirmə ehtiyacı, є məhvedici güclə dіyalnosti. Məsələn, bir ovuc insan kohannadan öyrənilə bilər və sonra bir şukati əşyası kohanna tərəfindən istifadə edilə bilər.
Motivlər və qarşılana bilənlərin sayını yaratmaq üçün istehlak edin. Vibir ən əhəmiyyətli insanların arasında toplanması üçün meti (istehlakçı) toplanmasına töhfə verdi. Xüsusiliyin sadəliyini formalaşdırmaq üçün bu motivi istehlak edin.
Baza 18-20 yaşa qədər formalaşmalı və yüz dəfə heç vaxt bilinməməlidir. Vinatok - böhran vəziyyətləri.
Ehtiyaclar və motivlər sistemi disharmonik şəkildə inkişaf edir, psixi pozğunluqlar və disfunksiyalar yaradır.
Tələbə baxın
İctimai (bioloji), xüsusi (sosial) və mənəvi (ekzistensial) istehlaka baxmaq mümkündür:
- İnstinktlər, reflekslər və başqa hər şey təqdim edilməzdən əvvəl fiziolojidir. Həyatı göründüyü kimi saxlamağın məmnunluğundan.
- Hər şey mənəvi və sosial cəhətdən xüsusi olanlarla bağlıdır. İnsanların xüsusi, fərdi və asma sub'ktom olmasına icazə verənlər.
- Bütün insanların həyatına və kosmosa bağlı olan hər şey ekzistensial olanlara aid edilir. İnsanların özünə heyran olmağa, inkişafa, yenilik yaratmağa, biliyə, yaradıcılığa ehtiyacı var.
Belə bir rütbədə tələbatın bir hissəsi eynidir və üfunətli qoxu istənilən millət və irqdən olan insanlarda eynidir. Іnsha hissəsi - nabuty istehlakçı, müəyyən bir dayandırılması, bir qrup insanların mədəniyyəti və tarixində yalan kimi. İnsanlara yeni əlavələr təqdim edin.
A. Maslou nəzəriyyəsi
Ən məşhur təsnifat ehtiyacları (ієrarchіya qazandı) є pіramіda Maslow. Amerikalı psixoloq roztashuvav aşağıdan daha çox və ya biolojidən mənəviyə qədər istehlak etdi.
- Fizioloji istehlak (їzha, su, yuxu, tobto bığ, bədən və bədən ilə).
- Emosional və fiziki təhlükəsizlik tələbi (sabitlik, nizam).
- Sevgi və aidiyyət (ailə, dostluq) və ictimai istehlak ehtiyacı.
- Samopovagu üçün tələb (povazі, viznannya), chi istehlak təxminlər.
- Özünü aktuallaşdırma ehtiyacı (özünü inkişaf etdirmə, özünü dərk etmə, o "mən").
İlk ikisi aşağıya, qanad - yuxarıya istehlak olunur. Aşağı istehlakçılar fərdi (bioloji mahiyyət), daha çox - ixtisaslar və fərdiliklər (sosial mahiyyət) kimi insanlara cəlb olunur. Birincili məmnuniyyət olmadan pis hisslərin ümumi istehlakının artması. Məmnuniyyətin mənəviyyatını qorumaq üçün istehlakçı zərurət olaraq inkişaf edir.
Qida insanların fərdilik azadlığını artırmaq üçün istehlak və praqmatik və reallaşdırıla bilər. Mənəvi ehtiyacların inkişafı mədəniyyətlə sıx bağlıdır və qiymətsiz ideyalarla süspansiyonlar, tarixi məlumatların, addım-addım hansı xüsusiyyətin fərqinə varır. Cim ilə əlaqədə maddi-mədəni istehlakı görmək mümkündür.
Ən aşağı və ən yüksək ehtiyaclar üçün bir sıra xüsusiyyətlər var:
- İstehlak olunan qidalar genetik olaraq daha çox inkişaf edir (aydan ilk dəfə orta yaşda böyüyür).
- Ehtiyacın yeməyini hazırlayın, günün saatında tim daha sadədir.
- Həyat yüksək səviyyədə ehtiyac deməkdir yaxşı yuxu o iştah, xəstəliklərin olması, belə ki, bioloji həyat keyfiyyəti yaxşıdır.
- Nayvschі istehlakçı srymayutsya insanlar yak mensh gündəlik.
- Digər insanların ehtiyaclarının ödənilməsi xüsusi xüsusiyyətlərin, zbagachu daxili işığın, zdіysnyu bazhannyanın inkişafını qorumadan, böyük sevinc və xoşbəxtlik gətirməkdir.
Yeməkləri Lyudinin yediyi, zehni cəhətdən daha sağlam və özəlliyinə və fərdiliyinə hörmətlə yanaşdığı üçün daha çox haqlı olan Maslou üçün yaxşıdır. Çim yemək lazımdır, tim daha aktiv günlərdən əvvəl lyudin hazırdır.
K. Alderferin nəzəriyyəsi
- іsnuvannya (Maslow üçün mütəxəssisdən fizioloji tələb);
- pov'yazan_st (sosial istehlak və Maslow üçün zəng hesabı);
- inkişaf (Maslow üçün daxili qiymətləndirmə və özünü həyata keçirmə).
