ლუდინა სოციალურად და ბიოლოგიურად არის დაფუძნებული, ფაქტიურად და სხვა ხასიათი სჭირდება, უფრო სწორედ, ცოტა მეტი. მოიხმარეთ მოტივები და სპეციალობები. პირველი არის პიროვნების ცხოვრების საფუძველი, სპეციალობა და ინდივიდუალობა. ეს დებულებები და მესმის, როგორ მოიხმარენ და როგორ იზრდებიან, როგორ ვითარდება სუნი, რისგან დაწოლა და როგორ დაწოლა მათგან.
მოხმარება არის ფსიქიკური ბანაკი, რომელიც ეტყობა სხვის დისკომფორტს, სტრესს, უკმაყოფილებას.
მოხმარება ნასწავლი და გაუგებარია:
- ისწავლეთ ადამიანების და ინტერესების მქონე ადამიანების ჯგუფების გამოყენება.
- Neusvidomlyuvani - მიეცი საკუთარ თავს კეთილშობილება, როგორიცაა emotsiy.
პატივი ეცით დისკომფორტის ვითარებას ბაზანიასთან კმაყოფილების დახმარებით, კმაყოფილების ცუდი ჯანმრთელობისთვის, ზოგიერთი უფრო ხელმისაწვდომი საჭიროების ჩანაცვლების ჩახშობის დახმარებით. ფონა სპონუკა აქტივობამდე, ხმის ეფექტურობამდე, მეტა-ლაიქს - დისკომფორტს, სტრესს.
დამახასიათებელი ნიშნების საჭიროებისთვის:
- დინამიზმი;
- სიმსუბუქე;
- ახალი მოთხოვნილებების განვითარება ადრეული დაკმაყოფილების სამყაროში;
- პიროვნების ინკლუზიების მოხმარების განვითარების სიცარიელე პატარა სფეროებიასეთი შესრულება;
- ხალხი განვითარების წინა პლანზე დგება, რადგან დაბალი მომხმარებელი უკმაყოფილო იქნება.
შესაძლებელია ცალკეულის სტრუქტურის დახასიათება, ის შეიძლება დახასიათდეს, როგორც "ცოცხალი არსებების აქტივობის გარიჟრაჟი, რადგან ეს დამოკიდებულია რესურსების ხელმისაწვდომობაზე (როგორც ბიოლოგიურ, ასევე სოციალურზე), რომლებიც აუცილებელია განვითარებისა და განვითარებისთვის". (ა. ლეონოვი).
სამომხმარებლო განყოფილება
ბე-იაკა უნდა განვითარდეს ორ ეტაპად:
- Vinikak yak შიდა, prikhovanie გონება ეფექტურობის, განთავსების yak იდეალური. ლიუდინის ცოდნა იდეალისა და რეალური შუქის შესახებ, ისე რომ გზის ხმა მას მიაღწიოს.
- კონკრეტიზაციის აუცილებლობა, რომელიც ობიექტურდება, є დამღუპველი ძალით dіyalnosti. მაგალითად, ერთი მუჭა ადამიანი შეიძლება ისწავლოს კოჰანადან, შემდეგ კი შუკატი ნივთი შეიძლება გამოიყენოს კოჰანამ.
მოიხმარეთ მოტივების გენერირებისთვის და მათი რაოდენობა, ვისაც შეიძლება შეხვდეთ. ვიბირმა ხელი შეუწყო მეტის (მომხმარებლის) დაგროვებას ყველაზე მნიშვნელოვანი ადამიანების შუაგულში. მოიხმარეთ ეს მოტივი, რათა ჩამოაყალიბოთ განსაკუთრებულობის პირდაპირობა.
ძირითადი უნდა ჩამოყალიბდეს 18-20 წლამდე და არასოდეს იცოდე ასჯერ. ვინატოკი - კრიზისული სიტუაციები.
მოთხოვნილებებისა და მოტივების ერთი სისტემა, რომელიც დისჰარმონიულად უნდა განვითარდეს, ფსიქიკური აშლილობა და დისფუნქცია გამოიწვიოს.
იხილეთ მოთხოვნა
შესაძლებელია საჯარო (ბიოლოგიური), სპეციალური (სოციალური) და სულიერი (ეგზისტენციალური) მოხმარების ხილვა:
- ინსტინქტები, რეფლექსები და სხვა ყველაფერი ფიზიოლოგიურია მათ დანერგვამდე. სიცოცხლის შენახვის კმაყოფილებისგან, როგორც ჩანს.
- ყველაფერი სულიერად და სოციალურად დაკავშირებულია განსაკუთრებულებთან. ისინი, ვინც საშუალებას აძლევს ადამიანებს იყვნენ განსაკუთრებული, ინდივიდუალური და შეჩერების ქვეშ მყოფი.
- ყველაფერი, რაც ყველა ადამიანის ცხოვრებასა და კოსმოსს უკავშირდება, ეგზისტენციალურს ეხება. ადამიანებს სჭირდებათ საკუთარი თავის აღფრთოვანება, განვითარება, ახლის შექმნა, ცოდნა, კრეატიულობა.
ასეთ რანგში მოთხოვნის ნაწილი იგივეა და სუნი იდენტურია ნებისმიერი ეროვნებისა და რასის ადამიანებში. Іnsha ნაწილი - nabuty სამომხმარებლო, როგორც ტყუილია კულტურასა და ისტორიაში კონკრეტული შეჩერების, ადამიანთა ჯგუფის. გააცანი ახალი დამატებები ხალხს.
ა.მასლოუს თეორია
ყველაზე პოპულარული კლასიფიკაციული საჭიროებები (მოიგო ієrarchіya) є pіramіda Maslow. ამერიკელი ფსიქოლოგი როზტაშუვავ მოიხმარდა ქვემოდან უფრო მეტამდე, ან ბიოლოგიურიდან სულიერამდე.
- ფიზიოლოგიური მოხმარება (ჟა, წყალი, ძილი, ტობტო ულვაში, სხეულით და ტანით).
- მოთხოვნა ემოციურ და ფიზიკურ უსაფრთხოებაზე (სტაბილურობა, წესრიგი).
- სიყვარულისა და კუთვნილების (ოჯახი, მეგობრობა) და სოციალური მოხმარების მოთხოვნილება.
- მოთხოვნა samopovagu (povazі, viznannya), chi მოიხმარენ შეფასებებს.
- თვითაქტუალიზაციის მოთხოვნილება (თვითგანვითარება, თვითშემეცნება, ის „მე“).
პირველი ორი იხარშება ქვევით, სალათი - ზევით. დაბალი მომხმარებლები იზიდავს ადამიანებს, როგორც ინდივიდს (ბიოლოგიური არსი), უფრო მეტად კი - სპეციალობები და ინდივიდუალობა (სოციალური არსი). ავადობის ზოგადი მოხმარების ზრდა პირველადი დაკმაყოფილების გარეშე. კმაყოფილების სულიერების დასაცავად მომხმარებელი აუცილებლობისამებრ ვითარდება.