Nəzəriyyə daha iki fərziyyəyə əsaslanır:
- bir saat siz tələb bir az geri ala bilərsiniz;
- yeməkdən məmnunluq nə qədər aşağı olarsa, aşağı olanın məmnunluğu bir o qədər güclü olar (əlçatmaz olanı əlçatan olanla, məsələn, sevgi ilə əvəz etməkdən gedir - biyan kökü).
E. Fromm nəzəriyyəsi
Fromm konsepsiyası insanların və təbiətin təsnifatından istifadə edir. Videonun müəllifi belədir:
- Spilkuvanni və bölmələrarası əlaqələrə ehtiyac (sevgi, dostluq).
- Yaradıcılığa ehtiyac. İnsanların konkret fəaliyyət növündən asılı olmayaraq, öz ətrafında böyüyür və dayandırılır.
- Süspansiyonun, ailənin tarixinə qədər qidalandırmaq üçün qida və bişmiş məhsulların qarantiyası olan böyük bir kök ehtiyacı.
- Tələblər praqmatik bir bənzətmədən, lətifədən bir ideala ki, bə-kim kimosdan insanların müəyyən edilməsi.
- İşığın bilik və mənimsənilməsi tələbi.
Varto o deməkdir ki, Fromm görünməyən bir şeyi insanın üzərinə tökmək və onu özü üçün istehlak etmək anlayışını görüb. İddialara görə, fromm anlayışı xəbərsizdir - özəllik potensialını, mənəvi gücə bağlamaq, insanların dərisini bir araya gətirmək. Həm də mənəviyyat elementi, bütün insanların birliyi evin qarşısına çıxarılır. Ale pidsvidome, istehlakçının təsviri kimi, işığın məntiqi və rasionalizmi, daha yaxşı və daha çox tabu, stereotiplər haqqında qırmaq. Əvvəla, istehlakçı reallaşmayacaq.
D. McClellandın ehtiyaclar nəzəriyyəsi
- başa çatmış çiyə tələb;
- tələb edir insan zəngləri ev üçün;
- vladidən tələb.
- uşaqlar onlara nəzarət etmək üçün bir saat ovlamaq istəsələr, o zaman sahibindən tələb formalaşır;
- özünə güvənmə halında, çatmaq tələbidir;
- dostluq yarananda insandan bir tələb olur.
Tərəfdarlardan tələblər
Lyudina başqalarını devirmək üçün praqmatikdir, o, müəyyən edilmiş standartlara çatmağı, uğur qazanmağı və uğur qazanmağı bacarır. Bu cür insanlar özləri hər şeydən xəbərdar olmaq istəmədikləri üçün vəziyyəti soyurlar, eyni zamanda sadə və qatlananın unikallığıdırlar.
Tərəfdarlardan tələblər
Lyudina möhkəm psixoloji əlaqəyə, unikal qarşıdurmaya əsaslanan dostluğun, sıx əlaqənin praqmatik anasıdır. Belə insanlar əməkdaşlığın vəziyyəti ilə maraqlanırlar.
Güc ehtiyacı
Lyudin praqmatikdir və o insanların qüdrətini nəzərə alır, onlarla birlikdə cheruvati edir, onlara nəzarət edir, hakimiyyətlə tövbə edir, xalqın virishuvatidir. Lyudin məmnuniyyətlə narazı qalacaq, o rəhbərliyin leysan mövqeyində perebryuyu. Belə insanlar zmagan, rəqabət vəziyyətini soyarlar. Їх turbin vəziyyəti, lakin səmərəliliyi deyil.
Pislyamova
Xüsusi xüsusiyyətlərin adekvat inkişafı üçün tələbatın ödənilməsi vacibdir. Bioloji ehtiyaclar nəzərə alınmadıqda, insanlar xəstələnə və ölə bilər, lakin təmin edilməyənlər üçün qida ehtiyacları nevroz inkişaf edir, psixoloji problemlər yaranır.
"Bəzi ehtiyacların ödənilməsi toplusu - digərlərinin inkişafı ilə" qaydalarından vinyetkalar olduğunu ifadə etmək üçün sürüşdürün. Fiziki istehlakdan, məsələn, aclıqdan və enerji çatışmazlığından məyus olmayan, özlərinə məqsəd qoya bilən yaradıcılar və müharibələr haqqında var. Orta statistik insanlar üçün ale aşağıdakı məlumatlar ilə xarakterizə olunur:
- fizioloji istehlakçı 85% ilə razı;
- bezpetsi və zahisti üçün - 70%;
- cohannes və aksesuarlar üçün - 50%;
- samopovazi üçün - 40%;
- özünü həyata keçirmə - 10%.
İnsanların sosial vəziyyətinin inkişafı və bərabər sosiallaşması ilə sıx bağlı istehlak edin. Scho tsіkavo, tsei zyzvyazy vzamobumovaniyu.
Lyudin bir tsiliy svit, bulo b tlki əsasən yeni zadəganda sponucannya.
Tələb insanların həyat və inkişafı şüurlarını tərənnüm etmək ehtiyacını gözləyən düşərgədir.
İstehlak - insanların fəaliyyəti və fəaliyyəti dzherelo. Ehtiyacların formalaşması vıxovannya və özünü motivasiya prosesində - bəşər mədəniyyətinin işığına yetişdirilərkən görünür.
İstehlak, çəkmə şəklində ağıllı, təvazökar ola bilər. Lyudina yalnız evlilik olduğunu gördü, ya da gərginliyin düşərgəsini və qalanını gördüm. Davranış motivləri şəklində görünmək ehtiyacının dərk edilməsi.
Xüsusi və birbaşa davranışı istehlak edin.
Tələb - gənclərdə qəbul edilə bilən psixoloji və fizioloji çatışmazlığın mənimsənilməsi.
İnsanların əsas istehlakçısı: ana, bootie, robiti, sevgi, böyümə. İnsanların dyyalnosti motivi istehlakçıların məmnunluğuna xidmət etməkdir.
Mati — istehlakçıya iki lirə göstərin:
1-ci - insanlar yaşamaq (yaşamaq, yaşamaq, yaşamaq), özü və ailəsi və təhsili üçün, özü üçün yaşamaq üçün zəruri olan ana nitqini istəyirlər. Bunun üçün əsas motivasiya bir qəpik qazanmaq bacarığıdır;
2-ci - kahinliyin nüfuzunu sarsıdan insanlar (şedevr, antik əşyalar yaratmaq).
Bootie- Çox sayda insan titrəyir, tez-tez pidvidomo, başqalarının gözündə olmaq istəyirəm (məşhur, onlar bilər) üfunət qoxusu kimi bir xalqın obrazını bazhany.
Robiti- bir lyudinin dərisi olmaq istəyir, biz tsіnuvaliyik, bizə həyatımızı xatırladacağıq (peşəkar uğur, vikhovannya uşaqları).
Kohati- dermal lyudin sevmək istəyir і buti kohan, bazhana.
Zrostati- Rakhunok zrostannya üçün israr etmək imkanlarının reallaşdırılması. Balaca uşaq kimi: "Axis virostu i ...", köhnə kimi: "Mən özüm ...". Tələb ehtiyacı insanların yetkin həyatında və imkanlarının genişliyində öz zirvəsinə çatır.
Tsei pere_k Abra-kham Maslowun baxışlarında runtutsya lazımdır. 1943-cü ildə rus gəzintisinin amerikalı psixofizioloqu A.Maslou insanların davranışının sponk motivlərinin ilkin araşdırmalarını həyata keçirdi və insanların davranış ehtiyaclarına dair nəzəriyyələrdən birini pozdu. Inrarchіchny sisteminə görə istehlak edilən təsnifat qazanın - fizioloji ( aşağı r_ven) özünü ifadə tələblərindən əvvəl (vishky rіven). Maslow zobra-ziv rіvnі tələb viglyadі pіramіdi. Pіdstava pіramіdi (və tse təməli) - fizioloji ehtiyaclar - yaşayışın əsasıdır.
İnsanlardan öz istehlakınızı təmin etmək bacarığı yaxşıdır və hücumda yalan danışır qutudan kənar amillər: vіk, navkolishnє orta səviyyəli, bilik, vminnya, bazhanya və insanların özləri sağlamlığı.
A. Maslou üçün Xalq Tələbinin Arxiyepiskopu
1-ci mərhələ- Fizioloji istehlakçı - insanların görmə qabiliyyətini təmin etmək. Cei rivn tamamilə primitivdir.
1 - dihati,
2 - є,
3 - piti,
4 - görmək,
5 - spati, vidpochivati
2-ci səviyyə- Təhlükəsizliyi və təhlükəsizliyini istehlak edin - canlı ryvnya, pragnennyanın maddi ümidlərə uyğunlaşması haqqında bir turbo.
6 - amma təmizləyirik
7 - uzanmaq, uzanmaq
8 - temperaturu götürün
9 - papaq sağlam
10 - unicati nebezpeki, xəstəlik, stress
11 - çökmək
İlk iki rivnivin ehtiyaclarını ödəmək üçün bütün saatını sərf edə bilən bir çox insan var.
3-cü səviyyə- Sosial istehlakçılıq - həyatda öz həyatının pohkası - daha çox insanı istehlak edən insan "səhrada yaşaya bilməz".
12 - spіlkuvannya
4-cü səviyyə- Özünüzü yaxşı hiss etmək üçün povazini istehlak edin. A. Maslou insanların uvazi qeyri-sağlam özünü dərk etməsi haqqında mav.
13 - uğur qazanmaq üçün
5 - rіven - pіramіdi zirvəsi - özünü ifadə etmək, özünü reallaşdırmaq - özünə dönmək, xidmət etmək, insanların potensial imkanlarını həyata keçirmək.
14 - pulsuz, oxumaq, pratsyuvati,
Maslow öz nəzəriyyəsinin mənasını verir: aşağı istehlakçılar kimi çəkilən, lakin insanlar kimi olan insanlar. İnsanları bütün həyatı boyu müstəqil və xoşbəxt şəkildə istehlak edin.
İnsanların ixtisaslarının Vlashtuvannya
3 - bilik
M - svitoqlyad
A - sosial fəaliyyət
3 + A - M = kar'єrizm
M + A - 3 = fanatizm
Z + M - A = "çürüyən zəka"
Bir lyudini yalnız real həyatda bilik verərək fitilləmək mümkündür.
Nəzəriyyə McClelland - 3 növ tələblər:
Tip 1- Sahiblik və uğur tələbi (və ya tədarük üçün); yaxşı oratoriyalar, təşkilatçılar, qapılar, enerji verənlər, şou kob mövqeləri, tiranlığa və avantürizmə qarşı gündəlik davakarlıq, onların axınını göstərmək üçün smut.