საკვები არის მოხმარებული და პრაგმატული და რეალიზებადი ხალხის ინდივიდუალურობის თავისუფლების გასაძლიერებლად. სულიერი მოთხოვნილებების განვითარება მჭიდროდ არის დაკავშირებული კულტურასთან და ფასდაუდებელი იდეებითშეჩერებები, ისტორიული ინფორმაცია, რომელიც ეტაპობრივად აცნობიერებს განსაკუთრებულობას. ციმთან კავშირში შესაძლებელია მატერიალური და კულტურული მოხმარების დანახვა.
ყველაზე დაბალი და უმაღლესი საჭიროებისთვის, არსებობს მთელი რიგი მახასიათებლები:
- გენეტიკურად მოხმარებული საკვები უფრო მეტად ვითარდება (პირველად მთვარედან გასული იზრდება შუა საუკუნეებში).
- მიირთვით საჭირო საკვები, თიმი უფრო მარტივია დღის საათებში.
- საჭიროების მაღალ დონეზე ცხოვრება ნიშნავს კარგი ოცნებარომ მადა, დაავადებების არსებობა, რათა ბიოლოგიური ცხოვრების ხარისხი კარგი იყოს.
- Nayvischі სამომხმარებლო srymayutsya ხალხი yak mensh ყოველდღიურად.
- სხვა ადამიანების მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება არის დიდი სიხარულისა და ბედნიერების მოტანა, განსაკუთრებული მახასიათებლების განვითარების შენარჩუნების გარეშე, zbagachu შიდა განათება, zdіysnyu bazhannya.
ეს კარგია მასლოუსთვის, რომლის საჭმელს ლუდინი ჭამს, რომელიც ფსიქიკურად უფრო ჯანმრთელია და უფრო გამართლებულია, რადგან მისი განსაკუთრებულობა და ინდივიდუალობა შეიძლება პატივი სცეს. ჩიმ საჭმელი საჭიროა, ტიმ მეტი ლიუდინი მზადაა აქტიურ დღეებამდე.
კ.ალდერფერის თეორია
- іsnuvannya (ფიზიოლოგიური მოთხოვნა სპეციალისტისგან მასლოუს მიმართ);
- pov'yazan_st (სოციალური მოხმარება და ქულა მასლოუსთვის);
- განვითარება (მასლოუს შიდა შეფასება და თვითრეალიზაცია).
თეორია ეფუძნება ორ დამატებით ვარაუდს:
- ერთ საათში შეგიძლიათ დაიბრუნოთ ცოტა მოთხოვნა;
- თუ რაც უფრო დაბალია საკვების კმაყოფილება, მით უფრო ძლიერია ქვედა კმაყოფილება (საუბარია მიუწვდომლის ჩანაცვლებაზე, მაგალითად, სიყვარულით - ძირტკბილას).
ე.ფრომის თეორია
ფრომის კონცეფცია იყენებს ადამიანებისა და ბუნების კლასიფიკაციას. ვიდეოს ავტორი ასეთია:
- სპილკუვანური და ინტერდივიზიული ობლიგაციების მოთხოვნილება (სიყვარული, მეგობრობა).
- კრეატიულობის მოთხოვნილება. ხალხის კონკრეტული აქტივობისგან დამოუკიდებლად, ისინი იზრდებიან საკუთარი თავისა და მათი შეჩერების ირგვლივ.
- დიდი ფესვის საჭიროება, რომელიც არის საკვებისა და ცომეულის გარანტია, რათა შეასრულოს ოჯახის ისტორია.
- ითხოვს პრაგმატულ მსგავსებას, ხუმრობას იდეალამდე, რათა ადამიანების იდენტიფიცირება ბე-კიმ ჩიმოსიდან.
- ცოდნისა და სინათლის ოსტატობის მოთხოვნა.
ვარტო ნიშნავს, რომ ფრომი ხედავდა ადამიანზე უხილავი ნივთის ჩამოსხმის და თავისთვის მოხმარების კონცეფციას. ვითომ, ფრომის გაგებამ არ იცის - განსაკუთრებულობის, სულიერი სიძლიერის პოტენციალის შეკვრა, ადამიანების ტყავის შეკრება. და ასევე სულიერების ელემენტი, ყველა ადამიანის ერთიანობა, სახლამდეა მოტანილი. Ale pidsvidome, ისევე როგორც მომხმარებლის აღწერა, არღვევს სინათლის ლოგიკასა და რაციონალიზმს, უკეთეს და უფრო ტაბუდადებულ სტერეოტიპებს. უპირველეს ყოვლისა, მომხმარებელი გახდება არარეალიზებული.
დ. მაკკლელანდის მოთხოვნილებების თეორია
- მოთხოვნა მიღწეულ ჩიზე;
- მოთხოვნაში ადამიანის ზარებისახლისთვის;
- მოთხოვნა ვლადისგან.
- თუ ბავშვებს უნდათ ერთი საათის განმავლობაში ნადირობა მათ გასაკონტროლებლად, მაშინ ყალიბდება მოთხოვნა პატრონისგან;
- თვითდამკვიდრების შემთხვევაში ეს არის მიღწევის მოთხოვნა;
- როცა მეგობრობა მყარდება, ეს არის ადამიანის მოთხოვნა.
მოთხოვნები მხარდამჭერებისგან
ლუდინა პრაგმატულია სხვების დასამხობად, როგორც ჩანს, შეუძლია მიაღწიოს დადგენილ სტანდარტებს, იყოს წარმატებული და წარმატებული. ასეთი ადამიანები თავად ძარცვავენ სიტუაციას, რომ არ უნდათ ყველაფრის გაცნობიერება, მაგრამ ამავე დროს ისინი უბრალოების და დასაკეცი უნიკალურობაა.
მოთხოვნები მიმდევრებისგან
ლუდინა არის მეგობრობის, მჭიდრო ურთიერთკავშირის პრაგმატული დედა, რომელიც დაფუძნებულია ძლიერ ფსიქოლოგიურ კავშირზე, უნიკალურ დაპირისპირებაზე. ასეთ ადამიანებს აინტერესებთ თანამშრომლობის მდგომარეობა.
ძალაუფლების საჭიროება
ლიუდინი პრაგმატულია და აცნობიერებს ამ ხალხის ძალაუფლებას, მათთან ჩერუვატს, მათზე კონტროლს, ავტორიტეტით მონანიებას, ხალხის ვირიშუვას. ლიუდინი უკმაყოფილო იქნება ამ მენეჯმენტის თანამდებობაზე perebryuyu. ასეთი ადამიანები ძარცვავენ ზმაგან სიტუაციას, კონკურენციას. Їх ტურბინის სტატუსი, მაგრამ არა ეფექტურობა.
პისლიამოვა
განსაკუთრებული მახასიათებლების ადეკვატური განვითარებისთვის მნიშვნელოვანია მოთხოვნილების დაკმაყოფილება. როდესაც ბიოლოგიური მოთხოვნილებები იგნორირებულია, ადამიანები შეიძლება დაავადდნენ და მოკვდნენ, მაგრამ მათთვის, ვინც არ არის დაკმაყოფილებული საკვების საჭიროებებივითარდება ნევროზი, ჩნდება ფსიქოლოგიური პრობლემები.