Tip 2- müvəffəqiyyətə ehtiyac (chi dosyagnennyah) - ən yaxşı rütbəli robotlarının vikonatının praqmatizmi, "robot" qiyməti. Belə adamların qabağında xanəndəliyi vəzifəyə qoymaq lazımdır, ona nail olmaq üçün isə zahoçuvat etmək lazımdır.
Tip 3- namus ehtiyacı - ən əsası - insanlar borcludur, əmmək yox, uzanmaq, tənqidi yazıların unikallığını hiss edənlərlə mehriban olmaqdır.
Dəniz orta zəmini ilə harmoniyada yaşamaq üçün insanlar daim öz ehtiyaclarını təmin etməlidirlər:
Dotrimuvatisya sağlam görüntü həyat;
Özünüz tərəfindən sosial və mədəni otochennyas ilə harmoniya yaşamaq;
Maddi və mənəvi dəyərlərin inkişafı. Tibb bacısı müstəqilliyin və müstəqilliyin qorunub saxlanmasına kömək etməklə yanaşı, xəstəni və bu ailənin üzvlərini özünə baxma ehtiyacını təmin etmək üçün təqsirkardır.
V.Hendersonun nəzəriyyəsinin əsasını insanların gündəlik tələbatlarının dərkinə çevrilmək təşkil edir. Onların ehtiyaclarını müəyyən etmək və məmnun olanlara kömək etmək - xəstənin sağlamlığına mane olacaq və ya öləcək tibb bacısı üçün fikirlərini dəyişdirin.
W. Henderson birbaşa 14 əsas ehtiyac:
1 - normal dihati;
2 - yaşamaq üçün çoxlu doğum və ölüm olacaq;
3 - Vidіlyati z həyat məhsullarının orqanizmi;
4 - p_dtrimuvati-nin mövqeyə ehtiyacı olduğunu çökdürmək;
5 - spati və vidpochivati;
6 - uzanan, paltarla titrəyən öz-özünə uzanmaq;
7 - Normal fəzalarda Pidtrimuvati temperatur;
8 - viqlyadın adı haqqında xüsusi gigiyena, pikluvatisya baxın;
9 - Təhlükəsizliyinizə diqqət yetirin və başqa insanların təhlükəsizliyini təmin etməyin;
10 - digər insanlar ilə Pidtrimuvati spilkuvannya;
11 - dini ayinləri öz vaxtınıza uyğun istiqamətləndirmək;
12 - sevən robotunuza qayğı göstərin;
13 - Vidpoçivati, qardaşlar, rozvaqların taleyi, ig-rax;
14 - Asılılığınızı təmin edin ki, normal inkişaf edə biləsiniz.
Lyudina sağlamdır, bir qayda olaraq, ehtiyaclarını ödəməkdə çətinlik çəkmir.
Bacımın modelində, Mas-Lowun fikrincə, V. Henderson ehtiyacları və əhəmiyyəti haqqında bir yuxu görür, lakin xəstənin özü (və ya bir dəfə bacısı) defolt ehtiyacların prioritetinə malikdir, məsələn: kifayət qədər xüsusi gigiyena, oxumaq / pratsyuvati chi vidpochivati.
Mən Rusiya sağlamlığının qorunmasının xüsusi xüsusiyyətlərinə baxacağam, S.A. Muxina və İ.İ. Tarnovska proponuvali bacı insanların 10 əsas ehtiyaclarına kömək etmək üçün:
1) dikhannya normaldır;
3) fizioloji rəhbərlik;
4) rux;
6) ixtisas gigin və zmіna odyagu;
7) temperaturun normal tənzimlənməsi;
8) pіdtrimannya bezpeki dovkіlla;
9) parçalanma;
10) pratsyu və vidpochinok.
D.Oremin nəzəriyyəsinə görə, “özünə baxmaq” tək, məqsədyönlüdür, fərdin fərdiliyi ya özündə, ya da öz həyatında, sağlamlığında və rifahındadır. Lyudinin dərisi həyatının görüntülərini yeməyə qadirdir.
D. Orem vidіlyaє öz-özünə nəzarət edən bir insanın ehtiyaclarının üç qrupu:
1) universallıq - ömrü uzatmaqla bütün insanların gücü:
Yeməyin adekvat yaşayışı;
Kifayət qədər yaşayış suyu;
adekvat yaşayış standartları;
Prosesə bağlı kifayət qədər görmə və istehlak gücü;
Fəaliyyət və yeri gəlmişkən, balansın qorunması;
Zapobigannya həyat, normal həyat üçün yaxşı deyil, özünə hörmət qazanır;
Fərdi sağlamlıq və kiçiklik də daxil olmaqla, sosial qrupların formalaşmasını təşviq etmək üçün stimullar;
Xalqın dayandırılması ili üçün bir saat özünü balanslaşdırma.
Rivn dəri üçün səkkiz ehtiyacı olan insanlar üçün, fərdi olaraq qane edir.
İstehlak mallarını tökən məmurlar: vik, olmaq, inkişaf mərhələsi, sağlamlıq düşərgəsi, mədəniyyət səviyyəsi, sosial orta yer, maliyyə hərəkətliliyi;
2) inkişaf mərhələsi ilə əlaqəli istehlakçı - həyatın həyat mərhələlərində insanların ehtiyacları ilə təmin edilməsi;
3) Zədələnmiş sağlamlıqla bağlı istehlak edin - zədələnmişlərə baxın:
Anatomik yaralar (yataq yaraları, düyünlər, yaralar);
Funksional fizioloji dəyişikliklər (arxa tərəf, kontraktura, paralel);
Zmіna davranış chi povsyakdennyh yaşayış zənglər (apatiya, depressiya, qorxu, huşsuzluq).