სლაიდი ნიშნავს, რომ წესებიდან "ზოგიერთი მოთხოვნილების დაკმაყოფილების კრებული - სხვების განვითარებით", არის ვინიეტები. საუბარია შემქმნელებზე და ომებზე, რომლებსაც შეუძლიათ საკუთარ თავს დაუსვან მიზნები, შთაბეჭდილება არ მოუხდენია ფიზიკური მოხმარების უკმაყოფილებას, მაგალითად, შიმშილს და ენერგიის ნაკლებობას. Ale საშუალო სტატისტიკური ადამიანებისთვის ხასიათდება შემდეგი მონაცემებით:
- ფიზიოლოგიური მომხმარებელიკმაყოფილია 85%-ით;
- bezpezі და zahistі -სთვის - 70% -ით;
- კოჰანებსა და აქსესუარებზე - 50%-ით;
- სამოპოვაზისთვის - 40%-ით;
- თვითრეალიზაცია - 10%-ით.
მოიხმარენ მჭიდროდ ნაქსოვი სოციალური სიტუაციიდან ადამიანების განვითარება და თანაბარი სოციალიზაცია. Scho tsіkavo, tsei zyzvyazy vzamobumovaniyu.
Lyudin არის tsiliy svit, bulo b tlki ძირითადად sponucannya ახალ დიდებულში.
მოთხოვნა არის ბანაკი, თვალის დახუჭვა ცხოვრებისა და ადამიანების განვითარების გონების მომღერლის აუცილებლობის შესახებ.
მოიხმარე - ძერელო აქტიურობა და ადამიანთა აქტიურობა. მოთხოვნილებების ფორმირება ვიხოვანისა და თვითმოტივაციის პროცესში - ადამიანის კულტურის შუქზე აღზრდის პროცესში.
მოხმარება შეიძლება იყოს ჭკვიანური, თავდაუზოგავი, მიზიდულობის სახით. ლუდინამ მხოლოდ დაინახა, რომ ეს იყო ქორწინება, ან მე დავინახე დაძაბულობის ბანაკი და დანარჩენი. ქცევითი მოტივების სახით გამოჩენის აუცილებლობის გაცნობიერება.
მოიხმარეთ სპეციალობა და პირდაპირი ქცევა.
მოთხოვნა - ფსიქოლოგიური და ფიზიოლოგიური დეფიციტის ათვისება, რაც შეიძლება აღიქმებოდეს ახალგაზრდებში.
ხალხის მთავარი მომხმარებელი: დედა, ბუტი, რობიტი, სიყვარული, ზრდა. ადამიანების დიალნოსტის მოტივი არის მომხმარებელთა კმაყოფილების მომსახურეობა.
მატი — აჩვენე მომხმარებელს ორ ფუნტზე:
1 - ადამიანებს სურთ დედის მეტყველება, რომელიც აუცილებელია საცხოვრებლად (ცხოვრებისთვის, ცხოვრებისთვის, ცხოვრებისთვის), საკუთარი თავისთვის და მათი ოჯახისთვის და განათლება, საკუთარი თავისთვის საცხოვრებლად. ამის მთავარი მოტივაცია არის გროშის შოვნის უნარი;
მე-2 - ხალხი, რომელიც შეარყევს მღვდელმსახურების პრესტიჟს (შედევრის შექმნა, ანტიკვარიატი).
ბუტი- ადამიანების დიდი ნაწილი ვიბრირებს, ხშირად პიდვიდომო, აფუჭებს ხალხის იმიჯს, ისეთი სუნივით, როგორიც მე მინდა ვიყო სხვების თვალში (ცნობილი, მათ შეუძლიათ).
რობიტი- ლიუდინის ტყავს უნდა იყოს, ჩვენ ცіნუვალი ვართ, ჩვენს ცხოვრებას გაგვახსენებთ (პროფესიული წარმატება, ვიხოვანნია ბავშვები).
კოჰათი- დერმალურ ლიუდინს სურს შეიყვაროს ბუტი კოჰანი, ბაჟანა.
ზროსტატი- რახუნოკ ზროსტანიაზე დაჟინებული მოთხოვნის შესაძლებლობების რეალიზება. Პატარა ბავშვიროგორიცაა: "Axis virostu i ...", უფრო ძველი მოსწონს: "მე თვითონ ...". მოთხოვნილების მოთხოვნილება თავის პიკს აღწევს მოწიფულ ცხოვრებაში და ხალხის შესაძლებლობების დიაპაზონში.
Tsei pere_k უნდა runtutsya at შეხედვით Abra-Kham Maslow. 1943 წელს ა.მასლოუმ, რუსული გასეირნების ამერიკელმა ფსიქოფიზიოლოგმა, ჩაატარა ადამიანთა ქცევის სპონკოზური მოტივების წინასწარი გამოკვლევა და დაარღვია ადამიანთა ქცევის საჭიროებების ერთ-ერთი თეორია. Win classifikuvav მოხმარებული іnrarchіchny სისტემის მიხედვით - ფიზიოლოგიური ( ქვედა r_ven) თვითგამოხატვის მოთხოვნამდე (vishky rіven). Maslow zobra-ziv rіvnі მოთხოვნა viglyadі pіramіdi. Pіdstava pіramіdi (და ცე საძირკველი) - ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები - ცხოვრების საფუძველი.
ხალხისგან საკუთარი მოხმარების დაკმაყოფილების უნარი კარგია და ტყუილი შეურაცხყოფაში გარე ფაქტორები: vіk, navkolishnє საშუალო კლასის, ცოდნა, vminnya, bazhanya და თავად ხალხის ჯანმრთელობა.
ა.მასლოუს ხალხის მოთხოვნის ინტერნეტი
1 ეტაპი- ფიზიოლოგიური მომხმარებელი - ადამიანების ხედვის უზრუნველსაყოფად. Cei rivn აბსოლუტურად პრიმიტიულია.
1 - მიეი,
2 - є,
3 - პიტი,
4 - ნახე,
5 - სპათი, ვიდპოჩივატი
მე-2 დონე- მოიხმარეთ უსაფრთხოება და უსაფრთხოება - ტურბო ცოცხალი რივენიას, პრაგნენიას მატერიალურ იმედებთან ადაპტაციის შესახებ.
6 - მაგრამ ჩვენ ვასუფთავებთ
7 - გაჭიმვა, გაჭიმვა
8 - მიიღეთ ტემპერატურა
9 - ჩექმა ჯანსაღი
10 - unicati nebezpeki, ავადმყოფობა, სტრესი
11 - კოლაფსი
უამრავი ადამიანია, ვისაც შეუძლია მთელი საათი გაატაროს პირველი ორი რივნივის მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად.
მე-3 დონე- სოციალური კონსუმერიზმი - საკუთარი ცხოვრების ფოკუსი - მეტი ადამიანის მოხმარება, ადამიანი ვერ "იცხოვრებს უდაბნოში".
12 - spіlkuvannya
მე-4 დონე- მიირთვით პოვაზი, რომ თავი კარგად იგრძნოთ. A. Maslow mav on uvazi არაჯანსაღი თვითგაგება ადამიანების.
13 - წარმატების მისაღწევად
5 - rіven - პირამიდის მწვერვალი - თვითგამოხატვა, თვითაქტუალიზაცია - თავისკენ მიბრუნება, მომსახურება, ხალხის პოტენციური შესაძლებლობების გაცნობიერება.
14 - გრატი, კითხვა, პრაციუვატი,
მასლოუს აქვს თავისი თეორიის მნიშვნელობა: დაემსგავსეთ ადამიანებს, რომლებიც უფრო დაბალი მომხმარებლები არიან, მაგრამ იყავით მსგავსი ადამიანები. მოიხმარეთ ადამიანები დამოუკიდებლად და ბედნიერად მთელი ცხოვრება.
ადამიანების განსაკუთრებულობების ვლაშტუვანია
3 - ცოდნა
M - svitoglyad
ა - სოციალური აქტივობა
3 + A - M = kar'єrizm
M + A - 3 = ფანატიზმი
Z + M - A = "დამპალი ინტელექტი"
შესაძლებელია ლიუდინის მოცილება მხოლოდ რეალურ ცხოვრებაში, ცოდნის მიცემით.
თეორიამაკკლელანდი - 3 სახის მოთხოვნები:
ტიპი 1- მოთხოვნა ფლობაზე და წარმატებაზე (ან მიწოდებაზე); კარგი ორატორიები, ორგანიზატორები, კარები, ენერგიები, საჩვენებელი პოზიციები, ყოველდღიური სისასტიკე ტირანიისა და ავანტიურიზმისთვის, ჭუჭყიანები თავიანთი შემოდინების საჩვენებლად.
ტიპი 2- წარმატების მოთხოვნილება (chi dosyagnennyah) - საუკეთესო რანგის მქონე მისი რობოტების ვიკონატის პრაგმატიზმი, "რობოტის" ფასი. ასეთი ადამიანების წინაშე სიმღერა უნდა დააყენო, მის მისაღწევად კი ზაჰოჩუვატი.
ტიპი 3- პატივის მოთხოვნილება - რაც მთავარია - ხალხი ვალშია, მნიშვნელოვანია არა წოვა, არამედ დაწოლა, კეთილგანწყობა, ვინც გრძნობს, კრიტიკული პოსტების უნიკალურობა.
იმისათვის, რომ იცხოვრონ საზღვაო შუალედურთან ჰარმონიაში, ადამიანებს მუდმივად სჭირდებათ მათი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება:
დოტრიმუვატისია ჯანსაღი იმიჯისიცოცხლე;
იცხოვრე საკუთარ თავზე სოციალურ და კულტურულ ოტოჩენებთან ჰარმონიაში;
მატერიალური და სულიერი ფასეულობების წინსვლა. მედდა დამნაშავეა პაციენტისა და ამ ოჯახის წევრების სპონსორობით, რათა დააკმაყოფილოს საკუთარი თავის გადახედვის საჭიროება, გარდა იმისა, რომ ეხმარება დამოუკიდებლობისა და დამოუკიდებლობის შენარჩუნებაში.
W. Henderson-ის თეორიის საფუძველია ხალხის ყოველდღიური მოთხოვნილებების გაგება. მათი საჭიროებების დადგენა და დახმარება მათში, ვინც კმაყოფილია - გადაიფიქრა მედდა, რომელიც ხელს შეუშლის პაციენტის ჯანმრთელობას, ან მოკვდება.
ვ.ჰენდერსონი პირდაპირი 14 ფუნდამენტური საჭიროება:
1 - ნორმალური dihati;
2 - იქნება უამრავი დაბადება და სიკვდილი საცხოვრებლად;
3 - Vidіlyati z ორგანიზმის პროდუქტების სიცოცხლის;
4 - კოლაფსი რომ p_dtrimuvati სჭირდება თანამდებობა;
5 - სპათი და ვიდპოჩივატი;
6 - თვითგაჭიმვა, რომელიც ჭიმავს, ვიბრირებს ტანსაცმელს;
7 - პიდტრიმუვატი ტემპერატურა ნორმალურ სივრცეებში;
8 - იხილეთ სპეციალური ჰიგიენა, პიკლვატისია ვიგლიადის სახელთან დაკავშირებით;
9 - იზრუნეთ თქვენს უსაფრთხოებაზე და არ უზრუნველყოთ სხვა ადამიანების უსაფრთხოება;
10 - Pidtrimuvati spilkuvannya სხვა ადამიანებთან ერთად;
11 - წარმართეთ რელიგიური რიტუალები თქვენს დრომდე;
12 - იზრუნეთ თქვენს მოსიყვარულე რობოტზე;
13 - ვიდპოჩივატი, ძმებო, როზვაგების ბედი, იг-რახ;
14 - დააკმაყოფილე შენი დამოკიდებულება, რომ ნორმალურად განვითარდე.
ლუდინა ჯანმრთელია, როგორც წესი, მას არ უჭირს მისი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება.
ჩემი დის მოდელში, მას-ლოუს ხედვით, ვ. ჰენდერსონი ხედავს სიზმარს საჭიროებებისა და მნიშვნელობის შესახებ, მაგრამ თავად პაციენტს (ან ერთდროულად დას) აქვს პრიორიტეტი ნაგულისხმევი საჭიროებების შესახებ, მაგალითად: საკმარისი სპეციალური ჰიგიენა, კითხვა / pratsyuvati chi vidpochivati.
მე გადავხედავ რუსეთის ჯანმრთელობის დაცვის განსაკუთრებულ მახასიათებლებს, გადარჩენილები S.A. მუხინა და ი.ი. თარნოვსკა პროპონუვალის დამ, რათა დაეხმაროს ადამიანების 10 ფუნდამენტურ საჭიროებას:
1) დიხანია ნორმალურია;
3) ფიზიოლოგიური ხელმძღვანელობა;
4) რუხი;
6) სპეციალობა გიგინი და zmіna odyagu;
7) ნორმალური ტემპერატურის რეგულირება;
8) pіdtrimannya bezpeki dovkіllа;
9) გაყოფა;
10) პრაციუ და ვიდპოჩინოკი.
დ.ორემის თეორიის მიხედვით, „თავზე ზრუნვა“ არის ცალმხრივი, მიზანმიმართული, ინდივიდის ინდივიდუალობა არის ან საკუთარ თავზე, ან საკუთარ სიცოცხლეზე, ჯანმრთელობასა და კეთილდღეობაზე. ლიუდინის კანს შეუძლია მოიხმაროს მისი ცხოვრების სურათები.
D. Orem vidіlyaє მოთხოვნილების სამი ჯგუფი თვითმმართველობის მონიტორინგის პირისგან:
1) უნივერსალურობა - ყველა ადამიანის ძალა სიცოცხლის გაჭიმვით:
კვების ადეკვატური ცხოვრება;
საკმარისი ცოცხალი წყალი;
ადეკვატური ცხოვრების დონე;
პროცესთან მიბმული ხედვისა და მოხმარების საკმარისი ძალა;
აქტივობას შორის ბალანსის დაცვა და სხვათა შორის;
Zapobigannya არ არის კარგი ცხოვრებისთვის, ნორმალური ცხოვრებისთვის, თავმოყვარეობის მოსაპოვებლად;
სოციალური ჯგუფების ჩამოყალიბების ხელშეწყობის წახალისება, მათ შორის ინდივიდუალური ჯანმრთელობა და სიმცირე;
თვითდაბალანსების საათი ხალხის შეჩერების წლისთვის.