Lyudinin dərisi ehtiyaclarını ödəmək üçün fərdi sağlamlıq və elastikliyə malikdir. Günahın əsas istehlakçısı xalqın özündən razıdır və bütün şəkildə insanlar özlərini kifayət qədər hiss edirlər.
Uşaqlıqda onun qohumları və yaxınları öz ehtiyacları və qabiliyyətləri arasında öz-özünə müşahidəçidən pul yığa bilmirlər və ehtiyaca cavabdeh olan bacının əmanətindən cavabdeh olan insanların öz imkanlarını üstələmək üçün özünü müşahidə tələb edirlər.
40-60-cı illərdə lyudinin şüurunda psixoloji olaraq onlar kimi qəbul edilir: həyat və peşəkarlıq çoxdur; uşaqlar qocalır və onlarla birlikdə böyüyürlər; əlavə köməyə ehtiyacı olan qoca ata. İnsanların orqanizmində insanlar bəzi fizioloji dəyişiklikləri düzəldirlər: özünə hörmətini itirmək, zir, reaksiyalar inkişaf etdirmək, insanlarda zəif cinsi potensial, qadınlar sinif quruculuğu dövrünü yaşayır. Psixofiziki funksiyaların göstəricilərinin azalmasına kömək etmək. Grace eyni səviyyədə qalmaq və iş və yaradıcılıqla məşğul olmaq, peşəkar və geniş fəaliyyətlə əlaqəli sağlamlığı inkişaf etdirməyə davam etmək imkanı verir. Golovnim nailiyyətlər hikmət, mən müdrikliyə çatacağam: insanlar əsas və məlumatı daha geniş kontekstdə qiymətləndirmək iqtidarındadırlar, əvvəllər deyil, əhəmiyyətsizliyin və məlumatın öhdəsindən gəlmək yaxşıdır. Emosional sahə eyni zamanda düzgün inkişaf etmək fikrində deyil. Pratsya, insan hisslərinin ən yaxşı dostuna çevrilmiş baş mövqeyini tutacaq. Quruluşunu dəyişdirin motivasiya Beləliklə, bir insan olaraq icazəsiz iş çoxdur və dərhal nəticəni düzəldin ki, istehlakçınızı dərhal məmnun edə biləsiniz. Əsas ehtiyaclarє öz yaradıcı potensialının həyata keçirilməsi, bütün məlumatları yeni nəslə çatdırmaq ehtiyacı, zəkanın saxlanması, yaxın dostların köhnə dostlardan qorunması haqqında turbot, yuxuya hazırlıq. “Mən-konsepsiya” müxtəlif növ özünüqiymətləndirmənin daim dəyişən vəziyyətlərindən yeni “Mən-şəkillər”lə doludur. Performans növünü təmin edin köhnə yaxşı, uğurlu peşəkar performans, buna görə də mən ixtisasın özünü aktuallaşdırmasına diqqət yetirəcəyəm. Birinci plan problemlərlə məşğul olmaq və uşaqlara kömək etməkdir; Tsei dövrü belə sıralanır "Həyatın ortasında böhran" (40-45 daş). Lyudin nailiyyətlərini yenidən qiymətləndirdi və özünü tənqidi şəkildə qiymətləndirdi. Bagatokh vynikakda o, "ömür sürməmiş keçdi və artıq bir saat keçdiyini" gördü.
Qaçırılan şəxsin psixologiyası.
Bir çox insanlar 60 yaşdan yuxarı dövrü daha qədim olan gerontogenez adlandırırlar. Yaş həyatın son mərhələsidir. Bütün əsrə çatan insanlar, üç qrupa bölünür : 1) oğurlanmış şəxsin insanları; 2) oğurlanmış şəxsin insanları; 3) digər sakinlər. Lіtnіy vіk yetkinlikdən ağsaqqallara keçid düşərgəsi vvazhaєte. Baş xüsusilə köhnədir, genetik olaraq proqramlaşdırılmışdır. Onların əksəriyyəti intellektual funksiyalara can atırlar. Yaddaş Məntiqi çağırışlarla qaçın, çünki yanlış adlandırmalarla sıx bağlıdır, buna görə də Litva xalqının bədbəxtliyi daha da çəhrayıdır. var emosional sahə əsassız çaşqınlıq və süstlük qədər instinkt səbəbiylə affektiv reaksiyaların idarəolunmaz gücü var (daha güclü sinirlər boğulur). Lyudin statsentrik, mensch chuinoyu, özündə səbirsiz olmaq; Əhəmiyyətli vəziyyətlərin öhdəsindən gəlmək üçün keyfiyyətin azalması. İnsanların passiv, qadınların isə aqressiv, praktik, sahib olduqlarını təyin edin.