Rivn დამაკმაყოფილებელია კანისთვის რვა მოთხოვნილებებით კანის ადამიანებისთვის, ინდივიდუალური.
თანამდებობის პირები, რომლებიც ასხამენ სამომხმარებლო საქონელს: ვიკი, გახდეს, განვითარების ეტაპი, ჯანმრთელობის ბანაკი, კულტურის დონე, სოციალური საშუალო დონე, ფინანსური მობილურობა;
2) მომხმარებელი, რომელიც დაკავშირებულია განვითარების ფაზასთან, - ადამიანების მოთხოვნილებებით დაკმაყოფილება ცხოვრების ცხოვრების ეტაპებზე;
3) მოიხმარე, მიბმული დაზიანებულ ჯანმრთელობაზე - იხილეთ დაზიანებული:
ანატომიური ჭრილობები (ნაწოლები, კვანძები, ჭრილობები);
ფუნქციური ფიზიოლოგიური ცვლილებები (უკანა მხარე, კონტრაქტურა, პარალელური);
Zmіna ქცევა chi povsyakdennyh ცოცხალი ზარები (აპათია, დეპრესია, შიში, ცნობიერების დაკარგვა).
ლიუდინის კანს აქვს ინდივიდუალური ჯანმრთელობა და მოქნილობა მისი მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად. დანაშაულის მთავარი მომხმარებელი კმაყოფილია თავად ხალხით და ყველანაირად გრძნობს თავს, როგორც თვითკმარი.
ბავშვობაში მისი ნათესავები და ახლობლები ვერ ზოგავენ ფულს თავის მოთხოვნილებებსა და შესაძლებლობებს შორის თვითდამკვირვებლისგან და მოითხოვენ თვითდაკვირვებას, რათა აღემატებოდეს თავად ადამიანების შესაძლებლობებს, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან დის მინდობილობის საჭიროებაზე.
ლიუდინის 40-60 წლის ასაკში სწორედ მათ გონებაში აღიქმება ფსიქოლოგიურად, თითქოს ისინი იყვნენ: ბევრი სიცოცხლე და პროფესიონალიზმია; ბავშვები ბერდებიან და იზრდებიან მათთან ერთად; მოხუცი მამა, რომელსაც დამატებითი დახმარება სჭირდება. ადამიანების სხეულში ადამიანები ფიზიოლოგიურ ცვლილებებს აფიქსირებენ: თვითშეფასების დაკარგვა, ზირი, რეაქციების განვითარება, სუსტი სექსუალური პოტენციალი ადამიანებში, ქალები გადიან კლასების პერიოდს. ხელი შეუწყოს ფსიქოფიზიკური ფუნქციების მაჩვენებლების შემცირებას. მადლი დარჩეს იმავე დონეზე და მიეცით საშუალება აიღოთ შრომა და კრეატიულობა, განაგრძოთ ჯანმრთელობის განვითარება, რომელიც დაკავშირებულია პროფესიულ და ფართო საქმიანობასთან. გოლოვნიმი მიღწევებისიბრძნე, მე მივაღწევ სიბრძნეს: ადამიანებს აქვთ შესაძლებლობა შეაფასონ საფუძველი და ინფორმაცია უფრო ფართო კონტექსტში, არა ადრე, კარგია გაუმკლავდეს უმნიშვნელოობას და ინფორმაციას. ემოციური სფეროამავე დროს, ის არ აპირებს სწორად განვითარებას. პრაცია დაიკავებს ხელმძღვანელის პოზიციას, რომელიც გახდა ადამიანური გრძნობების საუკეთესო მეგობარი. სტრუქტურის შეცვლა მოტივაცია ასე რომ, როგორც ადამიანმა, ნებართვის გარეშე ბევრი სამუშაოა და დაუყოვნებლივ დააფიქსირეთ შედეგი, რათა დაუყოვნებლივ შეძლოთ თქვენი მომხმარებლის დაკმაყოფილება. ძირითადი საჭიროებები¢ საკუთარი შემოქმედებითი პოტენციალის განხორციელება, ახალი თაობისთვის მთელი ინფორმაციის მიწოდების აუცილებლობა, ინტელექტის შენარჩუნება, ტურბო ძველი მეგობრებისგან ახლო მეგობრების დაცვის შესახებ, მძინარე ადამიანისთვის მომზადება. „მე-კონცეფცია“ ივსება ახალი „მე-გამოსახულებებით“ სხვადასხვა ტიპის თვითშეფასების მუდმივად ცვალებადი სიტუაციებიდან. მიუთითეთ შესრულების ტიპიძველი კარგი, წარმატებული პროფესიული შესრულება, ამიტომ ვიზრუნებ განსაკუთრებულობის თვითრეალიზაციაზე. პირველი გეგმა არის პრობლემების მოგვარება და ბავშვების დახმარება; ცეის პერიოდი ასე დაწინაურებულია "კრიზისი ცხოვრების შუაგულში" (40-45 კლდე). ლიუდინმა ხელახლა შეაფასა მისი მიღწევა და კრიტიკულად შეაფასა საკუთარი თავი. ბაგატოხ ვინნიკაკზე ნახა, რომ „ცხოვრებამ უშედეგოდ ჩაიარა და ერთი საათი უკვე გატარდა“.
გატაცებული ადამიანის ფსიქოლოგია.
ბევრი ადამიანი 60 წელზე უფროს პერიოდს გერონტოგენეზს უწოდებს, რაც უფრო ძველია. ასაკი ცხოვრების ბოლო ეტაპია. ადამიანები, რომლებმაც მიაღწიეს მთელ საუკუნეს, იყოფა სამ ჯგუფად : 1) გატაცებული პირი; 2) გატაცებული პირი; 3) სხვა მაცხოვრებლები. Lіtnіy vіk vvazhaєte გარდამავალი ბანაკი სიმწიფედან უფროსებამდე. თავი განსაკუთრებით ძველია, რომელიც გენეტიკურად დაპროგრამებულია. მათი უმეტესობა ინტელექტუალური ფუნქციების სწრაფვაა. მეხსიერება იმოქმედეთ ლოგიკურ მოწოდებებზე, რადგან ის მჭიდროდ არის მიბმული არასწორ ტერმინებთან, ასე რომ, ლიტვანელი ხალხის უბედურება კიდევ უფრო ვარდისფერია. აქვს ემოციური სფერო არსებობს აფექტური რეაქციების უკონტროლო სიძლიერე (უფრო ძლიერი ნერვები გადატვირთულია) ინსტინქტის გამო, სანამ უსაფუძვლო დაბნეულობა და სიზარმაცეა. ლიუდინი არის სტაცენტრიული, მენსხ ჩუინოიუ, რომ გახდეს მოუთმენელი საკუთარ თავში; ხარისხის დაქვეითება მნიშვნელოვანი სიტუაციების დასაძლევად. მიანიჭეთ, რომ ადამიანები გახდნენ პასიურები, ქალები კი - აგრესიულები, პრაქტიკულები, მესაკუთრეები.