Təqaüdə gedərkən təqaüdə çıxmada insanların rolu olan quruluş, ölkədə necə tanınacaq motivasiya sahələri ... 60 yaşlı insanları motivasiya etmək, özünü dərk etmək, yaradıcılıq və mənəvi tənəzzülün ötürülməsi ehtiyacı. 70 yaşdan sonra problem belədir: müntəzəm olaraq daha sağlam olmaq. Ədəbiyyat adamlarına baş çəkin vidnosini ailəsi, onlar sizə qaçırılma hissini, sabitliyi və fəziləti və bu sevinc və böyümənin nəticəsini verdiyi kimi. Özünü aparmağa başlayan məmurlar lіtnyo insanlar є: psixofiziki qabiliyyətlərin azalması, olmaq, ixtisas növü, aktiv ictimai həyatdan alınan hərəkətlər, maddi nemətlər, yaxın insanların itirilməsi və özünə inam, ömrün sonuna şahidlik. Aparıcı inkişaf amilləri qərargahda “mən”in özünü aktuallaşdırması və yaradıcılığa istiqamətlənmə var.
İnsanların əsas istehlakçısı sabitlik və rahatlıqdır
İstehlakçı və insanlar haqqında məqalələrimdə biliklərin həm özüm, həm də əlaqəsi olan insanlar üçün əhəmiyyətini artıq təxmin etmişəm. Bizə güclü birbaşalıq duyğumuzun zəkasından, eləcə də o insanların davranışlarının zəkasından daha gözəl olmaq üçün güc verə bilərik.
Çalışacağıq ki, insanların ehtiyaclarına, təqdimatlarına çıxaq. Həyatda möhkəm olan hər şey, bütün uşaqlarımız və uşaqlarımız ehtiyaclarımızı ödəmək üçün hazırlanmışdır.
Sabitlik və rahatlıq
Təmiz fizioloji istehlakçı... Burada hər şeyə diqqət yetirilir, bizə lazım olan, fiziki olaraq necə görmək lazımdır. Biz їzhі, qurğuşun olmadan, başımızın üstündə dahu olmadan, qıvrımsız, yuxusuz görə bilmirik; bizə sağlamlıq, istək və s. lazımdır. Bir lyudinin, kim binin dərisi bir güllə, evsiz və ya milyoner qazanmaz, onu görənə qədər istehlak edə bilərik. Qəpiklərin mövcudluğu daha çox yaşamaq üçün daha az yer buraxır. Ale i evsiz insan, i milyoner olmaq isteyir, smitty üçün qablarda ancaq bir ayaqqabı ryuchi, milyoner isə restoranda acdır. Səbəb, vəsvəsə sahibi evsizin roboti dei olması, ehtiyacını ödəyə bilməsi və hər şeydən daha yaxşı olan milyonerin öz hörmətinə əhəmiyyət verməməsidir.
Ale varto, milyonerimiz bir defe issiz adada kecir, issiz ada ehtiyaci ile doymur, birinci planin ehtiyyeti ile doymur, mene rahatliq vermezsen ama haqqinda ki, bu haqda fikirləşmək istəmirəm, arxada heç bir problem buraxmaq istəmirəm.nebud ustivne.
Seyfdən istifadə edin- Əhəmiyyətli istehlakçılar qrupu üçün başqa bir şey bizim təhlükəsiz həyatımızın qayğısına qalacaq, bizi həyat təhlükələrindən uzaqlaşdıracaq, qorxularımızı aradan qaldıracaq hər şeydir. Tələsmə, sabitlik, daimilik, düzgünlük praqmatizmi vasitəsilə biz oxuya bilmək istəyirik, amma heç yox, həyatımıza qətiyyən mane olmamaq istəyirik. Biz bunu istəmirik, istəmirik, istəmirik, istəmirik, istəmirik, çünki biz yerə enmək istəmirdik, istəmirik. maaşsız pul itirmək, amma narahatdır, çünki bizə göstərilməyib. Bizə qarşı ədalətli olmaqdan və övladlarımıza zəngin və zəngin olmağı öyrətməkdə haqlı olan insanlara özümüzü yaxşı hiss etməliyik.
Yeni həyatın qeyri-sabitliyi çox vaxt həyat təcrübəmizə və içimizdə qorxusuz həyat təcrübəmizə mənfi təsir göstərir. Buna görə biz yeni və qeyri-təvazökar həyat tərzinə qarşı əhəmiyyətsizlikdən və görünən sabitlikdən (durğunluqdan) qorxuruq.
Kohannya ta stosunki
Kohannya ta stosunki Lazımdır bax kohannya ki qalx başqa insanlarla görüşmək... İşıqda görünmək üçün ilk andan həyatımızın bir nəzəri ilə sevgi tələb edəcəyəm. Bizim bir ovucumuza ataları sevən turbo qayığa ehtiyacı var, onlar sadəcə olaraq hər cür insanlarda görünə bilməzlər - sadəcə olaraq bir-bir görülə bilməzlər. Bir dəri günündə qaranlıqda həyatımız daha çox yeni insanlarla qarşılaşır, onlarla yüzlərlə ehtiyatımız var.
Özü də tsim insanlarla təmaslar vasitəsilə biz həyatı, bilikləri, nə qədər işıqlı və gəncləri və yeni inkişafda olan insanları öyrənirik. Biz onların mövqeyini tam şəkildə formalaşdırmağa, davranışımızda özünü necə göstərməyə başlamışıq. Uşaq baxım mərkəzinə, məktəbə, instituta, robota gedəcəyik - bizim də komandanın bir hissəsi var. Mən kollektivin bir hissəsinə praqmatikəm, yenisinə görə pis olmaq istəmirik. Üstəlik, başqa insanlarla yaxşı yüz rubla ehtiyacımız olacaq. Beləliklə, həyatımızın dostları və düşmənləri, sadəcə bilən dostları var.