მივდივარ პენსიაზე დაწესებულებიდან, რომ ხალხის როლი შეჩერებაში, როგორ უნდა იყოს აღიარებული ქვეყანაში მოტივაციური სფეროები ... 60 წლის ადამიანების მოტივაცია - თვითრეალიზაციის, შემოქმედებითი და სულიერი დაცემის გადაცემის საჭიროება. 70 წლის შემდეგ პრობლემაა: რეგულარულად გაჯანსაღდე. თავი ლიტერატურულ ხალხს ვიდნოსინის ოჯახი, რადგან გაძლევენ გატაცების განცდას, სტაბილურობასა და სათნოებას და ამ სიხარულისა და ზრდის შედეგს. ჩინოვნიკები, რომლებიც იწყებენ ქცევას ლიტნიო ხალხი: ფსიქოფიზიკური შესაძლებლობების დაქვეითება, გახდომა, სპეციალობის ტიპი, აქტიური სოციალური ცხოვრებიდან მიღებული მოქმედებები, მატერიალური სიკეთე, ახლო ადამიანების დაკარგვა და თვითდაჯერებულობა, სიცოცხლის დასასრულის მოწმე. წამყვანი განვითარების ფაქტორები შტაბში ხდება „მეს“ თვითაქტუალიზაცია და შემოქმედებითობაზე ორიენტაცია.
ხალხის მთავარი მომხმარებელი სტაბილურობა და კომფორტია
მე უკვე გამოვიცანი ჩემს სტატიებში მომხმარებლისა და ხალხის შესახებ ცოდნის მნიშვნელობაზე, როგორც ჩემთვის, ასევე იმ ადამიანებისთვის, რომლებსაც აქვთ კონტაქტები. ჩვენ შეგვიძლია მოგვცეს ძალა, ვიყოთ უფრო ლამაზი, ვიდრე ჩვენი ძლიერი პირდაპირობის გრძნობა, ისევე როგორც ამ ადამიანების ქცევის ინტელექტი.
ჩვენ შევეცდებით ხალხის საჭიროებებსა და პრეზენტაციებს მივხედოთ. ყველაფერი, რაც ცხოვრებაში ძლიერია, ყველა ჩვენი შვილი და ბავშვი მორგებულია ჩვენი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებაზე.
სტაბილურობა და კომფორტი
წმინდა ფიზიოლოგიური მომხმარებელი... აქ ყველაფერი მოვლილია, რაც გვჭირდება, ფიზიკურად როგორ დავინახოთ. ჩვენ ვერ ვხედავთ їzhі-ის, ტყვიის, დაჰუს გარეშე ჩვენს თავზე ზემოთ, ტკაცუნის გარეშე, ძილის გარეშე; ჩვენ გვჭირდება ჯანმრთელობა, ლტოლვა და ა.შ. ლიუდინის, კიმ ბიის ტყვია არ მოიპოვა, უსახლკარო ან მილიონერი, ჩვენ შეგვიძლია მისი მოხმარება, სანამ არ დავინახავთ. პენის ხელმისაწვდომობა ნაკლებ ადგილს ტოვებს უფრო მეტი კომფორტისთვის. ალე არის უსახლკარო ადამიანი, ან მილიონერი მინდა ვიყო, მხოლოდ ერთი ფეხსაცმლის რიუჩია კონტეინერებთან smitty-ისთვის და მილიონერი მშიერია რესტორანში. მიზეზი ის არის, რომ ცდუნების უსახლკარო ადამიანი არის რობოტი დეი, რომ მას შეუძლია თავისი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება, ხოლო მილიონერი, რომელიც ყველაფერზე უკეთესია, არ ზრუნავს საკუთარ პატივისცემაზე.
ალე ვარტო, ჩვენი მილიონერი ერთ დროს გაატარებს უკაცრიელ კუნძულზე, ის არ კმაყოფილდება მიტოვებული კუნძულის საჭიროებით, არ კმაყოფილდება პირველი გეგმის მოთხოვნილებით, არ მომცემთ სიმშვიდეს, მაგრამ დაახლოებით რომ, არ მინდა ამაზე ფიქრი, არ მინდა უკან რაიმე პრობლემა დავტოვო.nebud ustivne.
მოიხმარეთ სეიფი- მომხმარებელთა მნიშვნელოვანი ჯგუფისთვის კიდევ ერთია ყველაფერი, რაც ზრუნავს ჩვენზე უსაფრთხო ცხოვრებაზე, რაც გვაშორებს სიცოცხლის საფრთხეებს და გაგვათავისუფლებს შიშებს. მიჯაჭვულობის, სტაბილურობის, მუდმივობის, კორექტულობის პრაგმატიზმის საშუალებით გვინდა ვიმღეროთ, მაგრამ საერთოდ არა და საერთოდ არ შეგვიშალოს ხელი ჩვენს ცხოვრებაში. არ გვინდა, არ გვინდა, არ გვინდა, არ გვინდა, არ გვინდოდა, რადგან არ გვინდოდა მიწა, არ გვინდა. დაკარგე ფული ანაზღაურების გარეშე, მაგრამ ეს შეშფოთებულია, რადგან ჩვენ არ გვიჩვენეს. ჩვენ კარგად უნდა ვიგრძნოთ თავი, რომ სამართლიანები ვიყოთ ჩვენს მიმართ და ადამიანები, რომლებიც უფლებას ასწავლიან ჩვენს შვილებს, რომ მდიდრები და მდიდრები არიან.
ახალი ცხოვრების არასტაბილურობა ხშირად უარყოფითადაც კი მოქმედებს ჩვენში ცხოვრებისა და ცხოვრების გამოცდილებაზე შიშის გარეშე. ამის გამო, ჩვენ გვეშინია ცხოვრების ახალი და უხამსი გზების არამნიშვნელოვნებისა და ერთი შეხედვით აბსოლუტური სტაბილურობის (სტაგნაციის).
კოჰანია ტა სტოსუნკი
კოჰანია ტა სტოსუნკი ცე საჭიროება იხილეთ კოჰანიარომ ადექი სხვა ადამიანებთან შეხვედრა... მე მოვითხოვ სიყვარულს ჩვენი ცხოვრების ნახვით იმ მომენტიდან, როცა შუქზე გამოვჩნდები. რამდენიმე ჩვენგანს გვჭირდება ტურბონავი, რომელსაც უყვარს მამები, ისინი უბრალოდ არ ჩანს ყველანაირ ადამიანში - ისინი უბრალოდ ვერ ხედავენ ერთ დროს. კანის დღის სიბნელეში, ჩვენს ცხოვრებას სულ უფრო მეტი ახალი ხალხი ჰყავს, რომელთანაც ასამდე მარაგი გვაქვს.
თავად ციმ ადამიანებთან კონტაქტებით ვსწავლობთ ცხოვრებას, ცოდნას, სინათლესა და ახალგაზრდობას და ახალ განვითარებას. ჩვენ დავიწყეთ მათი პოზიციის სრულად ჩამოყალიბება, თუ როგორ გამოვიჩინოთ თავი ჩვენს ქცევაში. ჩვენ წავალთ ბავშვთა ცენტრში, სკოლაში, ინსტიტუტში, რობოტში - ჩვენ ასევე გვყავს გუნდის ნაწილი. მე პრაგმატული ვარ კოლექტივის ნაწილის მიმართ, არ გვინდა ვიყოთ ბოროტები ახლის გამო. უფრო მეტიც, ჩვენ დაგვჭირდება ასი მანეთი სხვა ადამიანებთან ერთად. ასე რომ, ჩვენს ცხოვრებას ჰყავს მეგობრები და მტრები, მეგობრები, რომლებმაც უბრალოდ იციან.
მე, ნარეშტი, ჩვენს ცხოვრებაში არის ადამიანი, როგორც ყველასთვის ძვირფასი გავხდებით, მეზობელიც და შვილიც - ჩვენი ცხოვრება უფრო რომანტიკულად შევა. კანი არის ლუდინი, გადაადგილება რაც შეიძლება მალე, რათა დაიკარგოს, დაინახოს საჭიროება სპილკუვანში, და ყველა ადამიანი ერთი-ერთზე შემცირდეს სიყვარულის, სიყვარულის და ცოდნის იმედით.
მნიშვნელობა
მნიშვნელობა ცე საჭიროება თავს მნიშვნელოვნად გრძნობს, ლიუდინის კანს სურს იყოს მნიშვნელოვანი, მომთხოვნი. ცე, პერჩეში, სამოპოვაზის მოთხოვნაა. ჩვენ, ეშმაკურად, გვინდა ვიმღეროთ საკუთარებთან, გვინდა ვიგრძნოთ თავი კომპეტენტურად, დავწეროთ საკუთარი ოსტატობით და საკუთარი მიღწევებით, საკუთარი დამოუკიდებლობით და თავისუფლებით. მხრივ, ჩვენთვის არანაკლებ მნიშვნელოვანია - სხვების მხრიდან შეფასებების საჭიროება.
ჩვენ არ შეგაწუხებთ, რომ შეგვაფასონ, როგორც ჩვენი პრესტიჟი და რეპუტაცია, რადგან აღიარებულია ჩვენი მიღწევები, მიგვიღებენ მხარდაჭერისგან და როგორც პატივისცემის ნიშნებს გვაძლევენ. მნიშვნელოვანია ჩვენი ლაკმუსის მამის ფასი, რისი დახმარებითაც მან ხელახლა მოაქცია თავისი მიზანი და თავისი უშუალობის სისწორე. მნიშვნელობა ვლინდება, თუ ჩვენ დამოუკიდებელი ვართ საკუთარი თავისგან. ჩვენ შეგვიძლია დავინახოთ საკუთარი თავი აზრობრივად, მივაღწიეთ იმას, რაც გვჭირდება, ჩვენ შევძელით, მივაღწიეთ წარმატებას სხვა მნიშვნელობით, ახლა შეგვიძლია მივაღწიოთ მნიშვნელობას, შეგვიძლია ყველაფერი თავის გზაზე გავატაროთ და უბრალოდ გვქონდეს.
ვისურვებდი, რომ ჩვენი უსახლკარო ადამიანი უსაფრთხოდ არ იყოს, როგორც უპასუხოს თავის „კოლეგებს ბედ-იღბლისთვის“, თითქოს ბაზარზე მეტი პროდუქციის მიღებას აპირებს.
მრავალფეროვნება
მრავალფეროვნება ცე დამატებითი საკვების საჭიროება, ბაზანნას ცოდნა და ინტელექტი მისთვის ახალია. სამომხმარებლო ჯაჭვის მთავარი ასპექტია დიფერენციაციის დანერგვააქვთ თავიანთი ყოველდღიური ცხოვრება. ჩვენი ცხოვრება გახდება უნიკალური და მოსაწყენი, როგორც ვიზიტის დღე. ვახშამისთვის კარტოპლუმს რომ წავუსვა ცხიმი, ისე თითქოს გემრიელი არ იყოს, ფაქტიურად მე-3-4 დღეს ჩვენი სამშობლო ნახავს სუფრას. ყველას ხვდება და სჭირდება პერიოდული ცვლილებები, როგორიცაა ჩვენი საქმიანობა.
როგორც კი ჩემი vikonuєmo ერთი საათია, სწორედ ეს რობოტი არ გადაიქცევა რუტინად და ჩვენ ვიცით bazhanna її vikonuvati, ჩვენი დაცემის ეფექტურობა, და ჩვენ გადავდივართ იმაზე, რომ არა უშავს, რომ ეს საკუთარი თავისთვის ავიღოთ. მახინჯი, მაგრამ თვითშეგნებული. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაისვენოთ კავი ქალისთვის, უყუროთ რას გადასცემს ტელევიზია და შესაძლოა გაისეირნოთ ცისფერ არყზე ან გაისეირნოთ პარიზის ქუჩებში. მრავალმხრივად ჩვენ ვიცნობთ ჩვენს მიდგომას დასაკეცი სიტუაციების კონვერტაციისა და განახლების მიმართ. ჩვენ ყველამ უნდა დავაკმაყოფილოთ ყველა ჩვენი მოთხოვნილება, თუმცა ფასდაუდებელი. რაც შეეხება ჩვენთვის სტაბილურობის მოთხოვნილებას მეტი მნიშვნელობა აქვს, მაშინ ჩვენს ცხოვრებაში ყველაფერი სტაბილურობის მოთხოვნილებით იკვებება. მირასუვატიმო ერთ ადგილას, უხვად კლდოვანი, ჩვენთვის ძვირფასად ვცხოვრობთ, არა ჩემს მეგობრებში, როგორც ხელჯოხებს, არა მხოლოდ მეგობარს, არამედ იქნება ეს კარდინალური ცვლილებები ცხოვრებაში, რომელიც კომფორტს მოგვიტანს ზონაში.
მე, ნავპაკი, რამდენადაც ეს უფრო ეკონომიურია მრავალფეროვნებისთვის, მაშინ უფრო მატერიალურია, ეს არის იგივე ცხოვრების სტილი და საზოგადოება. ჩვენ ადვილი ვართ მოძრაობაში, ცოტა პროფესიონალი, არ მოგვწონს ყველაფერი, რაც აკავშირებს ჩვენს შვილებს, ხოლო ჩვენ გვინდა ვიხილოთ ძველის ფასი. თუ, მაგალითად, მეგობრის წყვილს ჰყავს ერთი ადამიანი, რომელსაც უყვარს სტაბილურობა, მეორეს უყვარს, ბუნებრივია, რომ შვიდმა მოიგოს სიტუაცია, რომელიც არ ხდება ვირუსული. უბრალო კონდახი - აგარაკზე წასვლა უნდა, მაგრამ ჩოლოვიკოვისთვის საშინელებაა ყველა მიმდებარედ საწოლებზე დახარჯვა და ყველანაირად მსგავსი პოდბანის ოპერის დაფიქსირება. მცირე დისკომფორტი შეიძლება აღმოჩნდეს თავად ადამიანებში, როგორც კი სტაბილურობის დიდი მოთხოვნილებაა, ისევე როგორც მოქნილობის საჭიროება. ლიუდინი არ არის ცნობილი, რაც შეეხება ჩვენი დაკმაყოფილების აუცილებლობას, ასევე სულელურად შეხვედრაზე.