Mən, nareşti, həyatımızda bir insan var, çünki hamı üçün əziz olacağıq, qonşu və uşaq - həyatımıza daha romantik daxil olacaq. Dəri bir ludindir, itmək üçün mümkün qədər tez hərəkət etmək, spilkuvannydə ehtiyacı görmək və bütün insanlar sevgi, sevgi və bilik ümidi ilə bir-bir küçülməkdir.
Əhəmiyyəti
Əhəmiyyəti Lazımdır vacib hiss et, lyudinin dərisi vacib, tələbkar olmaq istəyir. Tse, Perche, samopovazi üçün tələbatdır. Biz, hiyləgər, özümüzlə oxumaq, özümüzü bacarıqlı hiss etmək, öz sənətkarlığın və öz nailiyyətlərinlə, öz müstəqilliyin və azadlığınla yazmaq istəyirik. Yan tərəfdən, bizim üçün başqaları tərəfindən qiymətləndirmələrə ehtiyac az deyil.
Nüfuzumuz və reputasiyamız kimi, nailiyyətlərimiz tanındıqca, dəstəkdən qəbul ediləcəyimizə və bizə hörmət əlaməti göstərildiyinə görə bizi qiymətləndirmək üçün narahat olmayacağıq. Əhəmiyyətlilik lakmus atamızın qiymətidir, onun köməyi ilə məqsədini və birbaşalığının düzgünlüyünü yenidən dəyişdirdi. Əhəmiyyət, özümüzdən müstəqil olsaq, özünü büruzə verir. Biz özümüzü mənalı görə bilirik, ehtiyacımız olana çatmışıq, bacarmışıq, başqa mənada uğur qazanmışıq, indi əhəmiyyət qazana bilərik, hər şeyi öz yolu ilə idarə edə bilərik və sadəcə ona sahib ola bilərik.
İstərdim ki, bizim evsiz-eşiksiz adamımız güvəndə olmasın, sanki bazardan daha çox məhsul alacaqmış kimi “bəxtsiz həmkarlarına” cavab versin.
Müxtəliflik
Müxtəliflik Tse əlavə qidaya ehtiyac, bazannanın biliyi və zəkası özü üçün yenidir. İstehlakçı zəncirinin əsas cəhəti fərqləndirmənin tətbiqi onların gündəlik həyatı var. Həyatımız ziyarət günü kimi özünəməxsus və darıxdırıcı olacaq. Şam yeməyinə kartopu yağlasam, sanki dadlı olmayacaq, sözün əsl mənasında 3-4-cü gün vətənimiz şam yeməyini görəcək. Bizim fəaliyyətimiz kimi dövri dəyişikliklərə hər kəs rast gəlir və ehtiyac duyur.
Bir saat mənim vikonuєmom olan kimi, o çox robot, rutinə çevrilməyəcək və biz bazhanna її vikonuvati-ni, düşməmizin səmərəliliyini bilirik və biz onu özümüz üçün götürməyimiz yaxşıdır, bu, eybəcər, lakin özünü dərk edən. Siz həmçinin bir Kawi qadını üçün fasilə verə, hansı televiziya verilişlərinə baxa bilərsiniz və bəlkə də Azure Birch üzərində gəzintiyə çıxa və ya Paris küçələrində gəzə bilərsiniz. Çox yönlülük baxımından, biz qatlama vəziyyətlərinin çevrilməsinə və yenilənməsinə yanaşmamızla tanışıq. Biz hamımız qiymətsiz də olsa, bütün ehtiyaclarımızı ödəməliyik. Bizə gəlincə, sabitliyə ehtiyac daha çox dəyərlidir, o zaman həyatımızda hər şey sabitlik ehtiyacından doyacaq. Mirassuvatimo bir yerdə, zəngin qayalı, qəlbimizdə əziz yaşayan, dostlarım deyil, mittens kimi, yalnız bir dost deyil, həyatda kardinal dəyişikliklər olsun, zonada bizə rahatlıq gətirsin.
Mən, navpaki, çox yönlülük üçün daha sərfəli olduğu üçün, daha çox maddidir, eyni həyat tərzi və cəmiyyətdir. Biz yolda rahatıq, bir az da peşəkarıq, uşaqlarımızı bağlayan hər şeyi sevmirik, köhnələrin isə qiymətini görmək istərdik. Məsələn, bir dostun cütlüyündə sabitliyi sevmək üçün bir insan varsa, digərini isə sevmək üçün yeddi nəfərin viral olmayan bir vəziyyətdə qalib gəlməsi təbiidir. Sadə bir göbələk - bir daçaya getmək istəyir, amma bu cholovikov üçün bütün yaxınlıqdakı çarpayılara sərf etmək və oxşar podbannyanın opirini düzəltmək üçün qorxuludur. Sabitliyə böyük ehtiyac olduğu kimi, elastikliyə də ehtiyac yaranan kimi insanların özlərinin ortasında bir az diskomfort ola bilər. Lyudin, məclisdə də axmaqcasına bizi qane etmək zərurətinə gəlincə, bilinmir.
Əhəmiyyət tələbi də vidnosin tələbi ilə iyrəncdir. Hər zaman özümüz üçün vacib olan birini sevmək çətindir. Bunun üçün bir çox uğurlu insanlar var ki, onlar əhəmiyyətə olan ehtiyacları ilə kifayətlənirlər, onlar xüsusi şeylərdə problem yaşayırlar və çox vaxt sevginin qoxusunun güclü və çox yaxşı olmadığını görürlər. Yak yalnız mi etibarlıdır, yak mühüm istehlakçılar Biz xoşbəxtik, onu səliqə ilə sığallaya bilərik, amma həyatımızın tənzimlənməsini dəyişdirmək və gündəlik həyatımızdan məmnun olmaq lazımdır.
Tələb- bütün evlilik lazım olan şeydir, insanlar bunu necə görə bilər.
Aşağıdakılara paylamaq lazımdır:- Fiziki - їzha, odyag, bezpeka
- Sosial - spilkuvanna və nəzakət ehtiyacı
- Fərdi - biliyə və özünü ifadə etməyə ehtiyac
Tələb
Tələb- xalqın mədəni səviyyəsindən və fərdiliyindən asılı olaraq konkret forma kimi tələbin qiyməti.
Belə ki, məsələn, aclıq görən amerikalı hamburger, rus köşkü, moskvalı suşi haqqında düşünür.
İstehlak edən insanlar praktik deyil. Dəri alıcı cəsarətli seçim üçün vvazhaє, çünki mən dəyərini yaşayacağam və alıcının ödəyə biləcəyi məbləğdən maksimum məmnunluq təmin edəcəyəm. Alıcılıq qabiliyyəti ilə təchiz edilmiş istehlak, təchizat kateqoriyasına keçin.
Məsələn, alıcılıq qabiliyyətinin təqdimatında dəri alıcı belə bir avtomobil götürür ki, bu da istehlakçısından, prestijindən və rahatlığından ən çox razıdır.
İçmək
İçmək- İnsanların alıcılıq qabiliyyətini təmin etmək üçün istehlak edin.
Əvvəllər ciddi şəkildə yerləşmiş şirkət, tələbatın yaranmasına, müştərilərini gücləndirmək ehtiyacına görə Zusilla-nın əzəmətini çevirəcək. Qoxunu sərf et, müştərinin pervagisini öyrən. Skargi təhlil edin. Satıcıları alıcıları görməyə və onlarla xoşbəxt olmağa başlayın.
Siz hörmətlə heyran ola bilərsiniz, böyük şirkətlərin bizim haqqımızda praktiki olaraq hər şeyi necə bildiyini qeyd edə bilərsiniz. Qüsursuz bir saat ərzində üfunət qoxusu çoxlu pul qoydu. Sən p'yte kava oturursan monitorun qabağında, mən üfunət iyini bilirəm, tsukru vi qaşıqlarını butulkaya qoyurlar.
Mümkün qədər daha çox istehlak, istehlak və enerji təchizatı hissi var, marketinq strategiyası hazırlamaq lazımdır.
İnsanları və iqtisadi faydaları istehlak edin
istehlak edin- orqanizmin və ixtisasların həyatının inkişafı və inkişafı üçün zəruri olan xomusda insanların və ya bir qrup insanın obyektiv ehtiyacları.
Yaxşı- tse rіch, zіb, insan istehlakı və insanların məqsəd və istəkləri ilə qane olanların hamısı.
Biz maddi və qeyri-maddi faydalar dairəsini genişləndirəcəyik. Materiallarüstünlüklərə aşağıdakılar daxildir: təbiət hədiyyələri (torpaq, qida, iqlim), istehsal məhsulları (binalar, avtomobillər, məhsullar) və maddi nemətlər (patentlər, müəllif hüquqları). Qeyri-maddi nemətlər - bütün nemətlər, insanların sağlamlığının inkişafına təsir edən, qeyri-istehsal sahəsində tapılan: səhiyyə, təhsil, sirr, kino, teatr, muzey.
Faydalar verilir bezmezhіі obmezheni (iqtisadi).
Qeyri-iqtisadi nemətlər (bezmezhni) xalqa hesabat vermədən təbiətcə nadayutsya. İqtisadi səmərələrdən əvvəl o imtiyazlar var ki, onlar iqtisadi səmərəliliyin nəticəsidir ki, üfunət qoxusu qane edə bildiyi üçün ehtiyacdan asılı olaraq bir sıra hallarda ödənilə bilsin.
İqtisadi faydalar aşağıdakılara bölünür:- Nemətlərə icazə vermək - bezposredno xahiş edirəm insanları istehlak edin (їzha, zhitlo)
- Bir virobnitta tutun - viral xarakterin faydaları (yeri gəlmişkən, sahiblik, korisnі kopalini)
Faydaların bölüşdürülməsi: vzaєmozamіnnі(birini yemək üçün istehlak etmək üçün kifayət qədər yaxşı ola bilər, məsələn: marqarin і kərə yağı) і vzaєmodopovnyuchi(Bir və ya bir neçə digər komplekslərdən istifadə etməkdən xoşbəxtsinizsə: avtomobil və benzin).
İqtisadi faydaların çoxu prosesdən gəlir.
Ümumi nəzəriyyəyə görə, insanlar aşağıdan yuxarıya doğru inkişaf edir və fərdi yemək ryvny istehlak edə bilmək üçün aşağı sifarişlə kifayətlənməkdə günahkardır.
Onlar üçün bütün inkişaf ehtiyaclarına baxmayaraq, ruhlar bir-birinə bağlı olduqları üçün tələbkar və narahatdırlar.