მნიშვნელობის მოთხოვნაც ამაზრზენია ვიდნოსინზე მოთხოვნა. ძნელია გიყვარდეს ადამიანი, რომელიც ყოველთვის მნიშვნელოვანია ჩვენთვის. ამასთან, ბევრი წარმატებული ადამიანია, რომლებიც კმაყოფილდებიან თავიანთი მნიშვნელობის მოთხოვნილებით, აქვთ პრობლემები განსაკუთრებულ საქმეებში და ხშირად ხედავენ, რომ თავად სიყვარულის სუნი არ არის ძლიერი და არც თუ ისე კარგი. იაკ მხოლოდ მე მოქმედებს, იაკ მნიშვნელოვანი მომხმარებლებიჩვენ ბედნიერები ვართ, შეგვიძლია სუფთად დავეფეროთ მას, მაგრამ აუცილებელია შევცვალოთ ჩვენი ცხოვრების მორგება და ვიგრძნოთ კმაყოფილი ჩვენი ყოველდღიური ცხოვრებით.
მოთხოვნა- მთელი ქორწინება არის ის, რაც საჭიროა, როგორ ხედავენ ადამიანებს.
შესაძლებელია გავრცელება:- ფიზიკური - їzha, odyag, bezpeka
- სოციალური - სპილკუვანა და თავაზიანობა
- ინდივიდუალური - ცოდნისა და თვითგამოხატვის მოთხოვნილება
მოთხოვნა
მოთხოვნა- მოთხოვნის ფასი, როგორც კონკრეტული ფორმა, დამოკიდებულია ხალხის კულტურულ დონეზე და ინდივიდუალურობაზე.
ასე, მაგალითად, ამერიკელი, რომელიც ხედავს შიმშილს, ფიქრობს ჰამბურგერზე, რუსი - პელმენებზე, ხოლო მოსკოვი - სუშიზე.
მოხმარებული ხალხი არ არის პრაქტიკული. ტყავის მყიდველი ვვაჟაє გაბედული არჩევანისთვის, რადგან ვფიქრობ, რომ ვიცხოვრებ ღირებულებით და მაქსიმალურ კმაყოფილებას მივაღწევ იმ თანხით, რომლის გადახდაც მყიდველს შეუძლია. მოიხმარე, მიწოდებული მსყიდველობითი უნარით, გადადი მარაგების კატეგორიაში.
მაგალითად, ტყავის მყიდველი თავისი მსყიდველობითი უნარის პრეზენტაციაზე აიღებს ისეთ მანქანას, რომელიც ყველაზე მეტად კმაყოფილია მისი მომხმარებლის, პრესტიჟით და კომფორტით.
Დალევა
Დალევა- მოიხმარე ხალხი, მსყიდველობითი ძალის მიწოდებისთვის.
კომპანია, რომელიც სერიოზულად არის განთავსებული ადრე, გადააქცევს Zusilla-ს დიდებულებას მოთხოვნის გაჩენისთვის, მათი მომხმარებლების კვების საჭიროებისთვის. გაატარეთ სუნი, გაიგეთ კლიენტურის პერევაგი. გააანალიზეთ სკარგი. დაიწყეთ გამყიდველები, რომ ნახონ მყიდველები და იყვნენ კმაყოფილი მათთან.
თქვენ შეგიძლიათ პატივისცემით აღფრთოვანდეთ, შეგიძლიათ ახსენოთ, თუ როგორ იციან დიდმა კომპანიებმა პრაქტიკულად ყველაფერი ჩვენს შესახებ. სუნმა ერთი საათის განმავლობაში უპრობლემოდ ბევრი ფული მოახდინა. მონიტორის წინ დაჯექი და მე ვიცი სუნი, ცუკრუ ვი კოვზები ბოთლში ჩაყარეს.
რაც შეიძლება მეტია მოხმარების, მოხმარების და ელექტრომომარაგების განცდა, აუცილებელია მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავება.
მოიხმარეთ ხალხი და ეკონომიკური სარგებელი
მოიხმარეთ- ადამიანების ან ადამიანთა ჯგუფის ობიექტური მოთხოვნილებები ქომუსში, რომლებიც აუცილებელია სიცოცხლის განვითარებისა და ორგანიზმისა და სპეციალობების განვითარებისთვის.
კარგი- tse rіch, zіb, ყველა, ვინც კმაყოფილია ადამიანის მოხმარებით და ხალხის მიზნებითა და მისწრაფებებით.
ჩვენ გავაფართოვებთ უპირატესობების სპექტრს მატერიალური და არამატერიალური. მასალებიშეღავათებში შედის: ბუნების საჩუქრები (მიწა, საკვები, კლიმატი), წარმოების პროდუქტები (შენობები, მანქანები, პროდუქტები), მატერიალური სარგებლის საჩუქარი (პატენტები, საავტორო უფლებები). არამატერიალურიკურთხევა - მთელი კურთხევა, ადამიანთა ჯანმრთელობის განვითარების გაღვივება, რომელიც გვხვდება არაწარმოების სფეროში: ჯანმრთელობის დაცვა, განათლება, საიდუმლო, კინო, თეატრი, მუზეუმი.
სარგებელი მიეწოდება bezmezhnіі ობმეჟენი (ეკონომიკური).
არაეკონომიკური კურთხევა (ბეზმეჟნი) ბუნებით ნადayutsya ხალხისთვის ანგარიშის გარეშე. ეკონომიკურ სარგებამდე არის ის შეღავათები, რომლებიც ეკონომიკური ეფექტურობის შედეგია, რათა რიგ შემთხვევებში მათი ანაზღაურება, საჭიროებიდან გამომდინარე, სურნელის დასაკმაყოფილებლად.
ეკონომიკური სარგებელი იყოფა:- კურთხევის დაშვება - bezposredno გთხოვთ მოიხმაროთ ხალხი (їzha, zhitlo)
- აიღეთ ვირობნიტა - ვირუსული ხასიათის სარგებელი (სხვათა შორის, ფლობა, კორისნი კოპალინი)
სარგებლის განაწილება: vzaєmozamіnnі(შეიძლება საკმარისად კარგი იყოს ერთი საჭმელად, მაგალითად: მარგარინი და კარაქი) vzaєmodopovnyuchi(თუ სიამოვნებით იყენებთ ერთ ან რამდენიმე სხვა კომპლექსს: მანქანას და ბენზინს).
ეკონომიკური სარგებელი უმეტესობა ამ პროცესიდან მოდის.
ზოგადი თეორიის თანახმად, ადამიანები ვითარდებიან დაბალიდან მაღალზე და ინდივიდი დამნაშავეა იმაში, რომ კმაყოფილია დაბალი რიგით, რათა შეძლოს საკვების მოხმარება.
მათი განვითარების ყველა საჭიროების მიუხედავად, სულები მომთხოვნი და არასასიამოვნოა მათი ურთიერთდაკავშირების გამო.